多多場景和全站推廣（多多場景和全站推廣哪個(gè)好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于多多場景和全站推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、深挖多多場景背后的8大原理和套路，TOP商家是這樣出圈的

• 2、多多場景推廣效果很差

• 3、拼多多場景推廣怎么出價(jià)？

• 4、拼多多全站推廣怎么查當(dāng)天設(shè)置的日限額

一、深挖多多場景背后的8大原理和套路，TOP商家是這樣出圈的

一、場景推廣的原理

這次詳細(xì)梳理一遍場景基礎(chǔ)原理（場景卡位的思路和操作會(huì)詳細(xì)說），讓老鐵們有進(jìn)一步了解，老司機(jī)權(quán)當(dāng)消遣或是溫故知新，順帶提一下場景的操作和具體用處。

1-1

場景推廣的匹配原理（定向&資源位）

場景推廣的操作原理是選一部分人，再選一部分資源位展示推廣商品，后臺(tái)的數(shù)據(jù)表會(huì)顯示這兩部分的數(shù)據(jù)，但其實(shí)都是同一個(gè)用戶的行為，這個(gè)要搞清楚。

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溢價(jià)原理

直接來看這兩條鋼管（好吧叫水龍頭），代表著定向和資源位的開關(guān)，里面又細(xì)分出很多種定向和資源位，面積越大對應(yīng)的溢價(jià)越高，流量也就越高，全體人群和基礎(chǔ)頁的開關(guān)是同一個(gè)，也就是我們口中的基礎(chǔ)價(jià)。當(dāng)然出水口只有一個(gè)，也就是同一個(gè)流量，只不過是分了兩個(gè)報(bào)表來統(tǒng)計(jì)。

例如基礎(chǔ)出價(jià)一毛錢，在定向就相當(dāng)于以1毛錢來競爭全體人群，[相似商品]如果是溢價(jià)50%，那么就相當(dāng)于把定向中的綠色開關(guān)調(diào)到50%，讓這部分精準(zhǔn)流量更多一些。資源位也是一樣的道理，用溢價(jià)的方式來競爭相應(yīng)的資源位，溢價(jià)越高，商品在這個(gè)資源位的排名就越高。前面我說定向溢價(jià)越高，圈中的人越多，資源位溢價(jià)越高排名越高，這種表達(dá)可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，可以理解成，定向溢價(jià)越高，圈中的精選人群看到的商品的排名越高，資源位溢價(jià)越高，商品所在的資源位排名越高。

這里有個(gè)細(xì)節(jié)，相似商品這些定向是包含在全體人群里面的，如果某個(gè)定向不投放，那么系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)在全體人群中，智能選擇人群進(jìn)行展示，也就是按基礎(chǔ)價(jià)來跟對手的相似商品溢價(jià)來競價(jià)。資源位也是一樣的道理，這也是為什么把營銷頁停了之后，流量會(huì)跑到基礎(chǔ)位里。

還有個(gè)注意點(diǎn)，不同的定向有不同的競爭環(huán)境，同樣基礎(chǔ)價(jià)的情況下，可能相似商品在10%就有很大曝光量，而葉子類可能要去到200%才有曝光，因?yàn)檫@類定向人群本來就不多，行業(yè)的競爭也比較大，價(jià)格高一點(diǎn)也是理所當(dāng)然的。

高溢價(jià)和高基礎(chǔ)價(jià)有什么不一樣呢？

我們來看上面兩個(gè)圖，高溢價(jià)出價(jià)法是自主選擇定向，獲取精準(zhǔn)人群測試商品數(shù)據(jù)。而高基礎(chǔ)價(jià)是讓系統(tǒng)智能選擇效果較好的定向，一般情況下都是選擇高溢價(jià)進(jìn)行投放，這樣操作更容易操作和分析（資源位同理）。

就像出去吃火鍋，是按自己的口味自行搭配蘸料，還是選擇餐廳預(yù)先調(diào)好的，有些商家反饋所有人群效果也還可以，畢竟偶爾還是能遇到懂你的火鍋店。

1-3

場景推廣的扣費(fèi)規(guī)則

扣費(fèi)的公式是=下一位出價(jià)*下一位商品點(diǎn)擊率/自身點(diǎn)擊率+0.01元。

透過這個(gè)公式我們可以知道實(shí)際扣費(fèi)跟自己的場景出價(jià)沒有直接關(guān)系，而與下一位商品的出價(jià)和點(diǎn)擊率相關(guān)。當(dāng)商品在資源位排名第一時(shí)，無論出價(jià)多高，實(shí)際扣費(fèi)都不再上升。但目前對手出價(jià)的數(shù)據(jù)接口已關(guān)閉（看不到對手出價(jià)），所以這個(gè)內(nèi)容也喪失了實(shí)際意義，沒必要深究。

1-4

排位規(guī)則（核心權(quán)重）

排位的規(guī)則是商品質(zhì)量分乘以出價(jià)，并非純粹出價(jià)越高曝光越多。上面的這個(gè)公式是早期平臺(tái)給的推廣說明書里面抄過來的，場景的資源位排名=銷量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*綜合出價(jià)，可以同等于曝光量。

這個(gè)算法中間是有一個(gè)比例的，比如點(diǎn)擊率可能占了90%，銷量和轉(zhuǎn)化率加起來占10%。也就是場景排位=銷量*x%*點(diǎn)擊率*y%*轉(zhuǎn)化率*z%*綜合出價(jià)。

避免平臺(tái)的曝光資源被浪費(fèi)，同為cpc推廣的場景推廣與搜索推廣有異曲同工之處，同一個(gè)資源位的排位并非純粹決定于商品的場景出價(jià)，而是有一個(gè)值來權(quán)衡商品的競爭力，那就是商品質(zhì)量分，所以點(diǎn)擊率依舊是核心因素。

綜合出價(jià)指的是 = 基礎(chǔ)價(jià) * (1 + 資源位溢價(jià)) *（1+定向溢價(jià)）

這個(gè)公式怎么理解呢？

前面既然說是在操控千人千面，做個(gè)補(bǔ)充說明。場景的排位=商品質(zhì)量分*出價(jià)，這個(gè)綜合出價(jià)隱藏的信息是：同樣的資源位出價(jià)，針對不同的定向出價(jià)代表著對應(yīng)的人看到商品在這個(gè)資源位的排名。

例如A屬于相似定向，B屬于葉子類定向，如果相似定向的溢價(jià)比對手出價(jià)更高，那么這個(gè)商品資源位里A看到的排名比B看到的更高，因?yàn)樯唐穼的綜合出價(jià)更高。

1-5

關(guān)于卡位

在了解卡位前，我們先梳理下前面說的溢價(jià)原理，場景的定向和資源位組合出價(jià)方式有非常多種，上圖舉例其中四種溢價(jià)組合簡單分析：

第一種是高基礎(chǔ)價(jià)（所有人群和基礎(chǔ)包的出價(jià)偏高），此時(shí)所有人在所有資源位看到的商品排名都是比較高的，這種數(shù)據(jù)比較難分析，因?yàn)椴恢老到y(tǒng)究竟匹配了哪些定向和資源位。

第二種是低基礎(chǔ)價(jià)，只提高相似商品定向，此時(shí)結(jié)果是看過[相似商品]的人在所有資源位看到的排名是偏高的。

第三種是低基礎(chǔ)價(jià)，提高類目資源位溢價(jià)，此時(shí)所有人在類目[資源位]看到商品排名是偏高的。

第四種是低基礎(chǔ)價(jià)，提高相似商品溢價(jià)和類目資源位溢價(jià)，結(jié)果是看過相似商品的人在類目資源位看到商品排名是比較高的。

誒？不同+4+5一樣？這個(gè)不就是千人千面嘛？對的，這個(gè)就是在操控千人千面。

為什么要卡位？

因?yàn)橥粋€(gè)商品在資源位排名越高，點(diǎn)擊率就越高，那么商品質(zhì)量分就越高。大伙可以看我在搜索推廣里講的動(dòng)機(jī)和原理，點(diǎn)我查看。

卡位如何操作？

卡位的操作方法是通過頻繁控制某個(gè)組合的溢價(jià)，讓對應(yīng)的人群看到商品在對應(yīng)的資源位排名是固定的，如上圖讓相似商品在類目頁的排名保持在第一名。把相似商品定向和類目頁的溢價(jià)同步上調(diào)，直至商品在類目頁面保持第一名，當(dāng)競品競價(jià)更高時(shí)，再次調(diào)高溢價(jià)，讓商品始終在類目頁的第一名位置（需要多少名就調(diào)整至多少名）。

查詢排名的方法

可使用平臺(tái)應(yīng)用市場里面的工具或者手動(dòng)查詢，查詢排名使用的賬號(hào)與投放的定向標(biāo)簽要吻合，例如相似商品定向建議讓賬號(hào)反復(fù)瀏覽同款。或無需關(guān)心商品具體排名值，通過點(diǎn)擊率來判斷商品是否已經(jīng)達(dá)到理想排名（此操作比較難把控，新手慎用）。

卡位的代價(jià)是點(diǎn)擊單價(jià)偏高，并需要頻繁調(diào)整出價(jià)。除了類目頁其他資源位一樣可以操作，只是營銷頁的資源位比較廣泛，幾乎無跡可尋。

PS：

類目資源位對商品是有銷量要求的，一級類目需要累計(jì)500個(gè)銷量以上才會(huì)有曝光。

1-6

定向池模型

部分商品的新計(jì)劃，在定向和資源位都沒變動(dòng)的情況下點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)了問題，排除產(chǎn)品自身例如季節(jié)，活動(dòng)，競品等各方面問題之后，就有可能是匹配了新的定向人群時(shí)出現(xiàn)的波動(dòng)。

什么是定向池？

定向相當(dāng)于買家身上貼著的標(biāo)簽，這些買家是以池子的形態(tài)存在的（如上圖），例如相似商品定向的池子可能數(shù)以百萬計(jì)。

當(dāng)商品加入推廣計(jì)劃時(shí)，定向的人群在和商品匹配的過程中，不斷地匹配新的定向池。例如上圖右邊的定向池，在出價(jià)0.1元時(shí)系統(tǒng)匹配的是ABC三個(gè)定向池，當(dāng)出價(jià)越來越高時(shí)，圈中了池子D和E，但這兩個(gè)新池子的人可能身上還存在其他標(biāo)簽，對商品不感冒；或是D、E這兩個(gè)池子是跟同款在一起的池子，但你的商品價(jià)格或主圖又沒有優(yōu)勢。這時(shí)推廣的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。

系統(tǒng)智能分配的人群會(huì)越來越精準(zhǔn)，改變商品進(jìn)入的池子需要改變商品的屬性和標(biāo)題，一般不建議這樣操作，如果同款的價(jià)格和銷量優(yōu)勢較大的情況下，建議錯(cuò)開相似商品定向，避免與這些商品正面競爭，選擇其他定向人群投放。

1-7

關(guān)于均勻消耗

我們打開后臺(tái)[推廣中心-推廣概況]，可以觀察每個(gè)計(jì)劃的全天分時(shí)消耗情況，上圖所示的點(diǎn)擊量都聚集一兩個(gè)小時(shí)之間，有可能獲取到的是轉(zhuǎn)化率偏高或者偏低的時(shí)間段流量，特別是在測款的時(shí)候，很可能會(huì)導(dǎo)致對款式的誤判，造成不必要的損失。所以這種推廣方式一般都是不合理的，除非是有針對性地測試某個(gè)時(shí)間段的商品數(shù)據(jù)。

上圖是比較合理的均勻消耗圖。這個(gè)問題是新手商家推廣的常見錯(cuò)誤，要特別特別注意。

保持均勻消耗的方法：

前期根據(jù)預(yù)算進(jìn)行多次調(diào)整，找出預(yù)算內(nèi)的消耗節(jié)奏。

例如商品A推廣預(yù)算單日500元，行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)為0.3元，則單日目標(biāo)點(diǎn)擊量為1500左右，通過改變出價(jià)，每個(gè)小時(shí)控制在50-200個(gè)點(diǎn)擊之間，凌晨期間的點(diǎn)擊量忽略不計(jì)，再通過每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來進(jìn)行二次調(diào)整。

1-8

關(guān)于分時(shí)折扣

舉個(gè)例子，左邊六點(diǎn)和十八點(diǎn)同樣是拿到八萬到十萬的曝光量，但實(shí)際扣費(fèi)是兩毛三和兩毛九，說明在每個(gè)時(shí)段都有不同的競爭環(huán)境。

一般情況下都是建議套用行業(yè)的分時(shí)折扣模板，再根據(jù)自己的ROI分時(shí)數(shù)據(jù)稍微調(diào)整一下，這里透露個(gè)小數(shù)據(jù)，大部分類目的分時(shí)數(shù)據(jù)，在早晨六點(diǎn)和七點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率來是比較低的，建議多關(guān)注一下，還有一方面是如果你需要在轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間點(diǎn)加大投放，那建議提前1個(gè)小時(shí)左右來提高出價(jià)，因?yàn)橘I家從點(diǎn)擊到付款，這個(gè)過程需要一定的時(shí)間，當(dāng)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率或者ROI較高的時(shí)候，可能已經(jīng)錯(cuò)過了最佳的加價(jià)時(shí)間。

二、場景推廣的操作和應(yīng)用

操作與應(yīng)用就沒太多好說的，主要是出價(jià)方式和運(yùn)營需求。

2-1

基礎(chǔ)操作

出價(jià)方式是先出一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)來控制全體人群（如上圖0.10元），也叫通投價(jià)，再調(diào)整溢價(jià)比例，定向溢價(jià)范圍是10%-300%，資源位范圍是1%-300%。

2-2

基礎(chǔ)理論

操作場景前要懂得一些基礎(chǔ)的推廣理論知識(shí)，以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。改變出價(jià)或溢價(jià)時(shí)，商品在資源位或適配的定向人群會(huì)更改，曝光量會(huì)出現(xiàn)變化，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量和投產(chǎn)比一系列的數(shù)據(jù)都發(fā)生改變。這些內(nèi)容都要根據(jù)運(yùn)營的需求來決定如何調(diào)整，也就是使用場景推廣可以達(dá)成什么目的。

簡單的推廣公式：ROI（投入產(chǎn)出比）=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià)；

比較常關(guān)注的數(shù)據(jù)分別是曝光量、點(diǎn)擊單價(jià)、投入產(chǎn)出比、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率（訂單數(shù)/點(diǎn)擊量），區(qū)間價(jià)商品同時(shí)需關(guān)注客單價(jià)（交易額/訂單數(shù)）。

2-3

運(yùn)營應(yīng)用需求

我們總結(jié)的場景推廣的運(yùn)營需求主要是上述三點(diǎn)。

1.獲取數(shù)據(jù)

商品在每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不一樣，搜索推廣能獲取商品在自然搜索的數(shù)據(jù)反饋，而場景推廣則能夠獲得商品在對應(yīng)資源位（類目/推送等）的數(shù)據(jù)反饋，用于反推商品在類目/推送等自然資源位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。獲取數(shù)據(jù)的用處包括測圖、測款，我們常說通過分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)判斷商品狀態(tài)，目前后臺(tái)數(shù)據(jù)開放得并不多，例如點(diǎn)擊率是沒有的，所以獲取數(shù)據(jù)也是需要成本的。

2.日常推廣

商品在新品到爆款的蛻變過程中需要經(jīng)歷各種階段，包括測試期/沖刺期/穩(wěn)定期/收割期等，在不同的階段有不同的推廣需求，例如點(diǎn)擊量/ROI/GMV等等，因場景推廣流量大，點(diǎn)擊單價(jià)較低，轉(zhuǎn)化也不差，所以大部分類目在日常推廣都可以優(yōu)先選擇場景。

3.補(bǔ)充GMV

顧名思義，目前商品的免費(fèi)流量（活動(dòng)/類目/搜索等）都是產(chǎn)值賽馬（考核單坑產(chǎn)出），例如秒殺是一個(gè)小時(shí)內(nèi)要達(dá)成5000GMV以上；系統(tǒng)從類目GMV的top200中篩選優(yōu)質(zhì)商品晉級首頁。因?yàn)閳鼍包c(diǎn)擊單價(jià)偏低，并且無需養(yǎng)詞等操作，流量說來就來，所以補(bǔ)充GMV一般也會(huì)先考慮場景。

三、干貨時(shí)間

• 人群定向：所有普通用戶 單次點(diǎn)擊扣費(fèi),多次摳一次,展現(xiàn)不扣

• 訪客重定向（老客維護(hù)）看類目，有針對性

• 相似商品定向（競品拉新）相對較大流量

• 相似店鋪定向（進(jìn)店拉新）

• 葉子類目（類目拉新）

• 興趣點(diǎn)（拓展用戶，可選擇五個(gè)興趣點(diǎn)）

場景推廣的流量大且雜。

排名=質(zhì)量分×出價(jià)

質(zhì)量分: 商品銷量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,售后服務(wù),DSR,回復(fù)率,糾紛率 好的加,差的減

出價(jià) ： 普通用戶 0.1到99

其他或興趣溢價(jià)比例 10%到300%

溢價(jià)價(jià)位=普通*（1+溢價(jià)比例）

資源位 1%到300% 資源位價(jià)格？

資源位：類目商品頁 在哪?

營銷活動(dòng)頁： 流量大雜,低價(jià)在哪?

商品詳情頁在哪?

廣告位:

類目資源位 1+6N在哪?

微信推文 1+6N在哪?

現(xiàn)金簽到 前50個(gè)在哪?

商品詳情頁 3.9.15.21.27在哪?

如何創(chuàng)建計(jì)劃:選擇名稱：不超過30個(gè)字，消耗，不限，自定義(不低于100)。

適用店鋪

新店鋪

新鏈接

不應(yīng)季商品

不常用商品

注意耗損

2、如何通過場景推廣打造爆款

3、場景推廣之店鋪推廣

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，作為的電商學(xué)習(xí)者，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)。店鋪上有遇到什么問題可以留言

二、多多場景推廣效果很差

多多場景推廣效果很差可能是因?yàn)椋?/p>

1、很多人開場景推廣都會(huì)選擇ocpx，但是智能推廣會(huì)有一個(gè)問題，就是我們只能根據(jù)投產(chǎn)去調(diào)我們的出價(jià)，但具體哪個(gè)資源位，哪個(gè)人群好，卻看不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)反饋，就很難再進(jìn)行優(yōu)化。

2、場景推廣的產(chǎn)品要求會(huì)很高，如果鏈接基礎(chǔ)不好，那在場景曝光了一波流量之后，就沒有然后了。簡單說一下搜索和場景的推薦邏輯，搜索推廣是人找貨，場景推廣是貨找人，當(dāng)人找貨時(shí)候，人是知道想要什么產(chǎn)品的，但是貨找人，系統(tǒng)會(huì)有兩種匹配方式——人以群分和物以類聚。也就是我們想要提高貨找人的效率，一是從自己店鋪人群入手，二是不斷優(yōu)化相似商品定向。設(shè)置好場景推廣之后，并不是就一定會(huì)有好的結(jié)果，我們還需要經(jīng)常去查看數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來對推廣做出調(diào)整，尤其是出價(jià)溢價(jià)方面，如果效果不好，可能需要將溢價(jià)調(diào)高。

三、拼多多場景推廣怎么出價(jià)？

1、首先點(diǎn)擊拼多多商家工作臺(tái)，如下圖所示。

2、進(jìn)入拼多多商家管理界面，找到應(yīng)用中心，如下圖所示。

3、點(diǎn)擊應(yīng)用中心，點(diǎn)擊推廣，找到推廣計(jì)劃按鈕，如下圖所示。

4、進(jìn)入推廣計(jì)劃頁面，包括了多多搜索，多多場景，聚焦展位，直播推廣，點(diǎn)擊新建計(jì)劃。

5、進(jìn)入推廣計(jì)劃商品選擇界面，點(diǎn)擊添加商品，如下圖所示。

6、進(jìn)入選擇推廣商品，點(diǎn)擊確認(rèn)按鈕，如下圖所示就完成了。

四、拼多多全站推廣怎么查當(dāng)天設(shè)置的日限額

首先我們進(jìn)入拼多多的后臺(tái)，我們打開一個(gè)直通車計(jì)劃，今天來講解一下日限額和折扣的設(shè)置技巧。

2.日限額的意思就是我們一天給這個(gè)計(jì)劃投放金額的上限，日限額設(shè)置有兩種方式，一種是不限額，一種是根據(jù)我們的需要去自定義。

3.日限額設(shè)置有一個(gè)參考值，我們在【推廣中心-推廣概況】中我們可以看到昨天的每個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們直通車的花費(fèi)情況。4.如果我們的直通車到中午十二點(diǎn)、一點(diǎn)鐘就下線了，我們就錯(cuò)過了后面的成交時(shí)間，這時(shí)候我們就要將日限額進(jìn)行提升。

5.第二種情況就是不設(shè)置日限額的情況，這種適合我們迅速起爆款時(shí)候使用的方式，不限日限額相當(dāng)于拼多多會(huì)根據(jù)我們店鋪本身的需求去給我們分配大量的曝光，如果我們是有限制的，系統(tǒng)則會(huì)直接計(jì)算出最多給你多少曝光。

6.接下來是我們場景推廣中的日限額，場景推廣在開始的時(shí)候我們可以設(shè)置不限日限額，場景推廣中的流量要比搜索便宜很多，如果我們不限日限額就可以拿到很大的曝光量，

7.如果說我們的投產(chǎn)比算起來是掙錢的，那么我們就設(shè)置不限日限額繼續(xù)開，但是如果我們的投產(chǎn)比算出是虧錢的，那么我們就調(diào)整為設(shè)置日限額，

8.其次就是我們時(shí)間折扣的設(shè)置，初期我們設(shè)置最簡單的方式就是從0點(diǎn)到我們早上上班這段時(shí)間內(nèi)設(shè)置全部不投放，其余時(shí)間統(tǒng)一設(shè)置100%，

以上就是關(guān)于多多場景和全站推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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