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線下如何推廣自己的產(chǎn)品（線下如何推廣自己的產(chǎn)品呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 05:02:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 949 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線下如何推廣自己的產(chǎn)品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品
2、線下推廣都有哪些方式？
3、怎么推廣自己的產(chǎn)品
4、線下推廣怎么做

線下如何推廣自己的產(chǎn)品（線下如何推廣自己的產(chǎn)品呢）

一、如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品

如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品

如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品，推廣自己產(chǎn)品的時(shí)候，都是需要想一些辦法的，大家在做營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因?yàn)樽约阂呀?jīng)開(kāi)店了，下面是如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品。

如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品1

一、如惡化巧妙地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比

作為直銷(xiāo)員，你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

多做產(chǎn)品使用示范

在直銷(xiāo)過(guò)程中，多做示范是非常重要的。俗話說(shuō)得好，“百聞不如一見(jiàn)”。直銷(xiāo)員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對(duì)方不僅聽(tīng)到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時(shí)就得當(dāng)場(chǎng)示范了。

二、介紹產(chǎn)品的方法

1、直接講解法

這種方法節(jié)省時(shí)間，很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，很有優(yōu)越性。在講解時(shí)要注意重點(diǎn)，講解的內(nèi)容應(yīng)易于為顧客了解。直銷(xiāo)員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會(huì)讓顧客覺(jué)得這個(gè)直銷(xiāo)員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節(jié)省顧客的時(shí)間和精力，于是很容易被顧客接受。

2、舉例說(shuō)明法

可以舉些使用產(chǎn)品的實(shí)例，說(shuō)明它具有哪些效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，但直銷(xiāo)員應(yīng)該記住在介紹時(shí)始終不能脫離銷(xiāo)售這個(gè)主題。

不然就起不到應(yīng)有的作用了。要注意的是舉例不能亂說(shuō)一通，要真實(shí)、實(shí)事求是。和直接介紹相比，間接介紹產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，但是可能會(huì)更容易被顧客接受。所以，間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。

3、借助名人法

運(yùn)用這種方法時(shí)一定要是真人實(shí)事，否則后果不堪設(shè)想。利用一些有名望的人來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品事實(shí)上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”，當(dāng)人們覺(jué)得某個(gè)人有威望時(shí)，就會(huì)相信他所做的決定。

4、實(shí)際示范法

像賣(mài)玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買(mǎi)者一目了然，看到它好用，自然會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上運(yùn)用這個(gè)方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特性，有時(shí)效果會(huì)更好，因?yàn)樗项櫩偷男睦?。有時(shí)直銷(xiāo)員還可以請(qǐng)顧客演示，因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩?。而且顧客親自使用了產(chǎn)品更會(huì)相信產(chǎn)品的好處。

5、展示解說(shuō)法

此法與上面的實(shí)際行動(dòng)示范法有共同之處，就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實(shí)際示范要顧客相信，后者則是邊展示邊解說(shuō)。生動(dòng)的描繪與說(shuō)明加上產(chǎn)品本身的魅力，更容易使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。因此在展示產(chǎn)品時(shí)要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動(dòng)、形象，給人以真實(shí)感。這里不但要注意展示的真實(shí)性、藝術(shù)性，還要盡量使展示圖文并茂，這樣銷(xiāo)售效果會(huì)更好。在很多時(shí)候，直銷(xiāo)員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫(huà)面來(lái)吸引顧客的目光。只要直銷(xiāo)員展示得好，就會(huì)讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售往往用這種方法，因?yàn)樽C明資料最容易令顧客信服，如某產(chǎn)品獲xx獎(jiǎng)，或經(jīng)過(guò)xx部門(mén)認(rèn)定等資料，最具說(shuō)服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺(jué)地使顧客了解證明資料，效果會(huì)更好。

三、介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

找一個(gè)好的展示角度

展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷(xiāo)員一旦為所推銷(xiāo)的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，一定會(huì)收到好的效果。

找一個(gè)好的展示時(shí)機(jī)

產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。直銷(xiāo)員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客，也就是說(shuō)，那時(shí)他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷(xiāo)售出產(chǎn)品。

有一個(gè)欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

當(dāng)直銷(xiāo)員在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度，這樣，你的`展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和觸覺(jué)。

展示產(chǎn)品時(shí)要引導(dǎo)顧客的興趣

在直銷(xiāo)過(guò)程中，直銷(xiāo)員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實(shí)際上是與展示產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品成為生動(dòng)的故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品如果“有圖為證”，那么既能讓自己省半天口舌，又比言辭說(shuō)明更具有吸引力和說(shuō)服力。

如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品2

一、如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品

1、把產(chǎn)品定好檔次

自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量怎么樣?自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位.

2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征?有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺點(diǎn)?在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。

3、做好市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者消費(fèi)的心里是怎樣的?消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者的心里?

4、堅(jiān)持用信譽(yù)銷(xiāo)售

在推廣的過(guò)程中，堅(jiān)持信譽(yù)第一，一定要誠(chéng)實(shí)、有禮貌，用自己誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)消費(fèi)者。

5、設(shè)置大眾容易接受的價(jià)格

在價(jià)格設(shè)置方面，既要符合市場(chǎng)規(guī)律，又要認(rèn)真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6、多種方式結(jié)合銷(xiāo)售

為了努力把產(chǎn)品推廣出去，既可以實(shí)行實(shí)體店銷(xiāo)售，又可以實(shí)行電商銷(xiāo)售。無(wú)論哪種方式銷(xiāo)售，都要堅(jiān)持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。

二、怎么把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去

1、占有資源

為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，經(jīng)參加了8次博覽會(huì)。每次博覽會(huì)結(jié)束的那個(gè)下午，一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻――讓你仿佛身處沒(méi)有貨幣的時(shí)代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。

2、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

要是你擁有某方面的特長(zhǎng)，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對(duì)電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門(mén)服務(wù)殺毒、防毒。

3、結(jié)合興趣

如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂(lè)創(chuàng)業(yè)、快樂(lè)人生。如果你有繪畫(huà)和設(shè)計(jì)方面的興趣，可以搞個(gè)專(zhuān)業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計(jì)，或是網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)。

4、修正缺陷

許多產(chǎn)品在漫長(zhǎng)的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭(zhēng)取到原產(chǎn)品長(zhǎng)期培育的客戶資源。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播渠道有哪些

1、搜索引擎的廣告，即常用的競(jìng)價(jià)方式，通過(guò)搜索文字選擇顯示機(jī)會(huì)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，缺點(diǎn)是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO優(yōu)化付費(fèi)詞，通過(guò)優(yōu)化快照實(shí)現(xiàn)排名營(yíng)銷(xiāo)，缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)。

3、整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)整合多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯(cuò)，成本也比較合理。

4、免費(fèi)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)自己在免費(fèi)平臺(tái)上注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)基本上是無(wú)效的，而且還浪費(fèi)了大量的人力、物力。

5、自媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道。如今，在自媒體時(shí)代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業(yè)、媒體、機(jī)構(gòu)和個(gè)人也可以借此機(jī)會(huì)，在各平臺(tái)上開(kāi)展自媒體的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道。社交平臺(tái)還具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,實(shí)現(xiàn)快照排名,在Facebook、Twitter和其他平臺(tái),可以使用這些免費(fèi)平臺(tái),在這些平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)快照排名在搜索引擎,但免費(fèi)平臺(tái),如何影響取決于賣(mài)方的銷(xiāo)售。

7、視頻營(yíng)銷(xiāo)渠道。如今，視頻越來(lái)越受歡迎，比如國(guó)內(nèi)的抖音、快手，國(guó)外的YouTube。利用好視頻，可以對(duì)店鋪品牌、企業(yè)文化、公司產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的營(yíng)銷(xiāo)，宣傳范圍廣，實(shí)力強(qiáng)。

8、直播營(yíng)銷(xiāo)渠道。直播如此受歡迎，以至于亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會(huì)有大量的用戶。通過(guò)在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達(dá)到宣傳效果。

如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品3

1、確定目標(biāo)人群

產(chǎn)品推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它的目的是向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，使更多人了解并使用產(chǎn)品。那么，如何才能有效地推廣自己的產(chǎn)品呢?

首先，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須確定好目標(biāo)人群。這樣才能制定出有針對(duì)性的推廣方案。而目標(biāo)人群的確定又必須基于對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研。只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產(chǎn)品。

其次，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須采取有效的方式。這就要考慮到不同目標(biāo)人群的特征以及不同渠道的優(yōu)劣。例如，如果想要向年輕人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用社交媒體進(jìn)行推廣;如果想要向中老年人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣。此外，還應(yīng)該注意不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同時(shí)間的差異。這樣才能采取最有效的方式來(lái)向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品。

2、找到推廣方法

自己的產(chǎn)品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒(méi)有什么好的方法，自己的產(chǎn)品很難得到宣傳，也很難取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、制定推廣計(jì)劃

產(chǎn)品推廣計(jì)劃是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能有效地將自己的產(chǎn)品推廣給更多人，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，產(chǎn)品推廣是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)、促進(jìn)、維護(hù)和提升客戶關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。而產(chǎn)品推廣則可以說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重要的手段。

想要營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品的話，大家首先要確定好目標(biāo)人群，同時(shí)找到推廣的方法，產(chǎn)品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、線下推廣都有哪些方式？

01 地面推廣

地推就是地面推廣,也可以稱為是地毯式推廣。地推與網(wǎng)絡(luò)傳媒是相輔相成的兩種推廣方式，都是為了能夠更好地推廣自己的品牌或者產(chǎn)品。

地推是地面推廣的含義，嚴(yán)格意義講沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定義，翻開(kāi)行業(yè)資料，第一次出現(xiàn)“地推”這兩個(gè)字是從游戲推廣開(kāi)始，現(xiàn)在地推已經(jīng)延伸到移動(dòng)應(yīng)用方面，當(dāng)年做的比較好是耳熟能詳?shù)恼魍?，每個(gè)大中型城市的網(wǎng)吧都掛滿征途的宣傳海報(bào)，就連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)有征途的影子。地推的模式一開(kāi)始也是很簡(jiǎn)單，與網(wǎng)吧人員做客情關(guān)系，張貼廣告，在電腦上安裝游戲等等。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，移動(dòng)終端的成熟，以及對(duì)服務(wù)的需求，使大批創(chuàng)業(yè)者涌入關(guān)乎生活相關(guān)的移動(dòng)應(yīng)用，例如最新興起的上門(mén)社區(qū)服務(wù)，上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，等等關(guān)乎民生的日常生活在開(kāi)始悄悄轉(zhuǎn)變。

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，大量的傳統(tǒng)行業(yè)隨之裂變，從而產(chǎn)生大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)的激烈，推廣一直是APP創(chuàng)業(yè)公司最受青睞的選擇，但是現(xiàn)在APP光生活類(lèi)的數(shù)量就有10萬(wàn)多個(gè)，想在排行榜有一席之位那是相當(dāng)不容易的事情，需要投入大量的人力和物力，僅僅靠線上推廣拉人氣，積口碑，增加下載量，增加用戶數(shù)，已經(jīng)無(wú)法滿足快速發(fā)展用戶的需求，但是線下推廣成為移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商第二選擇，而且權(quán)重系數(shù)越來(lái)越大。

地推團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)業(yè)的線下推廣團(tuán)隊(duì)，是專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)的公司。給您帶來(lái)將是更專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，增加后備管理時(shí)間，為其改善產(chǎn)品的整體質(zhì)量。使企事業(yè)節(jié)省9%的成本，而能力與質(zhì)量則上升了15%。解放公司的財(cái)務(wù)資本使之用于可取得最大利潤(rùn)回報(bào)的活動(dòng)。

APP的推廣無(wú)非兩大方式，線上和線下兩種模式并存，不能沒(méi)有線上也不能沒(méi)有線下，兩條腿走路才能走的更快更穩(wěn)。一個(gè)APP最大的參考指標(biāo)之一就是用戶數(shù)，但是現(xiàn)在有多少是真的用戶，又有多少是僵尸用戶呢，其實(shí)在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)公開(kāi)的秘密，那就是“刷單“，刷單就真的是商家所愿意的嗎，不以為然，自掏腰包自己消費(fèi)自家商品，誰(shuí)心甘情愿的愿意？我只能呵呵，大家都懂，只是市場(chǎng)機(jī)制導(dǎo)致刷單的存在，電商存在，移動(dòng)應(yīng)用也存在。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)際陸續(xù)出臺(tái)各種法律制度，例如商務(wù)部公布了《商品流通法(草案征求意見(jiàn)稿)》，明確表示，交易場(chǎng)所內(nèi)"禁止經(jīng)營(yíng)者自行或通過(guò)他人虛構(gòu)信用評(píng)價(jià)"。而不通過(guò)方式通過(guò)什么？那就是線下推廣，最原始，也是最準(zhǔn)確的推廣模式。

線下推廣面臨的幾大問(wèn)題：

1、最準(zhǔn)確找到用戶；

2、地域廣，難以遍布每個(gè)“點(diǎn)“；

3、涉及人員數(shù)量之多；

4、地域文化限制；

5、資金投入產(chǎn)出；

三、怎么推廣自己的產(chǎn)品

01
免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣。
一些可以免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)可不能忽略了，平日里應(yīng)該多關(guān)注一些，比如說(shuō)做博客、微博或者微信等推廣，很多都是可以免費(fèi)就能做到的。
02
用軟文塑造品牌。
做推廣的過(guò)程中，一定要注意多寫(xiě)一些軟文來(lái)進(jìn)行宣傳，塑造自己獨(dú)有的品牌形象。比如說(shuō)，要把你的產(chǎn)品故事寫(xiě)活了，這樣有血有肉，群眾會(huì)更喜歡哈。
03
巧借各種人脈資源。
如果你手里有比較好的人脈資源，這個(gè)時(shí)候可千萬(wàn)不要浪費(fèi)了，因?yàn)樵谂笥讶χ械耐茝V才真正的能夠打動(dòng)人，在短期內(nèi)獲得較好的效應(yīng)。
04
線下推廣也不能忽略。
即便我們的網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)在紅紅火火的開(kāi)展了，但我們也要注意做一些線下活動(dòng)，爭(zhēng)取線上線下齊頭并進(jìn)，這樣你的產(chǎn)品才能真正打開(kāi)銷(xiāo)路喲。

四、線下推廣怎么做

線上的流量被幾大集團(tuán)掌控，流量越來(lái)越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，項(xiàng)目越來(lái)越多，不是所有的項(xiàng)目都有大量的資金支持線上買(mǎi)量，也不是有錢(qián)就適合買(mǎi)量，所以線下地推的推廣模式被越來(lái)越被重視。那么，如何做好線下地推推廣？

線下推廣必看！如何做好地推推廣？

這里將地推的種類(lèi)根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣(mài)、餓了嗎外賣(mài)的地推推廣，以及更長(zhǎng)時(shí)間前，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見(jiàn)且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒(méi)有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)的例子，美團(tuán)外賣(mài)的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開(kāi)始，但是在美團(tuán)外賣(mài)進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣(mài)商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個(gè)用戶獲取成本、單個(gè)用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

另外，發(fā)傳單的威力也是非常巨大的，不多需要一些策略，見(jiàn)《不要小看了發(fā)傳單，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單！》

二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過(guò)線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，在游戲推廣方面，移動(dòng)應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會(huì)看到征途地推的影子?！边@是百度百科上對(duì)地推的解釋?zhuān)擞?、?yè)游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時(shí)間、娛樂(lè)時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧，因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮，手里閑錢(qián)一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整，一是怕二是沒(méi)必要，但對(duì)于有需求的人，相信很重要，通過(guò)App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛(ài)美的需求，并可能會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類(lèi)學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個(gè)準(zhǔn)。

三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買(mǎi)量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷(xiāo)模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過(guò)安利直銷(xiāo)(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個(gè)大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛(ài)的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長(zhǎng)、用戶是家長(zhǎng)的小孩。曾見(jiàn)過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員，他從一個(gè)小學(xué)門(mén)口，找到兩個(gè)小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車(chē)，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒(méi)成為他們的客戶，但據(jù)他說(shuō)他這樣成功的跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見(jiàn)以及宣傳口碑。

寫(xiě)在最后

常見(jiàn)的地推方式一般都逃不過(guò)這三個(gè)范疇，這三種方式無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞，也可以同時(shí)采用，要看產(chǎn)品的需要，沒(méi)有最好的，只有最合適的。

比如e袋洗剛開(kāi)始在夏天做地推時(shí)，曾經(jīng)開(kāi)一輛特斯拉，車(chē)后備箱里放西瓜：使用e袋洗服務(wù)送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶在吃西瓜時(shí)會(huì)有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價(jià)值。但是，所謂的方式方法都是氣球，一戳就破，關(guān)鍵還是落地、是執(zhí)行，人永遠(yuǎn)是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛(ài)，在金錢(qián)利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。地推團(tuán)隊(duì)人較少時(shí)，照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)，就需通過(guò)規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號(hào)是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系，個(gè)人成長(zhǎng)榮譽(yù)體系。各個(gè)地推區(qū)域的排名，團(tuán)隊(duì)之間的排名，個(gè)人之間的排名等等。

以上就是關(guān)于線下如何推廣自己的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。