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廣告公司怎么找客戶的（廣告公司怎么找客戶的電話）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 07:40:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 30 問大家

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本文目錄:

1、廣告公司如何找客戶？
2、
3、廣告公司新人該如何挖掘客戶？
4、廣告業(yè)務(wù)員怎樣尋找客戶？

廣告公司怎么找客戶的（廣告公司怎么找客戶的電話）

一、廣告公司如何找客戶？

如果你是以一個(gè)新手想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的話，現(xiàn)在我想談?wù)勎业目捶ā?/p>

一，如果你能找到本來(lái)就是你興趣所在的產(chǎn)品或煤體作銷售，這樣證明你的運(yùn)氣夠好。但如果所能找到的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或要購(gòu)買的煤體是你不熟悉甚至是一個(gè)陌生的話，那么從進(jìn)公司之后你就要決心把產(chǎn)品和煤體的功能、價(jià)位、用途，各方面開始作了解，這些資料來(lái)源你可以看公司產(chǎn)品目錄或者向其他業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，一般來(lái)說，公司的業(yè)務(wù)員都是分區(qū)域經(jīng)營(yíng)的，從業(yè)績(jī)上來(lái)講你不會(huì)對(duì)他們?cè)斐商笥绊?，所以通常都?huì)愿意告訴你首先應(yīng)該怎么做。再接著怎么做。聽的時(shí)候要虛心一些。

二，了解過公司產(chǎn)品和煤體后，如果公司自己具有制作產(chǎn)品的部門，也可以每天向那里多報(bào)告幾次，因?yàn)橹挥兄谱鞑块T是接觸全公司的產(chǎn)品，這部門人員對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)很豐富，原則上也可向他們多提一些問題。在以后接觸客戶的過程中心中至少也有個(gè)底，說話自然有理啦。

三，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，你不僅要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要多多了解同行方面的信息和能保持對(duì)該產(chǎn)品周邊設(shè)備以及對(duì)其他事物的一個(gè)敏感度和認(rèn)識(shí)，這樣可讓你在和客戶對(duì)談時(shí)會(huì)為你多多增分。

以下是別人業(yè)務(wù)員打電話拜訪時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)希望對(duì)你有幫助：

a.總機(jī)不愿轉(zhuǎn)接：先說聲謝謝并掛掉電話，等整個(gè)拜訪計(jì)劃過一次以后，再重新打，有可能當(dāng)時(shí)總機(jī)正在忙或心情不好。

對(duì)方表示已有專人負(fù)責(zé)，故不愿轉(zhuǎn)接：婉轉(zhuǎn)詢問對(duì)方狀況，并研判是否另找時(shí)間再度電話拜訪。

對(duì)方表示無(wú)專人負(fù)責(zé)：將對(duì)方基本資料詢問完整，以利日后再度電話拜訪。

專人不在：請(qǐng)對(duì)方告知負(fù)責(zé)人之全名及職稱，通常何時(shí)會(huì)在。

撥不通或無(wú)人接：應(yīng)透過查詢臺(tái)

(如114)

查詢對(duì)方電話是否有誤或故障。

不愿多談即將電話掛掉：另找時(shí)間電話拜訪，并檢討自己的表達(dá)方式或是時(shí)機(jī)不對(duì)。

順利通過第一關(guān)后應(yīng)可順利完成訪談，因?yàn)?，成功的第一步已踏出，接下是該如何完成一份完整的客戶資料卡。

應(yīng)保持客戶資料卡書寫之工整，以免增加自己無(wú)謂的困擾。

將訪談重點(diǎn)摘錄出來(lái)。

填完客戶資料卡后應(yīng)加注電話拜訪日期及電話拜訪人員姓名。

二、

三、廣告公司新人該如何挖掘客戶？

萬(wàn)事開頭難，作為一個(gè)新人，去找新的客戶，找到自己穩(wěn)定的客戶群，這是最困難的一件事情，可以說你要有了自己穩(wěn)定的客戶源之后，就是你賣的這些東西，已經(jīng)有了一個(gè)固定的人群去買，你已經(jīng)有了一定的聲譽(yù)，那么接下來(lái)去維護(hù)這個(gè)關(guān)系，相對(duì)來(lái)說就簡(jiǎn)單多了，就像說我們交朋友困難，但是交了朋友之后彼此之間見面打個(gè)招呼，這就是一種維護(hù)關(guān)系的方式，平常沒事聊個(gè)天這就夠了，開發(fā)新客戶你要確定自己的產(chǎn)品，到底是哪個(gè)程序所需要的，哪個(gè)群體一定需要，哪一個(gè)群體可買可不買，你要買一定需要這個(gè)群體市場(chǎng)開發(fā)出來(lái)，把那個(gè)可買可不買的群體，變成你一定要買的群體，這就看個(gè)人的口才和人際交往能力了。

四、廣告業(yè)務(wù)員怎樣尋找客戶？

我做了八年的業(yè)務(wù)了，也不能說有經(jīng)驗(yàn)，我說說我個(gè)人的感受吧，你看能否幫到你。

首先，你自已先要知道，你或你的公司能幫客戶做什么？能給客戶帶來(lái)什么好處，效益，有多少效益，表現(xiàn)在那里？你的對(duì)手是誰(shuí)？他們的特點(diǎn)是什么？同時(shí)你比你的同行更能為客戶帶來(lái)什么利益？

再次，鎖定的的客戶群體，也就是你的目標(biāo)客戶是什么？比如，你是做那方面廣告的。你的客戶可能是那個(gè)行業(yè)的等等。

接著，采用一切的方法將你能作得更好的能力告訴你的客戶群。讓你的目標(biāo)客戶知道你（和你的公司）。分出重點(diǎn)客戶，潛在客戶，也就是分級(jí)別。

還有，針對(duì)你的重點(diǎn)客戶，了解你的客戶需要的是什么，重點(diǎn)是在那里。同時(shí)了解你的對(duì)手。知自知彼百戰(zhàn)百勝嘛。

最后功你的重點(diǎn)客戶，告訴他們你能做好他們需要的東西。比你的同行做得更好，好在那里。要能說出具體的表現(xiàn)。

注意：特別要注意的是。了解客戶的需求、側(cè)重點(diǎn)，你不是一定要是同行業(yè)在最好的，但你一定要是能幫客戶解決難題中的最好、最省時(shí)省錢、較果最好的一個(gè)。

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