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什么是市場營銷策劃
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是市場營銷策劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、什么叫市場營銷,什么叫營銷策劃
市場營銷(Marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”,臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。
市場營銷策劃
一項(xiàng)市場營銷策劃往往是包含多種因素.就實(shí)體而言,不外乎市場營銷策劃地域、市場營銷策劃對象、市場營銷產(chǎn)品研究、市場營銷媒介信息,市場營銷網(wǎng)站資料這些內(nèi)容.
市場營銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,市場營銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,市場營銷策劃思想的設(shè)定等方面.
二、市場營銷策劃的內(nèi)涵
這個內(nèi)涵可是不少呢。根據(jù)不同的企業(yè)發(fā)展階段,具有不同的側(cè)重點(diǎn)。
1、市場定位,定位明晰方可出奇制勝。
2、精準(zhǔn)分析,包含客群興趣分析、市場行情分析、企業(yè)構(gòu)架整合等等。
3、推廣方式,選擇正確的推廣方式會收到不一樣的效果。一成不變只能被市場所摒棄,需要推陳出新,出奇制勝。
4、故事性融入,做市場,除了賣產(chǎn)品外,最重要的是給產(chǎn)品賦予故事性。這樣才能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
大概能想到的就是這么多了。
三、市場營銷策劃的內(nèi)容有哪些
一、研究、調(diào)查
1、銷售市場,弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實(shí)力狀況、偏好、購買選 擇;如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,還需要了解銷售目標(biāo)的活動范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。
2、產(chǎn)品市場,弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)、銷售范圍、針對的目標(biāo)消費(fèi)市場、推廣渠道、推廣費(fèi)用等等。
二、指導(dǎo)、創(chuàng)新
1、向公司高層匯報市場情況,提出合理的生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)等建議。
2、收集售后信息,消費(fèi)者對于價格、便利、服務(wù)等的信息回饋。
3、指導(dǎo)銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問題。
4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見,在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。
5、結(jié)合
生產(chǎn)成本
,對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。
三、考察、借鑒
1、在國內(nèi)或國外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),主要考慮的是如何
達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。
2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì),反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在,中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃等。
在行業(yè)細(xì)分中,其具體的工作內(nèi)容略有不同,但以上所說的你能融會貫通,基本能應(yīng)付策劃工作初級或中級階段的要求。
以下是市場營銷的工作內(nèi)容:
1、確定營銷目標(biāo)與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場(消費(fèi)者)調(diào)查分析
4、競爭對手調(diào)查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、產(chǎn)品定價
8、服務(wù)策略
9、廣告策略
10、公關(guān)策略
11、媒體策略
12、成本預(yù)算
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四、市場營銷策略定義
問題一:市場營銷策略主要包括哪些 市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價,
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經(jīng)銷、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
問題二:市場營銷有幾種策略,分別是什么? 市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程.
市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機(jī)構(gòu)等宣傳策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經(jīng)銷、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
新聞機(jī)構(gòu)宣傳:企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報道的形式,迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,擴(kuò)大企業(yè)正面影響力,實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌影響力,提升信任度,提升業(yè)績的效果。
問題三:營銷策略的三大要素是什么呢? 這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上,必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進(jìn)行動態(tài)地分析,對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析,找出有利于企業(yè)營銷活動的因素,并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性,為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次,在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容。營銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場、定位和營銷組合。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后,企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙,到時候銷售開始出問題的時候,企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實(shí),營銷策劃公司也冤枉,因?yàn)闋I銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行,要不就會做多大多大,要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之,人總是以自我為中心的,營銷策劃公司不會認(rèn)為自己有問題,企業(yè)也不會認(rèn)為自己有問題,問題都是對方的,這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營銷策劃執(zhí)行上,筆者認(rèn)為營銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行,因?yàn)樗麄儧]有全面理解和完全吸收,畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上,所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開,做到每個人都能懂,總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,揉碎了,把復(fù)雜的東西簡單化,把多元的東西流程化,只有這樣企業(yè)完全懂了,貫徹下去才不會走樣,有人說了:你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,你這么理解執(zhí)行力,你講講怎么掰開,怎么揉碎,怎么簡單化,怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求,知道了,就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行,就是落實(shí)推動的能力,是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以,合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn),幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,都懂了,才能做到“行”之有效。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實(shí)際出發(fā),全面地看待問題、動態(tài)地處理問題等一系列辯證思維方式。 這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上,必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進(jìn)行動態(tài)地分析,對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析,找出有利于企業(yè)營銷活動的因素,并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性,為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次,在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容。營銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場、定位和營銷組合。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后,企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙,到時候銷售開始出問題的時候,企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實(shí),營銷策劃公司也冤枉,因?yàn)闋I銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行,要不就會做多大多大,要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之,人總是以自我為中心的,營銷策劃公司不會認(rèn)為自己有問題,企業(yè)也不會認(rèn)為自己有問題,問題都是對方的,這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營銷策劃執(zhí)行上,認(rèn)為營銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行,因?yàn)樗麄儧]有全面理解和完全吸收,畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上,所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開,做到每個人都能懂,總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,揉碎了,把復(fù)雜的東西簡單化,把多元的東西流程化,只有這樣企業(yè)完全懂了,貫徹下去才不會走樣,有人說了:你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,你這么理解執(zhí)行力,你講講怎么掰開,怎么揉碎,怎么簡單化,怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求,知道了,就具備了基本的執(zhí)......>>
問題四:市場營銷的營銷策略 市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。(1)4Ps,即:產(chǎn)品(Product) 、價格(Price) 、促銷(Promotion)、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution)這四個因素應(yīng)用到營銷過程中,就形成了四方面的營銷策略。在4Ps的基礎(chǔ)上,又發(fā)展出了6Ps、7Ps等,如加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC,是為6Ps。1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”,即:人員(People)、流程(Process)、環(huán)境(或是或?qū)嶓w環(huán)境;Physical evidence),而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務(wù)行業(yè)。根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4P理論。當(dāng)時還是大眾媒體盛行的時代,依靠大眾媒體促進(jìn)銷售,無差異化策略成為這一階段的明顯特征。①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,是價格策略,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。②價格策略又稱定價策略,主要目標(biāo)有四點(diǎn)(1)維持生存;(2)利潤最大化;(3)市場占有率最大化;(4)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化③促銷策略主要目的是:傳遞信息,強(qiáng)化認(rèn)知,突出特點(diǎn),誘導(dǎo)需求,指導(dǎo)消費(fèi)者,擴(kuò)大銷售,滋生偏愛,穩(wěn)定銷售。④渠道策略,是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員(Personal Sales),所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,這是7P營銷組合很重要的一個觀點(diǎn)。知識工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,這部分價值往往非常顯著。⑥流程(Process),服務(wù)通過一定的程序、機(jī)制以及活動得以實(shí)現(xiàn)的過程(亦即消費(fèi)者管理流程),是市場營銷戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵要素。⑦環(huán)境(Physical Evidence),包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,當(dāng)前消費(fèi)者的無形消費(fèi)體驗(yàn),以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力。(2)4Cs,包括:顧客(Customer)、成本(Cost)、溝通(munication)、便利(convenience)。加上機(jī)會market Chance,市場變化market Change為6C。不銷售制造的產(chǎn)品,而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出;不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,而是要通過一系列測試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本;不要以自身為出發(fā)點(diǎn),想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置,采用什么樣的通路策略,而要關(guān)注消費(fèi)者購買產(chǎn)品的便利性;不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,而要和消費(fèi)者互動溝通。(3)4R營銷理論是由美國學(xué)者唐・舒爾茨在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報)。該營銷理論認(rèn)為,隨著市場的發(fā)展,企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。SWOT方法分析市場SWOT是一種分析方法,用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。strength(優(yōu)勢):評估自己的長處weakness(劣勢):找出自己的短處opportunity(機(jī)會):發(fā)現(xiàn)自......>>
問題五:市場營銷策略分類? 1.穩(wěn)定戰(zhàn)略
穩(wěn)定型戰(zhàn)略,又稱防御型戰(zhàn)略,是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過詳細(xì)的分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件后,如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長面臨困難,即使投入大量資金并對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效的配置,仍然難以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長找到與之相匹配的市場機(jī)會,可以采用這種戰(zhàn)略,維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平,或求得較少的增長。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型:積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量,對抗競爭者的攻擊,后者則一味回避競爭,力圖維護(hù)企業(yè)現(xiàn)狀。
2.發(fā)展戰(zhàn)略
市場發(fā)展戰(zhàn)略,是指企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上,開發(fā)新的目標(biāo)市場的一種戰(zhàn)略,企業(yè)可供選擇的市場發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型
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┃ 密集發(fā)展 ┃ 一體化發(fā)展 ┃ 多元化發(fā)展 ┃
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┃市場滲透 ┃后向一體化 ┃同心多元化 ┃
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┃市場開發(fā) ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃
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┃產(chǎn)品開發(fā) ┃水平一體化 ┃集團(tuán)多元化 ┃
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(1)密集性發(fā)展策略。
當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展力,企業(yè)尚未完全開發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場的機(jī)會,則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包括以下三種類型:
①市場滲透。
即企業(yè)采取更積極的銷售措施,在現(xiàn)有的市場增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式:A.采取降價和增加銷售網(wǎng)點(diǎn)等辦法,千方百計使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品;B.加強(qiáng)促銷活動或增加產(chǎn)品的品種,把競爭者的顧客吸引過來,使他們購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品;C.采取提供樣品等活動,想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給那些從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。
②市場開發(fā)。
即企業(yè)采取種種措施,千方百計在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。它的具體形式有兩種:A.?dāng)U大銷售區(qū)域??梢詮膮^(qū)域性銷售擴(kuò)大到全國性銷售,也可以從國內(nèi)硝售擴(kuò)大到國際市場銷售;B.進(jìn)入新的細(xì)分市場。可以根據(jù)消費(fèi)者的需要,增加產(chǎn)品的新設(shè)計,利用新的銷售渠道和廣告宣傳,滿足新市場未滿足的需求。
③產(chǎn)品開發(fā)。
即企業(yè)在現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品,如增加花色品種、規(guī)格型號等,以滿足顧客的需要,擴(kuò)大銷售。如圖所示。
(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略:企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途,而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能提高發(fā)展效率,加強(qiáng)控制,擴(kuò)大銷售,增加贏利,從而提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效率。一體化包括以下三種類型:
①后向一體化。
就是企業(yè)收買或合并原材料供應(yīng)商,從過去向供應(yīng)商購買原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料,實(shí)行 *** 聯(lián)合。如一家拖拉機(jī)廠原來買進(jìn)輪胎,現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購配運(yùn)中心,自己采購貨物,集中供應(yīng)其所屬的零售商店,實(shí)行批零一體化,而且擁有許多工廠,自己生產(chǎn)所經(jīng)營的商品,實(shí)行商工一體化,他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)也是一種后向一體化。
②前向一體化。
企業(yè)收買或合并批發(fā)商、經(jīng)營商或零售商,使產(chǎn)銷聯(lián)合,自產(chǎn)自銷,實(shí)行產(chǎn)銷一體化。例如,美國勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機(jī)構(gòu),并且在全國各地設(shè)有縫紉機(jī)商店,自產(chǎn)自銷......>>
問題六:市場營銷策略有哪些? 市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品駭定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價,
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經(jīng)銷、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
我們一般講的市場營銷策略主要是這4P,當(dāng)然還有4C和4R,當(dāng)是個人覺得4P是最經(jīng)典的。
問題七:市場營銷策略的核心 產(chǎn)品策略是核心。因?yàn)?,要是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不能滿足目標(biāo)市場的需求,質(zhì)量,包裝,品牌不能適銷對路。那么,縱使你在價格策略里搞什么心理定價、折扣定價。在分銷策略里搞什么水平渠道、垂直渠道的,促銷廣告做得再好,最后也只能是留下一個罵名。所以,產(chǎn)品策略,至關(guān)重要。
問題八:目標(biāo)市場營銷策略的定義 企業(yè)通過市場細(xì)分,從眾多的細(xì)分市場中,選擇出一個或幾個具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實(shí)力,針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略。
問題九:市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些 一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者;三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),實(shí)質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。
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