關聯(lián)銷售的方式包括（關聯(lián)銷售的方式包括向上營銷）

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本文目錄:

• 1、關聯(lián)交易主要包括什么？

• 2、關聯(lián)交易的類型包括

• 3、關聯(lián)交易類型包括哪些？

• 4、連帶銷售的五種常見的連帶銷售方式

一、關聯(lián)交易主要包括什么？

關聯(lián)交易主要包括：

(一)有形資產(chǎn)使用權或者所有權的轉(zhuǎn)讓。有形資產(chǎn)包括商品、產(chǎn)品、房屋建筑物、交通工具、機器設備、工具器具等。

(二)金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。金融資產(chǎn)包括應收賬款、應收票據(jù)、其他應收款項、股權投資、債權投資和衍生金融工具形成的資產(chǎn)等。

(三)無形資產(chǎn)使用權或者所有權的轉(zhuǎn)讓。無形資產(chǎn)包括專利權、非專利技術、商業(yè)秘密、商標權、品牌、客戶名單、銷售渠道、特許經(jīng)營權、政府許可、著作權等。

(四)資金融通。資金包括各類長短期借貸資金(含集團資金池)、擔保費、各類應計息預付款和延期收付款等。

(五)勞務交易。勞務包括市場調(diào)查、營銷策劃、代理、設計、咨詢、行政管理、技術服務、合約研發(fā)、維修、法律服務、財務管理、審計、招聘、培訓、集中采購等。

擴展資料

由于關聯(lián)交易的普遍存在，以及它對企業(yè)經(jīng)營狀況有著重要影響，因而應全 面規(guī)范關聯(lián)方及關聯(lián)交易的。新修改的公司法的一個亮點，是首次對公司關聯(lián)交易進行規(guī)制。

新公司法第21條第1款明確規(guī)定，“公司的控股股東、實際控制人、董事、監(jiān)事、高級管理人員不得利用其關聯(lián)關系損害公司利益”。這一強制性規(guī)定，體現(xiàn)了法律對關聯(lián)交 易的基本態(tài)度，即對不公正關聯(lián)交易給予禁止。

新公司法對關聯(lián)交易做如此規(guī)定，是在充分衡量關聯(lián)交易可能存在的合理性與危害性后，特別是在我國當前不公正關聯(lián)交易日漸增多的社情況下，做出的一種切合實際的制度選擇。

參考資料來源：百度百科-關聯(lián)交易

二、關聯(lián)交易的類型包括

關聯(lián)交易的類型包括：有形資產(chǎn)使用權或者所有權的轉(zhuǎn)讓；金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓；無形資產(chǎn)使用權或者所有權的轉(zhuǎn)讓；資金融通；勞務交易。

關聯(lián)交易（Connected transaction）就是企業(yè)關聯(lián)方之間的交易。關聯(lián)交易是公司運作中經(jīng)常出現(xiàn)的而又易于發(fā)生不公平結(jié)果的交易。關聯(lián)交易在市場經(jīng)濟條件下廣為存在，從有利的方面講，交易雙方因存在關聯(lián)關系，可以節(jié)約大量商業(yè)談判等方面的交易成本，并可運用行政的力量保證商業(yè)合同的優(yōu)先執(zhí)行，從而提高交易效率。

從不利的方面講，由于關聯(lián)交易方可以運用行政力量撮合交易的進行，從而有可能使交易的價格、方式等在非競爭的條件下出現(xiàn)不公正情況，形成對股東或部分股東權益的侵犯，也易導致債權人利益受到損害。

關聯(lián)交易的基本內(nèi)容：

在經(jīng)濟活動中，存在著各種各樣的關聯(lián)方關系，也經(jīng)常發(fā)生多種多樣的關聯(lián)方交易。在會計準則中列舉了十一種常見的關聯(lián)交易類型。

購買或銷售商品是關聯(lián)方交易最常見的交易事項。例如，企業(yè)集團成員之間相互購買或銷售商品，從而形成關聯(lián)方交易。這種交易由于將市場交易轉(zhuǎn)變?yōu)楣炯瘓F的內(nèi)部交易，可以節(jié)約交易成本，減少交易過程中的不確定性，確保供給和需求，并能在一定程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量和標準化。

擔保有很多形式，以 貸款擔保為例，某企業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營中需要資金，往往會向銀行等 金融機構(gòu)申請貸款，銀行等金融機構(gòu)為了保證所貸資金的安全，需要企業(yè)在貸款時由第三方提供擔保。擔保是有風險的，一旦被擔保企業(yè)沒有按期履行還款協(xié)議，則擔保企業(yè)就成了還款的責任人。

關聯(lián)企業(yè)之間相互提供擔保，能有效解決企業(yè)的資金問題，有利于經(jīng)營活動的有效開展，但也形成了或有負債，增加了擔保企業(yè)的財務風險，有可能因此而引發(fā)經(jīng)濟糾紛。因此，在附注中披露 關聯(lián)方相互之間擔保的相關信息，對于分析判斷企業(yè)的財務狀況是非常有用的。

三、關聯(lián)交易類型包括哪些？

在經(jīng)濟活動中，存在著各種各樣的關聯(lián)方關系，也經(jīng)常發(fā)生多種多樣的關聯(lián)方交易。如購買或銷售商品，提供或接受勞務等。

在會計準則中列舉了十一種常見的關聯(lián)交易類型：

1、購買或銷售商品；

2、購買或銷售商品以外的其他資產(chǎn)；

3、提供或接受勞務；

4、擔保；

5、提供資金（貸款或股權投資）；

6、租賃；

7、代理；

8、研究與開發(fā)項目的轉(zhuǎn)移；

9、許可協(xié)議；

10、代表企業(yè)或由企業(yè)代表另一方進行債務結(jié)算；

11、關鍵管理人員薪酬。

溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。

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四、連帶銷售的五種常見的連帶銷售方式

運用陪襯式就是指在銷售中給顧客搭配更多的商品組合。比如說服飾店在銷售商品時，有經(jīng)驗的導購小姐掌握了豐富的商品搭配知識，她能夠在顧客試穿時充分考慮到這一點，給顧客一個完整的搭配試穿，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂于接受。

這樣一來，銷售的就不僅僅是一件上衣或褲子，更是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合。讓顧客花更多的錢，而且要花得開心，這就是運用陪襯式的效果。 家人推廣式就是指在銷售中告訴顧客，給家人或朋友也順便捎帶兩件，基本上家人推廣式這種銷售方式都是和促銷活動結(jié)合在一起的，既有人情，又能夠得到實惠。

一位年輕的男顧客來到一家商場的煙酒專賣柜，他的本意是想快過年了，在春節(jié)回家的時候給老爸捎上一條香煙，以敬份孝心。在柜臺前，導購小姐為這位男顧客推薦了“好日子”香煙，一來這是深圳當?shù)氐奶禺a(chǎn)，二來價格也很實在，逢年過節(jié)人們經(jīng)常捎上一條“好日子”香煙回家過年。這位男顧客接受了導購小姐的推薦，準備購買了一條“好日子”香煙。但是，這個銷售過程并沒有就此結(jié)束。

在導購小姐在與這位男顧客閑聊的時候，還進一步得知他家里還有兩位叔叔，于是，導購小姐又向這位男顧客推薦給他的兩位叔叔也各捎上一條“好日子”香煙，而且還有精美的促銷禮品相送呢！這位男顧客心想也是，叔叔的禮物也是要買的，何不多買兩條“好日子”香煙，況且還有精美的促銷禮品，何樂而不為呢！最后，在導購小姐的大力推薦下，這位男顧客終于心動了，一下子在煙酒專賣柜買了三條“好日子”香煙。這就是家人推廣式的連帶銷售方式，既然得知顧客還有潛在的需求，那么，何不再加以推薦呢？讓顧客給家人或朋友也順便捎帶兩件呢？ 補零填充式就是指在銷售中補零為整。比如說衣服是88元一件，棉襪是12元一雙，共計100元整。很多情況下，在收銀的時候收銀員經(jīng)常會巧妙利用收銀臺邊的小物件進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

冬天快到了，天氣開始轉(zhuǎn)冷了！一位年輕的男顧客來到一家某某運動品牌的專賣店，他想買一件厚一點的大衣，想想過年回家的時候天氣肯定比深圳冷多了。當導購小姐了解了這位男顧客的需求后，為他介紹了幾款最新款的大衣。試穿幾次后，這位男顧客決定購買其中的一件，價格為388元。在收銀臺付款的時候，這位男顧客拿出來400元現(xiàn)金，但收銀員并沒有急著找給這位男顧客12元的零錢，而這向他推薦了12元一雙的棉襪，這樣剛好是400元整。這位男顧客也沒什么反對意見，欣然地接受了收銀員的推薦。別小看這種補零填充式的連帶銷售方式，日積月累下來，也能為小店增加一筆可觀的銷售收入，提升小店的銷售業(yè)績。 新品推廣式就是指在新品上市的時候，對新品著重進行推廣，包括開展相應的新品推廣活動，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大的幫助。在香煙推廣時也較為常見。

如“紅塔山”在新品上市的時候，就非常重視終端的上市推廣。以建立情感紐帶和有效傳遞為主要目標，強化營銷人員對重點終端的客情維護和信息溝通，并促進終端零售戶對“紅塔山”新品的重視和推薦。對終端零售戶實施物質(zhì)和精神獎勵，與終端零售戶建立起長期的良好互動關系，從而提升其經(jīng)營“紅塔山”產(chǎn)品的積極性。當“紅塔山（新勢力）”在四川和重慶兩地上市的時候，就開展了“紅塔山卷煙感官質(zhì)量評議”活動，廣泛聽取了當?shù)責煵莨尽⒘闶蹜粢约跋M者的建議。通過舉行“紅塔山（新勢力）”推介會，向消費者傳播了“紅塔山（新勢力）”品牌理念、產(chǎn)品特征，增加消費者對企業(yè)文化、企業(yè)理念的認知度，并提升了產(chǎn)品的知名度和美譽度，建立健全的消費者資料庫，從而實現(xiàn)了個性化的新品推廣。

又如在2008年8月，為了確?！昂眠\廬山”在高安市上市成功，江西宜春高安市煙草專賣局積極配合江西中煙宣傳推廣小組的各項宣傳活動，上市期間，高安煙草營銷部協(xié)同江西中煙專項推廣小組深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點自然村一線市場，一方面開展發(fā)放宣傳單、張貼海報、懸掛店頭小條幅等針對零售戶的上市宣傳活動，另一方面在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場、圩鎮(zhèn)等終端消費者較為集中的場所開展消費者品吸、贈送促銷宣傳品的活動，各項活動均取得較好成效。同時，高安煙草營銷部高度重視市場情況，實施2天1次的銷售快報制度，針對市場情況快速作出應對策略。此外，高安煙草營銷部還制定專項考核方案，有效激勵“好運廬山”的新品推廣工作。 促銷推廣式就是指在銷售中給予顧客一定的讓利，就連營銷大師科特勒都說：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”，所以促銷推廣式也是提升銷售業(yè)績的一種重要手段。

如在2008年5月15日至6月15日，上海煙草集團就成功策劃了一次主題為“上海紅雙喜，幸福永相隨”的“紅雙喜”促銷活動，并取得較好成效。這次促銷活動的舉辦方為中國煙草上海進出口有限責任公司，協(xié)辦方為中國免稅品（集團）總公司。顧客只要在指定地點（大連、哈爾濱等北部地區(qū)的11家機場、邊境免稅店和客運站）購買兩條“紅雙喜”香煙，就可以獲贈一份活力套裝。這次促銷活動是上海煙草集團四年來對“紅雙喜”進行“五一”黃金周促銷的延續(xù)。“上海紅雙喜，幸福永相隨”的活動主題與“紅雙喜”的品牌理念緊密相連，促銷活動不僅帶給顧客獲得贈品的愉悅，更提升了顧客對“紅雙喜”品牌的認識，也進一步提升了“紅雙喜”在免稅市場上銷量和品牌知名度，對“紅雙喜”拓展海外市場以及提升企業(yè)形象具有一定的作用。這種通過贈品促銷，來傳遞“紅雙喜”的品牌內(nèi)涵，最終使得“紅雙喜”的品牌知名度和品牌形象得以迅速擴大和提升。

又如2009年4月10日至5月10日，上海煙草集團策劃了“雙喜盈門，百喜百順”天津市場“百順紅雙喜”婚慶買贈促銷活動。活動期間，結(jié)婚新人只要在指定地點購買十條以上（含十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈“紅雙喜”湯鍋1個，購買二十條以上（含二十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈“紅雙喜”樂扣10件套1套。

上述五種連帶銷售方式都是較為常見的，而善用連帶銷售則更能提升銷售業(yè)績。

以上就是關于關聯(lián)銷售的方式包括相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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