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    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分工)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 05:54:03     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 441        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分工)

    一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一般有哪些成員?求具體職位及職務(wù)

    這需要視具體項(xiàng)目而定,職位與職務(wù)都是比較靈活的,除了核心的團(tuán)隊(duì)管理者,其他崗位是按需定崗,人員也是按需按崗定編。

    但通常,一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——這里是指外腦型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),而非企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——需要有兩個(gè)層次的組織架構(gòu),第一層次是營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn),主要的職能是市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)策略管理,為客戶(hù)企業(yè)提供具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)解決方案;第二層次是銷(xiāo)售工作的督導(dǎo)與執(zhí)行,主要職能是協(xié)助委托企業(yè)的銷(xiāo)售職能部門(mén)完成既定的銷(xiāo)售任務(wù),或者接受企業(yè)委托,直接參與銷(xiāo)售。

    一般來(lái)說(shuō),第一層次,即營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)層次上的團(tuán)隊(duì)人員相對(duì)穩(wěn)定,這屬于團(tuán)隊(duì)的管理層,總負(fù)責(zé)人一般就是團(tuán)隊(duì)的組織者或是投資人,其他可能需要營(yíng)銷(xiāo)管理、法律、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的專(zhuān)家來(lái)構(gòu)成專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。

    通常這類(lèi)團(tuán)隊(duì)有兩種不同的組織形式,其一是松散聯(lián)盟,即團(tuán)隊(duì)各成員平時(shí)都有自己的工作,只有在需要時(shí)在聚在一起來(lái)做項(xiàng)目;其二是獨(dú)立的企業(yè),即專(zhuān)做這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)代理的業(yè)務(wù)的企業(yè)。作為企業(yè)來(lái)說(shuō),就需要編制一些職能部門(mén),但除了財(cái)務(wù)、企劃、后勤一類(lèi)的相對(duì)固定的職能部門(mén),其他多為項(xiàng)目部,即依據(jù)項(xiàng)目而成立的臨時(shí)部門(mén),項(xiàng)目結(jié)束,這些部門(mén)要么取消,要么轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目。

    因不同的市場(chǎng)與不同產(chǎn)品在銷(xiāo)售流程與管理環(huán)節(jié)上有著很多不同,比如工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要是企業(yè)對(duì)企業(yè),而民用品的銷(xiāo)售則是企業(yè)對(duì)個(gè)人;另外在貨物的市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)上,有的產(chǎn)品銷(xiāo)售,需要通過(guò)多層次的代理商,最后才到達(dá)終端消費(fèi)者手中,而有的則需要入戶(hù)推銷(xiāo),而有的可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成銷(xiāo)售。因此,不同的營(yíng)銷(xiāo)策略下所采用的營(yíng)銷(xiāo)手段與模式會(huì)有很大區(qū)別,在市場(chǎng)執(zhí)行層面上的崗位與人員編制以及人員的技能需求也隨之千變?nèi)f化。

    二、如何發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的作用

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也在不斷的深入,營(yíng)銷(xiāo)的作用及其重要性,也越來(lái)越受到各階層、各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視,作為營(yíng)銷(xiāo)的載體——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中將起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的重要組成,如何發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的攻堅(jiān)作用,發(fā)揮每位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的積極性、主觀能動(dòng)力性、將在企業(yè)生存與發(fā)展的過(guò)程中起著重要作用。如何管理好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立好一個(gè)龐大有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),如何發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗堡壘作用,積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),更是每位管理者工作的重中之重!營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),充滿(mǎn)辛酸與艱險(xiǎn),也充滿(mǎn)了機(jī)遇與希望的一個(gè)古老而年輕的職業(yè),如果你不甘命運(yùn)的擺布,如果你不拒絕富有,如果你對(duì)自己充滿(mǎn)信心,你不妨加入營(yíng)銷(xiāo)行列,從營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始,它將給你帶來(lái)燦爛的人生。營(yíng)銷(xiāo)工作門(mén)檻低,易學(xué)難精,用一名形象的話來(lái)形容就是大浪淘沙,能夠在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中長(zhǎng)久立于不敗之地的營(yíng)銷(xiāo)人員更是鳳毛麟角,少之又少。營(yíng)銷(xiāo)人員工作的開(kāi)展更離不開(kāi)一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必定能促進(jìn)每位營(yíng)銷(xiāo)人員工作的全面開(kāi)展。一、一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)政策是營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利進(jìn)行的根本保證。沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的、積極的經(jīng)營(yíng)分配機(jī)制原則,將不能調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性,只有建立一個(gè)合理、科學(xué)、積極的分配制度、營(yíng)銷(xiāo)政策才能極大調(diào)動(dòng)其積極性、主觀能動(dòng)性,才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行及深入持久。實(shí)行工資掛鉤,目標(biāo)管理、效率優(yōu)先的原則辦法把營(yíng)銷(xiāo)人員的工資分成兩塊,一塊為基礎(chǔ)部分,占40%,由出勤工資、工齡工資、崗位工資構(gòu)成;另一塊則是效益工資占60%,定出基本任務(wù)

    三、如何找到合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?

    一。所代理的產(chǎn)品是屬于哪個(gè)行業(yè)的,首先就去找這個(gè)行業(yè)里做的最好經(jīng)銷(xiāo)商去談,讓他們?nèi)プ鍪袌?chǎng)。如果他們不做繼續(xù)找與他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司去做。

    二。直接招聘對(duì)本產(chǎn)品很熟悉的且有成功經(jīng)驗(yàn)的人做項(xiàng)目經(jīng)理,讓他去組織這個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

    三。如果是你們自己要去組建的話,就要下大力度在廣告上,這樣客戶(hù)會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)的。

    其實(shí)你們自己應(yīng)該是對(duì)此產(chǎn)品有所了解的,市場(chǎng)也是有一定把握的,不然干嗎談這樣一個(gè)都不熟悉的產(chǎn)品做啊,是誰(shuí)負(fù)責(zé)談的,至少負(fù)責(zé)的人應(yīng)該是了解此產(chǎn)品的,要不然對(duì)方的外國(guó)公司怎么可能將自己的產(chǎn)品交給一個(gè)不熟悉市場(chǎng)的公司來(lái)銷(xiāo)售呢?除非此產(chǎn)品在銷(xiāo)售上壓力很大。不如你說(shuō)出來(lái),大家?guī)湍銋⒅\參謀。

    四、作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越。。。

    首先團(tuán)隊(duì)成員能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu),盡管我們說(shuō)每個(gè)人都有長(zhǎng)處要人盡其用,在團(tuán)隊(duì)里團(tuán)隊(duì)成員如果不能很好地跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)那么很可能出現(xiàn)短板效應(yīng),因此團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)問(wèn)題直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

    思考力,這里的思考力不是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人想,一竿子打死下面的人,而是集思廣益,鼓勵(lì)每個(gè)人說(shuō)出自己的想法,領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是最后一個(gè)發(fā)言的人。難以想象一個(gè)沒(méi)有思考力的團(tuán)隊(duì)極其成員如何去思考把事情做好的。

    決策力,團(tuán)隊(duì)里面固然有各持意見(jiàn)的,這時(shí)候就需要領(lǐng)導(dǎo)的決策力和判斷力,果斷決策,統(tǒng)一軍心。這牽涉到領(lǐng)導(dǎo)人自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和市場(chǎng)眼光。

    執(zhí)行力,一個(gè)好的決策沒(méi)有執(zhí)行力這等于空中樓閣,馬云的觀點(diǎn)就是一流的決策二流的執(zhí)行,和二流的決策一流的執(zhí)行,他更看重后者,可見(jiàn)執(zhí)行力多么重要,執(zhí)行的過(guò)程中必須更近考察隨時(shí)關(guān)注動(dòng)態(tài),并制定相應(yīng)的KPI考核,以結(jié)果為導(dǎo)向。

    很多相關(guān)書(shū)籍,多看看就知道了。

    以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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