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商業(yè)模式怎么設計（商業(yè)模式怎么做）

發(fā)布時間：2023-03-04 05:57:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于商業(yè)模式怎么設計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、商業(yè)模式的設計思路要遵循哪些原則?
2、公司是做餐飲食品行業(yè)，不知道公司的商業(yè)模式該怎么設計？
3、如何設計商業(yè)模式，使經(jīng)濟價值最大化
4、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 項目三設計商業(yè)模式

商業(yè)模式怎么設計（商業(yè)模式怎么做）

一、商業(yè)模式的設計思路要遵循哪些原則?

商業(yè)模式的設計思路要遵循的原則如下：

1、商業(yè)模式在實踐當中具有階段性，而不是一層不變的。

大家知道創(chuàng)新、脫變、進化是社會存在與發(fā)展的根本規(guī)律，也是我們企業(yè)發(fā)展的根本導向，所以我們企業(yè)在實踐當中，要根據(jù)市場經(jīng)營環(huán)境的變化即時把握變局，與時俱進，也就是說商業(yè)模式是會隨著企業(yè)的發(fā)展、壯大、組織結構的變更而發(fā)生變更的，商業(yè)模式是需要不斷的進化的，所以，企業(yè)商業(yè)模式在實踐當中具有生命階段性。

商業(yè)模式怎么設計（商業(yè)模式怎么做）

2、商業(yè)模式在實踐當中具有階段性，而不是一層不變的。

商業(yè)模式怎么設計（商業(yè)模式怎么做）

3、成功的商業(yè)模式設計，在遵循行業(yè)規(guī)律的基礎上，都要結合企業(yè)自身資源特點。

這是因為每個企業(yè)成長的背景，所處市場環(huán)境，企業(yè)所擁有的內(nèi)外部資源和組織能力不盡相同。但只要是一個處于正常運作的企業(yè)組織本身運作，它一定會誕生一定的商業(yè)模式特性，所以，企業(yè)商業(yè)模式設計必須體現(xiàn)企業(yè)的獨特性。

商業(yè)模式怎么設計（商業(yè)模式怎么做）

4、成功的商業(yè)模式設計在一定階段的實踐中，要具有壁壘性（即別人相對難以模仿）。

企業(yè)只有通過確立自己的與眾不同的，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的市場推廣能力、技術創(chuàng)新能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證本企業(yè)利潤來源不輕易受到侵犯。

商業(yè)模式怎么設計（商業(yè)模式怎么做）

5、商業(yè)模式需具有可復制性。

既然商業(yè)模式是一種創(chuàng)新性思維，是一種遵循產(chǎn)業(yè)鏈與企業(yè)自身特點相結合的一種方法，所以說商業(yè)模式的產(chǎn)生有其必然性，因為相同類型企業(yè)的商業(yè)模式操作流程具有相似性，所以，類似企業(yè)的最佳商業(yè)模式我們是可以借鑒的。

商業(yè)模式怎么設計（商業(yè)模式怎么做）

二、公司是做餐飲食品行業(yè)，不知道公司的商業(yè)模式該怎么設計？

餐飲行業(yè)的商業(yè)盈利模式：

一、把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢

1，自由免費的價值

現(xiàn)在很多行業(yè)都在做免費體驗、免費退款和其他服務。也許只有餐飲業(yè)一直在追求“世界上沒有免費午餐”的老觀念。許多店主對他們的產(chǎn)品很有信心，但卻擔心如何找到顧客。事實上，免費是最好的宣傳。如果你對你的產(chǎn)品有足夠的信心，你是否擔心顧客下次不會再來？

2，特色菜免費，其他菜收費

這種模式目前在許多火鍋和串串中使用，也就是說，所謂的鍋底是免費的，菜是收費的。還有很多人賣炒菜，打著米飯管飽的旗號，其實，核心產(chǎn)品都是免費的，菜品收費。這種模式會給人們一種占便宜的感覺，如果使用得當，可以在促進業(yè)務中發(fā)揮作用。

3，免費食品驅(qū)動收費食品

從商店里挑選兩種既有利可圖又好吃的食物，但不是最好的。一般來說，有更多的冷盤，所以顧客覺得他們在你的店里吃東西時總是“便宜”。

二、改變原有交易結構，調(diào)整原有的利益分配

1，主菜推廣

餐館必須有主菜。這道主菜應該價格低廉但有利可圖。味道很好。把這道主菜做成必須點的菜。

2，特色菜

除了主菜外，特色菜也是餐廳不可或缺的營銷項目之一。我們該如何去做？

（1）設5道特色菜，低價出售。

（2）推薦菜品，在餐廳最顯眼的位置設置展示板，展示出顧客點單最多的5至10道菜。

3，幸運的顧客還有機會獲得免單

例如，每天在餐廳里設置幸運座位，坐到幸運座位的顧客可以享受免費門票或免費禮物的折扣。

4，在規(guī)定時間內(nèi)免費

例如，您可以在一天中的特定時間享受用餐折扣或優(yōu)惠。顧客可以在生日當天享受免費或打折，特定節(jié)日還可以為相應的團體提供優(yōu)惠活動，如6月1日免費的兒童、教師節(jié)免費的教師等。

三、用別人的人、別人的時間來幫助另一群人實現(xiàn)價值最大化，自己順便賺點錢

1，網(wǎng)絡媒體宣傳

（1）顧客來店消費后，可以通過轉發(fā)朋友圈的積累來給予優(yōu)惠待遇。

（2）如果客戶通過美團或其他平臺購買，只要給予好評和贊揚，就可以享受9%的折扣等。

（3）如果來這里的客戶有網(wǎng)絡名人，他們可以在自己的抖音或快手平臺上發(fā)送視頻，這樣也可以給他們免單。

（4）餐廳應建立自己的微信群，與群內(nèi)顧客互動，每天提供優(yōu)惠活動。

2，可以使用一些簡單的策略—雇人排隊

當許多消費者去美食街或購物中心吃飯時，當他們看到一個排隊人多的餐廳時，他們會覺得有那么多人選擇它，不會太糟糕，所以他們會毫不猶豫地選擇排隊多的餐廳。

四、生活方式取代產(chǎn)品

1，定價—數(shù)字游戲

我們會看到很多9.9元的商品，9.99元和10元的價格，似乎相差只有一分錢，給人的感覺是前者更人性化，這是一個非常經(jīng)典的定價策略。

2，商品組合

還有很多餐廳提供的活動可以為一個產(chǎn)品多加幾元，例如：可樂7元，漢堡12.5元，套餐15元。你會不會認為只花2.5元就喝可樂特別劃算？

3，美觀大方

如今，單純的好品味已不能滿足消費者對食品的追求，“高顏值”已成為年輕人衡量餐廳質(zhì)量的重要標準之一。此外，更能滿足當代人拍照和交朋友的需要。

除了高價值的菜肴、環(huán)境和高價值的服務員外，很多人還會為了去看店里的美女和帥哥。這讓我想起了西施豆腐。很多人為了西施的美麗去買豆腐。西施豆腐應該是人性化營銷的發(fā)起者。

五、壓縮資源，建設實力雄厚的餐飲企業(yè)。

1，會員卡辦理的巧妙方法

如果你想留住顧客，你必須讓他們充會員卡。那么如何才能讓顧客充會員卡呢？如果顧客吃的超過100塊，可以告訴他充值會員卡300元就可以免這一單，事實上就是充300送100，換個意思給人一個不同的理解。

2，會員特權

每月都有福利和會員的特色菜。這樣，我們不僅可以發(fā)送大量的短信進行召回，還可以讓新客戶辦理會員卡。

商業(yè)模式怎么設計（商業(yè)模式怎么做）

3，把顧客變成合伙人

（1）對于老會員客戶，可以讓他多充值幾千元，然后每年獲得N%的餐廳分紅，再上股東墻……

（2）顧客只要支付一定金額，就可以成為店里的股東。他們不僅可以在消費時享受股東的專屬折扣，如果介紹朋友吃飯，還可以獲得相應的銷售傭金，月末還可以享受利潤分紅。

在餐飲業(yè)競爭激烈的情況下，商業(yè)模式的創(chuàng)新與應用尤為重要。當你有了一個完整的系統(tǒng)化的商業(yè)模式，你會發(fā)現(xiàn)做生意并不難。

三、如何設計商業(yè)模式，使經(jīng)濟價值最大化

轉載以下資料供參考

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。

商業(yè)模式包含十個要素的參考模型。這些要素包括：

價值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關系管理（即與此相關。

價值配置：即資源和活動的配置。

核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

價值鏈：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務的價值，相互之間具有關聯(lián)性的，支持性活動。

成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。

裂變模式:也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉變的方式、轉變的方向。

創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場，產(chǎn)品總是免費贈送。一個好的商業(yè)模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。

1、價值定位

創(chuàng)業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。

2、目標市場

目標市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務。這個細分市場應該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。

3、銷售和營銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業(yè)務還是遠遠不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。

4、生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。

5、分銷

創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務？有些產(chǎn)品和服務可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。

7、成本結構

創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發(fā)布出來的報告對比一下。

8、競爭

創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。

9、獨特的銷售方案

創(chuàng)業(yè)公司如何使自己的產(chǎn)品或服務與眾不同？投資者要看到創(chuàng)業(yè)公司擁有的一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。短期打折或促銷不是獨特的銷售方案。

10、市場大小、增長情況和份額

創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場有多大？是在增長還是在縮?。磕塬@得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數(shù)的增長率，市場容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場占有率的計劃。

投資者希望能很好、很早的理解創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。他們不想聽創(chuàng)業(yè)者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創(chuàng)業(yè)者打算賺多少錢的問題，以及創(chuàng)業(yè)者期望確認多少客戶的問題。向投資人做那樣的演講只會讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方都感到很惱火。

一個可行、有投資價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強調(diào)的首要內(nèi)容之一。事實上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個夢想。

四、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 項目三設計商業(yè)模式

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目三：設計商業(yè)模式寫法如下：

商業(yè)模式主要回答怎么賺錢的問題，主要包括價值載體、目標客戶、盈利模式和推廣模式。

價值載體：你賣的是什么，是產(chǎn)品還是服務！

目標客戶：要搞清楚你的產(chǎn)品或服務是誰在用，是誰掏錢買，定位要準確，換句話說就是要清楚用戶和客戶的區(qū)別，最好還能對用戶進行細分。

盈利模式：你是怎么賺錢的，比如都是賣手機，手機賣場直接通過賣手機賺錢，網(wǎng)絡運營商賣手機往往是通過充話費送手機的方式賺錢。

推廣模式：怎么讓別人知道你的產(chǎn)品或服務，別人可以通過什么樣的渠道進行購買，你有沒有比較新穎的推廣方式。

商業(yè)模式怎么設計（商業(yè)模式怎么做）

擴展資料：

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關要求：

1、高度重視大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃對推動人才培養(yǎng)模式改革的重要意義。參與高校要成立由主管教學的校領導牽頭負責，由教務、科研、設備、財務、產(chǎn)業(yè)、學工、團委等職能部門參與的校級組織協(xié)調(diào)機構，制定切實可行的管理辦法和配套政策，將大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃的日常管理工作納入本科生教學管理體系。

2、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃要進入人才培養(yǎng)方案和教學計劃。參與計劃高校教學管理部門要從課程建設、學生選課、考試、成果認定、學分認定、靈活學籍管理等方面給予政策支持。

要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目作為選修課程開設，同時要組織建設與創(chuàng)新訓練有關的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新方法等選修課程，以及與創(chuàng)業(yè)訓練有關的項目管理、企業(yè)管理、風險投資等選修課程。

3、要重視大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃導師隊伍建設。對參與大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃的學生實行導師制。參與計劃高校要制定相關的激勵措施，鼓勵校內(nèi)教師擔任大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃的導師，積極聘請企業(yè)導師指導學生創(chuàng)業(yè)訓練和實踐。

以上就是小編對于商業(yè)模式怎么設計問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。