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    市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知報(bào)告3000字(市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知報(bào)告3000字怎么寫)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 06:29:36     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 995        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知報(bào)告3000字的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知報(bào)告3000字(市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知報(bào)告3000字怎么寫)

    一、急求一篇3000字的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

    給你兩篇:<現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告><企業(yè)人事管理實(shí)習(xí)報(bào)告>,根據(jù)實(shí)際情況,自己修改一下即可。

    <現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告>

    實(shí)習(xí)單位:寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵公司

    實(shí)習(xí)時(shí)間:2007年1月1日——1月3日

    指導(dǎo)老師:

    實(shí)習(xí)目的:經(jīng)過一學(xué)期現(xiàn)代企業(yè)管理的學(xué)習(xí),對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的定義、基本功能、各個(gè)環(huán)節(jié)管理有了一定的理論基礎(chǔ),通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。

    實(shí)習(xí)方法:訪問法、資料收集法。資料收集的方法:網(wǎng)上收集。

    公司基本情況:公司地處上海浦東新區(qū),占地面積3181.88畝,廠區(qū)西面和北面瀕臨黃浦江,岸線總長(zhǎng)度1747米。在崗人數(shù)由1999年的2.05萬(wàn)人精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的8000人。有煉鋼、特鋼2個(gè)煉鋼廠,厚板、中板2個(gè)軋鋼廠,具有中厚板240萬(wàn)噸的綜合生產(chǎn)能力。2006年浦鋼鋼產(chǎn)量152.35萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)4.4%:鋼材產(chǎn)量238.21萬(wàn)噸,比2005年增加20.97萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)13.61%;實(shí)現(xiàn)銷售收入84.35億元。

    公司簡(jiǎn)介: 寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵公司(原上海第三鋼鐵廠),始建于1913年?,F(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬(wàn)噸和200萬(wàn)噸,為全國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)和全國(guó)冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。公司能冶煉755個(gè)鋼種,軋制1300多品種規(guī)格。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口,在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。 97年全公司質(zhì)量體系通過ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100%。

    主要產(chǎn)品:各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件(型鋼2004年4月停產(chǎn))。

    主要系統(tǒng)設(shè)備: 煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐,其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺(tái)300*2000毫米板坯連鑄機(jī);軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有?985/? l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、?1020/? 2000/? 3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等。整個(gè)裝備處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

    公司內(nèi)部管理的改革: 一個(gè)成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新,三鋼公司長(zhǎng)期以來堅(jiān)持以內(nèi)部改革來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),并取得了很好的效果。

    公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革 完善了內(nèi)部分公司的各項(xiàng)指標(biāo)考核制度,公司成立了以制作部牽頭的考核小組,分月份分別對(duì)四個(gè)分公司進(jìn)行內(nèi)部管理指標(biāo)考核,主要分三大塊進(jìn)行考核 1、績(jī)效責(zé)任制的考核(生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)) 2、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核(計(jì)劃、控制、考核) 3、客戶誠(chéng)信度的考核(按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行)。

    工資考核的改革 創(chuàng)新薪酬分配制度,激勵(lì)員工生產(chǎn)積極性,公司破除以前的鐵工資制度,先后對(duì)工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整,從加法工資制調(diào)整到減法工資制,具體操作方式為: 1、加法工資制: 改變以前的鐵工資制度,先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn),再?gòu)牡椎礁邔訉蛹哟a,讓員工有取得高工資的動(dòng)力和希望,進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率,增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 2、減法工資制: 先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn),通過指標(biāo)進(jìn)行減法式考核。 目的:讓員工保持最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率,進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 具體運(yùn)作:在執(zhí)行加法工資制后,員工并沒有時(shí)時(shí)維持在一個(gè)高的工資標(biāo)準(zhǔn),也就是說沒有達(dá)到最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率,因此公司在進(jìn)行多方面調(diào)查后,首先確定一個(gè)最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn),通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核,對(duì)未完成的指標(biāo)一一扣除。

    公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革 良好的公司建制。必須要有科學(xué)全面的目標(biāo),為此,三鋼公司加大了對(duì)內(nèi)部管理目標(biāo)的考核,以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標(biāo)構(gòu)成為: 1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo);2、服務(wù)用戶目標(biāo);3、質(zhì)量管理目標(biāo);4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo);5、新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。

    公司財(cái)務(wù) 實(shí)行財(cái)務(wù)委派制,由公司總財(cái)務(wù)部門一級(jí)管理(直線制管理),在一定程度上杜絕了長(zhǎng)期以來國(guó)有企業(yè)存在的小金庫(kù)問題,同時(shí)也加大了公司財(cái)務(wù)的透明程度,縮減了公司成本,提高了財(cái)務(wù)管理效率。

    制作部管理體系 以服務(wù)生產(chǎn),指導(dǎo)生產(chǎn),組織生產(chǎn)為目的,公司在對(duì)制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫,使其發(fā)揮更大的作用: 制作部具體負(fù)責(zé): 1、全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃;2、技術(shù)質(zhì)量(大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量);3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定;4、合同的評(píng)審、跟蹤和落實(shí)等。

    用合同來指導(dǎo)生產(chǎn) 三鋼公司以銷定產(chǎn),以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式,縮減了成本,節(jié)約了開支,減少了庫(kù)存,最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。

    從以上了解的情況看,我認(rèn)為該公司還要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn),實(shí)施“精品戰(zhàn)略”;進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)觀念、品種觀念、效益觀念、服務(wù)觀念;加大市場(chǎng)開拓力度,積極拓展銷售渠道,完善營(yíng)銷策略,為未來2-3年內(nèi)陸續(xù)釋放的產(chǎn)能擴(kuò)張培育市場(chǎng)基礎(chǔ);加強(qiáng)營(yíng)銷管理,深化“研、產(chǎn)、供、銷”機(jī)制改革,全面鞏固并提高本公司的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    除此之外還要毫不動(dòng)搖的狠抓人力資源管理。

    一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,歸根結(jié)底,在于人才,在于充分挖掘人才的潛力,使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中,取上將首級(jí)”,也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄,決勝千里之外”,重要的是他能否找到和使用好這樣的人,即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來,這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信,建立漢朝后曾說過,我管理不如蕭何,計(jì)謀不如張良,領(lǐng)兵打仗不如韓信,但是我成功了,因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄?,大家都成就了一番豐功偉績(jī)。

    企業(yè)必須實(shí)施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì),廣開才路,大力引進(jìn)高素質(zhì)人才;同時(shí)對(duì)在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心,實(shí)現(xiàn)“三留人”,即情感留人,待遇留人,事業(yè)留人。另一方面,對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),達(dá)到鞏固提高的目的。

    通過此次實(shí)習(xí),雖然時(shí)間不長(zhǎng),但是還是一定程度的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的,也使本次實(shí)習(xí)更加的有意義。我深刻領(lǐng)會(huì)到,作為一名合格的企業(yè)管理者,應(yīng)該如何駕馭整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)智,以管理促創(chuàng)新,以創(chuàng)新促效益,從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

    企業(yè)人事管理實(shí)習(xí)報(bào)告

    實(shí)習(xí)目的:通過三個(gè)月實(shí)習(xí)試用期,了解廠區(qū)生產(chǎn)流程,為本職HR工作打好基礎(chǔ);通過本部實(shí)習(xí)。了解HR方面在廠區(qū)的工作范圍,并接手相關(guān)人事管理崗位工作,同時(shí)有對(duì)HR方面的自己看法。

    實(shí)習(xí)時(shí)間:2009-11-2至2010-2-1

    實(shí)習(xí)部門:制造一部、制造二部、制造三部,人力資源部。

    工作范圍:招聘、培訓(xùn)并參與考核。

    實(shí)習(xí)內(nèi)容:

    一:11月初進(jìn)入公司報(bào)道后,我就按照實(shí)習(xí)計(jì)劃進(jìn)入廠區(qū)實(shí)習(xí),人力資源部有事時(shí)也回本部幫忙。第一個(gè)月主要是了解廠區(qū)三個(gè)部門的生產(chǎn)流程,了解和熟悉廠區(qū)環(huán)境。接手人力資源部人事管理員崗位的工作。

    在這一個(gè)月中我走遍三個(gè)部門,較深入的了解了各部的生產(chǎn)流程,現(xiàn)把了解的生產(chǎn)流程做如下匯報(bào):

    制造一部分為配料過程和制粉過程。配料過程又細(xì)分為領(lǐng)料、除銹、破碎/切割、稱重,檢驗(yàn)、熔煉,檢驗(yàn)等程序;制粉過程又細(xì)分為鑄片、氫碎、粗粉攪拌、氣流磨、細(xì)粉攪拌,檢驗(yàn)等程序。經(jīng)過這些程序后就進(jìn)入制造二部。制造二部主要分為成型工段和燒結(jié)工段,成型工段又細(xì)分為,稱粉、壓制、等靜壓、剝油、檢驗(yàn)等程序;燒結(jié)工段又細(xì)分為裝爐、燒結(jié)、檢驗(yàn)、入庫(kù)等工序。經(jīng)過這些二部工序后進(jìn)入三部加工工段,細(xì)分為領(lǐng)料、磨加工、去污烘干,檢驗(yàn)等工序。之后就進(jìn)入包裝車間。在對(duì)三個(gè)部門的生產(chǎn)流程詳細(xì)的了解的同時(shí),我又詳細(xì)的了解了本公司輝煌的歷史,驕人的業(yè)績(jī)和肩負(fù)的使命。同時(shí)也明確了企業(yè)的組織框架。

    進(jìn)入企業(yè)后,來到人事管理員的崗位上時(shí)。本崗位人員早已離職。雖有文字交接。但全面接手仍有很多困難,在自己的努力和各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,順利的得以接手,并相應(yīng)的步入正軌。

    二:經(jīng)過一個(gè)月廠區(qū)部門的實(shí)習(xí),在第二個(gè)月我進(jìn)入本部門人事管理員崗位。這時(shí)正是恰逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)好轉(zhuǎn)。我們的公司訂單逐步增加,企業(yè)產(chǎn)量相對(duì)增加。這樣各部門對(duì)一線工人的需求量增加。在人資部韓經(jīng)理的正確指導(dǎo)下,充分利用自身專業(yè)特點(diǎn)在我們通常的廣告招聘、人員招聘、內(nèi)部晉升選拔、從應(yīng)屆生中招聘、人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)招聘等手段中,根據(jù)崗位所需人員進(jìn)行重點(diǎn)傾側(cè)。例如,對(duì)于一線工人,我們通常采用人才市場(chǎng)招聘,并輔助網(wǎng)絡(luò)招聘、人員招聘、廣告招聘等;而對(duì)于管理層,主要采用網(wǎng)絡(luò)招聘,并輔助人才市場(chǎng),專場(chǎng)招聘,甚至獵頭等方式;而對(duì)于一些需培養(yǎng)崗位,我們主要從應(yīng)屆生中招聘,輔助網(wǎng)絡(luò),專場(chǎng)招聘,人才市場(chǎng)等方式。也正于此。我們?nèi)速Y部根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求參加內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)2010年應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)。并協(xié)助高科參加內(nèi)蒙古科技大學(xué)稀土學(xué)院專場(chǎng)招聘會(huì),取得了良好的效果。

    新員工招聘來后,針對(duì)整個(gè)招聘流程進(jìn)行了梳理。這些主要是因?yàn)獒槍?duì)2008年新的勞動(dòng)合同法出臺(tái)后以及人們對(duì)法律的認(rèn)知程度逐步提高,為減少企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)而做的。其中包括錄用通知書制造與細(xì)化,新員工上崗?fù)ㄖ獑?,轉(zhuǎn)正通知單等,同時(shí)為了整個(gè)招聘流程的細(xì)化還要梳理應(yīng)聘登記表,入職登記表,勞動(dòng)合同簽訂通知單等一系列文書,從而從招聘角度減少企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)。

    進(jìn)入培訓(xùn),通常人們都說企業(yè)培訓(xùn)的好壞決定企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的一把利劍。無(wú)論從HR所說的人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績(jī)效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理的六大模塊還是細(xì)分為人力資源規(guī)劃、企業(yè)文化、組織設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、薪酬體系、激勵(lì)體系、績(jī)效體系、授權(quán)體系、招聘體系、員工關(guān)系、培訓(xùn)體系、人事配置、素質(zhì)模型,職業(yè)生涯體系十四個(gè)小塊說,培訓(xùn)都是企業(yè)發(fā)展的必不可少的組成部分。遠(yuǎn)不說海爾的商學(xué)院,近到蒙牛,伊利也在這方面逐步系統(tǒng)正規(guī)化。而對(duì)于我們公司所處北方,離總部比較遠(yuǎn),不能充分的利用總部培訓(xùn)資源。只能根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況來具體安排相應(yīng)的培訓(xùn),并做好全年的培訓(xùn)計(jì)劃。

    我們?nèi)速Y部每三個(gè)月都會(huì)定時(shí)對(duì)新員工基礎(chǔ)培訓(xùn),讓員工更好的了解本企業(yè)文化、制度、輝煌的歷史、企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖等。從而讓員工更好的融入韻升這個(gè)大家庭,同時(shí)各部門也要針對(duì)新員工做好相應(yīng)的工作培訓(xùn),使得員工能更好的在本職崗位上工作。針對(duì)老員工主要從管理和技術(shù)兩方面著手進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)增加大家的管理藝術(shù),從而 全面的提升企業(yè)附加值。在這三個(gè)月中我們組織了中層管理人員和骨干技術(shù)人員的《質(zhì)量問題處理思路和方法》和新員工的基礎(chǔ)培訓(xùn),并取得了相應(yīng)的效果。進(jìn)入2010年,培訓(xùn)工作在以2010年培訓(xùn)計(jì)劃為主題,做好每個(gè)季度,每個(gè)月份的工作安排。并根據(jù)培訓(xùn)中存在的相關(guān)問題。做好培訓(xùn)調(diào)整和處理方案。

    說道考核,我們最多談到的是績(jī)效考核,薪酬考核。而針對(duì)我的崗位這方面的主要工作是,月底的工資考核匯總,并相應(yīng)檢查各部數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性等工作,在這份參與的工作中,我明確了各部的工作職責(zé),并且明了很多與HR相關(guān)的考核原則。

    三:轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的實(shí)習(xí)期來到尾聲。我的收獲頗豐,在這里針對(duì)我三個(gè)月的工作談下我的看法,也是我這份實(shí)習(xí)報(bào)告的總結(jié),也是我的一份思想?yún)R報(bào)。如有不足之處,希望各位領(lǐng)導(dǎo)諒解。

    人力資源部是我國(guó)企業(yè)存在較年輕的一個(gè)部門,從人事部到人力部,可以看到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)于人力資源的重視。通常人們都會(huì)說人力資源部是一個(gè)企業(yè)的潤(rùn)滑劑,同時(shí)也要起到老總的左膀右臂作用。人力資源部門要在人力資源管理的六大模塊中結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。從而創(chuàng)造部門存在的真正價(jià)值。

    從我自身崗位工作來講,在招聘到錄用的一系列流程中,我們要樹立企業(yè)用工的規(guī)范性,這樣不僅有利于企業(yè)形象樹立,而且有利于減少用工風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然這一點(diǎn)我們企業(yè)本身比其他企業(yè)做的相對(duì)較好。特別是新勞動(dòng)合同法出臺(tái)后。各種相應(yīng)的細(xì)節(jié)更是體現(xiàn)尤為重要。當(dāng)然北方地區(qū),特別是工人這個(gè)群體,人們的法律意識(shí)不是很強(qiáng),但誰(shuí)又能保證每個(gè)上崗的人都不關(guān)注,如有關(guān)注的人,必然會(huì)存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。所有這個(gè)流程每個(gè)細(xì)節(jié)都尤為重要。針對(duì)我們這個(gè)流程,有些協(xié)議簽署不具有太多實(shí)際意義。比如保密協(xié)議不需每個(gè)人都簽署,只需設(shè)計(jì)這方面的人員即可,實(shí)習(xí)協(xié)議,主要針對(duì)來我廠實(shí)習(xí)人員。而相對(duì)崗位的實(shí)習(xí)計(jì)劃,這個(gè)協(xié)議又不是很適合。如果每個(gè)人都簽署,既浪費(fèi)資源,又不具有實(shí)際意義。

    對(duì)于培訓(xùn),從幾次培訓(xùn)看來,企業(yè)部分人員對(duì)培訓(xùn)重視不夠,我們的個(gè)別管理者、部分骨干人員和普通工人,對(duì)待培訓(xùn)就是以應(yīng)酬的心理對(duì)待。不把培訓(xùn)看做再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。認(rèn)為只要干好本職工作就萬(wàn)事大吉,卻不知思想決定行動(dòng),觀念改變?nèi)松?。沒有再學(xué)習(xí)的能力,很難跟上企業(yè)的發(fā)展,社會(huì)的進(jìn)步。這需要我們加強(qiáng)培訓(xùn)重視程度,規(guī)范化培訓(xùn)體系。當(dāng)然也要選定好培訓(xùn)課程。這項(xiàng)工作是個(gè)長(zhǎng)期的過程。

    對(duì)于考核,現(xiàn)在企業(yè)提倡組織扁平化管理,而我們Xx公司談不上模具性組織扁平化管理,因到2010年1月25日統(tǒng)計(jì)人數(shù)為413人,現(xiàn)階層管理基本符合管理要求。而對(duì)于寬帶式薪酬體系卻被廣大企業(yè)的人們逐步認(rèn)識(shí)到,這種薪酬體系能夠有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)人員合理化運(yùn)用,在行政與技術(shù)方面達(dá)成一個(gè)共贏點(diǎn)。無(wú)論從馬斯洛需求層次理論,還是現(xiàn)代管理思想,以及斯蒂芬.羅賓斯的管理理念。每個(gè)管理者,特別是每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都知道薪酬激勵(lì)在員工管理中的重要性。當(dāng)然每種方式都不能一條腿走路,否則難走多遠(yuǎn)。

    三個(gè)月的大家庭生活,深刻感觸到“誠(chéng)信下的責(zé)任”的寓意,收獲了很多。同時(shí)也知道了自己的相對(duì)不足。這是我需要不斷努力去增進(jìn)的目標(biāo)。人們常說“十年磨一劍”,我希望在這樣一個(gè)融洽的大家庭中,使我百煉成鋼,磨練出豪情,磨練出光芒。

    感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的關(guān)系,感謝同事們對(duì)我的包容與支持,感謝老總一直對(duì)我的信心。更感謝人資部韓經(jīng)理,管勞資的孟姐對(duì)我細(xì)心的指導(dǎo)。我會(huì)努力工作,虛心學(xué)習(xí)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的指引下,鑄就企業(yè)輝煌,展現(xiàn)Xx人的風(fēng)采!

    二、服務(wù)營(yíng)銷總結(jié)心得

    服務(wù)營(yíng)銷總結(jié)心得

    服務(wù)營(yíng)銷總結(jié)心得,實(shí)訓(xùn)鍛煉能夠強(qiáng)化我們的能力,提高我們的專業(yè)知識(shí)水平,這也是很多工作者都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)過程,我們可以從中體驗(yàn)工作,得到心得感悟,下面分享服務(wù)營(yíng)銷總結(jié)心得。

    服務(wù)營(yíng)銷總結(jié)心得1

    范文(一)

    通過實(shí)訓(xùn)鍛煉自己這是我們營(yíng)銷專業(yè)必須進(jìn)行的鍛煉。在操作中,根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,首先要有明確的市場(chǎng)定位,目標(biāo)市場(chǎng)要明確,據(jù)原有資料顯示,在三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,傳統(tǒng)家庭占市場(chǎng)第一位,隨后是時(shí)尚家庭,企業(yè)用戶次之。

    在第一季度中,xxx公司原有產(chǎn)品xxx面向大眾市場(chǎng),未經(jīng)行市場(chǎng)細(xì)分,為滿足消費(fèi)者需求,我公司特推出了新品牌bx,其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭,產(chǎn)品定位高,定價(jià)為xxx元,屬于高端產(chǎn)品,為了提高該品牌的知名度,在廣告宣傳,渠道支持都做了充分部署,第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果,市場(chǎng)占有率由7%上升到9%,銷售量達(dá)xxx,xxx,股指為xxx,股價(jià)貢獻(xiàn)xxx,xxx,銷售收入xxx,xxx。

    在第二季度,由于決策失誤,公司總體利潤(rùn)下降究其原因,一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場(chǎng),降低了原有品牌的價(jià)位,為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素;三是預(yù)測(cè)失誤,對(duì)前景過于樂觀,最終導(dǎo)致庫(kù)從增多,增加了庫(kù)存開支;四是由于xxx公司的大幅降價(jià),并獲利豐厚,從而導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),但不容置疑的是,這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),由xxx公司后來的業(yè)績(jī)可以看出,此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司!

    進(jìn)入第三季度,為了挽回公司整體下滑趨勢(shì),我公司開發(fā)了新品牌——就選我,該品牌定位為低端產(chǎn)品,以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾,并迎合消費(fèi)者需求,定價(jià)在xxx元左右,該品牌的推出,一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺,開拓了市場(chǎng),另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求,順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展潮流。該季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果顯示,傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額上升,進(jìn)而使得該季度總銷量上升,銷售收入提高,股價(jià)上漲,公司總利潤(rùn)增加,總體呈上升趨勢(shì)。也是從該季度開始,公司運(yùn)營(yíng)順利,一直呈上升趨勢(shì)。

    在第四季度,我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——xxx,是針對(duì)企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細(xì)分中,傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅,同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌多,價(jià)格戰(zhàn)激烈,并愈演愈烈,使得公司利潤(rùn)在該市場(chǎng)下降,因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)是準(zhǔn)確的選擇,而企業(yè)用戶市場(chǎng)成為首選,經(jīng)調(diào)查顯示,該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景,有發(fā)展空間,因此,我公司推出了該品牌,并大力宣傳,人員促銷做到位,最終取得了良好效果,企業(yè)用戶市場(chǎng)占有率上升,占總市場(chǎng)的`30%多,也使該季度的市場(chǎng)占有率上升,股價(jià),銷售收入,凈貢獻(xiàn)增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。

    進(jìn)入第五季度,根據(jù)前四季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果發(fā)現(xiàn),針對(duì)傳統(tǒng)家庭推出的xxx品牌市場(chǎng)反應(yīng)并不是很理想,雖該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但為了在該市場(chǎng)獲得利潤(rùn),又推出了新品牌——xxx,為了取得良好效果,最大限度的滿足消費(fèi)者需求,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無(wú)可厚非,該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加,也是該季度整體利潤(rùn)增加的重要因素,當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤(rùn)。雖說達(dá)到了預(yù)期目的,但也出現(xiàn)了不足與失誤。

    在第六季度,考慮欠周到,只是一味的提高市場(chǎng)占有率,未從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)。通過全方位的大幅降價(jià),銷量增加,市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一,但公司總利潤(rùn),股價(jià)指數(shù)均下降。

    縱觀六季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果,不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場(chǎng)造成的影響之大,xxx公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場(chǎng)的公司無(wú)可避免的均卷入其中,冰箱價(jià)格不斷下降,企業(yè)利潤(rùn)也隨著該“戰(zhàn)爭(zhēng)”演變不斷下滑,這種策略是一開始的xxx公司占據(jù)市場(chǎng)老大的地位,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈,該策略的弊端愈加明顯,由于該公司未做好充分準(zhǔn)備,最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來獲得利潤(rùn),而不注重自身實(shí)力的增強(qiáng),與時(shí)俱進(jìn),必會(huì)被時(shí)代淘汰,只會(huì)是“來也匆匆,去也匆匆”。因此,要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,而不能只圖一時(shí)之利,盲目使用價(jià)格戰(zhàn)。另一方面,不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素,但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出,注重企業(yè)形象,品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象,應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?,提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,這也是我公司運(yùn)營(yíng)過程中的不足之處。

    范文(二)

    本次實(shí)訓(xùn)在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

    一、實(shí)訓(xùn)研究目的

    一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

    實(shí)訓(xùn)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)訓(xùn),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

    二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

    實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

    三、實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

    20xx年x月x日到x月x日,我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)訓(xùn),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

    首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位:本公司位于xx市xx區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

    雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)訓(xùn)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,都全身心的投入到工作中去。

    實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)訓(xùn),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

    以上是我的實(shí)訓(xùn)工作總結(jié),這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

    服務(wù)營(yíng)銷總結(jié)心得2

    范文一

    經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí),我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能,這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,所涉及的內(nèi)容博大精深,在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此,我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力,用所學(xué)的知識(shí)來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題,把理論付諸于實(shí)習(xí),真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。

    這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過程,因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

    我從xx年x月x日走進(jìn)了xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司連鎖營(yíng)銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)xx批準(zhǔn),于xx年x月x日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司,總部設(shè)于xx,主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    xx保險(xiǎn)自成立以來,始終將國(guó)家利益放在首位,以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重,憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢(shì),開拓進(jìn)取,奮力拼搏,在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí),致力于探索中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路,并做出了積極的貢獻(xiàn),贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年,xx保險(xiǎn)經(jīng)x監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),已開設(shè)xx等x家分公司和x余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

    我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,前兩個(gè)月分別在廣州和xxx,進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識(shí),并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。

    第二個(gè)月回到xxx,進(jìn)行第二輪的培訓(xùn),此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),我們初步掌握了所有的工作技能,并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

    在xx學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后,由于xx支公司急需人又加上我是xx本地懂的,于是我被調(diào)到xx臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分,在全國(guó)都做得非常好,就唯獨(dú)xx做得很差,全國(guó)排名倒數(shù)第二。

    這次xx就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng),主要工作內(nèi)容就是,去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn),通過與行長(zhǎng)主任打通關(guān)系,給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開銷售渠道,接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù),并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人,我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jī)。

    可以說,我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無(wú)法說清的,鍛煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在xx這短短的三四個(gè)月,我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng)、主任等比較有身份的人,怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩,怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù),還有怎么樣去營(yíng)銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

    積極性;后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求,員工很少有機(jī)會(huì)參與福利計(jì)劃的制訂,無(wú)法表達(dá)真實(shí)需求,而這都是今后企業(yè)需要改進(jìn)的。

    時(shí)間過得真快,來這個(gè)公司已經(jīng)x個(gè)多月了,回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨,上班族真是不容易?。囊率碂o(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,這種轉(zhuǎn)型來得很突然,剛開始都會(huì)手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子,現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。

    同時(shí)也發(fā)現(xiàn),出了校門自己還很幼稚很無(wú)知,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

    范文二

    我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派往xx的xx銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

    在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

    就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

    首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。

    其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒,餐飲渠道的xx啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如xx啤酒,xx啤酒等等。

    在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),比如把xx旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),贏得了主動(dòng)!

    在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是x帶x加x、x升的大豆油,展示兩個(gè)月,x元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!20xx年啤酒銷售實(shí)習(xí)報(bào)告例文

    在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出x,我出x,經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近xx萬(wàn)買店費(fèi)!

    時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

    最后,感謝我的母?!獂x高等??茖W(xué)校,一直以來對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

    感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

    感謝銷售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝!

    服務(wù)營(yíng)銷總結(jié)心得3

    為了提高個(gè)人職業(yè)道德素養(yǎng),將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合,達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。通過實(shí)習(xí)了解影響消費(fèi)者行為的內(nèi)、外在因素、購(gòu)買行為類型、及購(gòu)買決策的主要步驟,熟悉影響品牌定價(jià)的主要因素。更快的適應(yīng)社會(huì),增強(qiáng)自身的'素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流。了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。掌握汽車銷售展廳銷售的方法與技巧,掌握汽車維修業(yè)務(wù)接待流程,掌握汽車售后服務(wù)中客戶的服務(wù)技巧,熟悉處理客戶應(yīng)急事件的程序和方法。我來到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),工作是汽車銷售,以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

    一、實(shí)訓(xùn)目的

    了解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和構(gòu)成,所銷售汽車的品牌組成、品牌策略,汽車產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成、定價(jià)策略;了解企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式,掌握汽車產(chǎn)品的介紹方法;掌握接待客戶的接待技巧、電話服務(wù)的技巧和應(yīng)對(duì)客戶投訴的技巧,及汽車銷售、售后接待業(yè)務(wù)流程;掌握消費(fèi)者對(duì)汽車產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過程,需求類型及基本特征,購(gòu)車動(dòng)機(jī)產(chǎn)生過程,掌握不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為特征;了解汽車企業(yè)如何打造汽車差異化服務(wù),及汽車產(chǎn)品成本的構(gòu)成和影響價(jià)格的主要因素;掌握汽車促銷活動(dòng)的策劃和組織。

    二、實(shí)訓(xùn)單位介紹

    這次的汽車銷售實(shí)習(xí)定在了xx公司旗下一家4S店,xx公司秉承“追求卓越、科學(xué)發(fā)展”的精神,踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念,“認(rèn)真、用心、激情、信念、決心”的工作作風(fēng),這是我們報(bào)道第一天早會(huì)上聽到的口號(hào),聽到這個(gè)口號(hào),讓我們肅然起敬,這是一個(gè)有目標(biāo)有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻,畢竟是第一次進(jìn)到這么大的公司,面對(duì)這么多員工,以這樣正式的形式,心情異常激動(dòng)。

    三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

    因此報(bào)到的當(dāng)天我們?nèi)サ暮茉?,其?shí)每天都差不多,早上八點(diǎn)半上班,下午五點(diǎn)半下班。第一天很快就見到了經(jīng)理,接著就上了崗,于是我們就開始了以后的工作。說實(shí)話,剛開始那段時(shí)間挺難的,因?yàn)槭切聛淼?,和員工不熟悉,缺少交流,許多時(shí)間都是自己在那觀察,不知道干什么。

    第一天經(jīng)理給我們講解了公司歷史之后,安排銷售部的主管帶我們這幫實(shí)習(xí)生,主管二話不說,先給我們每個(gè)人發(fā)一沓展廳所有車型的配置表,讓我們?nèi)?huì)議室看,天氣比較熱,我們?cè)跁?huì)議室開著空調(diào)看配置表,是挺舒服的。但是沒天都想著念著啥時(shí)候下班埃那幾天真的很難熬,每天都是看乏味的配置表,因?yàn)槲覀儗?duì)車型不熟悉,想要教我們其他的東西也沒辦法教。我們多么希望能有點(diǎn)事情做啊,哪怕是苦力我們也愿意干。

    可是,銷售部是最忙的,無(wú)論有人沒人都要站在展廳那里等待客戶,客戶來了要全程接待,主管們也沒有太多時(shí)間。我們只能看看配置表,看看他們接待客戶的流程以后參觀后面銷售部及維修部,整個(gè)店的規(guī)劃,店挺大的,至少放車的地方就有三層樓,聽說庫(kù)存車輛都有150。就這樣熬到假期后,主管們閑下來了給我們分組分配師傅,我的師傅人很好,讓我在他旁邊看他如何接待客戶。

    流程相對(duì)教簡(jiǎn)單,師傅每天給我分配任務(wù),今天記嘉年華配置,明天記蒙迪歐配置,然后他第二天考核,這樣確實(shí)記的很快。期間有一次我自己接待了一個(gè)客戶,那叫一個(gè)激動(dòng)啊,還算挺順利的,沒出什么錯(cuò)。問到店內(nèi)優(yōu)惠的時(shí)候,我把他交給師傅了。平時(shí)早會(huì)結(jié)束后,我們新來的還要擦擦車,擦車能學(xué)到如何保養(yǎng),而且還能看看汽車配置等等。師傅也經(jīng)常對(duì)我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會(huì)擦車。一個(gè)懂得如何愛車的人,才能把對(duì)車的渴望傳達(dá)給客戶。

    期間師傅和主管都問過我們,實(shí)習(xí)這短時(shí)間覺得怎么樣,我覺得還可以,就是幸苦點(diǎn)。他們說,做銷售這行就這樣,別人閑的時(shí)候,你們最忙,別人忙的時(shí)候,你也沒有時(shí)間閑,一年四季在展廳站。而且,想要賺錢還要努力,不努力不行啊,銷量上不去,工資都不夠房租。我也覺得是這樣,但是沒有這個(gè)社會(huì)就這樣,沒有什么是輕輕松松的,能輕輕松松賺錢的也不是我們這樣學(xué)歷的人能上崗的,所以學(xué)歷多高就只能吃多好的飯。

    我們銷售部也一樣,在辦公室里面的墻面上,掛著沒個(gè)小組的月銷量目標(biāo),然后細(xì)分到每個(gè)人的目標(biāo),銷售都一樣,賺的是提成,賣得越多,賺得越多。沒有捷徑,只有不怕苦不怕累的努力。銷售顧問們中午是幾乎沒有時(shí)間休息的,一般沒有輪到站崗的小組就在辦公司趴一下桌子,兩個(gè)小時(shí)換一組。而且這段時(shí)間,讓我*了自己開始對(duì)銷售顧問的理解,開始我只是覺得銷售顧問不就是和超市里的促銷員差不多嗎,遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單埃想要做好銷售顧問,沒有一點(diǎn)汽車知識(shí)做功底,前期很難熬埃至少需要了解汽車的配置,構(gòu)造,以及區(qū)別,比如汽車后懸掛的類型,有全獨(dú)立式懸掛,有半獨(dú)立式懸掛,有非獨(dú)立式懸掛,有多連桿懸掛,有扭力梁懸掛。它們有什么區(qū)別,哪一種好,這些都是可能要向客戶解答的疑問。還有制動(dòng)系統(tǒng),有盤式有鼓式,盤式比鼓式受熱性能好,鼓式比盤式制動(dòng)力好。

    這些都是有可能客戶會(huì)問到的,如果不能一一回答,客戶是不樂意在這買車的。配置信息就更加重要了,主管問過我們,為什么要我們背汽車配置,因?yàn)檫B賣的車的信息都不懂,客戶憑什么相信你。師傅還舉過一個(gè)例子,有一個(gè)銷售顧問因?yàn)榕渲眯畔鬟_(dá)錯(cuò)誤,遭到客戶投訴,罰了5000元。所以說,想要做一個(gè)稱職的銷售顧問,要學(xué)的東西多著呢。除了配置表,還要了解同行的競(jìng)爭(zhēng)品牌車型,因?yàn)橄胍獞?zhàn)勝對(duì)手就要先了解對(duì)手,一般買車客戶內(nèi)心肯定會(huì)有幾個(gè)選擇的,他們?yōu)槭裁匆x擇福特,不僅僅需要優(yōu)惠,更需要的是配置上的區(qū)別,以及沒個(gè)車型的亮點(diǎn),用自己的亮點(diǎn)擊敗對(duì)手的弱點(diǎn),這就需要每個(gè)銷售顧問傳達(dá)信息的能力了。除此之外,服務(wù)也是一個(gè)重要因素,4S店不僅僅是一個(gè)銷售,還是一個(gè)服務(wù)業(yè),服務(wù)不好就沒有客源,無(wú)論你的車多好,都不會(huì)讓客戶接受,客戶想要的是得到尊重和態(tài)度。

    汽車銷售難的不是背配置,難的是什么,難的是了解客戶??蛻舻谝淮蝸淼?,需要做一個(gè)客戶信息,然后是跟進(jìn)客戶,存檔等等。沒一個(gè)客戶都有一個(gè)特點(diǎn),他們不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi),所謂貨比三家,他們是在不斷的比較中作出決定的。客戶跟進(jìn)是時(shí)不時(shí)的做客戶回訪,了解客戶動(dòng)向。在實(shí)習(xí)最后幾天時(shí)間里,我們學(xué)習(xí)了客戶回訪,看了相關(guān)的回訪話術(shù),這個(gè)還是挺簡(jiǎn)單的。

    說白了,就是讓客戶到店里看車,能讓客戶到店里,就已經(jīng)把車賣出去一半了。關(guān)鍵是如何說,如何說服客戶到店,如果沒有優(yōu)惠或者客戶從中得不多利益,客戶會(huì)直接找理由掛電話的。也就是需要噱頭,比如車展,最新優(yōu)惠,大禮包,團(tuán)購(gòu)會(huì),試駕會(huì),自駕游等等。這些都是能誘導(dǎo)客戶的,表達(dá)要清晰,不能吞吞吐吐,客戶問到什么回答什么??偟膩碚f,做銷售也不容易。當(dāng)天我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生,平均沒人打了幾十個(gè)電話回訪,嘴皮子都磨薄了。

    四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

    雖然我們這邊校車是不送的,因?yàn)槁肪€不到這邊,但是我們每天在xx公司的實(shí)習(xí)都很充實(shí),讓我們忘記每天起早回晚的累。期間還有幾次想過打退堂鼓,但是還是理智戰(zhàn)勝了。我們是一批即將進(jìn)入社會(huì)的準(zhǔn)畢業(yè)生,沒有什么比實(shí)踐更能讓我們接觸這個(gè)社會(huì),融入這個(gè)社會(huì)?;蛟S別人會(huì)說職場(chǎng)很多潛規(guī)則,利益至上,但是這沒有錯(cuò),也沒有道德上的錯(cuò)誤,這是一個(gè)社會(huì)埃我們學(xué)了十幾年書,為的不就是能在這個(gè)社會(huì)中立足嗎,況且我們還沒有畢業(yè),想那么多干什么??偟膩碚f,兵來將擋水來土掩,我們要做的是學(xué)習(xí)更多對(duì)我們有用的知識(shí)技能,為我們即將進(jìn)入社會(huì)打好基礎(chǔ)

    自此以后,我了解到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。

    五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

    通過這次的汽車銷售實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個(gè)社會(huì)還有很多不足,不單單是知識(shí)技能上,還有人際關(guān)系方面,學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng),還存在上學(xué)階段的被動(dòng)學(xué)習(xí)階段,這個(gè)是必須要改掉的壞習(xí)慣。以后一定要多加實(shí)踐,繼續(xù)完善自己。來這里一個(gè)月了,慢慢的適應(yīng)了這里的生活,也可以說是在挫折中學(xué)會(huì)了生活。這個(gè)舞臺(tái)很大,但是想登上這個(gè)舞臺(tái),還需要多學(xué)習(xí)很多功底。社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐是我們的訓(xùn)練。

    三、本科學(xué)生認(rèn)知實(shí)踐報(bào)告

    專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐報(bào)告

    一轉(zhuǎn)眼的時(shí)間,我們就度過了大一的這段美好時(shí)光,期間,有快樂,有悲傷,有激情,也有過痛苦,也彷徨過,迷失過,可是我們最后都挺了過來。大家都說大一是一個(gè)過渡期,讓我們來適應(yīng)大學(xué)生活,并摸索出屬于自己的路。是的,我們明白了自己要走的路,知道了該怎樣去安排自己的學(xué)習(xí)、工作、娛樂和休息,明白了怎樣去爭(zhēng)取、去拼搏一個(gè)屬于自己的天地!接下來的三年里,我們就要按照自己對(duì)人生的打算,走上征程......

    一.一年來的大學(xué)生活總結(jié)

    可以說,我的大一生活并不讓我自己滿意,也不會(huì)讓老師和家長(zhǎng)滿意。這一年的時(shí)間里,我把學(xué)習(xí)給放在了次要的位置上,沒有把太多的精力投入到學(xué)習(xí)中去,也因此自食惡果,去年和今年的兩次期末考試中都各有一科

    的成績(jī)讓人失望。大把的時(shí)間被我荒廢掉了,現(xiàn)在想來,有點(diǎn)可惜了......畢竟,這么多的大好時(shí)間,可以用來做更多有意義的事??!總結(jié)一下自己一年的生活,又有了更深的認(rèn)識(shí)......

    1 學(xué)習(xí)總結(jié)

    從必修課到選修課,我在這一年里適應(yīng)了這和高中完全不同的學(xué)習(xí)方式。從上一年的高數(shù)、英語(yǔ)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、管理學(xué),到下學(xué)期的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、近代史概要、會(huì)計(jì)學(xué),加上體育,以及選修的大學(xué)語(yǔ)文及人際關(guān)系學(xué),我學(xué)到了很多很多,必修課的專業(yè)知識(shí)自不必說,而選修的人際關(guān)系學(xué)也教給了我很多做人的道理......

    這些課程中,我認(rèn)為它們都很重要,比如,政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)法概論教給了我們很多關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)和相關(guān)法律等,相當(dāng)于是對(duì)我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的入門啟蒙!管理學(xué)交給了我們?nèi)绾稳プ鲆粋€(gè)合格的管理者和如何更好的配合管理者的工作等;而思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)則教給我們做人的道理和準(zhǔn)則,告訴我們,學(xué)習(xí)知識(shí)重要,但學(xué)習(xí)做人更重要!每周一節(jié)的體育課讓我們不會(huì)把身體的鍛煉落下,畢竟身體是革命的本錢??!下半年的課程相當(dāng)于是上半年的延續(xù)和加深,高數(shù)和英語(yǔ)一直是學(xué)習(xí)的重中之重,每個(gè)人都沒有理由忽視它們,老師也很重視我們對(duì)這幾門的學(xué)習(xí),生怕我們學(xué)不好.....會(huì)計(jì)學(xué)上我們學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)的基本原理和運(yùn)作等,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則讓我們更深層的了解了“經(jīng)濟(jì)”這一復(fù)雜而又深?yuàn)W的字眼......而選修的人際關(guān)系學(xué)我非常喜歡,它教給了我很多書本上學(xué)不到的知識(shí),教給我們?cè)趺慈ヌ幚砣伺c人之間的關(guān)系,如管理者與基層、家庭之間、男女關(guān)系、宿舍關(guān)系等等......

    總之,學(xué)校給我們創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)和條件,就看我們自己能不能、會(huì)不會(huì)把這些利用起來。我自己覺得自己就沒有能利用好這些資源,荒廢了好多的時(shí)間,也逃過一些課,有人說,沒逃過課的大學(xué)生不算大學(xué)生,可現(xiàn)在我覺得這是錯(cuò)的,逃過任何一節(jié)課,都是一次損失,屬于你的損失!那么,以后的時(shí)間里,我一定會(huì)好好利用上課時(shí)間,不再放過一節(jié)課,學(xué)好老師講的每一個(gè)知識(shí),決不讓屬于自己的東西損失掉!

    2 生活總結(jié)

    這一年的生活中,說真的,有很多讓我感動(dòng)的地方。我們班這103個(gè)人,從軍訓(xùn)開始就結(jié)下了兄弟姐妹之情,之后不斷加深,這一年來,雖然男生和女生之間的交流還是少點(diǎn),同學(xué)之間的小摩擦也時(shí)常出現(xiàn),但是趨勢(shì)確實(shí)好的,大家感情越來越深,接觸越來越多,距離越來越近,相對(duì)其他的班級(jí),我認(rèn)為我們班的同學(xué)間的感情是最深厚的!

    從開學(xué)軍訓(xùn)時(shí)的競(jìng)相高歌,到送別教官的不舍之情;從甲流時(shí)的眾志成城,到有人住院時(shí)大家不顧安危的看望、送物品;從每次班會(huì)大家的競(jìng)相發(fā)言,到班主任老師對(duì)我們的深情關(guān)注;從我們班承辦系元旦晚會(huì)時(shí)全體成員的傾力協(xié)作,到我們成功舉辦這一系級(jí)盛況并為我們班掙得偌大榮譽(yù)和贊揚(yáng);從春游前大家的積極準(zhǔn)備,到春游時(shí)大家的驚險(xiǎn)刺激、歡歌笑語(yǔ);從大家每次給班級(jí)榮譽(yù)爭(zhēng)光而毫不推辭,到大家每次做值日時(shí)的毫不推諉......這一切的一切,都讓我深深地感動(dòng),我以我能留在這么一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)為榮!

    3 自我評(píng)價(jià)

    實(shí)際上,我對(duì)我上半年的作為表現(xiàn)還算滿意,但下半年因?yàn)橐恍┈嵤掠行﹩适Ф分?,失去了上進(jìn)心,對(duì)諸事都不想去盡力爭(zhēng)取,甚至有混天度日的想法!這個(gè)暑假里我想了很多,想通了一些事,認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤,看清了自己性格上的一些缺點(diǎn),決定改掉自己的壞毛病。做事要果斷一些,不能畏首畏尾,對(duì)一些應(yīng)該爭(zhēng)取的東西,就盡力去爭(zhēng)取,不能給自己留下遺憾,最重要的是要改掉自己懶惰的習(xí)慣,機(jī)會(huì)不會(huì)留給懶惰的人!

    二.對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的認(rèn)識(shí)與思考

    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)簡(jiǎn)介

    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)(WTO方向)本科培養(yǎng)目標(biāo)

    本專業(yè)培養(yǎng)能較系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論,掌握國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)和基本技能。了解中國(guó)對(duì)外貿(mào)易和當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀,熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易慣例與WTO規(guī)則,以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī),了解主要國(guó)家與地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易狀況,能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)和科研院所從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研與教學(xué)科研等工作的復(fù)合型、應(yīng)用型的高級(jí)專門人才。

     

    業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論,掌握國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)與基本技能,了解當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀,熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例,以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī),了解主要國(guó)家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況,能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)專門人才。

    1 學(xué)習(xí)目標(biāo)

    知識(shí)和能力

    1. 掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法;

    2. 掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法;

    3. 能運(yùn)用計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)方法進(jìn)行分析和研究;

    4. 了解主要國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策;

    5. 了解國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論發(fā)展的動(dòng)態(tài);

    6. 能夠熟練地掌握一門外語(yǔ),具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力,能利用計(jì)算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

    2 學(xué)習(xí)框架

    主干學(xué)科:經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)

    主要課程:政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)概論、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)。

    主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括社會(huì)調(diào)查和專業(yè)實(shí)習(xí)等,一般安排6周。

    修業(yè)年限:四年

    授予學(xué)位:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士International Trade and Economy(Economics) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

    本專業(yè)培養(yǎng)具有開放的國(guó)際視野和寬廣的學(xué)科背景,突出的創(chuàng)新意識(shí)、開拓精神和實(shí)踐能力,能勝任外經(jīng)貿(mào)企業(yè)及政府部門的經(jīng)營(yíng)、管理、咨詢服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等工作的復(fù)合型高素質(zhì)專門人才。

    專業(yè)核心課程:微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、電子商務(wù)概論、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作 中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、商務(wù)溝通英語(yǔ);

     全英文教學(xué)課程:商務(wù)溝通英語(yǔ)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)函電、經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)選讀;

    雙語(yǔ)教學(xué)課程:信息系統(tǒng)概論、國(guó)際營(yíng)銷學(xué);

    模擬操作訓(xùn)練課程:國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);

    研究型課程:國(guó)際貿(mào)易專題;

    討論型課程:世界經(jīng)濟(jì)專題 WTO專題。

    說白了,兩個(gè)要求。第一,就是外語(yǔ)~~要求達(dá)到相當(dāng)熟練口語(yǔ)的要求。第二,專業(yè)知識(shí)要扎實(shí),國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),國(guó)際結(jié)算,等課程~

    就業(yè)方面,最好是大的國(guó)際貿(mào)易公司了,有實(shí)體的,有進(jìn)出口權(quán)的,有報(bào)關(guān)報(bào)檢資格,可以既接觸外國(guó)客戶又聯(lián)系國(guó)內(nèi)工廠。但要找到這樣的工作可是有一定難度的。但前提是英語(yǔ)要好,非常好。

    可以從事報(bào)關(guān)、報(bào)檢,物流(貨貸)等工作。 其實(shí)找什么樣的工作沒有定式,只是看個(gè)人的愛好興趣了。 倘若口才好的話,也可以做營(yíng)銷啊,很鍛煉人的。

    做什么并不重要,關(guān)鍵是能否從中學(xué)到東西,從課本上學(xué)不到的知識(shí)。經(jīng)歷很重要,有用的是歷練,沒用的是磨練,無(wú)論什么都是鍛煉。要把握每一個(gè)過程才對(duì)。

    3 國(guó)貿(mào)專業(yè)比較具體的職業(yè)和工作單位

    (1)從事專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;

    (2)從事各類自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;

    (3)從事各類外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;

    (4)從事各類專業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國(guó)際物流工作;

    (5)在各類涉外型的企業(yè)、機(jī)構(gòu)從事初級(jí)財(cái)務(wù)工作及業(yè)務(wù)管理工作;

    (6)從事國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、策劃及國(guó)際貿(mào)易糾紛調(diào)解的輔助性工作;

    進(jìn)外企需要的證書接受的培訓(xùn)?

    證書:

    (1)計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)證書;

    (2)英語(yǔ)四級(jí)合格證書;

    (3)商務(wù)英語(yǔ)初級(jí)證書;

    (4)外銷員合格證書;

    (5)書法相關(guān)等級(jí)證書;

    (6)報(bào)關(guān)員資格證書;

    (7)商務(wù)英語(yǔ)二級(jí)證書。

    培訓(xùn):

    (1)掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,會(huì)使用相關(guān)軟件進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作。

    (2)掌握網(wǎng)絡(luò)使用技能,具備網(wǎng)上貿(mào)易的能力。

    (3)具備初步識(shí)貨驗(yàn)貨的能力。

    (4)熟練掌握外貿(mào)單證的制作。

    (5)熟悉進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、結(jié)算等各項(xiàng)流程,并能熟練操作。

    (6)掌握會(huì)計(jì)的運(yùn)作程序,具備簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)核算的能力。

    三 對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查報(bào)告

    假期里我請(qǐng)教了同樣學(xué)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的在深圳一家外資企業(yè)工作的表哥和表嫂,聽取了他們對(duì)我這一專業(yè)的忠告和建議,受到了很大的啟發(fā),感慨不少。

    1. 有關(guān)從業(yè)人員對(duì)情況的介紹

    他們向我介紹了一些情況:

    首先,用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語(yǔ)要求頗高,最好過英語(yǔ)六級(jí),口語(yǔ)要好,表達(dá)流利,計(jì)算機(jī)最好過三級(jí)。

    其次,本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過大,與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國(guó)的留學(xué)人員。有些職位可以有其他專業(yè)人士兼任,如英語(yǔ)專業(yè)的就可以處理一些國(guó)際上的貿(mào)易、參與談判之類......這些人的涌入無(wú)形中對(duì)我們本科生就業(yè)造成沖擊以至于好多國(guó)貿(mào)畢業(yè)生不好找工作

    普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別,前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者,用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。另外,企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn),大多數(shù)的企業(yè)都喜歡有工作經(jīng)驗(yàn)的人。

    當(dāng)然,就業(yè)的過程中還有著這樣那樣的問題,還要我們隨機(jī)應(yīng)變。

    2. 從業(yè)人員的忠告和建議

    (1)在校期間,加強(qiáng)口語(yǔ)練習(xí),并打好英語(yǔ)基礎(chǔ),通過英語(yǔ)六級(jí)考試。

    (2)如果有時(shí)間和精力,并且家庭允許,盡量深造考研。

    (3)我們不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等,要努力充實(shí)自己,增加自身實(shí)力,多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí),并考取一些資格認(rèn)證。

    (4)在校期間,可以利用業(yè)余時(shí)間打工,添加工作經(jīng)歷,為將來就業(yè)做好準(zhǔn)備。

    3. 我的啟發(fā)與感受

    未來還是充滿著變數(shù),我們永遠(yuǎn)不會(huì)知道明天會(huì)發(fā)生什么,所以,我們唯一能做的,就是在現(xiàn)在這段最美好的時(shí)間里,盡量的充實(shí)自己,讓自己有更好的本錢和條件來應(yīng)對(duì)未來的變數(shù),目前來說,還是學(xué)業(yè)最重要,作為一個(gè)學(xué)生,要做好自己的本職工作,不能本末倒置。我會(huì)盡力考研,英語(yǔ)努力過六級(jí),計(jì)算機(jī)努力過三級(jí),

    四.未來三年自己的學(xué)習(xí)規(guī)劃

    1.學(xué)習(xí)目標(biāo)

    通過一年的學(xué)習(xí),我對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與了解。了解到了國(guó)貿(mào)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo),本專業(yè)需要了解和必須掌握的知識(shí)以及我們可以報(bào)考的證書或者是報(bào)關(guān),報(bào)檢等,還對(duì)本專業(yè)的就業(yè)前景有了初步的了解。大學(xué)就是一個(gè)小小的社會(huì),我們已經(jīng)踏入了半個(gè)社會(huì),在其中,我們可以鍛煉我們的實(shí)踐能力,對(duì)于我而言,未來三年我的學(xué)習(xí)目標(biāo)那就是全力以赴的準(zhǔn)備考研,這是夢(mèng)想,也是目標(biāo),而且是必須達(dá)到的目標(biāo),同時(shí)抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的實(shí)踐能力。

    2.學(xué)習(xí)規(guī)劃

    在課程方面,我要努力使自己每次的成績(jī)達(dá)到“優(yōu)秀”,一份優(yōu)秀的成績(jī)單,不光是對(duì)自己的肯定與鼓舞,也會(huì)對(duì)我的人生,對(duì)我以后的生活起到重大的作用。像英語(yǔ),高數(shù)這樣的課程堅(jiān)決不能放下,要不斷的復(fù)習(xí),牢牢把握這兩門課程。英語(yǔ)作為世界通用外交語(yǔ)言閑的尤為重要。加大單詞的積累量,同時(shí),多聽,多讀,多練,做到說得一口流利的英語(yǔ),并且運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。還有對(duì)于剛才上面提到的那些課程,看起來好像很多,很難,但是我相信,在老師的指導(dǎo)和我自己的努力下,我會(huì)充滿信心,達(dá)到自己的目標(biāo)。

    學(xué)好專業(yè)課是非常必要的,不斷要求上進(jìn)。專業(yè)課對(duì)大學(xué)生來說是至關(guān)重要的,所以不容忽視。

    我認(rèn)為,作為一個(gè)新時(shí)期的大學(xué)生,光學(xué)習(xí)自己課內(nèi)的知識(shí)是不夠的,所以我規(guī)劃在以后的大學(xué)三年中,自己學(xué)習(xí)點(diǎn)東西,如電腦啊、小語(yǔ)種啊之類的。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里,只有不斷的充實(shí)自己,才能使自己融入這個(gè)社會(huì),適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

    3.規(guī)劃實(shí)施的措施

    上了大學(xué),不代表我們要拋棄高中時(shí)優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣,我們?nèi)匀恍枰炭嚆@研堅(jiān)忍不拔的學(xué)習(xí)精神,另外還要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,并且要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。要有鉆研的精神,更要有刻苦的決心和毅力,上課認(rèn)真聽講的同時(shí)更要做好課后鞏固和復(fù)習(xí)。我們是名副其實(shí)的大學(xué)生了,學(xué)習(xí)的科目多了,沒有老師的指導(dǎo)了,因此很難很好的掌握全部知識(shí),因而我們更多的要靠自學(xué)。要學(xué)會(huì)獨(dú)立,善于抓住重點(diǎn),學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。另外,要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。只有當(dāng)我們對(duì)一件事情感興趣時(shí),我們才會(huì)付出精力與熱情去做好它,以此來證明自己的價(jià)值。因此呢,我在學(xué)習(xí)的時(shí)候,會(huì)多考慮我的興趣愛好,這樣我就不會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生厭惡情緒啦!這樣學(xué)起來就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果啦!

    對(duì)于大學(xué)生而言,學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí)是第一位的,對(duì)各種學(xué)科知識(shí)有所涉獵也是非常必要的。所以呢,圖書館是我們最好的資源了!我們應(yīng)該充分利用好這個(gè)寶貴的資源,多去圖書館,多看一些書,查閱相關(guān)資料等。

    五、結(jié)束語(yǔ)

    這一次認(rèn)知實(shí)習(xí),讓我接觸到很多學(xué)校沒教授過的知識(shí),也懂得了一些為人處世的道理。在實(shí)習(xí)的這二十天內(nèi),我每天的工作時(shí)間都在十五小時(shí)左右,甚至更多,有時(shí)碰上陰雨天氣會(huì)很疲勞,但我很珍惜這次實(shí)習(xí)工作,這不僅僅是為了寫這一份專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告,更是為了鍛煉自己,增加工作經(jīng)驗(yàn),擁有吃苦耐勞的精神,所以無(wú)論風(fēng)雨我都堅(jiān)守在“崗位”上。這次實(shí)習(xí),由于才疏學(xué)淺,我大部分時(shí)間都在干雜活,親身做的有較高技術(shù)性的工作很少,不過看得多了,多少也會(huì)對(duì)自身所處的崗位和工作有所了解,對(duì)以后自己的就業(yè)形勢(shì)有所認(rèn)識(shí),也對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),這是一次有重大意義的實(shí)習(xí),我相信有了這次經(jīng)驗(yàn)我以后會(huì)做得更好。

    四、消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有什么作用?(300字左右)

    13.生活方式屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為主要因素中的( )A.文化因素 B.心理因素C.社會(huì)因素 D.個(gè)人因素

    14.相對(duì)而言,下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對(duì)象,且善于表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量,還可以長(zhǎng)期保存,但一般周期長(zhǎng),實(shí)效性差,制作的成本比較高?( )A.報(bào)紙廣告 B.電視廣告C.雜志廣告 D.郵寄廣告

    15.希爾頓集團(tuán)通過與對(duì)象國(guó)法人簽訂合同,并以此負(fù)責(zé)對(duì)方的全部或者部分賓館管理服務(wù),從而進(jìn)入對(duì)象國(guó)市場(chǎng)。這種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式通常可以被認(rèn)為是( )A.許可貿(mào)易 B.特許經(jīng)營(yíng)C.管理合同 D.合同生產(chǎn) 16.通常在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用改進(jìn)市場(chǎng)策略?( )A.引入期 B.成長(zhǎng)期C.成熟期 D.衰退期 17.相比較而言,領(lǐng)導(dǎo)者在下列哪種市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行基本模式中擁有更大的權(quán)力?( ) A.指令型模式 B.文化型模式C.合作型模式 D.增長(zhǎng)型模式

    18.甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多、零星分散而且比較復(fù)雜,則該公司宜采用的銷售人員組織結(jié)構(gòu)是( ) A.地區(qū)型 B.產(chǎn)品型C.顧客型 D.復(fù)合型

    19.影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是( )A.產(chǎn)品成本 B.市場(chǎng)供求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況 D.政府政策調(diào)控

    20.依據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力層次表述,當(dāng)某品牌的競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)處于較強(qiáng)位置時(shí),其相應(yīng)的品牌市場(chǎng)表現(xiàn)為( ) A.品牌忠誠(chéng) B.品牌偏好C.品牌接受 D.品牌知曉

    二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分) 21.策劃的構(gòu)成因素包括( )A.目標(biāo) B.點(diǎn)子C.決策 D.信息E.創(chuàng)意

    22.成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分,應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則有( )A.差異性 B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.效益性E.有序性 23.企業(yè)評(píng)價(jià)一種產(chǎn)品項(xiàng)目在市場(chǎng)上是否還有生命力常用的指標(biāo)有( )

    A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長(zhǎng)率 B.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率C.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)E.利潤(rùn)率 24.企業(yè)在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí),在品牌使用上可供選擇的有( ) A.制造商品牌 B.中間商品牌C.綜合品牌 D.個(gè)別品牌E.分類品牌 25.從價(jià)格制定的不同依據(jù)出發(fā),定價(jià)方法可以分為( ) A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.投資回收定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià) D.理解式定價(jià)E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 三、名詞解釋題(本大題共5小題,每小題3分,共15分)

    26.市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)策劃:對(duì)保證市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作所必需的基礎(chǔ)工作的策劃,一方面包括市場(chǎng)調(diào)研策劃,另一方面包括企業(yè)戰(zhàn)略策劃。27.目標(biāo)市場(chǎng):在分析判斷的基礎(chǔ)上,決定并選擇有利于企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象,這些被選作為服務(wù)對(duì)象的小市場(chǎng)群體,成為目標(biāo)市場(chǎng)。28.定制營(yíng)銷:按照客戶的規(guī)定和要求特制的產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷。29.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度:企業(yè)各生產(chǎn)線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。30.服務(wù):一方能夠向另一方提供的基本上是無(wú)形的任何活動(dòng)或利益,并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生,它的生產(chǎn)可能與某種有形產(chǎn)品聯(lián)系在一起,也可能毫無(wú)關(guān)聯(lián)。 四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)

    31.從營(yíng)銷的角度,簡(jiǎn)述企業(yè)新產(chǎn)品的類型。①全新產(chǎn)品②換代產(chǎn)品③改良產(chǎn)品④成本降低產(chǎn)品⑤重新定位產(chǎn)品⑥仿制產(chǎn)品。32.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)當(dāng)考慮的因素。①產(chǎn)品因素②顧客因素③中間商因素④競(jìng)爭(zhēng)因素⑤企業(yè)因素⑥環(huán)境因素。33.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)可采用的方式。①不同產(chǎn)品類別的品牌延伸②新口味、新配方、新容量③搭配使用相關(guān)產(chǎn)品④相同顧客的品牌延伸⑤專業(yè)技術(shù)34.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的一般要求:針對(duì)性 科學(xué)性 客觀性 規(guī)范性35.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)主要包括的步驟。①確定預(yù)測(cè)目標(biāo)②收集資料③選擇預(yù)測(cè)方法④計(jì)算預(yù)測(cè)值⑤評(píng)價(jià)和修正預(yù)測(cè)值⑥編制預(yù)測(cè)報(bào)告。

    五、計(jì)算題(本大題共1小題,5分)

    36.某企業(yè)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率分析得出:公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)占有率約為35%;相對(duì)于最大三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率約為8%;公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為50%,顧客忠誠(chéng)度約為60%,顧客選擇性約為25%,價(jià)格選擇性約為80%。則問該企業(yè)的全部市場(chǎng)占有率約為多少?50%×60%×25%×80%=6%;

    六、論述題(本大題共2小題,每小題10分,共20分)37.試述企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)一般的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指在通常情況下,所有企業(yè)都可能采用的戰(zhàn)略①直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略,是指企業(yè)在明確自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下,直接與之進(jìn)行較量,這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是以實(shí)攻虛,針鋒相對(duì),直接抗衡,主要表現(xiàn)為實(shí)力和資源的激烈拼搏②是指企業(yè)運(yùn)用各種手段,為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置各種障礙,減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖反擊的欲望,或者說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有競(jìng)爭(zhēng)欲望,也要使其喪失反擊能力。這種戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)在于消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊欲望,屬于牽制或威脅戰(zhàn)略,很難保證一定成功,企業(yè)需要有充分的戰(zhàn)略準(zhǔn)備,爭(zhēng)取戰(zhàn)略實(shí)施的圓滿成功。③不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略,包括分居共處和協(xié)調(diào)行動(dòng)兩種情況。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè),實(shí)際上并不為敵,各個(gè)企業(yè)都有所為,有所不為,各得其所,在可能情況下,企業(yè)應(yīng)盡可能采用這種戰(zhàn)略、38.試述定價(jià)策略中的差價(jià)策略。差價(jià)策論是指相同產(chǎn)品以不同價(jià)格出售的策略,目的是通過形成數(shù)個(gè)局部市場(chǎng)以擴(kuò)大銷售,增加利潤(rùn)。差價(jià)策論:地理差價(jià)策略、用途差價(jià)策略、時(shí)間差價(jià)策略、質(zhì)量差價(jià)策略全國(guó)2010年7月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題(課程代碼:00184) 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分) 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是( )A.目標(biāo) B.信息C.創(chuàng)意 D.市場(chǎng) 2.企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是( )

    A.企業(yè)戰(zhàn)略策劃 B.企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃C.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃 D.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 3.在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中,處于企業(yè)目標(biāo)體系最高層次的是( ) A.企業(yè)的宗旨 B.企業(yè)的使命C.企業(yè)的目標(biāo) D.企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層

    4.希望給予或接受他人的友誼、關(guān)懷和愛護(hù),得到某些群體的承認(rèn)、接納和重視的需求是( ) A.安全需求 B.社會(huì)的需求C.自尊的需求 D.自我實(shí)現(xiàn)的需求 5.當(dāng)企業(yè)推出新的營(yíng)銷舉措之后,競(jìng)爭(zhēng)者必然會(huì)作出反應(yīng)。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的攻擊可能作出反應(yīng),也可能不作出反應(yīng),很難把握其行為規(guī)律,這類反應(yīng)模式屬于( )A.從容不迫型 B.選擇型C.強(qiáng)烈型 D.隨機(jī)型

    6.能夠系統(tǒng)、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各方面的信息,提出與企業(yè)所面臨的特定營(yíng)銷問題有關(guān)的研究報(bào)告,以幫助營(yíng)銷管理者制定有效的營(yíng)銷決策的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是( ) A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

    7.將有關(guān)的人員召集在一起,不加以任何的限制,對(duì)任何人提出的意見,哪怕是異想天開,也不作批評(píng),這種尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是( )A.詢問調(diào)查法 B.德爾菲法C.召開座談會(huì)法 D.頭腦風(fēng)暴法 8.美國(guó)可口可樂公司擁有國(guó)際專利,在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的飲料,甚至連廣告語(yǔ)也只有一種:“請(qǐng)喝可樂”。請(qǐng)問可口可樂采用的這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是( ) A.無(wú)差異市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略C.密集型市場(chǎng)策略 D.定制市場(chǎng)策略

    9.某公司的某產(chǎn)品有5種規(guī)格和3種配方,那么它的產(chǎn)品組合深度為( )A.2 B.8C.10 D.15 10.制造商將產(chǎn)品出售給中間商,由中間商用自己的品牌轉(zhuǎn)賣商品,這種品牌歸屬?zèng)Q策是( ) A.制造商品牌 B.中間商品牌C.綜合品牌 D.混合品牌

    11.在實(shí)際營(yíng)銷中,產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素是( )A.產(chǎn)品的供給 B.產(chǎn)品的成本C.產(chǎn)品的需求 D.產(chǎn)品的價(jià)值 12.某企業(yè)規(guī)定提前15天付款給予3%的折扣,提前30天付款給予5%的折扣。則這種價(jià)格策略屬于( ) A.現(xiàn)金折扣 B.銷售折扣C.數(shù)量折扣 D.職能折扣

    13.分銷渠道設(shè)計(jì)是站在下列哪個(gè)的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)?( )A.生產(chǎn)者 B.消費(fèi)者C.供貨商 D.分銷商 14.某政府部門的一名員工通過互聯(lián)網(wǎng)與一名在校大學(xué)生交易了一雙有某著名球星簽名的籃球鞋,則他們的這種交易行為屬于( )A.企業(yè)—消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B.企業(yè)—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 C.消費(fèi)者—消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 D.消費(fèi)者—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    15.在談判中以柔克剛,避開對(duì)方的銳氣,頂住壓力,伺機(jī)反攻的談判策略是( ) A.合作型的談判策略 B.進(jìn)攻型的談判策略C.防守型的談判策略 D.混合型的談判策略

    16.廣告效果的測(cè)量方法有很多種,其中在受試者接觸廣告的同時(shí),使用儀器如:電流儀、脈搏計(jì)等檢測(cè)受試者的出汗情況、心跳和血壓的變化情況從而衡量廣告引起人們注意的能力的測(cè)定方法屬于( ) A.生理反應(yīng)測(cè)定法 B.認(rèn)知程度測(cè)定法C.相關(guān)分析法 D.實(shí)驗(yàn)分析法

    17.下列營(yíng)銷公關(guān)的主要對(duì)象中屬于生存性公眾的是( )A.政府 B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.行業(yè)協(xié)會(huì) D.同業(yè)組織

    18.詢問同事或委托同事了解客戶的信用狀況,或從本公司派出機(jī)構(gòu)、新聞報(bào)道中獲取客戶的有關(guān)信用情況的客戶信用調(diào)查分析屬于( ) A.通過金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查 B.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查C.通過客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查 D.內(nèi)部調(diào)查 19.由賣方規(guī)定出廠價(jià)格或產(chǎn)地價(jià)格,由買方負(fù)擔(dān)全部物流費(fèi)用的地理價(jià)格策略是( ) A.產(chǎn)地價(jià)格 B.目的地交貨價(jià)格C.統(tǒng)一交貨價(jià)格 D.分區(qū)送貨價(jià)格

    20.某位商務(wù)人員乘坐某航空公司的飛機(jī),在飛行的過程中他還享受了該航空公司提供的食物、飲料和航空雜志,則該商務(wù)人員接受的服務(wù)屬于( )

    A.有形商品與服務(wù)的混合 B.主要服務(wù)伴隨小物品C.伴隨服務(wù)的有形商品 D.純粹服務(wù) 二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分) 21.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)有( )A.目的性 B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)態(tài)性 D.可操作性E.無(wú)形性 22.消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)有( ) A.購(gòu)買者的廣泛性 B.需求的差異性C.非專業(yè)性 D.需求波動(dòng)性較大E.需求波動(dòng)性較小 23.在尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí),廣泛收集意見和建議的方法有( )

    A.詢問調(diào)查法 B.德爾菲法C.召開座談會(huì)法 D.課題招標(biāo)(承包)法E.頭腦風(fēng)暴法

    24.任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上都要經(jīng)歷由盛到衰的演變過程,一般典型的產(chǎn)品生命周期要經(jīng)歷的幾個(gè)階段是( ) A.試用期 B.引入期C.成長(zhǎng)期 D.成熟期E.衰退期

    25.包裝的效果不僅取決于包裝設(shè)計(jì),還依賴于企業(yè)對(duì)于包裝策略的正確決策和靈活運(yùn)用,目前經(jīng)常采用的包裝策略有( )A.類似包裝策略 B.等級(jí)包裝策略C.配套包裝策略 D.再使用包裝策略E.附贈(zèng)品包裝策略

    三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題,每小題4分,共20分)正確的劃上“√”,錯(cuò)誤的劃上“×”,并改正錯(cuò)誤。 26.市場(chǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)包括企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所使用的各種手段。( √ ) 27.制造商的產(chǎn)品只能使用制造商的品牌。( × )

    28.回避控制是指管理人員采取適當(dāng)?shù)氖侄危苊獠贿m當(dāng)行為的發(fā)生,從而達(dá)到控制的目的。( × ) 29.產(chǎn)品組合的寬度或廣度是指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其他方面相互關(guān)系的緊密程度。(×) 30.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是通過互聯(lián)網(wǎng)展開營(yíng)銷的一種渠道形式,該形式既可為顧客帶來便利,也可為顧客帶來產(chǎn)品信息。(√) 四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)

    31.簡(jiǎn)述顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì)與隱性市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中,有些事明顯沒有被滿足的市場(chǎng)需求,這種未被滿足的需求我們稱之為現(xiàn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì);而另一種則是隱藏在現(xiàn)有某種需求背后的未被滿足的市場(chǎng)需求,我們稱之為硬性市場(chǎng)機(jī)會(huì)。32.簡(jiǎn)述品牌資產(chǎn)的含義。從財(cái)務(wù)角度看,品牌資產(chǎn)是指品牌的市場(chǎng)價(jià)值及財(cái)務(wù)價(jià)值;從品牌成長(zhǎng)與擴(kuò)張的角度看,品牌資產(chǎn)的價(jià)值主要體現(xiàn)為品牌自身的成長(zhǎng)與擴(kuò)張能力;從消費(fèi)者的角度看,品牌資產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)最終依賴于消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)和購(gòu)買力。33.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的控制過程。①建立控制標(biāo)準(zhǔn)②衡量工作績(jī)效③采取糾偏措施

    34.依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論,簡(jiǎn)述企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)主要策略。①成本最低策略②差異化策略③集中策略35.簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的幾種類型。①已獲得理想利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)②以維持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)③以預(yù)防或防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)。

    五、計(jì)算題(本大題共1小題,8分)

    36.消費(fèi)者對(duì)某品牌上網(wǎng)本的可接受價(jià)格為3000元,該品牌上網(wǎng)本零售商的經(jīng)營(yíng)毛利為15%。而該品牌上網(wǎng)本批發(fā)商的批發(fā)毛利為5%。試運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)中的可銷價(jià)格倒推法計(jì)算該品牌上網(wǎng)本的出廠價(jià)格。 3000×(1-15%)×(1-5%)=2422.5(元)

    六、論述題(本大題共1小題,12分)37.試述市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的基本模式。指令型模式、轉(zhuǎn)化型模式、合作型模式、文化型模式和增長(zhǎng)型模式。

    全國(guó)2010年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題(課程代碼:00184) 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題.每小題1分。共20分)

    1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是( )A.以產(chǎn)品為中心 B.以交換為中心C.以組織為中心 D.以消費(fèi)者為中心 2.社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的( )A.文化因素 B.社會(huì)因素C.心理因素 D.個(gè)人因素 3.企業(yè)通過在新的區(qū)域或國(guó)外增加設(shè)立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新的銷售渠道、加強(qiáng)廣告宣傳的方式,在新市場(chǎng)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是( )A.市場(chǎng)滲透 B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場(chǎng)開發(fā) D.一體化

    4.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是( )A.問題類 B.明星類C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類 5.下列抽樣方法不屬于隨機(jī)抽樣的是( )A.判斷抽樣 B.分層抽樣C.等距抽樣 D.分群抽樣 6.成熟型業(yè)務(wù)單位屬于( )A.高機(jī)會(huì)、低威脅 B.高機(jī)會(huì)、高威脅C.低機(jī)會(huì)、高威脅 D.低機(jī)會(huì)、低風(fēng)險(xiǎn) 7.在目標(biāo)市場(chǎng)上不斷采取進(jìn)攻策略的競(jìng)爭(zhēng)者是( )A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者 D.市場(chǎng)不缺者 8.購(gòu)買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購(gòu)買行為屬于( ) A.復(fù)雜的購(gòu)買行為 B.減少失調(diào)的購(gòu)買行為C.習(xí)慣性的購(gòu)買行為 D.多樣性的購(gòu)買行為

    9.企業(yè)推出一種產(chǎn)品,實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,并采取廣泛的分銷渠道來進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略是( ) A.無(wú)差異市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略C.市場(chǎng)滲透策略 D.密集性市場(chǎng)策略 10.企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn),且尋找和識(shí)別的難度大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是( ) A.顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì) B.隱形市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) D.邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)

    11.日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機(jī)、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色,以此吸引顧客,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這種差異化方法是( )A.產(chǎn)品實(shí)體差異化 B.服務(wù)差異化C.人員差異化 D.形象差異化

    12.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷,其試用率較高而重購(gòu)率較低,企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是( ) A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市 B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.加強(qiáng)促銷、開發(fā)市場(chǎng) D.放棄 13.企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝,這是( ) A.類似包裝策略 B.等級(jí)包裝策略C.配套包裝策略 D.附贈(zèng)品包裝策略

    以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知報(bào)告3000字問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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