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如何評價一個銷售的能力（如何評價一個銷售的能力高低）

發(fā)布時間：2023-03-22 19:14:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1116 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何評價一個銷售的能力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣評價一個營銷人員是否是最好的銷售精英
2、如何評價一個說話很沖的銷售員？
3、你怎么看待銷售？
4、銷售的自我評價

如何評價一個銷售的能力（如何評價一個銷售的能力高低）

一、怎樣評價一個營銷人員是否是最好的銷售精英

“如何成為頂尖高手”是個非常大的課題，可以說是一個系統(tǒng)工程，他至少涉及到了營銷員本身的系統(tǒng)的營銷理論素養(yǎng)、自己勤奮的努力、長期的營銷實踐、專業(yè)的營銷工具的使用等多個方面。但是通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)頂尖高手身上有一些獨特的東西，這些東西是頂尖高手的特質(zhì)，普通營銷員身上不具備的或做得不夠好、不到位的，我們將這些東西總結(jié)出來和大家一塊來分享，也許對我們大家，對每一個想在營銷領(lǐng)域內(nèi)做得更好，想成為營銷頂尖高手的人有所陴益，我們一塊把我們所親歷的這些頂尖高手的“英雄特征”進行總結(jié)。

首先，正確理解“頂尖高手”的涵義。何謂頂尖高手？我是這樣來界定的：他不一定是“全能頂尖高手”，但是在某一個或幾個方面他是“頂尖高手”。也就是說他可能是在管理客戶方面最強，也可能是在促銷策劃方面、新市場開發(fā)方面、穩(wěn)定老市場方面等某一兩個方面很優(yōu)秀，但并不要要求他必須是多面手。

那么頂尖高手有什么樣的特質(zhì)呢？

第一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。 “一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。

有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？

這個問題是比爾.蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。

唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。

那么怎么獲得好的心態(tài)呢？

1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，教我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)……

抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個車內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來越糟糕，不會起到一點作用。

4、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。

“頂尖高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會。

第二、“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。

離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no pains,no gains”(不勞無獲)；古語里有“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。

學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)……向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí)，你就是集大成者。

第三、“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。

只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

第四、“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷?！?/p>

第五、“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六、“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。

第七、“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

第八、“頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。

二、如何評價一個說話很沖的銷售員？

雖然銷售是一個以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，但只有過程做好了才有可能完成最終的銷售目標(biāo)，因此，這種說話很沖的銷售員，在與人溝通上就很容易引發(fā)客戶的不滿，導(dǎo)致客戶直接沒有了和他再繼續(xù)溝通下去的意愿，所以應(yīng)該是很不可取，也很難取得好的銷售業(yè)績的。

三、你怎么看待銷售？

其實銷售是一個比較廣闊的詞語，每天就要和人打交道，無時無刻不在銷售。

其實銷售無外乎就是搞定人，只要投其所好，把人搞定了，銷售也就成功了一半。其實有時候人對銷售的理解比較片面一些。

銷售比較廣闊，其實牽扯到各個方面，需要各方面的綜合能力，其中一方比較弱，銷售這個工作也是無法勝任的。

一個面臨快要倒閉的公司，突然總公司空降一位總經(jīng)理，雖然是總經(jīng)理頭銜，但到這個公司是打仗的，因為這個公司快要倒閉，人心渙散，沒有人做業(yè)績?？偨?jīng)理到這家公司過后，先沒有把業(yè)務(wù)員去安排做業(yè)績，其他的人員也都原地待命?？偨?jīng)理羅陽，翻看公司這些年的銷售記錄，和公司沒有做成的項目。反而從這些沒做成的項目中抽了一個項目出來，決定自己跟進。

新進一個公司，羅陽并沒有讓所有的員工去工作，而是讓所有的員工原地待命。

自己再跟進一個項目，我要捋清了這個項目的所有關(guān)系和人脈和負責(zé)人，于是他每天都到這個機電市場，去一家店經(jīng)常跟老板聊聊天，談?wù)劶页＃纳蠋拙渚妥?，并沒有要銷售機電的意思，時間一久，老板和羅明成了無話不談的朋友。其實這家老板的業(yè)務(wù)已經(jīng)被其他的公司定了。但羅明并沒有挑明還是嘮家常混的跟這家店老板的負責(zé)人都很熟，雖然跟老板很熟，但這個業(yè)務(wù)單子已經(jīng)板上釘釘?shù)氖虏荒芨淖?。羅明在找可乘之機，終于有一次和老板談合作的這家業(yè)務(wù)員要辭職了，羅明發(fā)現(xiàn)了機會，于是就和對方公司的業(yè)務(wù)員做朋友，還幫對方公司業(yè)務(wù)員找工作，在和老板對接電機業(yè)務(wù)時。羅陽就說我是某某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，先前的業(yè)務(wù)員已辭職，我再對接這個項目，好像這家公司并不買羅陽的賬，于是羅陽又想了別的方法，還去這家公司轉(zhuǎn)悠。特意跑到這家公司，有一次負責(zé)人在和一群員工，修理機電，羅陽就跟負責(zé)人握了一下手，聊兩句就走了。羅陽想請負責(zé)人吃飯，但負責(zé)人始終沒有答應(yīng)，羅陽就曉之以理，動之以情給負責(zé)人發(fā)短信，，但負責(zé)機電的，總工還是沒有回短信。但羅陽并沒有心急。而是讓自己的助理，把合同準(zhǔn)備好，第2天去簽合同。助理不明白，對方還沒答應(yīng)，為啥你就確定簽合同了呢？羅陽說我們第1次見這個機電負責(zé)人的時候，他在帶領(lǐng)一群工人，在研究機電在工作，一看就是實干家，沒有一些噓噓花花的腸子。所以我請他吃飯他是不會去的，他是在觀察我，看我的表現(xiàn)。實干家，他的產(chǎn)品肯定愿意和一樣實干的人合作，那我就是最終人選，就是這樣一單100萬的機電業(yè)務(wù)。在對方公司訂下的情況下，被羅陽搞定，公司的所有員工都佩服的五體投地。

與其說洛陽能搞定人，業(yè)務(wù)能力強。而是他善于觀察人，根據(jù)每個人的秉性而做出應(yīng)對的方案，找出關(guān)系命脈，直中要害。

四、銷售的自我評價

2022關(guān)于銷售的自我評價（精選6篇）

在學(xué)習(xí)、工作或生活中，我們都可能會使用到自我評價，自我評價是一種重要的評價形式，它屬于人的自我概念的重要內(nèi)容之一。相信許多人會覺得自我評價很難寫吧，下面是我為大家收集的2022關(guān)于銷售的自我評價（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售的自我評價1

本人有多年的銷售和管理經(jīng)驗，對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、穩(wěn)重，善于與人交往，親和力強，組織協(xié)調(diào)能力強，有極高的工作熱情和強烈的責(zé)任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務(wù)實，氣盛而仁和，進取而嚴(yán)謹(jǐn)。

本人性格開朗，大方。對事物有敏銳的洞察力;能非常好得與人溝通，具有團隊合作精神;對負責(zé)的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內(nèi)將目標(biāo)達成;喜歡挑戰(zhàn)，能在較短時間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。具有非常好的組織能力。

對待工作認(rèn)真負責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。

銷售的自我評價2

本人自信，樂觀，好學(xué)，勇于挑戰(zhàn)，有多年的銷售工作經(jīng)驗，對市場的終端維護，活動推廣，導(dǎo)購管理，有較強的工作能力。親和力好，溝通能力強，責(zé)任心強，有良好的團隊意識。

具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識，具有較強的獨立工作的能力；具優(yōu)秀的職業(yè)道德和良好的團隊合作精神責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；愿意通過自己的.努力獲得豐厚的回報

本人在從事銷售工作以來一直都是在電話銷售行業(yè)，從基層的普通銷售員工做到銷售經(jīng)理，工作涉及到人力招聘、面試、培訓(xùn)、管理、企劃等。產(chǎn)品銷售涉及數(shù)碼電子、醫(yī)療保健、美容化妝、收藏等。本人為人熱情、坦誠、正直，性格開朗外向，幽默，活潑，善與人溝通交流，能很好的處理人際關(guān)系，喜歡挑戰(zhàn)性的工作。當(dāng)員工心態(tài)不穩(wěn)定的時候，我能很好的開導(dǎo)他，激勵他。

銷售的自我評價3

熱愛銷售工作，尤其是快速消費品行業(yè)。有一定的客戶資源。本人工作踏實，不會挑三揀四。服從領(lǐng)導(dǎo)的各項工作安排。抗壓能力較強?，F(xiàn)不考慮金融保險行業(yè)和房屋銷售類。

責(zé)任心強、進取心、剛毅堅強、勤奮踏實、誠實正直、精力充沛志在成為實干型、潛能型業(yè)務(wù)骨干人才。

做事比較執(zhí)著！認(rèn)定一件事！就要盡我所有可能去把它做到！我更喜歡那些出差的工作！到處城市跑！接受從底層做起！銷售行業(yè)的都懂！

性格開朗，具有良好的溝通能力和表達能力。高度的工作熱情，能吃苦耐勞，責(zé)任心強，良好的團隊合作精神勇于挑戰(zhàn)自我，學(xué)習(xí)能力強我相信我會成功。

本人今年雖25歲，但是在外的工作經(jīng)歷已經(jīng)有6年了，其中最后3年是從事銷售行業(yè)！其中做了兩年的銷售主管！有一定的管理經(jīng)驗，和帶團隊的經(jīng)驗，我熱愛銷售，我還是希望從銷售行業(yè)走出一片星光大道！

銷售的自我評價4

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認(rèn)真負責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。

對工作認(rèn)真負責(zé)，溝通及銷售能力強，善于與客戶建立良好的關(guān)系，具備良好的敬業(yè)精神及工作作風(fēng)，同時本人在以前的工作崗位中銷售業(yè)績也一直是名列前茅。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，團隊合作意識強，勇于面對挫折及工作中的壓力，能適應(yīng)不同的工作環(huán)境！

給我一個機會也是給貴公司一個更好發(fā)展的機會，相信我一定會給貴公司帶來優(yōu)秀的業(yè)績與良好的品牌形象。

銷售的自我評價5

年的大學(xué)生活中，我各方面的能力都得到了發(fā)展，可以說，經(jīng)過大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)具備了適應(yīng)社會工作的能力。我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了與金融、會計等有關(guān)理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。即將步入社會，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；xx大學(xué)培養(yǎng)了我實事求是、開拓進取的作風(fēng)。

將來的工作是對我知識的檢驗，也是對我人生的挑戰(zhàn)。我會在工作中不斷地完善自己，提高自己，適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身知識結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，如網(wǎng)絡(luò)出版、多媒體制作、印前處理，可以有更大的空間來證明自己，發(fā)展自己！

銷售的自我評價6

本人有著較強的溝通表達能力，對工作有上進心、認(rèn)真負責(zé)、待人真誠、處人隨和!換位思考有自己獨特的想法這是我最大的優(yōu)點，我理想就是能實現(xiàn)我的個人價值的挖掘，能讓我的價值得到最大實現(xiàn)，同時實現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的最大化、工作認(rèn)真負責(zé)，有較強的社會責(zé)任感與較好的內(nèi)外協(xié)作能力，喜歡和勇于迎接新挑戰(zhàn)。工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做事認(rèn)真踏實，一步一個腳印的前進，對時間觀念十分重視。平時待人友好，與人相處十分融洽。

從事銷售服務(wù)和市場策劃、售后服務(wù)等一線市場工作將近4年時間，市場營銷，渠道開發(fā)，有豐富的一線市場營銷經(jīng)驗。從事于中學(xué)教師3年時間，一線教學(xué)教師，教學(xué)工作成績突出，學(xué)生喜愛的老師，具有豐富的教師經(jīng)驗。

本人熱愛銷售工作，能吃苦耐勞，能承受工作壓力，愛學(xué)習(xí)、重事業(yè)、求發(fā)展、態(tài)度端正的有志青年;溝通和語言表達能力強，工作積極努力樂觀向上，具有良好的團隊精神。

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