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商業(yè)模式設計的內(nèi)容（商業(yè)模式設計的內(nèi)容包括）

發(fā)布時間：2023-03-04 07:35:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1246 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式設計的內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請問什么是商業(yè)模式，商業(yè)模式都包含什么內(nèi)容呢？
2、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素
3、商業(yè)模式的設計流程
4、商業(yè)模式及技巧介紹商業(yè)模式的五種設計方法

商業(yè)模式設計的內(nèi)容（商業(yè)模式設計的內(nèi)容包括）

一、請問什么是商業(yè)模式，商業(yè)模式都包含什么內(nèi)容呢？

商業(yè)模式是指通過有正常的手段，使得商業(yè)進行獲利，在這一個方法中，是可以進行復制的模式稱為商業(yè)模式。

一、商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。

二、商業(yè)模式是企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務，因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。

三、成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

二、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素

商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新的話題一直都是一個熱門話題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式更讓人熱血沸騰。那么究竟何為商業(yè)模式?下面是我整理的什么是商業(yè)模式，歡迎大家閱讀分享借鑒。

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商業(yè)模式概念

商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量)，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(輸出變量)，因而具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。

商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略(Business Strategy)的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機構(gòu)設置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等)中去則是商業(yè)運作(Business Operations)的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務建模(Business Modeling)通常指的是在操作層面上的業(yè)務流程設計(Business Process Design);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設計指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯(Business Logic)的定義。

商業(yè)模式六要素

1、定位

2、業(yè)務系統(tǒng)

3、關(guān)鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價值

商業(yè)模式的這六個要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過不一樣的業(yè)務系統(tǒng)實現(xiàn);同樣的業(yè)務系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。例如，業(yè)務系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長制造，有些可能擅長研發(fā)，有些則可能更擅長渠道建設;同樣是門戶網(wǎng)站，有些是收費的，而有些則不直接收費，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個能對企業(yè)各個利益相關(guān)者有貢獻的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復推敲、實驗、調(diào)整和實踐這六個方面才能產(chǎn)生。

三種經(jīng)典模式案例

而在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會經(jīng)常說商業(yè)模式其實就是最賺錢的模式。

免費模式

免費模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機，免費模式可以給大家?guī)砗锰幱?/p>

(1)帶來客流量

(2)烘托了人氣

(3)有助于品牌的傳播

(4)讓過客成為顧客

2.招商加盟連鎖模式

這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人愿意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進行調(diào)整，才能不斷的做大做強。

3.O2O模式

O2O模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費。O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導購機，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

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三、商業(yè)模式的設計流程

（1）滿足市場：滿足尚未被響應的、被忽視的市場需求；

（2）投放市場：把新的技術(shù)、產(chǎn)品或服務推向市場，或利用現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)；

（3）改善市場：通過一個更好的商業(yè)模式來改進、顛覆或變革現(xiàn)有的市場；

（4）創(chuàng)造市場：創(chuàng)造一種全新的市場，提供一種全新的業(yè)務。

商業(yè)模式創(chuàng)新的主要挑戰(zhàn)有：如何找到合適的模式？全面上市之前如何測試這個模式？如何推動市場接受這個新模式？結(jié)合市場反饋，如何持續(xù)不斷地調(diào)整模式？如何管理不確定性的系列因素？

（1）反應性：現(xiàn)行模式遇到了危機，如瀕臨破產(chǎn)的局面等；

（2）適應性：為了調(diào)整、改善和穩(wěn)固現(xiàn)行的模式，以適應不斷變化的環(huán)境；

（3）擴張性：為了把新的技術(shù)、產(chǎn)品或服務推向市場；

（4）積極性/探索性：為了探索和測試未來的可能的全新模式，為未來做準備。

企業(yè)在進行商業(yè)模式創(chuàng)新時，特有的挑戰(zhàn)主要有：如何為新模式培育市場？如何磨合新舊兩種模式？如何管理好既得利益？如何同時兼顧現(xiàn)實和未來？

什么是“設計理念”？在商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中，其特有的復雜性和不可預測性始終是擺在我們面前的難題。這就需要我們具備處理混亂與不確定性的能力，還需要堅持不懈，直到令人滿意的解決方案出現(xiàn)。參與者必須投入大量的時間和精力去探索各種各樣的可能情況，而不是武斷地采納其中一種方案，而不是輕率地得出結(jié)論。持續(xù)的投入探索，很可能會得到一個能確保未來增長的強大的全新商業(yè)模式。

我們把這種“摸著石頭過河”的探索過程，稱為“設計理念”，與之相對的便是“決定理念”。

這種“設計理念”特別適用于商業(yè)模式的創(chuàng)新上。你可以盡可能地分析，但可能還是無法找到一種滿意的全新商業(yè)模式。商業(yè)世界充滿著歧義和不確定性，所以保持一種探索和設計的態(tài)度是十分重要的。這樣的探索可能需要在市場調(diào)查、分析、原型制作和創(chuàng)意生成之間來回不斷地摸索，過程甚至會雜亂無章，充斥著隨機性。設計理念并非線性思考，它比“決定理念”更加難以預料，因為“決定理念”只關(guān)注“分析、決策和優(yōu)化”。

有目的性的探求全新的、有競爭力的成長型模式，需要的是“設計理念”。

“設計理念”也可稱之為“ 設計涂鴉 ”，“涂鴉”一詞形象地表達了“設計”流程的特點：從起初的不確定性，充滿著雜亂無章和隨機性，直到設計過程聚焦于清晰的單點時，才能找到了合適的設計方案，此時設計也就成熟了。

我們把商業(yè)模式的設計流程，分成這5個階段： 動員、理解、設計、實施和管理 。需要注意的是，這5個階段并不是完全獨立的，比如“理解”和“設計”這兩個階段往往是同步進行的。事實上，大多數(shù)商業(yè)模式的生命周期都是很短的，即使那些非常成功的商業(yè)模式也通常是“曇花一現(xiàn)”，因此我們需要持續(xù)地管理并演進商業(yè)模式，以延長其生命周期。

四、商業(yè)模式及技巧介紹商業(yè)模式的五種設計方法

1、發(fā)現(xiàn)、驗證機會。

這個階段我們必須搞清楚：企業(yè)要為那些人服務、目前存在的問題、客戶需求分層、客戶購買動機有哪些，我們能為客戶提供什么樣的獨到價值，市場調(diào)研及反饋等。

2、商業(yè)模式的設計有三條途徑：

1.借鑒國外已經(jīng)成功的商業(yè)模式；

2.借鑒國外的成功模式，并根據(jù)中國國情和行業(yè)特征加以改進和創(chuàng)新；

3.自己發(fā)明一套商業(yè)模式。如中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大部分都是從國外借鑒引進，并根據(jù)中國自身特色加以改進創(chuàng)新，并設計的商業(yè)模式。

3、打動人心的產(chǎn)品概念：可采用FAB分析法。

F（ Features）個產(chǎn)品有哪些特點；

A（Advantages）產(chǎn)品有哪些優(yōu)點；

B（Benefits）是產(chǎn)品給目標客戶帶來了什么利益和價值。

4、財務分析。一個好的商業(yè)模式需要的是持續(xù)經(jīng)營的能力，因此必要的財務分析必不可少。財務分析要著力于長遠，人財物配置及融資渠道等。