市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必看的三本書(shū)（一生值得反復(fù)讀的5本書(shū)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必看的三本書(shū)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營(yíng)銷(xiāo)人必看的十本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)

• 2、誰(shuí)能推薦幾本營(yíng)銷(xiāo)管理方面的書(shū)籍

• 3、這26本營(yíng)銷(xiāo)管理必讀書(shū)籍，你看了幾本？

• 4、做銷(xiāo)售，需要必備些什么？或者是推薦看什么書(shū)？

一、營(yíng)銷(xiāo)人必看的十本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)人必看的十本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)是那些書(shū)呢?下面是我精心為您整理的營(yíng)銷(xiāo)人必看的十本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，希望您喜歡!

營(yíng)銷(xiāo)人必看的十本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)

1、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》

作者：[美] 邁克爾·波特

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》是由當(dāng)今全球戰(zhàn)略、“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”、美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特所著。作為世界上最知名的管理學(xué)大師、最偉大的商業(yè)思想家之一，邁克爾?波特已在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域研究了數(shù)十年。本書(shū)及《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)論》、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等作品被公認(rèn)為管理學(xué)界的“圣經(jīng)”。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守的長(zhǎng)期行為。波特在本書(shū)中提出了三種卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并對(duì)這三種通用戰(zhàn)略實(shí)施的要求進(jìn)行了詳細(xì)的闡述與分析。他認(rèn)為，所有企業(yè)都應(yīng)該了解并制定相關(guān)戰(zhàn)略，否則企業(yè)將在市場(chǎng)中處于不利的地位，并導(dǎo)致市場(chǎng)占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤(rùn)的，它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，向三種通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略靠攏。波特對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的新領(lǐng)域，對(duì)全球企業(yè)發(fā)展和管理學(xué)研究的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》已成為企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學(xué)家及各大管理院校師生的必讀書(shū)。

2、《營(yíng)銷(xiāo)管理》

作者：菲利浦·科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷(xiāo)需要管理，營(yíng)銷(xiāo)人同樣需要《營(yíng)銷(xiāo)管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo)，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等，是《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營(yíng)銷(xiāo)人、廣告人、策劃人的必讀之書(shū)。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》

作者：艾·里斯、特勞特

這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件所采取的不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。

5、《執(zhí)行》

作者：拉姆·查蘭

據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”。能賣(mài)到第一，營(yíng)銷(xiāo)人肯定會(huì)說(shuō)，這本書(shū)炒作營(yíng)銷(xiāo)的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。

恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見(jiàn)效率?這就是忙碌的營(yíng)銷(xiāo)人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率來(lái)自于執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)人看完了書(shū)還是上路吧。

6、《奧美的觀點(diǎn)》

奧美公司

營(yíng)銷(xiāo)人多半愛(ài)好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷(xiāo)人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。

對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷(xiāo)售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人想到的往往是加大投入，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷(xiāo)售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^(guò)頭來(lái)，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做?那么久而久之，那些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)技巧當(dāng)真該束之高閣了。

7、《新整合營(yíng)銷(xiāo)》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷(xiāo)》。如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常犀利，**大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》帶來(lái)了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。

那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問(wèn)：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場(chǎng)游戲有沒(méi)有價(jià)值也就毫無(wú)懸念了。

8、《引爆點(diǎn)》

作者：[美]馬兒科姆·格拉德威爾

這本書(shū)是《福布斯》評(píng)選的20世紀(jì)最有影響力的20本商業(yè)圖書(shū)之一，高據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜常達(dá)10個(gè)月，2005年再度蟬聯(lián)冠軍。

《財(cái)富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一

羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅(jiān)、胡泳、郭星、曹健 聯(lián)袂推薦

看看周?chē)氖澜绨桑瓷先ニ坪趵状虿粍?dòng)、變幻莫測(cè)、無(wú)法改變，但只要你找準(zhǔn)位置，輕 輕一觸，它就可能傾斜。

馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)

《紐約客》怪才、傳奇作者

被《時(shí)代》周刊評(píng)為全球最有影響力的100位人物之一

這本書(shū)解決了關(guān)于流行的三大難題，誰(shuí)創(chuàng)造流行，流行的奧秘何在，如何創(chuàng)造流行?

《引爆點(diǎn)》一書(shū)精彩詮釋了種種奇特現(xiàn)象，將徹底顛覆人們對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。

《引爆點(diǎn)》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會(huì)上突如其來(lái)的流行潮為切入點(diǎn)，從全新角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)模式。他認(rèn)為，思想、行為、信息及產(chǎn)品常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。正如一個(gè)病人就能引起全城流感;幾位涂鴉愛(ài)好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿(mǎn)意而歸的顧客還能讓新開(kāi)張的餐館座無(wú)虛席;發(fā)起小規(guī)模流行的團(tuán)隊(duì)能引發(fā)大規(guī)模流行風(fēng)暴。這些現(xiàn)象均屬“社會(huì)流行潮”，它達(dá)到臨界水平并爆發(fā)的那一刻，就是一個(gè)“引爆點(diǎn)”。

格拉德威爾走訪了宗教團(tuán)體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，他分析了幾種有利于開(kāi)創(chuàng)流行潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導(dǎo)火索，揭示出引發(fā)流行并保持勢(shì)頭的原則和方法。這樣的引爆點(diǎn)，正是你想成為出色的父母、市場(chǎng)部經(jīng)理、政策制定者和生意人的秘訣所在!

9、《定價(jià)圣經(jīng)》

作者：[美]羅伯特·J·多蘭，赫爾曼·西蒙

書(shū)中依據(jù)企業(yè)的真實(shí)范例來(lái)說(shuō)明最佳定價(jià)思維，重點(diǎn)闡釋經(jīng)事實(shí)證明很成功的技巧和框架，也就是當(dāng)今全世界高明定價(jià)者用以提高利潤(rùn)的定價(jià)技巧，從而為高層管理者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管、市場(chǎng)總監(jiān)和銷(xiāo)售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價(jià)體系。

我們一定要漲價(jià)”、“每天漲1角錢(qián)，設(shè)法讓客戶(hù)相信他們買(mǎi)得物有所值”，“讓市場(chǎng)決定價(jià)格”、“我們的價(jià)格應(yīng)該和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持一致”，你是不是也這樣說(shuō)過(guò)呢，7或者干脆只憑經(jīng)驗(yàn)定價(jià)，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)?調(diào)查顯示，有88%的企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)定價(jià)。

我們的客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)者都處于一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實(shí)行了“水平式產(chǎn)品擴(kuò)張”或者“垂直式產(chǎn)品擴(kuò)張”，這使得定價(jià)變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來(lái)定價(jià)，無(wú)疑將對(duì)企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價(jià)分析和判斷才會(huì)帶來(lái)豐厚的收益。

10、《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》

作者：[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison)，鮑勃·安德?tīng)柭?Bob Andelman)

亞德里安·斯萊沃斯基，哈佛商學(xué)院MBA，哈佛法學(xué)院法學(xué)博士。美世咨詢(xún)公司前副總裁，美國(guó)知名咨詢(xún)顧問(wèn)，暢銷(xiāo)書(shū)作家。亞德里安·斯萊沃斯基于2006年被美國(guó)《工業(yè)周刊》評(píng)為“管理界最有影響力”的六位人物之一，《產(chǎn)業(yè)周刊》評(píng)價(jià)他是“21世紀(jì)的彼得·德魯克，超越同儕的管理大師”。

亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多，包括《利潤(rùn)模式》等多部暢銷(xiāo)書(shū)。他經(jīng)常為《華爾街日?qǐng)?bào)》和《哈佛商業(yè)評(píng)論》撰文，也是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的知名演講嘉賓。

任何一家企業(yè)的目標(biāo)都是創(chuàng)造利潤(rùn)，并且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。然而，市場(chǎng)及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化，因此企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中很難固守其舊有的贏利模式。

《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》采用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)分析利潤(rùn)模式，詳細(xì)介紹了當(dāng)前最成功的利潤(rùn)策略及相關(guān)的企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期，并始終處于利潤(rùn)區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是，書(shū)中還提供了相關(guān)的利潤(rùn)手冊(cè)，幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)并辨識(shí)客戶(hù)的偏好，成功地進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)，始終處于利潤(rùn)區(qū)。

《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評(píng)為十大商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)之一。無(wú)論你身處哪個(gè)行業(yè)，本書(shū)都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤(rùn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

二、誰(shuí)能推薦幾本營(yíng)銷(xiāo)管理方面的書(shū)籍

讀書(shū)在精不在多，可以看看《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》，推薦個(gè)很專(zhuān)業(yè)的書(shū)單給你：

常有訂閱的朋友在微信后臺(tái)求推薦書(shū)，有的希望推薦一些經(jīng)典的思維模型相關(guān)的書(shū)籍，有的希望推薦商業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的。

最近為了查缺補(bǔ)漏，把市面上沒(méi)讀過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)都了翻一遍。所以前前后后共讀了大概30多本營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的書(shū)。

說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)失望，市面上的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍很少能有讓人眼前一亮的。挑挑揀揀最后找出來(lái)6本不錯(cuò)的，推薦給大家。

第一本：《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》

這本書(shū)作為重點(diǎn)推薦，放在榜首。

誠(chéng)如其名，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，如果真的有什么必讀書(shū)籍，可能就是《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》了。

這本書(shū)里里外外把營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)講了個(gè)遍，并且還配有大量的實(shí)戰(zhàn)案例與方法論，非常不錯(cuò)。

第二本：“The 22 Immutable Laws of Marketing” / 《22條商規(guī)》

不是很喜歡中文翻譯，所以把英文名稱(chēng)也放上了。艾•里斯與杰克•特勞特提出的22條不可改變的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則。

站在今天的媒體環(huán)境下，可能有一些準(zhǔn)則已經(jīng)不再像書(shū)籍出版時(shí)那么“不可改變”，但這本書(shū)依然可以一看。

第三本：《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》

這本《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》作者是 Willem Burgers，中文名叫柏唯良。

柏唯良是中歐國(guó)際工商學(xué)院拜耳教席教授，目前為EMBA和高層經(jīng)理短期培訓(xùn)課程講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與戰(zhàn)略學(xué)。他同時(shí)還擔(dān)任荷蘭Nyenrode大學(xué)的客座教授，還在紐約哥倫比亞大學(xué)為高層經(jīng)理講授工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程。

作者還有豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，為國(guó)內(nèi)外多家頂級(jí)公司提供咨詢(xún)服務(wù)。在書(shū)里頗有一些學(xué)貫中西的味道，各種案例信手拈來(lái)。

這本書(shū)反思了經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)加入了很多新的觀點(diǎn)。尤其是作者提出的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)”的觀念，讓人眼前一亮。

讀這本書(shū)，相當(dāng)于上了一門(mén)中歐商學(xué)院非常受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)課程，也是不錯(cuò)的投資。

第四本：How Brands Grow 系列

看完了經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，和經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的新知，不妨再來(lái)讀讀反經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的：How Brands Grow 系列。

作者Byron Sharp是南澳大學(xué)埃倫伯格－巴斯?fàn)I銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)、教授，研究院的研究成果應(yīng)用于包括可口可樂(lè)、卡夫、英國(guó)航空、寶潔、尼爾森、瑪氏等諸多世界領(lǐng)先企業(yè)。

在書(shū)里，作者犀利批判了以“菲利普·科特勒”為代表的很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和營(yíng)銷(xiāo)理論，以及大量在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中似是而非的做法。用大量不同國(guó)家、不同消費(fèi)品牌的數(shù)據(jù)，總結(jié)出了幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的新規(guī)律。

我可以證明，起碼在很多國(guó)際消費(fèi)品巨頭，大家還是很認(rèn)可“How Brands Grow”的。因?yàn)樽髡甙l(fā)現(xiàn)的這幾個(gè)規(guī)律，確實(shí)無(wú)法辯駁。

這個(gè)系列其實(shí)有兩本書(shū)。第一本書(shū)已經(jīng)由一位北大的學(xué)姐翻譯成了中文，叫《非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》，我之前還為這本書(shū)寫(xiě)過(guò)讀后感：快速消費(fèi)品巨頭為什么會(huì)衰落？

第二本書(shū)，聽(tīng)說(shuō)也在翻譯中了，相信不久后，就會(huì)和大家見(jiàn)面了。當(dāng)然，如果心急，不妨英文版買(mǎi)來(lái)看一下。

第二本沒(méi)有第一本精彩，但依然有一些獨(dú)到的觀點(diǎn)。值得一讀。

第五本：Crossing the Chasm /《跨越鴻溝》

有時(shí)候，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些舊理論，越來(lái)越適用于當(dāng)前的環(huán)境。

《跨越鴻溝》這本書(shū)在十幾年前在中國(guó)出版，沒(méi)有引起什么大的浪花，但卻一直是硅谷公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典。

這本書(shū)里，作者第一次系統(tǒng)性的講述了新產(chǎn)品擴(kuò)散理論，和里面的陷阱。尤其是對(duì)于有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品，有非常大的實(shí)用價(jià)值?？上壳斑@本書(shū)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)絕版，感興趣的朋友可以去淘寶淘一下，或直接讀英文。

以后再挑選和“思維模型”、“商業(yè)”相關(guān)的書(shū)籍，推薦給大家。

三、這26本營(yíng)銷(xiāo)管理必讀書(shū)籍，你看了幾本？

很多熱門(mén)帖的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍有幾個(gè)問(wèn)題：

1、推薦的書(shū)籍都差不多，有的甚至一毛一樣

2、大多數(shù)對(duì)內(nèi)容的簡(jiǎn)介只有一句話，根本不知道如何抉擇

3、有的推薦書(shū)籍很多，但數(shù)量多到大概1年也看不完（正常頻率下）

我覺(jué)得在時(shí)間有限的情況下還是先精看幾本書(shū)，掌握基礎(chǔ)的概念以后再進(jìn)行攻城略地也不遲。

以下的書(shū)籍都是根據(jù)自己的閱讀體驗(yàn)（看過(guò)的）、豆瓣評(píng)分以及評(píng)價(jià)（沒(méi)看過(guò)的），按照可讀性和價(jià)值性篩選出來(lái)的，每本書(shū)都有詳細(xì)的簡(jiǎn)介和推薦理由給大家參考哦！

26本書(shū)籍的電子版也有準(zhǔn)備好哦，獲取方式請(qǐng)看文末。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：

1、《我看電商》黃若 豆瓣評(píng)分：8.5

【推薦理由】從零售起家，到淘寶天貓運(yùn)營(yíng)，通過(guò)對(duì)比線上與線下、平臺(tái)與買(mǎi)賣(mài)模式，給出了對(duì)電子商務(wù)和零售業(yè)的思考。 包含了淘寶、百度、京東等電商巨頭的發(fā)展案例，可讀性強(qiáng)，內(nèi)容全面，有助于建立起電商運(yùn)作模式的基礎(chǔ)認(rèn)知，電商入門(mén)書(shū)籍，推薦！

2、《定位》杰克·特勞特/阿爾·里斯 豆瓣評(píng)分：8.3

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿(mǎn)足需求”無(wú)法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），提出了營(yíng)銷(xiāo)及廣告新思維。

【推薦理由】：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和廣告新思維的系統(tǒng)論述，運(yùn)用大量的案例闡述從目標(biāo)市場(chǎng)的顧客心理空白中，尋找自己（或產(chǎn)品）的定位。 不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)和廣告界，無(wú)論是管理企業(yè)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品還是人生管理，都需要思考定位問(wèn)題，如此經(jīng)典不妨讀讀！

3、《啟示錄：打造用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品》Marty Cagan 豆瓣評(píng)分： 8.5

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：通過(guò)大量實(shí)例以及個(gè)人產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，從團(tuán)隊(duì)管理、程管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三個(gè)角度介紹了現(xiàn)代軟件（互聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理念。

【推薦理由】：是產(chǎn)品經(jīng)理入門(mén)級(jí)讀物，幫助讀者建立基本的產(chǎn)品管理概念。 內(nèi)容全面，短小精悍，可以作為產(chǎn)品經(jīng)理的行動(dòng)指南，推薦閱讀。

4、《精益創(chuàng)業(yè)》美 埃里克·萊斯 豆瓣評(píng)分：8.4

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：針對(duì)新創(chuàng)企業(yè)，提出了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn) ”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場(chǎng)推出極 簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶(hù)需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向。

【推薦理由】：該書(shū)的核心觀點(diǎn)是小范圍迭代、小范圍試錯(cuò)，最終實(shí)現(xiàn)減少浪費(fèi)、大幅提高新創(chuàng)項(xiàng)目的成功率。 論點(diǎn)清晰、論據(jù)充實(shí)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)具有系統(tǒng)化的指導(dǎo)意義。理論性較強(qiáng)，主要針對(duì)創(chuàng)業(yè)者、投資人以及企業(yè)家。

5、《顛覆式創(chuàng)新》李善友 豆瓣評(píng)分：7.9

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：從哲學(xué)、物理、思維、管理多個(gè)維度，透過(guò)費(fèi)解的現(xiàn)象，揭示商業(yè)社會(huì)中企業(yè)瞬間傾覆背后的真相。不確定的世界里，探索比結(jié)論重要，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，見(jiàn)識(shí)比知識(shí)更重要。在新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，需要的不是“打補(bǔ)丁”，而是換系統(tǒng)。

【推薦理由】：提供了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新思路——破壞性創(chuàng)新，分別分析了大小公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的窘境和機(jī)會(huì)， 邏輯嚴(yán)密，思維清晰，同時(shí)增加了部分新的案例使得文章淺顯易懂，覺(jué)得讀《創(chuàng)新者的窘境》太費(fèi)力的讀者，推薦閱讀這本書(shū)。

6、《don’t make me think》美 史蒂夫·克魯克 豆瓣評(píng)分：8.5

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：通過(guò)自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及用戶(hù)心理分析，在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、主頁(yè)設(shè)計(jì)及可用性測(cè)試等方面，提出了大量簡(jiǎn)單易行的設(shè)計(jì)建議。

【推薦理由】：在網(wǎng)站設(shè)計(jì)以及用戶(hù)體驗(yàn)提升方面，很有借鑒意義。 語(yǔ)言精煉，簡(jiǎn)單易讀，大量色彩豐富的截圖、插畫(huà)以及圖表增加了可讀性，適合從事web設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的初級(jí)人員、產(chǎn)品經(jīng)理以及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者閱讀。

7、《增長(zhǎng)黑客》范冰 豆瓣評(píng)分8.0

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：本書(shū)介紹了增長(zhǎng)黑客的概念，運(yùn)用大量實(shí)例，詳細(xì)闡述了如何依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)和改造，最終達(dá)成用戶(hù)增長(zhǎng)、活躍度上升、收入額增加等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是低成本甚至零成本地用“技術(shù)”來(lái)讓產(chǎn)品獲得有效增長(zhǎng)。

【推薦理由】： 真實(shí)豐富的國(guó)內(nèi)外案例，詳細(xì)實(shí)用的增長(zhǎng)方法，在做產(chǎn)品、做運(yùn)營(yíng)方面很有啟發(fā)性。 雖然系統(tǒng)性和深度稍顯欠缺，但不失為中初級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員學(xué)習(xí)的通識(shí)讀物。

8、《讓創(chuàng)意更有黏性》美 奇普·希思 豆瓣評(píng)分：8.4

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：根據(jù)大量的社會(huì)心理學(xué)研究案例，引出核心問(wèn)題：什么樣的觀點(diǎn)或創(chuàng)意具有強(qiáng)有力的黏性，能被他人牢牢記??？揭示了讓創(chuàng)意或觀點(diǎn)具有黏性的六條路徑：簡(jiǎn)單、意外、具體、可信、情感和故事。

【推薦理由】：簡(jiǎn)單實(shí)用的觀點(diǎn)，清楚明晰的結(jié)構(gòu)，同時(shí)運(yùn)用大量案例進(jìn)行解釋?zhuān)瑢?shí)用性強(qiáng)， 是一本系統(tǒng)的方法論，無(wú)論是廣告人士、銷(xiāo)售人員還是其他，只要涉及到表達(dá)的問(wèn)題，都可以借鑒一下這六個(gè)方法。

9、《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》華杉 豆瓣評(píng)分：8.3

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌管理，從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，該書(shū)從企業(yè)社會(huì)價(jià)值到戰(zhàn)略，再到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、然后是產(chǎn)品命名和包裝，最后是廣告創(chuàng)意，通過(guò)一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，得出了第一套中國(guó)本土的營(yíng)銷(xiāo)方法。

【推薦理由】案例經(jīng)典，結(jié)構(gòu)清晰，實(shí)用性強(qiáng)，是品牌與產(chǎn)品管理秘籍，值得營(yíng)銷(xiāo)策劃人學(xué)習(xí)。 書(shū)中觀點(diǎn)深刻，分析簡(jiǎn)單透徹，易于理解和閱讀，有助于營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)人士掌握一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法。

10、《史玉柱自述》史玉柱 豆瓣評(píng)分：8.0

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：通過(guò)回顧創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)理和各階段的思考，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等方面，給出了獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思路。是中國(guó)楊業(yè)思想史里程碑之作。

【推薦理由】：談成功的書(shū)很多，談失敗的甚少，此書(shū)沒(méi)有形而上學(xué)的枯燥理論，有的都是通過(guò)真實(shí)商戰(zhàn)總結(jié)出的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和思考。 干貨很多，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，雖然口述方面，免不了在邏輯和系統(tǒng)上稍顯欠缺，但就內(nèi)容角度值得推薦。

11、《周鴻煒自述》周鴻煒 豆瓣評(píng)分：7.7

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：周偉祎首次揭曉360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，講述了自己關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品及管理方面的思維模式，指出了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)，為傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型提供了一套系統(tǒng)解決方案。

【推薦理由】：分享了360產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，核心是重視用戶(hù)體驗(yàn)、注重創(chuàng)新，只是除了核心觀點(diǎn)外，其他都是在給360打廣告。 客觀來(lái)看，內(nèi)容比較接地氣，道理淺顯易懂，可結(jié)合《史玉柱自述》進(jìn)行比較閱讀。

二、營(yíng)銷(xiāo)心理類(lèi)：

1、《影響力》 羅伯特·B·西奧迪尼 豆瓣評(píng)分：8.8

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：通過(guò)大量實(shí)例向讀者解釋了為什么當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)，人們的反應(yīng)會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作？隱藏在沖動(dòng)順從他人行為背后的6大心理秘籍，正是這一切的根源。為什么有些人極具說(shuō)服力，總是促使我們就范，原因也正是這6點(diǎn)。

【推薦理由】：從心理學(xué)入手探討營(yíng)銷(xiāo)技巧，大量具有代表性的實(shí)例，淺顯易懂的營(yíng)銷(xiāo)道理，完全不擔(dān)心可讀性問(wèn)題。 這本書(shū)最大的好處就是讓你不再落入他人的營(yíng)銷(xiāo)心理陷阱，看完此書(shū)緊接著讀《怪誕行為學(xué)》、《烏眾之合》會(huì)很有意思。

2、《烏眾之合》古斯塔夫·勒龐 豆瓣評(píng)分：8.6

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：作者以十分簡(jiǎn)約的方式，考察了群體的特殊心理與思維方式，尤其對(duì)個(gè)人與群體的迥異心理進(jìn)行了精辟分析，指出個(gè)人在群體中會(huì)喪失理性，因人多勢(shì)眾進(jìn)而讓自身失去控制，甚至于肆無(wú)忌憚。

【推薦理由】：對(duì)群體意識(shí)如何影響并改變個(gè)體意識(shí)進(jìn)行了解析，一針見(jiàn)血，可以拿它對(duì)照歷史中的各種事件找到癥結(jié)所在，也可以讓自身在現(xiàn)代社會(huì)群里生活中進(jìn)行自省。 在今天，公眾情緒通過(guò)新媒體的傳播愈來(lái)愈兇猛，我們有必要在群體效應(yīng)中保持警覺(jué)。

3、《思考，快與慢》美 丹尼爾·卡尼曼 豆瓣評(píng)分：8.3

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：通過(guò)大量有趣的行為實(shí)驗(yàn)，闡述思考快與慢兩種作決定的方式特點(diǎn)：無(wú)意識(shí)的“系統(tǒng)1”依賴(lài)情感、記憶和經(jīng)驗(yàn)迅速作出判斷；有意識(shí)的“系統(tǒng)2”通過(guò)調(diào)動(dòng)注意力來(lái)分析和解決問(wèn)題，作出判斷比較慢。進(jìn)而指出生活中的思維陷阱，同時(shí)指導(dǎo)個(gè)人如何進(jìn)行更好地選擇以及如何運(yùn)用技巧避免這些思維誤區(qū)。

【推薦理由】：心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)的結(jié)合之作， 用獨(dú)特的方式解釋了人們進(jìn)行思考決策的方式及特點(diǎn)，幫助人進(jìn)行獨(dú)立思考同時(shí)規(guī)避一些容易犯的思維陷阱，是一本專(zhuān)業(yè)的心理學(xué)經(jīng)典著作。 此書(shū)讀起來(lái)比較吃力，篇幅略長(zhǎng)，很多案例和觀點(diǎn)在作者其他書(shū)中都提到過(guò)，大家閱讀前要有心理準(zhǔn)備。

4、《怪誕行為學(xué)》美 艾瑞里 豆瓣評(píng)分：8.1

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：通過(guò)對(duì)諸多經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，作者用輕松幽默的方式，揭示日常生活中我們不可思議的行為背后的原因。所有的現(xiàn)象，不僅僅是人們的一時(shí)沖動(dòng)，更是背后強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)學(xué)力量。

【推薦理由】：這本書(shū)通過(guò)社會(huì)實(shí)驗(yàn)，揭露了消費(fèi)者在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中對(duì)比、拖沓、貪婪、不誠(chéng)實(shí)等人性行為表現(xiàn)， 淺顯易懂可讀性強(qiáng)，顛覆了經(jīng)濟(jì)學(xué)枯燥乏味的閱讀體驗(yàn)，同時(shí)又對(duì)個(gè)人的非理性經(jīng)濟(jì)行為有一定啟發(fā)作用。墻裂推薦！

5、《清醒的藝術(shù)》德 羅爾夫·多貝里 豆瓣評(píng)分：7.6

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：通過(guò)大量引用生活、歷史、愛(ài)情、人際等故事，配合心理實(shí)驗(yàn)進(jìn)行論述，生動(dòng)形象又一針見(jiàn)血的指出思考方式的隱形陷阱，并給出了如何避免與糾正的方法。

【推薦理由】：文筆簡(jiǎn)練，內(nèi)容生動(dòng)，對(duì)認(rèn)識(shí)及糾正思維錯(cuò)誤很有啟發(fā)性。 沒(méi)有專(zhuān)業(yè)書(shū)的枯燥和冗長(zhǎng)，但也缺失了其深刻性，作為入門(mén)書(shū)籍推薦，覺(jué)得《思考，快與慢》太生澀的童鞋不妨讀這本書(shū)。

三、營(yíng)銷(xiāo)技能類(lèi)：

1、《運(yùn)營(yíng)之光》黃有璨 豆瓣評(píng)分：8.5

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：對(duì)運(yùn)營(yíng)概念等認(rèn)知問(wèn)題進(jìn)行解讀，結(jié)合自身互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷以及案例剖析，總結(jié)出運(yùn)營(yíng)的基本方法和思維模式。

【推薦理由】：從宏觀和微觀兩方面著手，不僅有詳細(xì)的邏輯運(yùn)營(yíng)框架，更有運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的價(jià)值觀分享，有助于初級(jí)運(yùn)營(yíng)人員掌握運(yùn)營(yíng)的基本方法，建立并提升自身運(yùn)營(yíng)高度。 本書(shū)主要是對(duì)思維和技能上的點(diǎn)撥，較《從零》更抽象宏觀，可與其結(jié)合起來(lái)閱讀。

2、《從零開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)》張亮 豆瓣評(píng)分：7.7

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：本書(shū)從運(yùn)營(yíng)概念開(kāi)始，通過(guò)討論大量運(yùn)營(yíng)案例，生動(dòng)形象的向讀者展示互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)整個(gè)流程以及各個(gè)板塊內(nèi)容，幫助讀者建立互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的基本概念和思路，同時(shí)書(shū)中不乏對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧與策略的指點(diǎn)。

【推薦理由】：較全面和系統(tǒng)的闡述了運(yùn)營(yíng)的概念、內(nèi)容以及流程， 可以作為運(yùn)營(yíng)小白建立運(yùn)營(yíng)基本框架的入門(mén)讀物，也可以作為運(yùn)營(yíng)人員實(shí)際操作指南。邏輯清晰，語(yǔ)言精練，是一本系統(tǒng)且實(shí)用的運(yùn)營(yíng)書(shū)籍。

3、《跟小賢學(xué)運(yùn)營(yíng)》陳維賢 豆瓣評(píng)分：7.5

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：從百度貼吧和小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)著手，圍繞用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)5大運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，闡述互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)基本策略與概念，以及從初級(jí)到高級(jí)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)階之路。

【推薦理由】：從運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)認(rèn)知到進(jìn)階技能，再到運(yùn)營(yíng)核心的思考，涵蓋范圍廣，案例豐富，偏向具實(shí)操。 5大運(yùn)營(yíng)主題、40余種運(yùn)營(yíng)工具和渠道、50余種運(yùn)營(yíng)方法和技巧、100余個(gè)真實(shí)案例，幫助運(yùn)營(yíng)新人掌握基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)方法，提升自身運(yùn)營(yíng)素養(yǎng)。

4、《給大家看的設(shè)計(jì)書(shū)》美 羅賓·威廉 豆瓣評(píng)分：8.6

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：通過(guò)列舉大量示例，簡(jiǎn)明扼要地詮釋了優(yōu)秀設(shè)計(jì)所遵循的4個(gè)基本原則：親密性、對(duì)齊、重復(fù)和對(duì)比，以及原則背后的原理，最終教會(huì)大家如何設(shè)計(jì)出美觀且內(nèi)容豐富的產(chǎn)品。

【推薦理由】：是一本設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論書(shū)，主要講了設(shè)計(jì)排版的四大原則以及色彩使用、字體（英文）選用的原則， 文筆簡(jiǎn)潔，案例豐富，通俗易懂，實(shí)操性和適用性很強(qiáng)，不僅適合從事設(shè)計(jì)工作的讀者，也適合非設(shè)計(jì)的門(mén)外漢，值得一讀！

5、《游戲改變世界》美 簡(jiǎn)·麥戈尼格爾 豆瓣評(píng)分：8.1

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：通過(guò)剖析優(yōu)秀游戲設(shè)計(jì)案例，指出了所有游戲的決定性特征：目標(biāo)、規(guī)則、反饋系統(tǒng)和自愿參與。并用大量實(shí)踐告訴我們，如何駕馭游戲解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，同時(shí)提升幸福感。

【推薦理由】：從對(duì)游戲的闡述到對(duì)游戲在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用，再到如何用游戲思維去指導(dǎo)生活，提升幸福感，是一本游戲設(shè)計(jì)入門(mén)讀物。 該書(shū)能夠消除一些對(duì)游戲的固有成見(jiàn)，對(duì)于生活有一定的啟發(fā)性。

6、《自控力》 美 凱利·麥格尼格爾 豆瓣評(píng)分：8.2

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：以神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W（NLP）的理念為基礎(chǔ)，結(jié)合心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等內(nèi)容，通過(guò)六個(gè)相對(duì)獨(dú)立的方案，闡釋了自控力的概念和重要性，以及自控力如何發(fā)生作用，最終達(dá)到幫助讀者增強(qiáng)自控力的目的。

【推薦理由】：運(yùn)用案例和實(shí)驗(yàn)，從科學(xué)的角度詮釋了自控力的概念以及提高的技巧與方法， 論據(jù)充實(shí)，指導(dǎo)性強(qiáng)，根據(jù)書(shū)中提到的技巧有意識(shí)的訓(xùn)練自己，效果還是不錯(cuò)的。

7、《數(shù)據(jù)化管理》黃成明 豆瓣評(píng)分：8.2

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：講述了兩個(gè)年輕人在大公司銷(xiāo)售、商品、電商、數(shù)據(jù)等部門(mén)工作的故事，分析具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景中體現(xiàn)的數(shù)據(jù)意識(shí)和零售思維，以及各種數(shù)據(jù)分析的方法，形成數(shù)據(jù)化管理模型，從而提高企業(yè)管理能力。

【推薦理由】：零售及電商管理的數(shù)據(jù)管理工具書(shū)， 案例豐富，內(nèi)容全面，淺顯易懂，有助于讀者建立起電商特別是零售行業(yè)的數(shù)據(jù)思維，掌握數(shù)據(jù)分析的方法模型，作為入門(mén)書(shū)籍推薦！

8、《誰(shuí)說(shuō)菜鳥(niǎo)不會(huì)數(shù)據(jù)分析》張文霖 豆瓣評(píng)分：7.5

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：以小說(shuō)形式展開(kāi)，按照數(shù)據(jù)分析工作的完整流程進(jìn)行講解，生動(dòng)形象地闡述了數(shù)據(jù)分析的概念、重要性、流程以及如何利用EXCEl工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析技能與方法。

【推薦理由】：數(shù)據(jù)分析的入門(mén)讀物，對(duì)數(shù)據(jù)分析概念和流程的內(nèi)容進(jìn)行了基本普及，講述了如何利用簡(jiǎn)單工具達(dá)成分析效果的運(yùn)用技巧， 可以get到很多Excel操作技巧，淺顯易懂，生動(dòng)有趣，便于操作，適合作為工具書(shū)使用。

9、《小強(qiáng)升職記》鄒鑫 豆瓣評(píng)分：8.6

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：以小說(shuō)的形式真實(shí)形象的描述主人公小強(qiáng)如何通過(guò)時(shí)間管理、項(xiàng)目管理以及人生管理從菜鳥(niǎo)一步步升職的過(guò)程，其中穿插了番茄工作法、猴子法則、四象限法則的概念和運(yùn)用，最后上升到對(duì)人生的管理。

【推薦理由】：全書(shū)以故事性?xún)?nèi)容展開(kāi)，循序漸進(jìn)的引出時(shí)間管理的主題，形象地印證了GTD體系以及時(shí)間管理的諸多工具。 沒(méi)有枯燥繁冗的理論，都是隨著故事的發(fā)展娓娓道來(lái)，可讀性和實(shí)用性很強(qiáng)，墻裂推薦！

10、《金字塔原理》芭芭拉·明托 豆瓣評(píng)分：8.1

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：金字塔原理是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達(dá)方式和規(guī)范動(dòng)作。本書(shū)闡述了金字塔原理的概念、基本結(jié)構(gòu)以及搭建的具體方法。

【推薦理由】：在思考、表達(dá)和解決問(wèn)題方面，介紹4個(gè)基本原則——結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類(lèi)分組、邏輯遞進(jìn)，很有啟發(fā)性，實(shí)用性強(qiáng)。 內(nèi)容偏理論化，案例運(yùn)用少，讀起來(lái)比較生硬晦澀，但讀后思維邏輯高度會(huì)有質(zhì)的提升。讀不下去的可以看看《老聃的金字塔原理》，是對(duì)他的提煉。

1.這26本書(shū)從篩選到整理資源大概花了一周的時(shí)間，雖然不能覆蓋所有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典書(shū)籍，但至少讀完這些以后也會(huì)，你的功力會(huì)大有長(zhǎng)進(jìn)。

2.有些書(shū)籍是幾十年前的，雖然現(xiàn)在很多概念都眾所周知了，但經(jīng)典始終是經(jīng)典，讀完總會(huì)有不一樣的收獲。

3.我們說(shuō)的再好不如自己親自讀一讀，是好是壞大家各有分曉。

所以，快來(lái)和我一起啃書(shū)吧，不要把時(shí)間都浪費(fèi)在篩選書(shū)籍上啦

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四、做銷(xiāo)售，需要必備些什么？或者是推薦看什么書(shū)？

《營(yíng)銷(xiāo)管理》《人性的弱點(diǎn)》《定位》《世界最偉大的推銷(xiāo)員》《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》等等。

1、《營(yíng)銷(xiāo)管理》第13版是2009年由格致出版社出版的圖書(shū)，作者是（美）科特勒，（美）凱勒。全面的內(nèi)容和素材，既適合作為營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)者的指導(dǎo)用書(shū)，也可以作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和管理人士的手頭資料，既是一本深入淺出的教科書(shū)，也是一本營(yíng)銷(xiāo)者必備的工具書(shū)。

2、《人性的弱點(diǎn)》是2006年中國(guó)婦女出版社出版的圖書(shū)，作者是戴爾·卡耐基。該書(shū)是風(fēng)靡全球的自我教育與成人訓(xùn)練的范本。

3、《定位》是2002年2月中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版發(fā)行的圖書(shū)，作者是艾·里斯 ，杰克·特勞特?！抖ㄎ弧繁緯?shū)提出了被稱(chēng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”——定位，改觀了人類(lèi)“滿(mǎn)足需求”的舊有營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷(xiāo)之道。

4、《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是2002年在世界知識(shí)出版社出版的圖書(shū)，該書(shū)作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。該書(shū)講述了一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員。

5、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》是2002年08月中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社出版的圖書(shū)，作者是（美）艾·里斯、杰克·特勞特。該書(shū)被美國(guó)企業(yè)界譽(yù)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，本書(shū)重點(diǎn)闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；針對(duì)每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則。

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有：

（1）包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等；

（2）包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等；

（3）包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等；

參考資料：百度百科——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必看的三本書(shū)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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