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    全渠道營銷策略分析

    發(fā)布時間:2023-03-04 08:01:53     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1614        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全渠道營銷策略分析的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    全渠道營銷策略分析

    一、營銷策略之渠道策略

    營銷策略之渠道策略

    企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策,如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣,也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。以下是我整理的營銷策略之渠道策略,希望對大家有所幫助。

    分銷渠道策略(Distribution Strategy),指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進入目標(biāo)市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道,把商品送到目標(biāo)市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策,中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容。

    網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能

    與傳統(tǒng)營銷渠道一樣,以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。根據(jù)知名品牌營銷策劃傳播機構(gòu)品牌聯(lián)播對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略的劃分,一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能:訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。

    (1)訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,以求達(dá)到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),可以最大限度降低庫存,減少銷售費用。

    (2)結(jié)算系統(tǒng)。消費者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進行付款,因此廠家(商家)應(yīng)有多種結(jié)算方式。當(dāng)前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

    (3)配送系統(tǒng)。一般來說,產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品,對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送,對于有形產(chǎn)品的配送,要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司,如著名的美國聯(lián)邦快遞公司,它的業(yè)務(wù)覆蓋全球,實現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù),以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此,專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個原因所在,在美國就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐。

    客戶群體

    1、淘寶、拍拍等C店客戶;此類客戶難度低,只要你良好的人脈、技巧、耐心、口才發(fā)揮適當(dāng),便可取得;

    2、淘寶商城、拍拍商城客戶;此類穩(wěn)定性強,用戶粘性大,但難度也增加,因為具有決策權(quán)的人都在背后,不能直接接觸;

    3、獨立B2C平臺;比如京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等綜合性平臺,但是入駐需要人脈和關(guān)系,難度高;還需要流量和資金,還要庫存、退換貨、結(jié)算等等問題;建議品牌入駐,小商家慎入;

    4、獨立網(wǎng)店系統(tǒng);請注意和上條的不同,是獨立的網(wǎng)店而不是平臺。這點和第2點也有相似之處,只是展示平臺不同,一個是擁有流量、競爭激烈的平臺,一個是擁有自身會員,客戶精準(zhǔn)的網(wǎng)店;

    5、實體店批發(fā)客戶;這類客戶和第1類有相似之處,要采用人海戰(zhàn)術(shù),以量取勝,持之以恒。

    客戶溝通

    對渠道客戶的管理,最重要的便是溝通;需要及時的處理他們的申請、解決他們的疑問、反饋他們的問題。若經(jīng)常不能解決他們的問題,時常找不到人,那么很大程度上傷害了客戶的感情,對于今后的工作開展產(chǎn)生不良影響,甚至失去這個客戶。那么在與客戶溝通的過程中需要注意以下問題:

    (1)溝通時雙方應(yīng)站在對等的基礎(chǔ)上,不要太過于把客戶當(dāng)上帝,也不要凌駕于客戶之上,雙方平等、互助的溝通方式是最穩(wěn)定、恰當(dāng)?shù)?

    (2)制定分銷機制,進行制度化管理。與客戶溝通的.時候要態(tài)度好,要通人情,進行情感管理,但是在工作上要進行制度管理;該巡查的時候巡查、該處罰的處罰、該獎勵的獎勵,用制度約束客戶行為,減少管理成本;

    (3)大客戶由主管級人物掌控、跟進,因為一線員工由于能力、經(jīng)驗、權(quán)限等原因,不能完全掌控全局,所以大客戶最好交由上級處理為佳;

    (4)定期總結(jié)渠道客戶的意見、建議、經(jīng)營狀況,并在內(nèi)部開會討論并提升團隊工作狀況。

    品牌營銷策略

    一、品牌的特征。

    品牌出自特定的文化氛圍,賦予每個產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系,還是一種傳播手段。文化包含品牌設(shè)計吸收的價值體系,文化特征是決定品牌外在形式的基本原則,它是品牌核心,文化差異是品牌的基礎(chǔ)。

    二、品牌戰(zhàn)略設(shè)計。

    目標(biāo)市場分析,對市場細(xì)分時可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度,歸納起來,大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。確定目標(biāo)市場,是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,對這些細(xì)分市場進行評估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場,細(xì)分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費者的數(shù)量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場的潛在需求規(guī)模,需要對這些因素作定量性趨勢分析。

    另一個決定細(xì)分市場實際容量的因素是細(xì)分市場的潛在競爭者。品牌定位,是針對目標(biāo)市場確定、建立一個獨特品牌形象并對品牌的整體形象進行設(shè)計、傳播等,從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個獨特的有價值的地位的過程或行動。實施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)識,進而產(chǎn)生品牌偏好和購買行為。

    三、品牌的長期戰(zhàn)略。

    品牌形象設(shè)計風(fēng)格,只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展,不必千篇一律的重復(fù)主題,主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上,應(yīng)隨時代而變化。廣告投入,是品牌維持長期策略的武器。企業(yè)進行品牌的市場推廣,少不了廣告公司的幫助,而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場預(yù)見力,對消費者的洞察力??刂其N售渠道及防偽措施,就營銷而言,往往是那些直接與用戶和消費者接觸的商家占盡了天時、地利。

    所有的營銷活動與市場價值都圍繞品牌展開是品牌時代最本質(zhì)的特點,市場營銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營銷。擁有品牌就是擁有市場,就是擁有現(xiàn)在和未來,就可以獲得最大的市場價值。

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    二、有利于全渠道模式的內(nèi)容是

    有利于全渠道模式的內(nèi)容是庫存管理的碎片化、分散化。充分利用大數(shù)據(jù)分析與挖掘,結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺市場策略管理、銷售與審批分銷管理,實現(xiàn)既做分銷又做直銷。全渠道具有三大特征:即全程、全面、全線,播利商城全渠道分銷不僅整合了實體渠道、又實現(xiàn)了分銷體系的建立。全渠道覆蓋就包括了實體渠道、電子商務(wù)渠道、移動商務(wù)渠道的線上與線下的融合。播利商城企業(yè)采用全渠道營銷的商業(yè)模式,電商平臺和移動互聯(lián)網(wǎng)三大營銷模式。

    三、營銷渠道策略有哪些?

    問題一:渠道策略有哪些 很不錯的一家啊 干嘛不試試

    問題二:銷售渠道有哪些 做好銷售工作,首先要有好的銷售渠道,選擇銷售渠道的時候也有很多因素,同時也要掌握好渠道銷售技巧,以下資料可供參考。銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程,以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道,可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中,達(dá)到擴大商品銷售,加速資金周轉(zhuǎn),降低流動費用的目的。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去,就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面:一是選擇銷售渠道的類型,而是選擇具體的中間商。影響銷售渠道選擇的因素有:產(chǎn)品因素,包括單位產(chǎn)品的價值量的大小,產(chǎn)品重量和體積的大小,產(chǎn)品的式樣和時尚,產(chǎn)品的腐敗性和易腐性,通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品,產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度,新產(chǎn)品的使?。皇袌鲆蛩?,包括市場面的大小,用戶的購買習(xí)慣,市場銷售的季節(jié)性和時間性,競爭者的銷售渠道等;企業(yè)本身的因素,包括公司的規(guī)模和聲譽,管理的能力和經(jīng)驗,銷售渠道的控制程度等。1.銷售渠道的類型選擇(1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類,可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式,即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時,中間費用少,便于控制價格,及時了解市場,有利于提供服務(wù)等優(yōu)點,但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力,所以消費廣,市場規(guī)模大的商品,不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入,企業(yè)可以利用中間商的知識,經(jīng)驗和關(guān)系,從而起到簡化交易,縮短買賣時間,集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn),以增強商品的銷售能力等作用。一般來講,在以下情況下適合采取直接式的銷售策略:①市場集中,銷售范圍小;②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品,以及變質(zhì)或者以破損的商品,使商品,定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù),管理能力較強,經(jīng)驗豐富,財力雄厚,或者需要高度控制商品的營銷情況。反之,在以下情況下適合采取間接式的銷售策略:①市場分散,銷售范圍廣,例如大部分消費品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品,以及不易變質(zhì)及非易碎商品,日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗,管理能力較差,財力薄弱,對其商品和市場營銷的控制要求不高。(2)長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類,可以分為若干長度不同的形式,商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中,經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多,銷售渠道就越長;反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型:生產(chǎn)者--消費者;生產(chǎn)者--零售商--消費者;生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費者;生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型:生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶;生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶;生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后,還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費用,加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā),應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié),選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好,在多數(shù)情況下,批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此,采用長渠道策略還是短渠道策略,必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略:①從產(chǎn)品的特點來看,易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售后服務(wù)要......>>

    問題三:營銷策略包括哪些? 一、 功效優(yōu)先策略:國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 二、價格適眾策略:價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。 三、品牌提升策略:所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量,同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽度。 四、 *** 源頭策略:所謂 *** 源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地 *** 消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。 五、現(xiàn)身說法策略:現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,達(dá)到 *** 消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用, *** 消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。 九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。 十、動態(tài)營銷策略:所謂動態(tài)營銷策略,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進營銷措施,使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

    問題四:常見的渠道促銷策略有哪些 最常用的渠道促銷方式包括以下三種:1、在價格基礎(chǔ)上增加價值的促銷方法,包括打折與降價、折價券、返還現(xiàn)金(如累計進貨返利)、改善付款條件等。2.在產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加價值的促銷方法,包括贈送樣品、多樣化組合和多樣化購買(如產(chǎn)品組合套餐優(yōu)惠訂貨)、增加產(chǎn)品的數(shù)量等。3.有形的附加價值促銷,包括獎賞(如開箱有獎)、贈券等。

    問題五:旅行社銷售渠道策略有哪些 旅行社銷售渠道是指旅行社將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給最終消耗者的實現(xiàn)途徑。任何一個旅行社在具有足夠的生產(chǎn)能力時,都愿望能盡量擴展銷售渠道,下面我給大家介紹旅行社銷售渠道策略有哪些?

    旅行社銷售渠道策略1:廣泛性銷售渠道策略

    廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委托零售商或通過各地旅行社及相關(guān)企業(yè)銷售產(chǎn)品,招攬客源的一種策略。其優(yōu)點是選擇廣泛的渠道推銷產(chǎn)品,方便了旅游者的購買,同時便于旅行社聯(lián)系廣大旅游者和潛在的旅游者,也有利于在廣泛銷售的歷程中發(fā)現(xiàn)理想的中間商。不利之處在于銷售過于分散,管理上有難度,相應(yīng)的成本也較高。

    旅行社銷售渠道策略2:選擇性銷售渠道策略

    選擇性銷售渠道策略指只在一定市場中選擇少數(shù)幾個中間商的策略。往往是經(jīng)過了廣泛性銷售渠道策略之后,從廣大中間商中優(yōu)選出幾家有利于產(chǎn)品推銷的企業(yè)來作為以后的產(chǎn)品銷售渠道。優(yōu)點是目的明確,重點集中,可以降低銷售成本,缺點是一旦中間商選擇不當(dāng)則可能影響相關(guān)市場的產(chǎn)品銷售。

    旅行社銷售渠道策略3:專營性銷售渠道策略

    專營性銷售渠道策略指在一定時期、一定地區(qū)內(nèi)只選擇一家中間商的銷售戰(zhàn)略。此時,作為旅行社總代理的中間商一般不能同時代銷其他競爭對手的產(chǎn)品。優(yōu)點是可以提高中間商的積極性和推銷效率,旅行社與中間商聯(lián)系單一,可以降低成本,產(chǎn)銷雙方利害關(guān)系緊密,有利于協(xié)作。缺點在于如果中間商經(jīng)營失誤,就可能在該地區(qū)失去一部分市場,若中間商選擇不當(dāng),則可能完全失去該市場。

    旅行社銷售渠道的功能

    總的來說,旅行社銷售渠道具有兩大主要功能:一方面,能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點以外的銷售點的數(shù)量;另一方面,能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實現(xiàn)其購買。銷售渠道作為旅行社產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消耗者之間轉(zhuǎn)移的通道,克服了如光陰、地點和所有權(quán)等將產(chǎn)品與消耗者分離開的主要障礙。具體說來,銷售渠道中的成員具有以下主要功能。

    ①通過旅行社銷售渠道,建立起旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(旅行社)與旅游消耗者之間的經(jīng)濟聯(lián)系,使旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過銷售渠道源源不斷地進入旅游市場的消耗領(lǐng)域。從而使旅行社所生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的價值得以實現(xiàn),再生產(chǎn)得以順利進行,而旅游消耗者也滿足了其消耗需求。

    ②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員,調(diào)查鉆研市場上旅游消耗者的需求變更情況,進行市場預(yù)測,并及時地把消耗需求變更情況反饋給具有產(chǎn)品生產(chǎn)職能的旅行社,促使這些旅行社根據(jù)市場需求,調(diào)劑旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷推出新產(chǎn)品,源源供應(yīng)暢銷產(chǎn)品。

    ③通過旅行社銷售渠道,在旅游產(chǎn)品種類和檔次上調(diào)節(jié)旅行社和旅游消耗者的抵觸。由于生產(chǎn)的專業(yè)化,旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的種類和檔次是很有限的。但消耗者卻需求檔次、品種、規(guī)格齊全的旅游產(chǎn)品,并且隨著消耗水平的提高,購買選擇性的提高,這種要求更為強烈。而且不同類別旅游消耗者的需求的特殊性也大為增強。旅行社銷售渠道的中間商購買旅游產(chǎn)品之后,把旅游產(chǎn)品分成不同等級,對旅游產(chǎn)品的規(guī)格和檔次進行編配分類,有的旅游產(chǎn)品還需進行重組、包裝、鼓吹以適應(yīng)不同地區(qū)、不同要求消耗者的需求。

    旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇

    1.直接銷售渠道與間接銷售渠道的選擇

    在當(dāng)今我國的旅游市場中,無論是國際市場還是國內(nèi)市場均已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,這導(dǎo)致中間商的盈利要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售旅游產(chǎn)品的旅行社。這也就是說組團社的利潤要比地接社的利潤高,通過直接銷售渠道售出的旅行社產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤大大高于通過間接銷售所獲得的利潤。有時候直接銷售的利潤可以是間接銷售的2―4倍。在國際旅游市場,盡管中國旅行社、中國青年旅行社、中國國際旅行社總社及少數(shù)規(guī)模較大的

    地......>>

    問題六:分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別 分銷渠道是銷售渠道中的一個細(xì)項。

    銷售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分,流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道,有公司店面直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。

    分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠丹,比方說廠家在某區(qū)域市場采用代理商銷售,那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。

    銷售渠道是商品投放市場后的必然結(jié)果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務(wù)意識提高的結(jié)果。

    問題七:營銷渠道有哪些種類或者類型? 傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商、代理商、零售商

    新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷

    一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費品市場上,這個渠道中間商則通常是零售商。

    二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費品市場上,這兩個渠道中間商則穿常是批發(fā)商和零售商。

    三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

    希望能幫到你! :)

    問題八:營銷分為直接渠道和間接渠道,各適合哪些產(chǎn)品?各有什么優(yōu)缺點? 直接渠道肯定適合鮮花、魚類等產(chǎn)品啊,縮短產(chǎn)品運輸保存時間,其他的日用品生活品肯定適合長渠道啊,試想,如果買牙膏要去工廠。你愿意嗎?工廠愿意嗎?、

    問題九:酒店營銷渠道策略有哪些 1.密集分銷策略 在密集分銷中,凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場,便利購買,及時銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于,在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場區(qū)域內(nèi),經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭,他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了,價格競爭激烈了,而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了。 2.選擇分銷策略 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略,生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系,還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面。與密集分銷策略相比,采用這種策略具有較強的控制力,成本也較低。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經(jīng)銷商的忠誠度,但也降低了顧客的方便性。 3.獨家分銷策略 即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下,只有當(dāng)公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

    四、多渠道系統(tǒng)的營銷策略

    美國學(xué)者伯特·羅森布魯姆將渠道策略定義為:企業(yè)為了在目標(biāo)市場中達(dá)到其市場分銷目標(biāo)而采取的主要原則。對于中小企業(yè)來說,采用多渠道分銷系統(tǒng),有助于企業(yè)國際化進程,制定正確的多渠道策略是企業(yè)決策者的一項重要任務(wù)。

    和大型跨國企業(yè)相比,中小企業(yè)在營銷渠道的建設(shè)中有著許多劣勢,包括人力資源的匱乏,資金實力的不足,科學(xué)管理經(jīng)驗的薄弱,進入壁壘較高等。這就決定了中小企業(yè)在制定多渠道策略時既不能采取做國內(nèi)市場的營銷經(jīng)驗,也不能簡單的套用大型跨國企業(yè)的渠道策略,而是要根據(jù)自身特點,認(rèn)真做好stow分析,制定出符合自身競爭優(yōu)勢的多渠道策略。 創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂,是企業(yè)發(fā)展不竭的動力源泉。企業(yè)的營銷能力和組織協(xié)調(diào)能力是企業(yè)核心競爭能力實現(xiàn)的重要保證。對于中小企業(yè)來說,由于企業(yè)資源的相對不足,營銷渠道建設(shè)不可能采取大投入大產(chǎn)出的策略,而是要有新的思路和辦法,因此渠道創(chuàng)新策略就凸顯出其重要性。

    渠道創(chuàng)新可以分為全新渠道和渠道改良。全新渠道是指企業(yè)在自己原有營銷渠道之外,開辟新的營銷渠道,引入新的渠道組織,使得企業(yè)構(gòu)建多個具有自身特點和優(yōu)勢的營銷渠道。必須要指出的是,如果只是單純的增加渠道成員,擴大渠道覆蓋,沒有新理論、新技術(shù)、新方法的引入到新渠道的構(gòu)建之中,那么這種渠道仍然是傳統(tǒng)渠道,并沒有任何創(chuàng)新。渠道改良,是企業(yè)對已有的多渠道系統(tǒng)運用新方法、新理論、新技術(shù)進行改造,使之更適應(yīng)市場競爭的要求。總的說來就是要在中小企業(yè)人力、財力、物力相對處于競爭劣勢的情況之下,以最經(jīng)濟的投入創(chuàng)造新的有效的多渠道營銷系統(tǒng),以獲得核心競爭能力。1960年,實力尚弱的索尼公司在開拓美國市場時,正是采用“自行銷售,一種與普通商行不同的經(jīng)營方式維持銷售公司,這是日本其他電器公司尚未做過的非常冒險的經(jīng)營方式”,雖然導(dǎo)致業(yè)外人士的懷疑,但事實證明,這種渠道創(chuàng)新使得索尼公司獲得了巨大成功。 中小企業(yè)渠道成員的選擇關(guān)系整個渠道運營的成敗?!笆袌錾系某晒π枰獜娪辛Φ那莱蓡T-那些能有效履行分銷職責(zé),實現(xiàn)渠道設(shè)計思路的成員”,對于大型企業(yè)來說,可以采取試錯策略來選擇渠道成員。但是對于中小企業(yè)來說,是無法承擔(dān)試錯策略的失敗后果,因為一旦失敗,就可能意味著企業(yè)的徹底退出。所以,中小企業(yè)需要在渠道成員的選擇上進行仔細(xì)甄選,建立完善可行的機制,讓風(fēng)險降到最低。特別是當(dāng)企業(yè)采用多渠道系統(tǒng)進行跨國營銷,不同國家地區(qū)目標(biāo)市場的渠道成員情況復(fù)雜,需要制定一套包括渠道成員選擇評價機制、渠道成員激勵機制、渠道成員沖突管理機制和多渠道系統(tǒng)間協(xié)調(diào)機制在內(nèi)的科學(xué)合理的制度對各類渠道成員進行選擇和管理。

    全渠道營銷策略分析

    以上就是關(guān)于全渠道營銷策略分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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