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推銷的核心是說服（推銷的核心是說服對錯(cuò)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 05:54:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 998 問大家

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本文目錄:

1、推銷產(chǎn)品的技巧
2、推銷觀念的經(jīng)營重點(diǎn)是
3、如何做推銷?
4、推銷洽談中說服的要領(lǐng)有哪些

推銷的核心是說服（推銷的核心是說服對錯(cuò)）

一、推銷產(chǎn)品的技巧

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉產(chǎn)品的市場。

市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

4、合理安排時(shí)間。

推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質(zhì)。

銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

擴(kuò)展資料：

推銷員如何挖掘和推銷賣點(diǎn)：

1、品牌賣點(diǎn)

產(chǎn)品的品牌地位處于有利地位時(shí)，能讓顧客產(chǎn)生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發(fā)，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當(dāng)你進(jìn)行銷售時(shí)，假如你的產(chǎn)品很有品牌優(yōu)勢，就一定要抓住品牌效應(yīng)作為賣點(diǎn)向顧客推銷。

2、人文賣點(diǎn)

現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，我們只有給產(chǎn)品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點(diǎn)

每個(gè)顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產(chǎn)品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童家具，環(huán)保和款式最能打動(dòng)顧客;價(jià)格、高雅等最能打動(dòng)中產(chǎn)階級。

參考資料：

銷售技巧-百度百科

二、推銷觀念的經(jīng)營重點(diǎn)是

推銷是什么呢？企圖以簡單的方式陳述其定義，難免會造成以偏概全的后果。為了更清楚表達(dá)這個(gè)概念，我們從三層次來分析其義。內(nèi)容：推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對方的需要，從而使對方產(chǎn)生購買行為特點(diǎn)：推銷具有特定性：說服性、雙向性、互利性、主動(dòng)性、靈活性準(zhǔn)則：我們應(yīng)當(dāng)摒棄以商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹立新的視窗觀念，投入市場，參與競爭。摒棄干了再算的傳統(tǒng)意義，樹立目標(biāo)效益的觀念，注意事前的資金統(tǒng)計(jì)核算和預(yù)期利益的實(shí)現(xiàn)

三、如何做推銷?

1、了解顧客買產(chǎn)品的原因

當(dāng)你接待到一個(gè)顧客的時(shí)候，你要先認(rèn)真了解一下顧客是為什么才要買這個(gè)產(chǎn)品的，了解好了原因，可以對癥下藥。

2、向朋友一樣建議顧客

當(dāng)你了解了顧客的需求了，可以適當(dāng)?shù)慕o顧客一些建議，如這個(gè)產(chǎn)品之前有顧客反映過使用效果挺好，你的情況和他的差不多，用這個(gè)比較適合噢。

3、小便宜的誘惑-贈(zèng)品

那些斤斤計(jì)較，貪圖小便宜的顧客，會提出一些不合理要求，和顧客說難處，再送一點(diǎn)比較和產(chǎn)品配合使用的小贈(zèng)品，這樣顧客也會理解的。

擴(kuò)展資料：

推銷的內(nèi)涵

1、推銷是以顧客需求為導(dǎo)向的，是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

2、推銷是買賣雙方均受益的公平交易活動(dòng)。

3、推銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程。

4、推銷是信息成功傳遞的結(jié)果。

參考資料：推銷_百度百科

四、推銷洽談中說服的要領(lǐng)有哪些

推銷洽談中說服的要領(lǐng)如下：

1、取得心理共鳴。想要獲得對方的信任，就要使對方首先敞開心扉，取得心理共鳴，首先必須要話題投機(jī)，態(tài)度觀點(diǎn)一致，才能讓對方找到知己感，進(jìn)而贊同你的想法，如果話不投機(jī)，難以消除雙方之間的對立情緒，使對方和你有心理隔閡，對方自然不愿聽你說話，不愿和你親近，你也就不能達(dá)到說服的目的。

2、用數(shù)據(jù)支持取得信任，對于營銷來說，想要說服某個(gè)大客戶，一定要提供詳細(xì)、專業(yè)的技術(shù)資料和銷售情況以及其他客戶的反饋，才更容易得到對方的信任，而對普通消費(fèi)者來說，專業(yè)資料反而不容易被歡迎。

3、層層分析釋去別人的疑慮。一個(gè)人對某件事情想不通，往往會疑慮重重，并不一定是對勸服者不信任，有時(shí)僅僅是對道理不理解，這時(shí)候我們就要用層層釋疑的方法把道理說透，進(jìn)行全方面各個(gè)角度的分析，一點(diǎn)點(diǎn)釋去對方的疑慮，才能說服對方。

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