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    市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好(市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好一點(diǎn))

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 08:26:23     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1638        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好(市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好一點(diǎn))

    一、營(yíng)銷推廣渠道有哪些?

    一、渠道有哪些

    首先我們要明確什么是渠道,我的定義是所有能帶來(lái)用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團(tuán)購(gòu)、微商、應(yīng)用商店、蘋果商城等等,線下的商超、地推、便利店、無(wú)人店等等。

    能帶來(lái)用戶的地方有很多,正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時(shí),第一批用戶來(lái)自百度貼吧,對(duì)我來(lái)講,百度貼吧就是一個(gè)渠道,要不要作為重點(diǎn)去運(yùn)營(yíng),就看投入產(chǎn)出比了。

    我們要有個(gè)認(rèn)知,渠道的數(shù)量絕對(duì)超出我們的想象,拿電商產(chǎn)品來(lái)講,有的公司以為上了淘寶、京東就完事了,你看看別人做的好的公司,像完美日記,光是品宣中曝光的重點(diǎn)維護(hù)渠道就有12個(gè),更不要說(shuō)那些排不上號(hào),但也有在運(yùn)營(yíng)的海量小渠道。量這東西,多多益善,沒有哪個(gè)公司會(huì)嫌用戶多,怎么獲得大量的用戶呢?多鋪渠道。

    二、如何玩轉(zhuǎn)渠道

    玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的,畢竟之前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí),天天和渠道打交道,對(duì)渠道的理解會(huì)比較深刻?,F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,核心思路是一樣的,不管是線上渠道還是線下渠道,他們都看重一點(diǎn):產(chǎn)品的吸金能力。

    玩轉(zhuǎn)渠道原則一:一個(gè)不漏,全覆蓋。

    覆蓋渠道的過(guò)程是挺辛苦的,這個(gè)過(guò)程就像種樹。前期的確很辛苦,一旦樹木長(zhǎng)起來(lái),后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,不曾嘗到后面的甜頭,所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,這是極其錯(cuò)誤的看法。

    還是拿電商來(lái)說(shuō),如果產(chǎn)品出來(lái)了,要上哪些渠道呢?淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號(hào)店、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選,上完這些渠道就齊活了嗎?還差的遠(yuǎn),因?yàn)橛洃浐推邢蓿@里簡(jiǎn)單給大家羅列了11個(gè)渠道,仔細(xì)去找至少可以找到100個(gè)以上渠道。

    玩轉(zhuǎn)渠道原則二:適合自己的才是最好的

    為什么要覆蓋到所有渠道,因?yàn)槟憧瓷系那?,別人不一定看得上你。相反,你瞧不起的小渠道,很有可能給你帶來(lái)驚喜。做渠道就是這樣,每個(gè)商家都盯著天貓,那天貓的價(jià)格自然水漲船高,小渠道呢,量級(jí)少,關(guān)注的企業(yè)也少,競(jìng)爭(zhēng)反而沒那么激烈。

    我們做運(yùn)營(yíng)推廣,講究的是結(jié)果,過(guò)程什么不重要。老板讓你每個(gè)月帶來(lái)20萬(wàn)付費(fèi)用戶,心里盤算了一下,天貓不待見咱吶,2萬(wàn)付費(fèi)用戶都難搞。但是,大家要清楚,沒人關(guān)心你這用戶是從哪個(gè)渠道來(lái)的,哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬(wàn)用戶,老板也覺得很香。

    在企業(yè)還沒有實(shí)力時(shí),不如多關(guān)注中小渠道。有個(gè)麥片產(chǎn)品,上線了一個(gè)三線分銷渠道,當(dāng)天銷售額200萬(wàn),對(duì)小企業(yè)來(lái)講,是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置,上來(lái)就要一步到位,可能會(huì)跌的很慘。

    玩轉(zhuǎn)渠道原則三:合理的組織架構(gòu),讓渠道價(jià)值最大化

    全渠道覆蓋,需要有全渠道推廣的思維,更要有靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。有的公司單單一個(gè)天貓渠道,就需要好幾個(gè)人來(lái)維護(hù),如果上百個(gè)渠道,那公司豈不是要幾百號(hào)人了,人力成本會(huì)很高。

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷的13種手段 營(yíng)銷模式有哪些

    市場(chǎng)營(yíng)銷的手段不止13種,主要的營(yíng)銷手段主要有交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、郵件營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷等等。 營(yíng)銷模式有體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、全球地方化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、興奮點(diǎn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、連鎖、直銷12種。

    下面是一些常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及效果:

    1、交換鏈接

    交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。

    交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。

    更重要的是,交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量,比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。交換鏈接要注重對(duì)方網(wǎng)站的質(zhì)量度,交換連接主要是通過(guò)工具查看對(duì)方網(wǎng)站的PR-快照-收錄數(shù)量-關(guān)鍵詞排名等信息。

    2、網(wǎng)絡(luò)廣告

    幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。

    標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進(jìn)入2001年之后,網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng),新的廣告形式不斷出現(xiàn),新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn),因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。

    3、信息發(fā)布

    信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等等有優(yōu)勢(shì)的功能。

    4、郵件營(yíng)銷

    基于用戶許可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

    開展E-mail營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址,這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。

    5、個(gè)性化營(yíng)銷

    個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括:用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。

    個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果,據(jù)研究,為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息,這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。

    6、會(huì)員制營(yíng)銷

    會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段,國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)??偟膩?lái)講,國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期,不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。

    7、網(wǎng)上商店

    建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店,如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣,是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外,還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

    市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好(市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好一點(diǎn))

    擴(kuò)展資料:

    市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程:

    1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

    2、市場(chǎng)細(xì)分

    3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

    4、市場(chǎng)定位

    5、4Ps(營(yíng)銷組合)

    6、確定營(yíng)銷計(jì)劃

    7、產(chǎn)品生產(chǎn)

    8、營(yíng)銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)

    9、售后服務(wù),信息反饋

    參考資料來(lái)源:百度百科-營(yíng)銷技巧

    參考資料來(lái)源:百度百科-營(yíng)銷模式

    三、營(yíng)銷推廣有哪些

    營(yíng)銷推廣方式有問答推廣、自媒體渠道、SEM搜索引擎競(jìng)價(jià)、SEO搜索引擎優(yōu)化。

    市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好(市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好一點(diǎn))

    1、問答推廣

    最常見的就是百度知道和問答了,通過(guò)一問一答的方式,利用人的想獲取答案的心理,在用戶心中留下深刻印象。問答類有一個(gè)好處,只要你輸出的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)就會(huì)一直顯示,即便是過(guò)幾年,還依然有推廣效果。我們?cè)诓僮鲿r(shí),也可以自己操作就可以了。

    2、自媒體渠道

    自媒體渠道包括今日頭條、小紅書、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、大風(fēng)號(hào)、一點(diǎn)資訊等,定期制作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。

    3、SEM搜索引擎競(jìng)價(jià)

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,遇到問題大家第一時(shí)間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前面變得至關(guān)重要,競(jìng)價(jià)推廣也是我們能快速獲得精準(zhǔn)流量的方法。

    4、SEO搜索引擎優(yōu)化

    讓自己的網(wǎng)站或者內(nèi)容排在搜索引擎首頁(yè),另一個(gè)重要的方法就是SEO優(yōu)化,優(yōu)化是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持要做的推廣工作,可以和SEM競(jìng)價(jià)互補(bǔ),減少推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

    營(yíng)銷推廣

    營(yíng)銷推廣指在以等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷的交易活動(dòng)中,工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品,以激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和行為,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    四、市場(chǎng)營(yíng)銷做什么 十種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

    口碑營(yíng)銷策略

    口碑營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù),通過(guò)用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來(lái)。這種營(yíng)銷方式可信度強(qiáng)、成功率高,這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式,稱為口碑營(yíng)銷??诒疇I(yíng)銷策略除了基于線下的真實(shí)交流中,還體現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái),強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣,我們?cè)谡搲⑽⒉┥峡吹疥P(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,還有快書包1小時(shí)到貨給用戶帶來(lái)的驚喜分享,這些都是口碑碎片,通過(guò)用戶自行分享出來(lái)。

    情感營(yíng)銷策略

    情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求,作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心,通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候,消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品價(jià)格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā),喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營(yíng)銷策略寄情感于營(yíng)銷之中,讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

    恐嚇營(yíng)銷策略

    所謂恐嚇營(yíng)銷是指營(yíng)銷者通過(guò)廣告、營(yíng)銷人員等方式,向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害,以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷方式。但當(dāng)營(yíng)銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí),這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷的討論范疇。

    恐嚇營(yíng)銷在邏輯上的表述為:分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴(yán)重性,從心理上恐嚇,使?jié)撛谫?gòu)買成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),比如保險(xiǎn)公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯,但是不要夸大事實(shí),甚至捏造謠言危害競(jìng)品,比如“微波爐有害”的傳言,全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右,遭受巨大的損失,微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營(yíng)銷者在運(yùn)用時(shí)格外注意,然而此策略運(yùn)用得當(dāng),效果甚好,比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌,當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念,通過(guò)傳播讓用戶知曉螨蟲的危害,立刻使許多女性恐慌起來(lái),紛紛掏錢搶購(gòu)。利用恐嚇營(yíng)銷,只要摸準(zhǔn)心理,詳盡列舉,巧妙實(shí)施,恐嚇適度,準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對(duì)號(hào)入座!

    體驗(yàn)營(yíng)銷策略

    體驗(yàn)通常是由于人對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,不論這個(gè)事件是真實(shí)的,還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素,當(dāng)然也會(huì)涉及到智力、知識(shí)、思考等理性因素,再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng)。體驗(yàn)的基本結(jié)果會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中,例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞:贊賞、喜歡、討厭、憎恨等,形容詞:誘人的、可愛的、刺激的等等。

    為何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷呢?其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷的重要性體現(xiàn)在:消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨個(gè)性化、差異化、多樣化;消費(fèi)者價(jià)值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變,可通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷更深層的了解消費(fèi)者需求。

    植入營(yíng)銷策略

    植入營(yíng)銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào),甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中,通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象,繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上來(lái)實(shí)現(xiàn),比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長(zhǎng)微博圖文,甚至小說(shuō)之中。

    事件營(yíng)銷策略

    事件營(yíng)銷的英文為EventMarketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或“活動(dòng)營(yíng)銷”。事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,引起社會(huì)團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

    簡(jiǎn)單地說(shuō),事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律,制造具有新聞價(jià)值的事件,并通過(guò)具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,在新品上市階段,很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生,將公眾、媒體的目光聚集過(guò)來(lái),這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

    饑餓營(yíng)銷策略

    饑餓營(yíng)銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,制造供不應(yīng)求“假象”,維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。表面上,饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單,定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),然后限制供貨量,造成供不應(yīng)求的熱銷假想,從而提高售價(jià),賺取更高的利潤(rùn)。

    但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格,而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值,這個(gè)附加值分正負(fù)。談起饑餓營(yíng)銷,大家最先想到就是蘋果手機(jī),這世界上越難得到的東西越是令人著迷,喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓,小米的饑餓營(yíng)銷一樣做的有聲有色。

    比附營(yíng)銷策略

    比附營(yíng)銷是一種比較有效的營(yíng)銷手段,能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌,從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買的過(guò)程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌),并與其進(jìn)行比較,但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí),與伊利的比附,在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國(guó)好老二”的活動(dòng),借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢(shì)推出了系列的廣告營(yíng)銷活動(dòng),這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役的策略便是比附營(yíng)銷。

    會(huì)員營(yíng)銷策略

    會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法,商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員,分析會(huì)員消費(fèi)信息,挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值,并通過(guò)客戶介紹等方式,將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中,我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化,并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員,根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購(gòu)買品類、購(gòu)買次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群,在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。

    驚嚇營(yíng)銷策略

    對(duì)于不好的東西,人們的眼睛會(huì)自覺或者不自覺地進(jìn)行逃避,因?yàn)槲覀兌加汹吚芎Φ男睦怼?礀|西時(shí),哪怕是最悲觀的人,也是帶著美好的心理預(yù)期去的,還沒看到的時(shí)候,就已經(jīng)在腦子里加工過(guò)了。這就是傳說(shuō)中的:你看到的,是你想看到的。

    這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營(yíng)銷中也會(huì)讓你有一些有價(jià)值的思考,最直接的就是:你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害。

    這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單:人人都愛聽好消息,不愛聽壞消息。一個(gè)經(jīng)常宣布?jí)南⒌娜?,即使Ta長(zhǎng)得傾國(guó)傾城,也會(huì)很招人討厭。所以,我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容表達(dá)的時(shí)候,要多說(shuō)好話,具體的可以參考以下幾點(diǎn):

    1、語(yǔ)氣要溫和,少用命令式和說(shuō)教式的字眼如“必須”、“一定要”、“應(yīng)該”……

    2、少用帶有負(fù)能量的字眼如“拉倒”、“切”、“得了吧”、“不可能”、“反正”、“毛線”……

    3、少用感嘆號(hào)。這個(gè)符號(hào)不容易引起共鳴,反而會(huì)有冷場(chǎng)的副作用。

    4、不要說(shuō)出真相?!盎驔Q定了胖子喝口水也會(huì)發(fā)胖”,這種真相千萬(wàn)別說(shuō)出來(lái),否則會(huì)被亂棍打死。

    5、傳播真善美。多歌頌各種情的美好和溫暖,構(gòu)建對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景,讓人產(chǎn)生幸福的聯(lián)想。

    6、多加入人的元素。在一些可視化內(nèi)容中,笑臉、萌照、感人畫面這些東西百試百靈。

    總的來(lái)說(shuō),我們只要做到兩點(diǎn),表達(dá)的內(nèi)容就會(huì)讓人感覺很舒服:

    1、克服以自我為中心的本能。有你沒我,有我沒你,這就是游戲規(guī)則。所以,表達(dá)的時(shí)候要充分考慮你的受眾的感受,你自己低調(diào),讓他們膨脹去吧。

    2、揚(yáng)美避丑。有些人什么都沒有錯(cuò),錯(cuò)就錯(cuò)在長(zhǎng)得太丑了。沒辦法,人人都向往美好,厭惡丑惡,趨利避害也是一種游戲規(guī)則。所以,即使是真相,也要潤(rùn)色一下再放出去。

    3、少用否定句式。即少用“NO”和“不”,即使要表達(dá)否定的意思,有盡量軟著來(lái),或者干脆來(lái)個(gè)雙重否定。

    你看到的,是你想看到的;你聽到的,是你想聽到的。朋友圈中看到不爽的就會(huì)趕緊屏蔽掉,最后只剩下那些看得順眼的,這就是人的本能,既以自我為中心,又天天幻想真善美。如果你的內(nèi)容能夠適當(dāng)?shù)胤糯筮@些弱點(diǎn),營(yíng)銷就不費(fèi)吹灰之力了。

    以上就是關(guān)于市場(chǎng)推廣營(yíng)銷哪種好相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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