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4、引流推廣方法
如何做到引流推廣(如何做到引流推廣銷售)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做到引流推廣的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、推廣引流方法有哪些?
推廣引流方法:
一、文章引流
可在一些媒體平臺上注冊,目前排名榜首、百家號、企鵝號等大流量媒體平臺,撰寫文章輸出內(nèi)容,文章引流也是最簡單的方法,通過所謂的軟文,鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力。
二、問答引流
可在某些問答平臺,如知乎,360問答等去回答問題,達到引流的效果。比如知乎,知乎的流量大,曝光率高。對我們的初學者來說,對于我們的弱資源,必須利用自己唯一的資源,撬開更大的利益。
三、QQ群引流
搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,默認的排序方式是本地的,運營3天可以排在本地的第一或第二位。當?shù)嘏琶蟻砗?,到時候再弄全國排名就好了,也不會特別難。所以,自己制作的產(chǎn)品是什么樣的,可以制作什么樣人的QQ組。
四、微信群引流
每個人的微信都有戶外集團、聊天集團、車友集團、寶媽集團等各種集團,根據(jù)自己想要的集團,我們必須找到相關(guān)屬性的微信集團入口,從集團中扔出我們的誘餌,讓別人添加你的微信。當然,這是第一步。
五、社區(qū)平臺引流
社區(qū)平臺上,主要是以興趣為導向,形成了一個又一個的社區(qū)部落。有的以貼吧為代表,發(fā)帖引流,有的以小紅書為代表,有的以文案種草引流,有的以豆瓣為代表,有的以QQ為代表,有的以微信為代表的垂直行業(yè)用戶交流群引流。
二、推廣引流的方式有哪些?
推廣引流的方法實在是不能太多,如果單以流量聚集地劃分就能分出個百把十個,微信、QQ、微博、博客、貼吧、豆瓣、知乎、頭條、抖音………
只要有人的地方就可以推廣引流,而因為每個平臺都有其產(chǎn)品特性-否則就沒法生存,企業(yè)號認為導致每個平臺引流的方式都可以單獨拎出來細說,所以要這么分的話一年講到頭都講不完,但是如果拋開流量聚集地來說,所有引流的共性無非就是這兩個前提:讓別人看到你、知道你的存在;讓別人知道你的好、有價值。
1.直通車
2.鉆石展位
3.團購合作
4.淘寶客推廣
5.外部廣告位購買
6.微博微信推廣
7.自媒體內(nèi)容廣告
介紹15個免費的推廣資源方式推廣引流
1.名人效應,如微博,達人、紅人、社區(qū)領導,直播、抖音、自媒體
2.專業(yè)推薦,現(xiàn)在短視頻最有殺傷力的推廣方式,自媒體運營收費、抖音等
3.社區(qū)論壇,垂直BBS,還是很精準的。
4.幫派、博客(這個目前有點難做)
5.SEO是最大的免費流量來源,學問很深很多
6.各平臺的專題活動,以及小活動積極報名
7.淘寶SNS(淘寶直播、微淘,掌柜說,幫派,釘釘,寶貝達人分享等)
8.還有其他的各種推廣渠道、廣點通、粉絲通、自媒體方式深度去運作。
9.資源互換高效利用
10.CRM老客戶營銷
11.軟文(主要做品牌植入,淘品牌大多數(shù)這樣植入消費者心里的)
12.視頻(主要是品牌情感化),短視頻的品牌導入
13.SNS(目前微博,微信,今日頭條、百度百家、社區(qū)BBS等)
14.事件營銷(這個概念很大,考驗運營思維)
15.電子郵件、QQ空間等,會用的人都做的很好
三、怎樣能做到有效的市場推廣引流?
引流方法千千萬,推廣方式也是多種多樣,如何找對適合自己的最關(guān)鍵。引流無非是為了吸粉,以前大家經(jīng)常用到的論壇推廣、博客推廣、彈窗等推廣方式,現(xiàn)在做的人越來越少,但是其他諸如軟文營銷、廣告投放等依然長盛不衰。所以我把一些圈子里常用的推廣方法做了一次匯總,希望對大家有用。
1,通過內(nèi)容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博、微信、公眾號后,唯一做的事就是“更新內(nèi)容”,只是這種工作完全是體力活,投入小,也不費力,任何人都能干,所以流量、轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
偶爾出現(xiàn)爆文,也是很偶然的。
2,IM推廣
最常見的IM推廣是QQ上賣茶葉的小妹,微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低,是個人就會做。
3,自媒體平臺推薦
每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向,對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章,獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站,閱讀量幾萬甚至幾十萬,像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。任何一篇爆文都需要一個點來引爆,而絕大多數(shù)爆點就是在小編的推薦上產(chǎn)生的。所以要想獲得小編推薦,深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要。尤其是你重點做推廣的幾個平臺。
4,自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話,投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。之前在圈子里,流傳了這么個故事。有個公眾號大咖,砸了幾萬人民幣投放廣點通,做了10萬的粉絲。
5,百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現(xiàn)在百度留給SEO的機會越來越少,幾乎都是自家產(chǎn)品,除了SEO,百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。知道能引導用戶和流量,貼吧能引導流量,百科能做品牌。雖然SEO做不上去,但這幾個頻道還是可以研究下的。雖然它的花費也比較大,但是對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6,軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長,幾年前的文章都還能找到,對品牌曝光有非常大的好處,但引流效果差,90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展,依然保持強勁的增長勢頭,這和人們的閱讀有很大關(guān)系。據(jù)官方統(tǒng)計,人們在互聯(lián)網(wǎng)常用的三件事就是:閱讀、聊天、聽歌。而實際情況是,90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶,也是給編輯創(chuàng)收的一個途徑,那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十塊錢就能發(fā)到門戶站,是否收錄、是否新聞源一目了然。
7,SEO優(yōu)化
SEO會越來越趨于理性化,SEO會成為各個公司的標配,而不再是少數(shù)人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣),很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多,一般招個這樣的初級人員3000-5000即可。在配合SEM來做。
8,SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香,會一些SEO、EDM,還有其他一些推廣方法的話,這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比,
SEM金錢投入和人力投入都非常高,而且對人的要求也比較高,一般人做不了。高投入必定會又高收益。這也是為什么競價里有那么多假冒的東西了。
9,EDM
EDM現(xiàn)在普遍應用于電商網(wǎng)站營銷,反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
10,活動營銷
活動營銷,即是營銷,也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與,另一方面是激活更多老用戶,提升活躍度。活動營銷想要效果好,設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了,什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
11,廣告直投
投廣告有效果沒?當然有,關(guān)鍵是要選對地方,你的用戶在哪里就去哪里投。但從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的(它這段時間在各大站長類網(wǎng)站投了大量廣告),既是效果不好,但品牌得到了十足是曝光。
12,會議營銷
為什么我會說會以營銷金錢成本非常低,只要你多參加幾次會議就知道,現(xiàn)在辦會成本非常低,多數(shù)還會盈利。一方面是向參會人員収門票,二利潤的大頭則是來自企業(yè)的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的,有經(jīng)驗的2-3個人就能搞定上百人規(guī)模的會議。所以,你們會看到很多大咖都在組織開展線下的見面會,先不論有價值沒,其實做的就是一箭雙雕、一舉多得的生意的。
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四、引流推廣方法
引流推廣的方法:
1、閑魚引流法
閑魚流量池比較大,今年很多人都在講咸魚店群的玩法,實則就是早些年的淘寶客,推薦機制看標題,吸引流量看圖片與價格。其它平臺也能做,比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
標題優(yōu)化
看看別人在閑魚賣的好的,標題是怎么做的,去模仿,比各種教你怎么寫標題的實在有效。
圖片優(yōu)化
機器推薦后,別人除了看你的標題,還看圖片,你物品的圖片也決定著他的去留,圖片是最直觀的給他印象,圖片可以是常規(guī)的美觀,也可以是反常規(guī)的丑化,旨在吸引人點擊,具體看你能怎么處理。
價格定位
去閑魚的大部分都是去撿便宜的,你主要是為了引流,當然是價格定的便宜比較好,當然也可以弄個超高價9999之類的,只要讓人近來詢問都好說。
留聯(lián)系方式
留下你的微信、電話了,小號親友號來幫忙,做詢問,自己留言留下微信、電話,會和諧的,可以諧音、字母:威信、V等等。
2、貼吧論壇引流法
貼吧引流
在目標人群聚集的貼吧,在與自己商品有關(guān)的貼吧,多備號,養(yǎng)號,去發(fā)帖,一個號問,一個號答,N個號頂。一般有對應的貼吧頂帖軟件,因為貼吧的流量實在是精準極了,你要說這樣你都引不到流,那真的不適合做推廣,哈哈。
論壇引流
和貼吧引流差別不大,但是需要你持續(xù)性的寫一些軟文,至于怎么寫軟文,沒有教程,只有最實用的方法:去看別人怎么寫的,模仿,創(chuàng)新。你不能指望你一下子寫出爆文來,不能指望寫一篇就有無數(shù)人來追捧。其實論壇還好點,可操作空間比較大,畢竟可以多號布局,有捧有問,引流不難。
3、建站引流法
建個網(wǎng)站不止可以引流,而且可以賺錢,對于建站有能力的可以自己建站,不會的可以找淘寶的建站一條龍服務,至于哪家店鋪,就不做推薦了。搭建一般的小網(wǎng)站基本沒有什么壓力,關(guān)系好不收費都行。實在不會,你百度啊,那么多的教程,隨便看。
以上就是關(guān)于如何做到引流推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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