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銷售能轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理嗎(銷售能轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售能轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理嗎的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何成功轉(zhuǎn)行到產(chǎn)品經(jīng)理?
我見過28、29、30,甚至41歲轉(zhuǎn)行產(chǎn)品經(jīng)理的同學(xué),年齡本身不是問題。但對于很多傳統(tǒng)轉(zhuǎn)行的同學(xué)來說,沒有實際的工作經(jīng)驗成為了最擔(dān)心的劣勢。這里我想用一個基本前提、三個硬實力、一個軟實力和一個找工作的項目視角來回答,簡稱 1311。一個基本前提:企業(yè)其實是可以招剛轉(zhuǎn)行或者初級入行的人的,要不然那么多人怎么入的行。
只不過這要分人,企業(yè)要招到合適的人。一般一家企業(yè),如果寫了招聘三年以上經(jīng)驗的,通常是真要招有幾年經(jīng)驗的人。如果寫1-2年工作經(jīng)驗的,通常就是可以接受初級的、剛?cè)胄械耐瑢W(xué)。但是又因為平時有太多雙零的同學(xué)去碰運氣,覺得太麻煩了,所以設(shè)一個門檻。雙零是指完全零基礎(chǔ)、完全零經(jīng)驗,換句話說,既沒有基礎(chǔ)的成體系的知識,也沒有經(jīng)驗,基本上沒法動手做事。我見過太多同學(xué),說自己有熱情,有興趣,能不能來一邊工作一邊學(xué)習(xí),但是再問一下,你為了這份熱情和興趣,到底做了什么準(zhǔn)備工作,結(jié)果是沒有。企業(yè)想要的是什么呢?企業(yè)要的就是你能夠上手做事情,而不是讓你到企業(yè)里學(xué)習(xí)。很多同學(xué)說不要工資能不能去企業(yè)實習(xí),但是只要是真正正規(guī)的企業(yè),帶實習(xí)生也是有成本的,需要投入有經(jīng)驗的正式員工的時間。真正重要的是你需要在加入一家企業(yè)前,就先成為這個企業(yè)需要的人的樣子。所以不能僅僅憑一份熱情和興趣去說服人家,而是要有足夠的說服力,要用自己的能力來證明自己有潛力。
同時,要給自己信心。所有的企業(yè)都不傻,如果一個人有能力,能做事,為什么不要呢?不要的是純粹想去碰運氣的人。只要你的能力本身能夠跨越門檻,一切障礙都可以解決。這樣的例子太多了,可以說互聯(lián)網(wǎng)公司里的產(chǎn)品經(jīng)理,幾乎都是這樣轉(zhuǎn)行過來的。讓你能夠順利轉(zhuǎn)行的,往往不僅僅是你現(xiàn)在有什么,而在于你未來這段時間,能否足夠堅持,讓自己先達(dá)到這個門檻。同時,不斷給自己打氣,保持自己的自信心。三個硬實力:1.具備完整的知識體系 2.通過學(xué)習(xí)和練習(xí),真正消化這些知識,達(dá)到能夠上手做事情的程度 3.做出至少一個項目作品,讓自己手頭有東西。第一個硬實力:(1)完整的知識體系,需要你把產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的技能都掌握一遍。這里面的知識體系,我用器、術(shù)、道來概括。器就是各種工具,比如軟件工具等等。術(shù)是各種方法、流程等等,比如需求調(diào)研的方法、線框圖的方法等等。道是各種原理、原則和規(guī)律,是底層思維能力,例如遇到產(chǎn)品的各種事情時,應(yīng)該如何決策。 這里也有一張產(chǎn)品經(jīng)理的知識地圖,如果在知群產(chǎn)品設(shè)計訓(xùn)練營里,你可以通過完成作業(yè)來獲得。對照知識地圖,檢驗一下自己已經(jīng)掌握了哪些知識,哪些還沒有掌握,接下來要努力去掌握。第二個硬實力:(2)通過學(xué)習(xí)和練習(xí),真正消化這些知識,達(dá)到能夠上手做事情的程度。
只掌握理論是不夠的,看看視頻、看看文章都可以了解這些理論知識,但是并沒有消化。很多同學(xué)都反饋說,看視頻的時候覺得好像都聽懂了,等到自己真正開始動手做,發(fā)現(xiàn)原來不是這么回事,還有很多難點是自己根本沒有意識到的。產(chǎn)品經(jīng)理、UI/UX 設(shè)計的工作的實踐性都很強(qiáng),需要通過一個一個課題去加深理解。例如競品分析,就需要自己動手去分析競品,把這個過程走一遍,會發(fā)現(xiàn)原來里面的門道很多。用戶故事這個方法,在分析用戶行為的時候非常有用,看起來好像挺簡單,但自己動手寫一些用戶故事出來,并且把這些用在最終的產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中,就發(fā)現(xiàn)原來要注意的細(xì)節(jié)太多了。
最好的方式是邊學(xué)邊練?;仡櫸疫^去學(xué)習(xí)的經(jīng)驗,速度最快的時候,就是晚上學(xué)理論,白天在實際做事、做練習(xí),做的過程中,和自己當(dāng)時學(xué)的理論結(jié)合起來,這樣印象會特別深刻。第三個硬實力:(3)做出至少一個項目作品,讓自己手頭有東西。如何證明你自己有能力、有潛力?一定不是只靠嘴上怎么說,要靠手里的東西,也就是你做出來的是什么。之前知群一位同學(xué)分享的經(jīng)驗很好,她自己是從機(jī)械專業(yè)一路轉(zhuǎn)行,最后去學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理。去騰訊面試的時候,拿著自己做的項目作品,和面試官聊的時候,她說自己的項目作品其實是她和面試官溝通的一個引子,是打開話題的鑰匙。要不然人家憑什么相信你呢?最后這位同學(xué)也加入了騰訊工作。到中小企業(yè)去面試,更是如此。首先你一定要有一個項目在手里,不然可能都沒有溝通的前提。企業(yè)需要你來了就能上手,那么在這個項目里,你需要把你的能力都體現(xiàn)出來,從用戶調(diào)研、需求分析到功能規(guī)劃、線框圖等等,需要一個完整的過程。
真正在企業(yè)里做事情的時候,強(qiáng)調(diào)的是速度快,并不會完全按部就班來做,但是你至少應(yīng)該證明自己這些知識體系你都已經(jīng)具備了。如果你已經(jīng)在知群的產(chǎn)品設(shè)計訓(xùn)練營里,可以看一下別人的作品都是什么樣的,在知群的官網(wǎng)上,也專門有一個作品和內(nèi)推的模塊,你可以從公眾號里進(jìn)入,看一下一個作品是什么樣的。一個軟實力:你應(yīng)該如何定位自己?自己的職業(yè)方向是什么?如何和面試官溝通?入職后如何和老板溝通?如何和同事溝通?會寫報告和有效的開會么?是不是具備結(jié)構(gòu)化思維和數(shù)據(jù)思維?會對自己的工作做個人項目管理么?會有效的梳理知識體系么?如何做好時間管理?其實這些能力都是企業(yè)希望員工掌握的,如果你希望在找工作時順利,首先就要先成為企業(yè)希望要的人的樣子。相對于產(chǎn)品經(jīng)理、UI/UX 設(shè)計師的硬技能,這些都是軟技能,同樣非常重要。一個項目視角,把找工作當(dāng)成一個產(chǎn)品項目來推進(jìn)。很多同學(xué)都有誤區(qū),例如企業(yè)要求有上線的項目,但是我沒有,就沒有機(jī)會了。你想想,大家?guī)缀醵际寝D(zhuǎn)行來做產(chǎn)品經(jīng)理的,怎么可能在一開始都有上線的項目。
作為一個學(xué)習(xí)者,沒有人能夠一開始就有上線的項目,因為一個產(chǎn)品要上線,是需要產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、工程師等等大家一起投入的,成本非常高,沒有人在你一開始沒有經(jīng)驗的時候,就給你一個練手的機(jī)會。所有人一開始做的都是給定題目的項目,只不過有些項目是完全虛擬的,而且屬于閉門造車型,有一些項目是有專家背景或者企業(yè)背景,就是指導(dǎo)的人知道這些項目背后的真實需求和過程,讓你去練手體驗。明白了這一點,一門心思、完全投入的做出自己的項目就可以。然后你需要分析清楚企業(yè)的需求、你的優(yōu)勢和劣勢,在簡歷和面試中更好的表達(dá)自己。我會在其它回答里,再專門說說簡歷和面試的問題的問題。最后,還要注意積累自己的資源,擴(kuò)大自己的圈子和視野。如果你確實有能力,僅僅是因為簡歷的問題,或者工作經(jīng)驗、學(xué)歷等等,缺乏機(jī)會,那可以通過內(nèi)推直接去接觸這些企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。內(nèi)推并不意味著你就一定十拿九穩(wěn)的獲得機(jī)會,但是至少你發(fā)過去的簡歷、作品,都一定是有懂行的人在看。這種情況下如果沒有回應(yīng),你就需要再繼續(xù)提高自己的能力,建立知識體系,邊學(xué)邊練,做出一個好項目作品。--想轉(zhuǎn)行和提升做產(chǎn)品的同學(xué),可以來聽我每周的直播我是移動互聯(lián)網(wǎng)的第一批互聯(lián)網(wǎng)人,做了十幾年產(chǎn)品。
二、零基礎(chǔ),如何轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品經(jīng)理?
需要的技術(shù):
原型設(shè)計:WIN系統(tǒng)下:AXURE就足夠了;
思維導(dǎo)圖:WIN系統(tǒng)下:Mindmanager、Xmind;個人推薦mindmanager;
流程圖:雖然說AXURE也可以畫流程圖,個人還是建議使用VISIO;
項目管理:project,最棒的項目管理軟件;
辦公軟件:word、excel、PPT等軟件。
1、一定的技術(shù)功底或者知識:
雖然在知乎,大家一直都在討論,產(chǎn)品經(jīng)理是不是需要技術(shù)功底,但是學(xué)會了一定的編程知識,不但可以提升自己的邏輯思維能力,在跟程序員的溝通上,也少了很多問題,所以就算不會編程,還是建議掌握一定的技術(shù)知識。
2、一定的運營知識:
再好的產(chǎn)品也需要運營,不管是為了產(chǎn)品還是為了更好的同運營部門溝通,運營知識是少不了的;
3、一定的溝通技巧:
產(chǎn)品經(jīng)理雖然被稱為迷你CEO,但他是一個沒有權(quán)力的CEO,如果利用公司的各種資源為自己服務(wù),完成產(chǎn)品,那么溝通技巧就不可缺少了;
4、一定的設(shè)計技巧:
在很多公司沒有交互設(shè)計職位的情況下,產(chǎn)品經(jīng)理和UI就負(fù)責(zé)了整個產(chǎn)品的設(shè)計,那么產(chǎn)品經(jīng)理必須要掌握一定的設(shè)計知識;
如果你得到以上的標(biāo)準(zhǔn),那么獲得一份產(chǎn)品經(jīng)理的職位,并不是很困難的事情;
在我看來,產(chǎn)品經(jīng)理最重要的三條能力:學(xué)習(xí)能力、邏輯思維、溝通;
學(xué)習(xí)能力排在第一位;在知乎上有大量關(guān)于產(chǎn)品方面的提問和答案,在書店中也有大量關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的書籍,只要你用心去學(xué)習(xí),一定可以掌握相關(guān)知識和技能的;
希望我的回答能給你帶來幫助,讓你走上產(chǎn)品經(jīng)理之路。
三、想要轉(zhuǎn)崗產(chǎn)品經(jīng)理,這些建議或許對你有幫助!
現(xiàn)在產(chǎn)品經(jīng)理是一個比較火的崗位,有許多人對產(chǎn)品經(jīng)理有著濃濃的興趣,都想要成為喬布斯、張小龍那樣的產(chǎn)品經(jīng)理,但是轉(zhuǎn)崗做產(chǎn)品,你真的準(zhǔn)備好了嗎?讓我們創(chuàng)極地畢業(yè)學(xué)員和大家說說轉(zhuǎn)崗這件事。
2018年畢業(yè)生陳同學(xué),之前在一家社交公司做測試,現(xiàn)于一家社交公司做產(chǎn)品經(jīng)理
一、想清楚自己為什么轉(zhuǎn)崗產(chǎn)品經(jīng)理
現(xiàn)在很多人都想要做一名產(chǎn)品經(jīng)理,當(dāng)然不可否認(rèn),產(chǎn)品經(jīng)理的薪資也比較有優(yōu)勢,其職業(yè)發(fā)展也清晰可見,所以越來越多的人想要去轉(zhuǎn)崗產(chǎn)品經(jīng)理也是無可厚非的。但是千萬不要只是因為薪資,才選擇轉(zhuǎn)崗,薪資只是短期回報價值。要先了解產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé),看看自己是否感興趣;然后再去了解他需要具備的能力,評估自己是否可培養(yǎng)這方面的能力,最后再衡量自己到底要不要轉(zhuǎn)崗。
二、如何選擇適合自己的產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程
在報名創(chuàng)極地產(chǎn)品學(xué)院的課程之前,大多數(shù)人一樣,踏破了百度,翻爛了知乎。百度上搜索,琳瑯滿目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)了首頁,我看的眼睛都花了。那些吸引眼球的課程文案,剛讀完會有被打雞血的感覺,但是漸漸回歸理性之后,我又不敢輕易報名;知乎里提問,那些回答問題的給我感覺都像是推銷課程的,我也不敢輕易相信。我的一個朋友,之前同樣面臨選擇報名機(jī)構(gòu)的難題,他最后選擇了一家廣告做的還不錯的機(jī)構(gòu),但是學(xué)完后效果并不理想,那家機(jī)構(gòu)對于自己的品牌形象過于關(guān)注,但是教學(xué)質(zhì)量并不過關(guān)。所以在此,我也提醒大家,并不是廣告做的好,知乎問答里被提及的多的機(jī)構(gòu)就好,大家要會甄別。那么如何甄別呢?我自己總結(jié)了一些方法:
1.選擇一些講師產(chǎn)品經(jīng)驗積淀深厚的機(jī)構(gòu)
我選擇創(chuàng)極地產(chǎn)品學(xué)院一個很重要的原因就是,老師的專業(yè)知識以及經(jīng)驗是很豐富的,而且有自己的社群,除了提供學(xué)習(xí)干貨,還可以和已經(jīng)畢業(yè)就業(yè)的學(xué)員交流。通過他們,既可以真實了解到課程質(zhì)量,還可以汲取學(xué)習(xí)經(jīng)驗。這樣的話,比自己摸索效率要高很多。
2.根據(jù)免費試聽課判斷課程質(zhì)量
現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)都有自己的試聽課,大家可以多聽多看,做一個對比,現(xiàn)在市場上還是有許多不專業(yè)的老師。我在報名創(chuàng)極地產(chǎn)品學(xué)院的課程前,去線下試聽了老師的課程,聽老師講了整個課程的概況,當(dāng)時就覺得這套課程很系統(tǒng),很適合想要入門產(chǎn)品經(jīng)理的人。后面學(xué)下來,給我的感覺就是很系統(tǒng)連貫,由淺入深,先解決基礎(chǔ)認(rèn)知問題,然后再講授方法論,之后是實戰(zhàn)。相比于自己摸索和碎片化的學(xué)習(xí),這樣的方式效率更高。
3.加入學(xué)習(xí)交流群側(cè)面了解課程
在咨詢課程的時候,可以問一下是否有微信或者QQ交流群,這樣方便入群了解更多詳細(xì)情況。有的做的比較好的機(jī)構(gòu),學(xué)習(xí)交流群有專門負(fù)責(zé)運營的童鞋,每天推送一些學(xué)習(xí)干貨,堅持學(xué)習(xí)一下,也挺有收獲的。
當(dāng)然了,不管最后你選擇什么樣的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí),都要通過自己的努力,平時再忙也不要把課業(yè)落下,自律才會自由嘛。說到產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)習(xí)方法,我覺得具體的方法因人而異吧。就我自己而言,覺得以前的學(xué)習(xí)方法有些過時,隨著自己產(chǎn)品經(jīng)驗的增加,我從思維層面總結(jié)了一套學(xué)習(xí)方法,在這里也和大家分享下;
三、我的產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)“五步法”
我把這套學(xué)習(xí)方法分為五個步驟,前四個步驟為實踐,最后一個是心態(tài)調(diào)整;
1.改變思維
1)吸納新的知識,就要先承認(rèn)新的知識與舊知識的不同點,不要習(xí)慣性防衛(wèi)新的(他人)知識;
2)對新知識進(jìn)行保守接納但不言論對錯,培養(yǎng)自己獨立的系統(tǒng)思考能力。
2.總結(jié)反思
1)在接納新信息或?qū)W習(xí)新知識時,養(yǎng)成總結(jié)或記錄的習(xí)慣,形成文檔或筆記(我個人使用的是印象筆記,以日期以及分類的形式記錄,以便日后遇到問題時可以及時查詢);
2)每天或者定期對自己總結(jié)或記錄的內(nèi)容進(jìn)行反思,同樣輸出文檔或筆記,便于提高自己對產(chǎn)品或者其他方面的熟識度。
3.積極主動
1)積極地分享:對于學(xué)到的東西要積極分享,在分享給他人的時候,同時也強(qiáng)化了自己的掌握能力;同時可以發(fā)現(xiàn)更多自己所不了解的知識點,不要吝嗇;
2)積極地思考:對所有的信息或者知識都要積極地思考(在對他人的信息沒有防衛(wèi)心理的前提下),這樣可以在這條路上走得更快更穩(wěn);
4.刻意練習(xí)
1)一萬小時定律并不是適應(yīng)所有行業(yè):
2) 對不同的產(chǎn)品進(jìn)行試用,并輸出產(chǎn)品體驗文檔,進(jìn)行保存;
3)多維度的試用產(chǎn)品,不要只看某一維度的產(chǎn)品;
4)在試用產(chǎn)品時,最好可以找到產(chǎn)品從0到1的過程,而不是“最新版本”;
5)長久下來,這是一筆財富;
5.以慢為快
1)快是結(jié)果,不是原因;
2)要掌握知識,而不是技巧;打通知識阻塞,實現(xiàn)融會貫通;
3)規(guī)避“五分鐘掌握100種優(yōu)質(zhì)PRD寫作技巧”類似的這些學(xué)習(xí)套路。
以上就是我的一些學(xué)習(xí)方法總結(jié),按照這些方法我覺得自己的知識儲備越來越多,綜合能力也提升的很快。產(chǎn)品經(jīng)理是一個多維度鍛煉自己的崗位,成為產(chǎn)品經(jīng)理后,我的很多接人待物的思想也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)崗后變化最大的就是心態(tài)和情緒,更懂得如何去尊重親人、朋友和同事;會將自己的情緒收斂,不再張揚。而且言語間溝通的話題也不過于膚淺,與周圍朋友談?wù)摰膯栴}大多也都有了一些各自的見解和深度。我覺得產(chǎn)品經(jīng)理要時刻保持空杯心態(tài),知識永遠(yuǎn)無法掌握完全,信息也沒法全部接受,每時每刻需要接受新知識。
2017即將收官,2018繼續(xù)前行!加油,產(chǎn)品經(jīng)理們!
四、想要轉(zhuǎn)崗成為產(chǎn)品經(jīng)理,應(yīng)該如何從零開始學(xué)習(xí)?
要想改行產(chǎn)品經(jīng)理的工作人員,應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建靈敏的市面觀念和商業(yè)思維,要搞清楚產(chǎn)品的細(xì)分市場、產(chǎn)品定位、市場定位,還需要開展產(chǎn)品的市場調(diào)研、市場環(huán)境分析,并指出有目的性的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品整體規(guī)劃、產(chǎn)品營銷推廣等,與此同時要追隨市場的轉(zhuǎn)變,保證產(chǎn)品的與時俱進(jìn)。針對產(chǎn)品經(jīng)理來講,一定要具有較好的大數(shù)據(jù)分析工作能力,可以根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析洞悉產(chǎn)品實際效果身后的緣故。明白看數(shù)據(jù)信息,更要明白分析數(shù)據(jù),讓數(shù)據(jù)信息來指導(dǎo)工作,進(jìn)而時時刻刻維持對信息的敏感性。
團(tuán)隊管理方法:產(chǎn)品經(jīng)理必須配合不一樣單位、不一樣團(tuán)隊的工作人員(很有可能包含技術(shù)工程師、銷售市場、市場銷售、在線客服等)在規(guī)范的時間內(nèi)開發(fā)設(shè)計并公布產(chǎn)品,并且許多情形下是在無受權(quán)的狀況下來管理方法團(tuán)隊工作人員。在加強(qiáng)團(tuán)隊管理方法上,提議大伙兒創(chuàng)建自身的知名度,和團(tuán)隊組員保持穩(wěn)定的關(guān)聯(lián),溝通交流時盡可能應(yīng)用非正規(guī)的的溝通交流,掌握團(tuán)隊組員的性情,對于不一樣的人使用不一樣的溝通方式等方法。
多鍛煉自身的對外開放、創(chuàng)新思維能力,產(chǎn)品經(jīng)理招聘面試一般會使你講你過去產(chǎn)品工作經(jīng)驗,隨后會有一些開放性問題,我招聘面試的情況下,問的開放性問題主要是兩大類:(1)拿某一當(dāng)下盛行的方式或是產(chǎn)品,和候選人探討,聽一聽候選人的觀點 (2)問一些邏輯性數(shù)學(xué)題目。 兩大類問題的實質(zhì),全是調(diào)查候選人的邏輯思維是否充足動感、是否具有一些自主創(chuàng)新能力。
產(chǎn)品經(jīng)理的工作任務(wù)是一種邏輯思維型的工作中,要清楚什么叫第一性原理,見過許多要人命的產(chǎn)品經(jīng)理做邏輯全是浮在表層,為了更好地邏輯而邏輯,這也是不正確的,我們要了解咱們的邏輯是為了更好地處理某一個問題,而不是由于這兒必須邏輯。在一個便是要有用戶思維,全部產(chǎn)品的實質(zhì)全是服務(wù)項目,一切的業(yè)務(wù)方式都能夠叫產(chǎn)品,因此萬物皆產(chǎn)品,關(guān)鍵是我們要用哪些的方法服務(wù)項目與怎樣的客戶,達(dá)到她們怎樣的情景要求,這種搞懂了就類似是一個前期達(dá)標(biāo)的入門產(chǎn)品了。
以上就是關(guān)于銷售能轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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