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如何做好大健康產(chǎn)品營銷(如何做好大健康產(chǎn)品營銷策劃)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好大健康產(chǎn)品營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、如何做好產(chǎn)品銷售
如何做好產(chǎn)品銷售
對客戶識別完畢后,銷售人員就要開始正式的營銷工作,那么如何做好產(chǎn)品銷售?除了簡單的“您好,有什么可以幫您的嗎”之外,我們還需要想到合適的話題來激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣。以下五點(diǎn)可以作為產(chǎn)品銷售開場的一個(gè)參考:
一、主打新產(chǎn)品概念
人們天生就會對新興的事物抱有好奇心,所以想要在最開始就激發(fā)客戶的興趣,我們可以在跟客戶溝通時(shí)開門見山強(qiáng)調(diào)“新產(chǎn)品”的概念和意義。為此,我們需提前整理出對應(yīng)產(chǎn)品的特色和功能的資料,并站在客戶的角度設(shè)想新產(chǎn)品所能給客戶帶來的實(shí)際好處和利益。
二、主打?qū)I(yè)術(shù)語
這種方式適用于對金融業(yè)務(wù)或理財(cái)產(chǎn)品比較熟悉的.客戶。一般來說,在與客戶進(jìn)行溝通交流的時(shí)候應(yīng)盡量避免使用專業(yè)術(shù)語,但是有時(shí)候欲擒故縱,適當(dāng)?shù)膾伋鲆恍┛蛻舨惶煜さ膶I(yè)術(shù)語,也能激發(fā)客戶的興趣和好奇,獲得進(jìn)一步的溝通機(jī)會。
三、主打產(chǎn)品的唯一性
在與客戶溝通交流的時(shí)候,適當(dāng)強(qiáng)調(diào)所推薦產(chǎn)品的唯一性,制造緊迫感,以此來暗示客戶,如果不買這款產(chǎn)品,就很難在市面上在買到同類型的好產(chǎn)品。
四、主打旺季熱銷概念
歲末年初,不僅是銀行,幾乎所有的商家都會推出各種各樣的促銷活動(dòng),我們可直接將此類活動(dòng)的明細(xì)告知客戶,營造出活動(dòng)精彩、產(chǎn)品熱銷的氣氛。如“我行最近的金雞紀(jì)念幣剛推出不到一周,已有上百名客戶搶購了,這個(gè)紀(jì)念幣不僅僅有收藏的價(jià)值,將來還可以為您的孫子,重孫留下一個(gè)傳家之寶呢!您要不要也考慮一下?”
五、主打熱點(diǎn)話題
我們可以嘗試在與客戶的溝通過程中,將所推薦產(chǎn)品和行業(yè)當(dāng)前熱點(diǎn)話題或社會熱點(diǎn)事件掛鉤,引發(fā)客戶的興趣。
;二、怎樣做好養(yǎng)生館的營銷
說到拓客,也算是養(yǎng)生館經(jīng)營的一小步了。
關(guān)鍵在于你要把自己館內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)梳理出來。
哪些是拓客的,賺小錢或不賺錢。
哪些是留客的,取利合理,效果明顯,客戶滿意度高。
哪些是鎖客的,可以按療程調(diào)理,長期效果和需求的滿足。
哪些是系統(tǒng)調(diào)理升單的。比如可以年度調(diào)理,或者一家人調(diào)理這種服務(wù)。
對拓留鎖升有了基本了解。那么也要看你的經(jīng)營內(nèi)容是否滿足客人的需求。
是否有很好的周邊同類門店的競爭力。
所以啊說到最后,項(xiàng)目的選擇才是最重要的。
有了好的項(xiàng)目才好做經(jīng)營。近期我寫了一篇文章,您好好看下對您一定有很大的幫助
選對了項(xiàng)目才是核心。
如何開一家既賺錢又省心的健康養(yǎng)生館。做好經(jīng)營首選要有好的經(jīng)營項(xiàng)目結(jié)合,才能在營銷,活動(dòng),口碑各方面取得好的結(jié)果。
其中一部分是講拓客的。我粘來您看看,有興趣可以搜全文 。
【裹藥汗法】類,是非??春玫囊活惤鼛啄炅餍衅饋淼闹嗅t(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項(xiàng)目。是灸類、熱療類傳統(tǒng)熱療調(diào)理的全新升級方式。
裹藥汗法把熏浴熱療汗法結(jié)合到一起并進(jìn)行了技術(shù)藥效和器具方面的全面創(chuàng)新,形成了獨(dú)特的中醫(yī)外治療法。
“裹藥”的歷史
此方法最早用于臨床自先秦變有記載:《扁鵲心書》云:“人于無病時(shí)常灸(灸;局部溫?zé)岬囊馑迹┍?雖未得長生,亦可保百余年壽矣”,用灸背預(yù)防疾病,延年益壽,在我國已有數(shù)千年的歷史?!饵S帝內(nèi)經(jīng)》記載:“大風(fēng)汗出、灸意喜穴”,說的就是用藥物溫?zé)嵫ㄎ坏谋=》椒ā?/p>
比黃帝內(nèi)經(jīng)更早提出外治法的是從長沙馬王堆三號墓中發(fā)掘出的《五十二病方》,書中記載醫(yī)方283方,中醫(yī)外治137方,涉及內(nèi)外婦兒五官等,包含灸,熱敷,熏蒸,藥浴,敷貼等形式多樣,內(nèi)容豐富的外治療法。
裹藥汗法調(diào)病理論基礎(chǔ)“寒證熱治、驅(qū)寒補(bǔ)陽”《黃帝內(nèi)經(jīng)》:“萬病皆損于一元陽氣”陽氣是人體物質(zhì)代謝和生理功能的原動(dòng)力,是人體生殖、生長、發(fā)育、衰老和死亡的決定因素?!膀?qū)寒毒、補(bǔ)陽氣、調(diào)營衛(wèi)、平陰陽”是決定虛寒濕致病體質(zhì)解決的根本!
【裹養(yǎng)汗法】源于中醫(yī)八法之首的汗法,以經(jīng)絡(luò)、腧穴、熱療、微出汗等臨床定位在繼承古代驗(yàn)方的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代慢性痼疾發(fā)病特點(diǎn)及個(gè)性體質(zhì),經(jīng)過多年研發(fā)和臨床驗(yàn)證,形成了辯證施調(diào)的八大專利方劑【九五熏蒸散】,將三高方、寒濕方、骨病方、抗衰方、肝方、腎方、痛風(fēng)方、氣血方精準(zhǔn)運(yùn)用于臨床,造福眾患。因每個(gè)方劑均由95種中草藥配伍而成,所以常叫做九五裹藥。
有了功效顯著的八大方劑藥包,還要有汗法調(diào)理的設(shè)備儀器,即遠(yuǎn)線外光波抗原熱修復(fù)艙。將藥包翻炒加熱后,裹在調(diào)理人背部,躺在調(diào)理艙中。這個(gè)艙是分段式加熱的。再經(jīng)過汗法的核心,發(fā)汗,控汗,控溫,收汗等一系列技法操作,形成完整的裹藥汗法調(diào)理。
藥法+汗法+光波熱療法結(jié)合,構(gòu)成了完整的裹藥汗法。裹藥汗法對用戶這些強(qiáng)剛需且不堪其擾的需求,腰酸背痛,風(fēng)濕骨痛,高血壓,高血脂,高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。通過辯證開方,一人一方的調(diào)理方式。能夠有顯著的調(diào)理效果。在當(dāng)下中醫(yī)健康養(yǎng)生項(xiàng)目中的優(yōu)勢非常的明顯。非常值得推薦。裹養(yǎng)汗法經(jīng)歷了近20年的發(fā)展革新,如今己經(jīng)非常的成熟,各類調(diào)理案例己非常的多。逐漸形成了時(shí)下健康養(yǎng)生館、美業(yè)經(jīng)營升級首選的引入項(xiàng)目。
【再談足浴】上文中提及到了足浴,在藥效好的情況下足部護(hù)理藥浴是也是很有成效的,而之所以推薦裹藥汗法項(xiàng)目的重要原因,是裹藥經(jīng)過汗法調(diào)理后的藥效還有相當(dāng)多的存留,我們可以將藥收集起來熬制成足浴藥湯??腿丝纱虬幓丶易约喊局品窒斫o家人,也可以做為門店中很好的拓客引流項(xiàng)目,為經(jīng)營助力。
比如在社區(qū)小店中,設(shè)計(jì)足浴體驗(yàn)卡,即可以免費(fèi)到店體驗(yàn)一次,也可以10元3次,或進(jìn)行月卡的辦理。裹藥熬制的足浴藥湯效果比很多市面上的足浴藥包好很多,都是真材實(shí)料。運(yùn)用得好會很好的發(fā)揮其剩余價(jià)值,為門店經(jīng)營創(chuàng)造更多可能性,為我們的客人提供更多的健康護(hù)理。
一個(gè)裹藥汗法,實(shí)現(xiàn)了拓客、留客,客人的調(diào)理得到了實(shí)質(zhì)的結(jié)果,自然會主動(dòng)幫助我們做宣傳和分享,對于健康的分享一定是發(fā)自其內(nèi)心的,利他的,首先就會是他的家人、朋友,朋友的朋友。逐漸形成口碑的擴(kuò)大傳播。只要用心去做服務(wù),有了結(jié)果。門店的經(jīng)營是生生不息的。這也是做為一個(gè)大健康服務(wù)從業(yè)者基本的初心。
自然一個(gè)養(yǎng)生品類的流行和火熱,必然也會帶動(dòng)大批的跟隨和仿冒者入局。那么如果題主想選擇裹藥汗法項(xiàng)目做為經(jīng)營的主項(xiàng),也需要謹(jǐn)慎分析考察,找到裹藥汗法的源頭品牌才有效果和經(jīng)營的保障。多方對比后自然見得分曉~!
三、簡述如何做好產(chǎn)品營銷策略
一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化".
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷 售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。
四、如何做好營銷?
如何做好市場營銷如下:
1、話術(shù)
做營銷,并不是口若懸河,侃侃而談,而是你說的每句話都要有它的價(jià)值,一個(gè)好的銷售,會不斷的優(yōu)化自己的話術(shù),應(yīng)對不同的客戶,有不同的版本。
2、專業(yè)知識
作為一名營銷人員,要做到對產(chǎn)品的用途、性能、結(jié)構(gòu)、使用方法、尺寸、質(zhì)量、包裝都做到了如指掌,多和用戶溝通,從而激發(fā)客戶的信心和購買欲,讓用戶從心里接受你的產(chǎn)品。
3、良好的心理素質(zhì)
做營銷要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力,多站在客戶的角度對客戶進(jìn)行引導(dǎo),用你的誠意和坦誠來打動(dòng)用戶的購買欲望。
4、談判技巧
當(dāng)營銷陷入僵局時(shí),要善于微笑和傾聽,要多從客戶的角度去思考,善于果斷的提出建設(shè)性意見,才能開拓對方思路,給用戶以啟發(fā),達(dá)到雙贏。
5、禮貌待客
注重儀容儀表,給客戶良好的第一印象,與客戶交易時(shí),態(tài)度要和藹。
以上就是關(guān)于如何做好大健康產(chǎn)品營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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