如何電商代運(yùn)營（如何電商代運(yùn)營賺錢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何電商代運(yùn)營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商的運(yùn)營模式電商代運(yùn)營的模式

• 2、電商代運(yùn)營主要做些什么？應(yīng)該怎么選擇靠譜公司？

• 3、怎么做代運(yùn)營？

• 4、如何操作暴利的電商代運(yùn)營項目？

一、電商的運(yùn)營模式電商代運(yùn)營的模式

選擇一個什么樣的運(yùn)營模式。就會決定有什么樣的發(fā)展空間。怎么能再競爭激烈的大環(huán)境下選擇對的運(yùn)營模式呢。我們應(yīng)該先了解一下有哪些大家所熟知的運(yùn)營模式。

第一種：綜合商城

商城，謂之城，自然城中會有許多店。是的，綜合商城就如我們平時進(jìn)入天河城、正佳等現(xiàn)實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然后二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運(yùn)動裝飾，五樓手機(jī)數(shù)碼，六樓特價…… ；將N個品牌專賣店裝進(jìn)去，這就是商城。而后面的淘寶商城也是這個形式，它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管仍然有很多不足），促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西，買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢，二十四小時的不夜城，無區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城，即將獲得交易市場的一個角色。

第二類：專一整合型

百貨商店

商店，謂之店，說明賣家只有一個；而百貨，即是滿足日常消費(fèi)需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是自有倉庫，以備更快的物流配送和客戶服務(wù)。

垂直商店

垂直商店，服務(wù)于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關(guān)這個領(lǐng)域需求的全面及更專業(yè)的服務(wù)。

二、銜接通道型

M2E是英文Manufacturers to E-commerce（廠商與電子商務(wù)）的縮寫，是駕馭在電子商務(wù)上的一種新型行業(yè)。是一個以節(jié)省廠商銷售成本和幫助中小企業(yè)的供應(yīng)鏈資源整合的運(yùn)作模式。2007年美國電商峰會上由知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出，在國內(nèi)代表企業(yè)有廣州點動信息科技有限公司。

三、服務(wù)型網(wǎng)店

“亦得代購，購遍全球?！币嗟每梢詭湍愕饺澜绺鞯厝ベ徺I你想要的產(chǎn)品，并以收取適量的服務(wù)費(fèi)贏利。

服務(wù)型的網(wǎng)店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至是幫你排隊買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店。

四、導(dǎo)購引擎型

筆友們可以通過這里分享到筆友的產(chǎn)品體驗點評，筆友們也熱衷于將自己用過的產(chǎn)品體驗告訴給更多的筆友。

作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務(wù)業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度。這才是王道。愛比網(wǎng)力爭成為電商有效的流量采購平臺，并以降低高品質(zhì)B2C商家們的營銷成本。

五、社交電商

社交電子商務(wù)，Social commerce，是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

六、團(tuán)購模式

團(tuán)購（Group purchase）就是團(tuán)體線上購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判籌碼，會取得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原則，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團(tuán)購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。

七、線上線下

線上訂購、線下消費(fèi)是O2O的主要模式，是指消費(fèi)者在線上訂購商品，再到線下實體店進(jìn)行消費(fèi)的購物模式。這種商務(wù)模式能夠吸引更多熱衷于實體店購物的消費(fèi)者，傳統(tǒng)網(wǎng)購的以次充好、圖片與實物不符等虛假信息的缺點在這里都將徹底消失。傳統(tǒng)的 O2O 核心是在線支付，是將 O2O 經(jīng)過改良，把在線支付變成線下體驗后再付款，消除消費(fèi)者對網(wǎng)購諸多方面不信任的心理。消費(fèi)者可以在網(wǎng)上的眾多商家提供的商品里面挑選最合適的商品，親自體驗購物過程，不僅放心有保障，而且也是一種快樂的享受過程。

八、其它模式

由于商務(wù)活動時刻運(yùn)作在我們每個人的生存空間。因此，電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，其服務(wù)和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet 逐漸在滲透到每個人的生活中，而各種業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的相繼展開，也在不斷推動電子商務(wù)這一新興領(lǐng)域的昌盛和繁榮。電子商務(wù)可應(yīng)用于小到家庭理財、個人購物，大至企業(yè)經(jīng)營、國際貿(mào)易等諸方面。具體地說，其內(nèi)容大致可以分為三個方面：企業(yè)間的商務(wù)活動、企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作以及個人網(wǎng)上服務(wù)。

1、全包制模式

全包制模式對企業(yè)來說是一種完全外包的模式，即企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，提供資金供應(yīng)，電商代運(yùn)營公司負(fù)責(zé)線上所有運(yùn)營工作。此類合作模式可以讓企業(yè)更多的集中精力在產(chǎn)品上有所作為，但對代運(yùn)營企業(yè)要求會比較全面。

2、半包制模式

所謂半包制，就是基本的產(chǎn)品產(chǎn)出，財務(wù)出納等工作交由企業(yè)自主完成，與電子商務(wù)相關(guān)的崗位交由電商代運(yùn)營公司代為完成，例如產(chǎn)品的運(yùn)營、推廣等線上銷售模式相關(guān)的工作。在這種模式下，企業(yè)可以發(fā)展的更加快速高效，迅速在線上占有份額，并且代運(yùn)營公司承受的風(fēng)險也相對較小。

3、職能制模式

之所以稱之為職能制模式，即為電商代運(yùn)營公司負(fù)責(zé)企業(yè)一部門具體職能，在線上和線下同時發(fā)力，為企業(yè)的運(yùn)營添磚加瓦，在職能制模式下電商代運(yùn)營公司只負(fù)責(zé)管理企業(yè)不擅長或無法完成的部分職能，比如倉儲代運(yùn)營、SEO代運(yùn)營等營銷過程的具體環(huán)節(jié)，這種模式使得企業(yè)更多的朝向?qū)I(yè)化道路發(fā)展。

二、電商代運(yùn)營主要做些什么？應(yīng)該怎么選擇靠譜公司？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始做電商網(wǎng)站運(yùn)營，然而對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來說，自己組建網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營團(tuán)隊并不是性價比最高的做法，對于這類企業(yè)最好的選擇就是把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，與其耗費(fèi)大量的人力物力取得微弱的效果，更多企業(yè)選擇把這個問題交給代運(yùn)營的公司去處理，省時省力，是最優(yōu)的選擇。

但是電商代運(yùn)營一定要找專業(yè)的團(tuán)隊，而不是隨意拼湊出來的人員。所以企業(yè)在選擇外包公司時，要提前預(yù)熱，在網(wǎng)上找一些相關(guān)的知識。電商代營運(yùn)是一個坑很多的行業(yè)，企業(yè)一定要有相關(guān)鑒別的知識，最好親自去考察，看看他們是否屬于專業(yè)的營銷團(tuán)隊，如果可以的話去咨詢他們做過的案例，比如類似可以找萬商云集https://www.iwanshang.cn/等之類的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和營銷推廣運(yùn)營一站式服務(wù)的公司，這樣在技術(shù)和專業(yè)層面會比較放心一點。

接下來我們就說一下電商代運(yùn)營應(yīng)該具體應(yīng)該做些什么。

電商相關(guān)工作的分層很多、也非?，嵥椤⑼瑫r各種玩法變化快、同行競爭激烈度相對較高。需要針對各類目產(chǎn)品的做行業(yè)數(shù)據(jù)分析，出一個全年的運(yùn)營推廣計劃，出一套解決方案。做好調(diào)研、規(guī)劃、計劃、協(xié)作、運(yùn)營效率、細(xì)節(jié)到位。

代運(yùn)營商與客戶合作的一般過程是：搭建網(wǎng)站、拍攝照片，讓客戶每天檢查;進(jìn)貨、促銷、發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品;銷售后分析數(shù)據(jù)，預(yù)測之后的銷售趨勢;銷售量開始爆發(fā)后，客戶需要投更多的資源進(jìn)來、配更多的人手。

跨境電商代運(yùn)營服務(wù)的內(nèi)容包括，產(chǎn)品市場調(diào)研，商標(biāo)注冊、運(yùn)營（listing、圖片等優(yōu)化）、站內(nèi)外推廣、物流等方面。一般客戶只需要提供產(chǎn)品和協(xié)助運(yùn)營備貨就可以了。

一個代運(yùn)營的運(yùn)營團(tuán)隊里面包括leader、運(yùn)營、推廣、數(shù)據(jù)、視覺設(shè)計、客服以及其他管理和執(zhí)行者。公司越大也就意味著越專業(yè)和分工更明確，每個崗位只做自己崗位的專長，更有力與店鋪的良好運(yùn)營，所以企業(yè)在考察代運(yùn)營公司的時候，務(wù)必了解清楚。

三、怎么做代運(yùn)營？

網(wǎng)店代運(yùn)營主要有以下幾個方面：

一、網(wǎng)站診斷分析

目前網(wǎng)站的框架是否利于用戶體驗，以及是否符合搜索引擎優(yōu)化等;網(wǎng)站設(shè)計營銷性的頁面是否合理;內(nèi)容、視覺等是否有吸引力;網(wǎng)站導(dǎo)航與各個版塊是否清晰合理;標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等是否合理性;內(nèi)容與網(wǎng)站定位是不是相關(guān)性等;網(wǎng)站打開速度分析、等等。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

合創(chuàng)科技會基于網(wǎng)站的診斷報告，合理的制作出符合企業(yè)需求的個性化網(wǎng)絡(luò)營銷方案。可根據(jù)企業(yè)的具體需求，做定制化服務(wù)，選擇適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，將利益提高到較高點。

三、營銷網(wǎng)站建設(shè)方面

如企業(yè)，已有網(wǎng)站的話，可以從當(dāng)前已有網(wǎng)站診斷分析開始，如沒有網(wǎng)站，合創(chuàng)科技專業(yè)的建站團(tuán)隊，會設(shè)計基于用戶體驗度好，利于優(yōu)化新做的網(wǎng)站，對網(wǎng)站首頁、版塊、欄目、內(nèi)容等方面進(jìn)行布局，真正的做到全網(wǎng)營銷。

四、網(wǎng)站推廣與優(yōu)化

網(wǎng)站做好之后，如沒有好的推廣渠道和優(yōu)化方式，那其實也是一種資源浪費(fèi)。合創(chuàng)科技從站內(nèi)優(yōu)化開始，到站外推廣，整合各類推廣渠道和推廣方式，幫助企業(yè)拓展各種營銷渠道。

五、網(wǎng)站關(guān)鍵詞選取

合創(chuàng)科技從分析競品開始，選取適合企業(yè)推廣的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、熱門關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞等;從官網(wǎng)、B2B平臺、行業(yè)網(wǎng)站、論壇博客等多種渠道，進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，盡可能讓企業(yè)的關(guān)鍵詞排名靠前展示在各大搜索引擎頁面上面。

進(jìn)行大量曝光，不僅可以進(jìn)行品牌推廣還可以帶來客戶促進(jìn)成單。

六、網(wǎng)站運(yùn)營方面

企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包之后，網(wǎng)站相關(guān)的運(yùn)營，不需要自己打理，由漢聰電商專業(yè)團(tuán)隊操作。內(nèi)容更新、企業(yè)動態(tài)等各類便于用戶了解的信息，以及利于優(yōu)化的內(nèi)容。

四、如何操作暴利的電商代運(yùn)營項目？

代運(yùn)營只要有業(yè)務(wù)還真算得上是一個暴利行業(yè)。不但要收取服務(wù)費(fèi)，還可能拿后期收益的提成，但前提是得有業(yè)務(wù)且能將其做起來。

1，建立自己的標(biāo)桿案例?，F(xiàn)在找代運(yùn)營的大多是一些新手，很少有大賣家運(yùn)營業(yè)務(wù)外包的。但新店鋪不怕，要想取得利潤，就得將其培養(yǎng)成高利潤店鋪。但要獲得競爭力，標(biāo)桿案例就要起到大作用了。標(biāo)桿案例的數(shù)據(jù)最好是從一開始就整理出來的真實數(shù)據(jù)的報告，而不是斷章取義，讓人無法信服。

2，判斷自己的實力與類目成功的幾率，可以給出不同方案讓客戶選擇。比如：一次性服務(wù)費(fèi)模式，或低服務(wù)費(fèi)+提成模式；現(xiàn)在很多公司都是采取高服務(wù)費(fèi)+低提成，這種在很大程度上是對自己業(yè)務(wù)的不信任，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給商家，導(dǎo)致業(yè)務(wù)開拓難，不管你有多少成功的案例，但畢竟是少數(shù)，看得清的商家不會買單。但如果采取低服務(wù)費(fèi)+高提成模式，那么業(yè)務(wù)開拓比較容易，就給了很多機(jī)會讓你賺取暴利。

3，多開發(fā)自己的渠道。做代運(yùn)營的沒有自己的渠道只靠實力那成功率是不會高的。所以要全方位了解平臺渠道后，開拓一系列自己能應(yīng)用的渠道，比如有專門的達(dá)人合作，或者平臺活動小二資源（這塊這兩年管得嚴(yán)，但不妨礙在差不多的條件下勝出。）

4，邊做邊整理類目資料，且管理要嚴(yán)格。

以上就是關(guān)于如何電商代運(yùn)營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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