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    市場營銷7個關(guān)鍵詞(市場營銷7個關(guān)鍵詞有哪些)

    發(fā)布時間:2023-03-04 09:37:54     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1048        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷7個關(guān)鍵詞的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場營銷7個關(guān)鍵詞(市場營銷7個關(guān)鍵詞有哪些)

    一、營銷?何為營銷?有朋友解說下嗎?

    分類: 商業(yè)/理財

    解析:

    那么什么是營銷?很多人會回答,營銷就是賣東西,或者說營銷就是推銷和做廣告。之所以會這樣,是因為在當(dāng)今社會里,人們每天都接觸到大量的廣告,每天都有人通過各種手段和媒體向我們推銷各種各樣的商品。然而,推銷和廣告僅僅是營銷的一部分內(nèi)容,而且不是很重要的內(nèi)容。

    那么,營銷到底是什么?幾十年以來,人們從不同的角度對營銷進(jìn)行了定義,結(jié)果,世界上對營銷的定義有兩百多條之多。其中普遍接受的定義有兩條,第一條是美國市場營銷協(xié)會(American Marketing Association)定義:

    營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的構(gòu)想、定價、促銷和分銷,以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程(Marketing is the process of planning and executing the conception, promotion, and distribution of ideas, goods, services to create exchange that satisfy individual and anizational goals.)。

    美國營銷協(xié)會關(guān)于營銷的定義可以從以下幾個角度來理解。首先,營銷是一組活動的總合,而不是一項單一的活動,它包括產(chǎn)品、定價、促銷和渠道的設(shè)計和規(guī)劃。這就是市場營銷學(xué)里的一個重要概念——營銷組合策略(或4Ps),包括產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略和渠道策略

    其次,營銷活動是指向一定的目標(biāo)的,這個目標(biāo)就是顧客。因此,以上營銷組合策略的設(shè)計必須能夠影響經(jīng)營渠道和顧客的購買行為

    此外,營銷是一個過程,并且都是在一定的環(huán)境中進(jìn)行的,因此,企業(yè)的營銷活動除了考慮顧客的需要和購買決策行為之外,還要考慮環(huán)境和競爭對手的影響。道理很簡單,不同的經(jīng)營環(huán)境和不同的競爭對手決定了企業(yè)應(yīng)該采用不同的營銷戰(zhàn)略和策略。圖1—3說明了現(xiàn)代營銷系統(tǒng)所包括的主要要素:經(jīng)營環(huán)境、顧客、競爭對手、供應(yīng)商、企業(yè)自身和中間商。

    另一條普遍接受的定義就是營銷大師菲利普•科特勒所說的“世界上最短的營銷定義”——比競爭對手更加有利潤地滿足顧客的需要。這條定義雖然短,但卻包括了市場營銷的所有內(nèi)容。因此,從這種意義上說,學(xué)習(xí)市場營銷就是學(xué)習(xí)這一句話。

    首先,這句話告訴我們什么是正確的市場營銷觀念,也即在開展市場營銷活動時應(yīng)該怎么想。很明顯,這句話的中心詞是“顧客的需要”,它要求企業(yè)的市場營銷活動要從顧客的需要出發(fā),把滿足顧客需要作為企業(yè)營銷活動的基本點和出發(fā)點。這句話另一個關(guān)鍵詞是“競爭對手”,因此,它告訴我們,在滿足顧客需要的過程中,企業(yè)要比競爭對手做得更好。

    其次,這句話還告訴我們市場營銷應(yīng)該怎么做,即市場營銷活動的內(nèi)容。如上所述,企業(yè)的營銷活動要從顧客的需要出發(fā),因此企業(yè)首先要研究顧客,以了解顧客的需要。而顧客都生活在一定的社會環(huán)境里,顧客的購買行為受各種環(huán)境因素、自身特征因素和競爭對手的產(chǎn)品的影響。因此,企業(yè)首先要分析宏觀環(huán)境、顧客購買行為和競爭對手,以確定企業(yè)的營銷機會之所在。這個過程就叫做分析營銷機會。發(fā)現(xiàn)了市場機會以后,企業(yè)就需要制定有效的營銷戰(zhàn)略來利用這個市場機會。然而,營銷戰(zhàn)略還只是方向性的框架,企業(yè)要想把市場機會轉(zhuǎn)變成實實在在的利潤,還需要把營銷戰(zhàn)略具體化,把營銷戰(zhàn)略具體為營銷策略。這個過程就叫做制定營銷策略。企業(yè)制定并實施營銷策略后,能不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)還需要對營銷活動進(jìn)行有效的管理,包括營銷活動的計劃、組織、評價和控制等。

    因此,綜合上面的兩個普遍接受的營銷定義,我們知道市場營銷學(xué)的基本內(nèi)容包括以下五個部分:

    ①認(rèn)識市場營銷,主要內(nèi)容包括市場營銷的主要概念、市場營銷觀念及其歷史演進(jìn);

    ②分析營銷機會,主要內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析、顧客行為分析、行業(yè)分析和競爭分析;

    ③制定營銷戰(zhàn)略,主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、差別化和產(chǎn)品定位;

    ④制定營銷策略,主要內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略的設(shè)計;

    ⑤營銷活動的組織和控制,主要內(nèi)容包括營銷活動的計劃、組織、評價和控制。

    當(dāng)然,要想進(jìn)一步了解市場營銷,還需要對營銷學(xué)里的核心概念有準(zhǔn)確的理解。這些核心概念主要包括:需要、欲望、需求、產(chǎn)品和服務(wù)、顧客價值、顧客滿意、質(zhì)量、交換、交易、關(guān)系和市場。這些概念之間還存在著內(nèi)在的聯(lián)系,構(gòu)成一個閉合而循環(huán)的環(huán)路

    二、市場營銷包括哪些方面

    市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、公共關(guān)系、職責(zé))+新4p(調(diào)研、區(qū)隔、優(yōu)先、定位)的組合

    具體如下:

    1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝;

    2.價格(Price)合適的定價,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格;

    3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;

    4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;

    5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開別外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,打通各方面的關(guān)系,在中國所謂的官商即是暗含此理;

    6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業(yè)有利的形象報道,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;

    7.調(diào)研(Probe)即探索,就是市場調(diào)研,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求;

    8.區(qū)隔(Partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費者需求的因素進(jìn)行分割;

    9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場;

    10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。

    市場營銷7個關(guān)鍵詞(市場營銷7個關(guān)鍵詞有哪些)

    擴展資料:

    營銷方法

    整合營銷傳播

    整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等,對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

    數(shù)據(jù)庫營銷

    數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫或社區(qū))或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,在適當(dāng)?shù)男袖N時機,以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計分析的行銷行為。

    網(wǎng)絡(luò)營銷

    網(wǎng)絡(luò)營銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個方面發(fā)展。

    直復(fù)營銷

    直復(fù)營銷(direct marketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,利用消費者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動”,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。

    關(guān)系營銷

    關(guān)系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時的交易,所以他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,且可以快速解決各地的問題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計劃被執(zhí)行時,組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理。

    綠色營銷

    綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習(xí)慣,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導(dǎo)向,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動。

    社會營銷

    社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性,運用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會公益的目的;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。

    與一般營銷一樣,社會營銷的目的也是有意識地改變目標(biāo)人群(消費者)行為。但是,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點。

    病毒營銷

    病毒營銷是一種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復(fù)制,告訴給其它受眾,從而迅速擴大自己的影響。和傳統(tǒng)營銷相比,受眾自愿接受的特點使得成本更少,收益更多更加明顯。

    危機營銷

    危機營銷

    (一)、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線。

    經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時,在盡可能的情況下,適當(dāng)延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,以分化因制造商的危機而帶來的風(fēng)險。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,結(jié)果在此次的風(fēng)波中,損失很大,雖然也采取了一些補救措施,但對其所造成的影響,在一定的時期內(nèi)卻是災(zāi)難性的。

    (二)、加大對終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。

    作為一個成功的經(jīng)銷商來講,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個產(chǎn)品。只有這樣,才能在發(fā)生危機時,快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),以降低風(fēng)險性。

    (三)、加強與制造商的合作。

    一般情況下,企業(yè)承受風(fēng)險的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商。當(dāng)制造商危機來臨的時候,經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時間,不要立即把貨退回去給制造商,那種非常沖動的經(jīng)銷商,當(dāng)企業(yè)危機過去的時候,他自己的損失是最大的,企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn)。

    (四)、提高自身的經(jīng)營能力。

    在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,機遇和風(fēng)險是并存的。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,就應(yīng)該學(xué)會未雨綢繆,要時刻樹立危機的意識,時時關(guān)心廠家、產(chǎn)品和市場的動態(tài),合理把握自身資金流、庫存、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系,強化內(nèi)部管理,吸收先進(jìn)經(jīng)驗。同時注意行業(yè)信息的收集,為危機做好規(guī)劃,知道自己準(zhǔn)備好之后的力量,才能與命運周旋。

    參考資料:百度百科:市場營銷

    三、市場營銷怎么分類或包括什么內(nèi)容

    大致的列舉一些吧

    知識營銷

    知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響,通過科普宣傳,讓消費者不僅知其然,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進(jìn)而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要,達(dá)到拓寬市場的目的。隨著知識經(jīng)濟時代的到來,知識成為發(fā)展經(jīng)濟的資本,知識的積累和創(chuàng)新,成為促進(jìn)經(jīng)濟增長的主要動力源,因此,作為一個企業(yè),在搞科研開發(fā)的同時,就要想到知識的推廣,使一項新產(chǎn)品研制成功的市場風(fēng)險降到最小,而要做到這一點,就必須運作知識營銷。

    比爾·蓋茨的“先教電腦,再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元,成立蓋茨圖書館基金會,為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦,又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。再比如,上海交大昂立公司開展的“送你一把金鑰匙”科普活動,通過在社區(qū)舉辦科普講座,向市民贈送生物科學(xué)書籍,舉辦科普知識競賽等,提高了市民的科學(xué)健康理念,引發(fā)了人們對生物科技產(chǎn)品的需求,達(dá)到了其他任何形式的產(chǎn)品營銷所達(dá)不到的目的,使微生態(tài)試劑市場在短短的10年間,從零發(fā)展到如今近百億元,創(chuàng)造了廣闊的市場。

    網(wǎng)絡(luò)營銷

    就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域,尤其是營銷環(huán)節(jié),形成網(wǎng)絡(luò)營銷。商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁,在主頁上開設(shè)“虛擬商店”,陳列其商品,顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店,挑選商品,下訂單,支付都可以在網(wǎng)上完成,商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中,這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費者的需求和品味進(jìn)行生產(chǎn),這一方面提高了生產(chǎn)者和消費者之間的協(xié)調(diào)與合作水平,另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的“互動成本”。比如通用汽車公司別克汽車制造廠,讓客戶自己設(shè)計所喜歡的車型,并且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發(fā)動機、輪胎、顏色及車內(nèi)結(jié)構(gòu)。客戶通過網(wǎng)絡(luò)可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子,并可繼續(xù)更換部件,直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運用得越來越普遍。據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計顯示,全球網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的營業(yè)額,1997年達(dá)到500億美元,網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)達(dá)9.065億美元,是1996年3倍多。在美國網(wǎng)上服務(wù)商ISP大約有1200家,全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開展經(jīng)營,中小企業(yè)不計其數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷可以促進(jìn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場動向和顧客需求,節(jié)省中間環(huán)節(jié),降低銷售成本。我國企業(yè)在這方面也應(yīng)該行動起來,大力開展網(wǎng)上交易。

    綠色營銷

    是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護(hù)及改善,保護(hù)和節(jié)約自然資源,實行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營,確保消費者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便,以提高人們的生活質(zhì)量,優(yōu)化人類的生存空間。

    實施綠色營銷戰(zhàn)略,需要貫徹“5R”管理原則,即研究(Research):重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策;減少(Reduce):減少或消除有害廢棄物的排放;循環(huán)(Recycle):對廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用;再開發(fā)(Rediscover):變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品;保護(hù)(Reserve):積極參與社區(qū)的環(huán)保活動,樹立環(huán)保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢,我國企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個清醒的認(rèn)識,并積極付諸行動。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計,我國有數(shù)百個品種、價值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售,有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對象國實施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場準(zhǔn)入問題。針對這種情況,企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動,采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),并及時了解目標(biāo)市場的有關(guān)綠色信息、發(fā)展動向、新技術(shù)和新方法,不斷調(diào)整企業(yè)活動加以適應(yīng)。

    個性化營銷

    即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位,企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系,建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,與消費者建立更為個人化的聯(lián)系,及時地了解市場動向和顧客需求,向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù),顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),迎合消費者個別需求和品味,并應(yīng)用信息,采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整,以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力,以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié),降低銷售成本。不僅如此,由于社會生產(chǎn)計劃性增強,資源配置接近最優(yōu),商業(yè)出現(xiàn)“零庫存”管理,企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。

    創(chuàng)新營銷

    創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法,包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新,要做到這一點,市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性,讓自己成為“新思維的開創(chuàng)者”。創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn),而不僅在于別人沒有,而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù),就要及時捕捉,以免錯過時機。例如,在美國新澤西洲有一家制造引爆器的市得利公司,發(fā)明了一種撞擊瞬間膨脹的空氣袋,可裝置在汽車方面盤上,保護(hù)汽車駕駛?cè)耍?dāng)他們向美國通用汽車推銷這種產(chǎn)品時,卻因為不是汽車業(yè)的同行而遭拒絕。后來,日本豐田買下了它的技術(shù),制造成本是50美元,而現(xiàn)在美國三大汽車廠——通用、福特、克萊斯所采用的空氣袋,最低成本卻在500到600美元之間。可見接受一種新產(chǎn)品時也要有新觀念。

    整合營銷

    這是歐美90年代以消費者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn),起步于90年代,倡導(dǎo)者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合,兩者共同面向市場,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,聯(lián)合向消費者開展?fàn)I銷活動,尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素,達(dá)到刺激消費者購買的目的。該理論主張用4C取代傳統(tǒng)的4P.4C的涵義是,Customer(顧客的需求和期望),Cost(顧客的費用),Convenience(顧客購買的方便性),Communication動皿(顧客與企業(yè)的溝通)。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉(zhuǎn)變過程,目標(biāo)是使消費者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心理感覺而購買公司的產(chǎn)品。這種營銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是,各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商——電腦公司及軟硬件商的密切合作,IBM、微軟公司都是其合作伙伴。

    消費聯(lián)盟營銷

    以消費者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ),以回報消費者利益的驅(qū)動機制的一種新型營銷方式。具體做法是指某個營銷主體以自愿人會的方式吸納消費者加盟消費,消費者取得該主體及其行銷網(wǎng)絡(luò)的消費資格,營銷主體將消費者在其行銷網(wǎng)絡(luò)中的累計消費金額折算成消費積分,然后根據(jù)消費者積分的多少,按一定比例給予消費者回報的一種營銷方式。消費聯(lián)盟的實質(zhì)是,通過上述這種營銷機制組建一種各方面聯(lián)系密切、利益共享的合作型行銷網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)固定的消費群體,建立一種穩(wěn)定的、人性化的產(chǎn)權(quán)關(guān)系,將傳統(tǒng)營銷方式中由中間商瓜分的利潤通過消費者的重復(fù)消費、規(guī)模消費而直接回饋給消費者,從而達(dá)到提升消費者權(quán)益,滿足消費者需求的宗旨及精神。這種營銷方式的好處在于,協(xié)同運作,利益共享,有利企業(yè)間建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;利益回饋有利建立一支忠實的消費者群體;資源共享,有利節(jié)省營銷費用;產(chǎn)銷合一,有利提高營銷效率。

    連鎖經(jīng)營渠道營銷

    這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng),是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體,它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營,實現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合,對傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)渠道中,各分銷商都同時承擔(dān)買賣兩個職能,連鎖經(jīng)營中,這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),總部集中進(jìn)貨不僅可取得價格優(yōu)勢,增加競爭實力,采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)生,而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢,還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù),并能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶,及時了解變化趨勢,以供總部作為進(jìn)貨依據(jù)。

    大市場營銷

    大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國營銷學(xué)家菲利浦??铺乩仗岢觯赋?,企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場,并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段,以博得外國或地方各方面的合作與支持,從而達(dá)到預(yù)期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在“2P”的基礎(chǔ)上加上“2P”即權(quán)力(Power)和(Pubilication)公共關(guān)系,從而把營銷理論進(jìn)一步擴展。

    綜合市場營銷溝通

    這是一種市場營銷溝通計劃觀念,即在計劃中對不同的溝通形式,如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計,并通過對分散的信息加以綜合,將以上形式結(jié)合起來,從而達(dá)到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果,它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r間、地點把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰ΑR豁椦芯勘砻?,在美國大型消費品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70%贊賞綜合市場營銷溝通這一觀念,認(rèn)為是提高傳播效果的一種途徑。

    綠色營銷

    綠色營銷是指企業(yè)在充分滿足消費需求,爭取適度利潤和發(fā)展水平的同時,注重自然生態(tài)平衡,減少環(huán)境污染、保護(hù)和節(jié)約自然資源,維護(hù)人類社會長遠(yuǎn)利益及其長久發(fā)展,將環(huán)境保護(hù)作為企業(yè)生存和發(fā)展的條件和機會的一種新型營銷觀念和活動。

    娛樂營銷

    娛樂營銷,以消費者的娛樂體驗為訴求,通過愉悅消費者而有效地達(dá)到營銷目標(biāo)。通過營銷策劃將娛樂因素與商品銷售“粘合”在一起,不但可以使商業(yè)性的營銷行為具有很高的觀賞性和出色的現(xiàn)場表演性,廣告也變得越來越“好看”、越來越“好玩”,而品牌也可以深入人心,如此簡單而又有效的方法,當(dāng)然得到了眾商家的青睞。

    相對于傳統(tǒng)廣告以概念的形式為品牌說話,如今所強調(diào)品牌的娛樂行銷,是利用產(chǎn)品植入、節(jié)目贊助、電影短片等一切能帶來更多趣味的廣告形式。把產(chǎn)品做得娛樂,把娛樂做成產(chǎn)品,這是在國際上已經(jīng)流行幾十年的老方式了,喜力、耐克、諾基亞、百事可樂和麥當(dāng)勞等都是憑借娛樂因素,迅速叩開中國市場的大門的。

    希望對你有所幫助

    四、市場營銷好就業(yè)嗎?

    市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高。

    隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大,市場營銷的就業(yè)前景非常可觀。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。

    市場營銷專業(yè)有哪些就業(yè)方向

    1、廣告公司

    廣告公司就是做廣告策劃,主要是傳播方面的,要對品牌和傳播要有不錯的理解,有創(chuàng)意能力。

    但廣告公司也分偏創(chuàng)意(設(shè)計、影視)、偏全案策劃的等,是市場營銷專業(yè)的,去偏創(chuàng)意類的轉(zhuǎn)型較大,建議去綜合類的廣告公司,如4A。

    2、營銷公司

    這類公司偏重銷售和渠道管理,多以“幫助企業(yè)建立一個區(qū)域的銷售渠道并打開市場,或推動一個區(qū)域市場銷量增長”為主要運營內(nèi)容,如專做白酒的營銷公司勝初、房地產(chǎn)銷售代理公司等

    3、顧問咨詢

    這類分的比較多,有做企業(yè)文化咨詢的,有做品牌戰(zhàn)略咨詢的,有做管理咨詢的,有做人力咨詢的。比較符合市場營銷方向的,是品牌戰(zhàn)略咨詢,這類以“科特勒”“特勞特中國”“里斯中國”“采納”(采納其實比較全,營銷也做,只是習(xí)慣把它歸為這類)為代表

    4、企業(yè)市場部

    這個沒什么好說的,關(guān)鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場專員/市場經(jīng)理——策劃專員/策劃經(jīng)理——品牌專員/品牌經(jīng)理——渠道專員/渠道經(jīng)理”,從名字上就可以看出職能區(qū)別。

    5、公關(guān)公司

    公關(guān)公司也分幾類,有全案公關(guān)公司、活動執(zhí)行類、新聞發(fā)稿公司、會議營銷類等,建議去全案公關(guān)公司,這類公司一般都囊括了后面幾類公司的職能,關(guān)鍵是先為客戶做“策劃”,再做執(zhí)行,而其他的公司都是只能做執(zhí)行,即便是有策劃也是執(zhí)行的細(xì)節(jié)策劃,沒太大發(fā)展前途。國內(nèi)比較好的有藍(lán)色光標(biāo)、萬博偉業(yè)等(可以百度下十大公關(guān)公司)

    6、市場研究機構(gòu)

    如果你想做市場分析和研究,去這類公司也不錯,比如新生代、零點、CTR等,不過可能會枯燥一些。這個還是看個人興趣。

    市場營銷專業(yè)畢業(yè)工資一般在多少錢

    一般來說,市場營銷專業(yè)畢業(yè)后做大企職工待遇比較好,加分紅平均點來說,一般在7000-8000左右(實習(xí)期后),做得好升職過萬幾乎不是問題的,而小企業(yè)時不時也會重金請營銷人才開發(fā)市場的,都是月薪很高,不過你要有工作經(jīng)驗和工作成績,有個門檻在這里。但如果你并不出色,也沒有經(jīng)驗,剛出來3000-4000也是到處都有。

    以上就是關(guān)于市場營銷7個關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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