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品牌推廣案例及方案

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 09:42:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 37 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌推廣案例及方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、營(yíng)銷(xiāo)方案案例
2、快消品品牌推廣的案例
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的案例分析？
4、年度品牌推廣方案怎么做？

品牌推廣案例及方案

一、營(yíng)銷(xiāo)方案案例

營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文

營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文，營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)品牌與產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的利器，因?yàn)檫B接了更多的產(chǎn)品和用戶(hù)需求，所以許多企業(yè)會(huì)選擇組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。以下分享營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文。

營(yíng)銷(xiāo)方案案例1

一、活動(dòng)主題：歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié) 興隆天天抽大獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月18日(10天)

三、主要活動(dòng)：

活動(dòng)一：購(gòu)物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)

1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日—9月18日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。

5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。

6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。

活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)

1、國(guó)餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案》()。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友

3、9月8日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)”隆重開(kāi)幕式。

4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。

5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專(zhuān)場(chǎng)演出。

6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

活動(dòng)三：相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：

教師節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮。

·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。

·9月9日興隆鞋城99元=200元購(gòu)鞋大行動(dòng)。

·秋裝全面上市。

營(yíng)銷(xiāo)方案案例2

活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。

而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)主題：普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：____年11月1日~11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的.優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

營(yíng)銷(xiāo)方案案例3

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案包括哪些內(nèi)容？

1、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

在營(yíng)銷(xiāo)推廣方案當(dāng)中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是管理營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的信息，并且衡量市場(chǎng)的主要需求。分析營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)中的主要宏觀因素，包括技術(shù)，環(huán)境，自然環(huán)境，社會(huì)環(huán)境等等，需要對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)以及購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析，需要對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以及購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析。

比如了解團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)過(guò)程中，有哪些人參與了解政府市場(chǎng)，對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以及消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比等等。

2、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在營(yíng)銷(xiāo)推廣當(dāng)中，最具有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)就是開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。不僅有對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，同時(shí)也要對(duì)外部的環(huán)境進(jìn)行分析。

組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)等都是需要注意的方面。需要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行管理，了解新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程過(guò)程當(dāng)中包括商業(yè)分析，包括市場(chǎng)測(cè)試等等。同時(shí)還有市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，需要先確定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及戰(zhàn)略目標(biāo)，然后選擇戰(zhàn)略。

3、營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案當(dāng)中，有哪些主要的營(yíng)銷(xiāo)方案呢？比較耳熟能詳?shù)挠袑?duì)產(chǎn)品線(xiàn)的管理，對(duì)產(chǎn)品的品牌和包裝的管理。

同時(shí)對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度，了解產(chǎn)品線(xiàn)的特色。需要制定合理的價(jià)格，需要選擇定價(jià)目標(biāo)，需要確定自己的需求，并且需要對(duì)成本進(jìn)行估算。

同時(shí)還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，選擇定價(jià)的方法，最終確定產(chǎn)品的價(jià)格，完成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。以上就是一整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣當(dāng)中所包括的內(nèi)容，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都決定了最終營(yíng)銷(xiāo)方案的順利。

二、快消品品牌推廣的案例

復(fù)制可以么，我可以給你復(fù)制點(diǎn)，你看看，希望能是你想要的。

2008年10月28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京人民大會(huì)堂宣布，正式開(kāi)辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場(chǎng)———保健酒市場(chǎng)，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業(yè)巨頭五糧液簽署了長(zhǎng)達(dá)30年的戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷(xiāo)。就此，五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。

按五糧液的保健酒一直優(yōu)勢(shì)不突出。五糧液集團(tuán)保健酒公司成立于2001年，旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。幾年下來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀。據(jù)保健酒公司內(nèi)部人士透露，目前五糧液保健酒的年銷(xiāo)售收入約為1億元，這在去年，五糧液集團(tuán)250多億的銷(xiāo)售收入中，顯得微不足道。

王國(guó)春承認(rèn)，保健酒是五糧液的弱項(xiàng)，主要是由于“以前五糧液對(duì)保健酒一無(wú)所知”，因此“五糧液在保健酒方面進(jìn)展緩慢”，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是五糧液的弱項(xiàng)”。

10年來(lái)，腦白金累計(jì)銷(xiāo)售額突破100億元，但目前的保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。且政府對(duì)保健品的市場(chǎng)整治、監(jiān)管力度逐步加大，市場(chǎng)洗牌也在所難免。

有傳聞稱(chēng)，與五糧液合作賣(mài)保健酒，或許是史玉柱考慮退出保健品產(chǎn)業(yè)的開(kāi)始。但巨人集團(tuán)相關(guān)人士沒(méi)有對(duì)此作出正面回應(yīng)。按媒體披露的數(shù)據(jù)，巨人投資在全國(guó)擁有14000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，其經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋了全國(guó)兩三百個(gè)二三級(jí)城市和上千個(gè)縣。這些渠道無(wú)疑能為新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)鋪下路子。就合作而言，生產(chǎn)方與營(yíng)銷(xiāo)方，各自利用優(yōu)勢(shì)合力推廣，符合當(dāng)今的“外包”趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)化分工，進(jìn)而降低推廣成本。

在快速消費(fèi)品行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方案借助“外腦”資源去執(zhí)行的現(xiàn)象在國(guó)外很普遍，但統(tǒng)籌的核心，也就是說(shuō)戰(zhàn)略的制定，仍然掌控在品牌企業(yè)的手中。而簽定的協(xié)議也多以項(xiàng)目包的形式出現(xiàn)，即以合作項(xiàng)目為單位，企業(yè)給合作方支付相應(yīng)的項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用。簡(jiǎn)而言之，執(zhí)行方在一定程度上“受制”于品牌企業(yè)。

雙方的接觸早在幾年前就已開(kāi)始。直到今年1月，史玉柱一行人就包機(jī)去了宜賓，與五糧液集團(tuán)的董事長(zhǎng)王國(guó)春談下合作。巨人公司想做保健酒已有好幾年的時(shí)間，其間嘗試過(guò)收購(gòu)，未果。而7年前，五糧液集團(tuán)也開(kāi)發(fā)了保健酒，但市場(chǎng)反應(yīng)不佳。兩家同樣失意的企業(yè)終于選擇聯(lián)合在一起達(dá)成各自的目標(biāo)。雙方談妥，將各自利用在品牌、技術(shù)、資金和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，先就保健酒領(lǐng)域展開(kāi)合作。

巨人集團(tuán)相關(guān)資料顯示，青島4月25日開(kāi)始投廣告，10月中旬投入廣告費(fèi)300多萬(wàn)元，回款近1600萬(wàn)元。新鄉(xiāng)5月開(kāi)始鋪貨，5個(gè)多月中投入46萬(wàn)元廣告，回款近350萬(wàn)元?；谇鄭u、新鄉(xiāng)試銷(xiāo)成功，巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費(fèi)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)鬼才史玉柱稱(chēng)，將在春節(jié)前投放3億元的廣告，完成市場(chǎng)的第一步導(dǎo)入，并且把目標(biāo)直指3個(gè)月內(nèi)取得10億元的收益。

“7個(gè)億的銷(xiāo)售額實(shí)際上就是通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)五糧液黃金酒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“黃金酒”)都是從五糧液保健酒廠的倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉(cāng)庫(kù)里面?！?

三、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的案例分析？

在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是我整理的，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

一：

七波輝總裁·CEO陳錦波：求實(shí)務(wù)實(shí)的品牌發(fā)展之道

偏愛(ài)鮮艷色彩，一身潮人打扮的陳錦波，顛覆了人們印象中“商界領(lǐng)袖”的嚴(yán)謹(jǐn)形象，打造了屬于他自己的風(fēng)格。28年來(lái)，他以驚人的膽識(shí)和智慧，帶領(lǐng)七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅(jiān)持“固守穩(wěn)健，謹(jǐn)慎行事，絕不投機(jī)”的經(jīng)營(yíng)理念，也深知企業(yè)不在一時(shí)高速增長(zhǎng)，而在能否持續(xù);他強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值，致力于青少年專(zhuān)屬領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā);他也從不涉及與青少年無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)，立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。

扎根——“螞蟻精神” 夯實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)中求進(jìn)

1988年，陳錦波兄弟幾人開(kāi)始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。

從一開(kāi)始，陳錦波就不甘只是做一個(gè)小作坊。他和其他幾個(gè)兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工，建立起了基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程和團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，而這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)和管理，是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。對(duì)于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的總結(jié)，陳錦波用“螞蟻精神”做了概述：“企業(yè)創(chuàng)立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求團(tuán)隊(duì)必須像螞蟻一樣精誠(chéng)協(xié)作、鍥而不舍，向著共同的目標(biāo)一步一步地扎實(shí)邁進(jìn)?！?

兄弟們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)科學(xué)、合理的判斷，在“合適的時(shí)候做合適的事情”;對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，不斷提升品牌和經(jīng)營(yíng)模式，正是七波輝在數(shù)次轉(zhuǎn)型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。

夯實(shí)，再出擊。20世紀(jì)90年代的七波輝適時(shí)地向批發(fā)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型，并開(kāi)始著手進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的建設(shè)。甚至在當(dāng)時(shí)，七波輝便已經(jīng)進(jìn)行過(guò)“訂貨會(huì)”的嘗試，這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式，在那個(gè)年代幾乎是不可想象的。

飛躍——“甘蔗定位學(xué)” 長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃尋找新藍(lán)海

到了21世紀(jì)，品牌時(shí)代全面來(lái)臨，鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開(kāi)啟。

在這個(gè)階段，陳錦波領(lǐng)導(dǎo)下的七波輝，并沒(méi)有隨波逐流，選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路。他富有先見(jiàn)性地預(yù)測(cè)到了，只有精準(zhǔn)定位，走向細(xì)分市場(chǎng)才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是，七波輝進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在青少年這一細(xì)分群體，從而成功開(kāi)辟出一片市場(chǎng)新藍(lán)海。

“選擇什么樣的品牌定位，就像是選擇甘蔗的部位一樣：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比較硬;最靠近葉子的部分水分最多，但甜味卻大打折扣;而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣，硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’，與選擇細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位是同一個(gè)道理，實(shí)際上就是要找到‘最好’的那一段?！碑?dāng)時(shí)，陳錦波的這個(gè)“甘蔗定位學(xué)”理論，也與后來(lái)被引入中國(guó)的“特勞特定位理論”不謀而合。

在有了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位之后，七波輝開(kāi)始構(gòu)建“青少年專(zhuān)屬”的品牌核心價(jià)值體系，延展出由“專(zhuān)屬版型、專(zhuān)屬面料、專(zhuān)屬工藝、專(zhuān)屬色彩”四大模組構(gòu)成的完整品牌體系，真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向。

自此，找準(zhǔn)方向的七波輝以破竹之勢(shì)走上了一條圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道三條主線(xiàn)全面推進(jìn)的發(fā)展道路：簽約當(dāng)紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人;拓寬產(chǎn)品品類(lèi)，開(kāi)啟“鞋服一體化”工程，進(jìn)一步深化“青少年專(zhuān)屬”概念;CCTV少兒廣告十幾年的持續(xù)投放;成立七波輝商學(xué)院，大力度輸出營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，加強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等舉措，推動(dòng)著品牌一步一步地邁向行業(yè)“制高點(diǎn)”。

邁進(jìn)——求實(shí)務(wù)實(shí)，鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位

“在品牌28年的歷程當(dāng)中，有一批又一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者熱愛(ài)著七波輝品牌，所以我們才能走到今天。而且我們?cè)谑袌?chǎng)當(dāng)中的口碑、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度也都保持著較高的水準(zhǔn)。但在網(wǎng)際網(wǎng)路+時(shí)代，要應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，就要從品牌自身再去調(diào)整，去做‘減法’，保持求實(shí)務(wù)實(shí)的態(tài)度，以‘簡(jiǎn)單化’的思維處理復(fù)雜的問(wèn)題。”在陳錦波看來(lái)，傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用網(wǎng)際網(wǎng)路抓住消費(fèi)者，更應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)“出手的點(diǎn)”，而非貪求一劑猛藥解決所有問(wèn)題。

跨入網(wǎng)際網(wǎng)路新時(shí)代，借勢(shì)網(wǎng)際網(wǎng)路實(shí)現(xiàn)品牌的再升級(jí)成為現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢(shì)。而與網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代行業(yè)普遍浮躁以及投機(jī)性的經(jīng)營(yíng)心態(tài)不同，陳錦波秉持了求實(shí)務(wù)實(shí)的心態(tài)，引領(lǐng)七波輝在這個(gè)新浪潮中走出了自己的步伐。

近年來(lái)，持續(xù)在央視少兒頻道進(jìn)行壟斷式投放的同時(shí)，七波輝聯(lián)合國(guó)家部委，建立了青少年之家大型公益網(wǎng)站，給予青少年群體全方位的關(guān)愛(ài)。隨著“青少年之家”走進(jìn)校園系列活動(dòng)的逐步落地，七波輝也在行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)了線(xiàn)上平臺(tái)、線(xiàn)下活動(dòng)及門(mén)店終端相結(jié)合的創(chuàng)新公益模式，真正打造出了屬于自己的“網(wǎng)際網(wǎng)路+”生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)良性回圈。這一切努力使得七波輝的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以不斷增強(qiáng)，行業(yè)“制高點(diǎn)”的地位越發(fā)鞏固，2015年，七波輝榮膺“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。

在擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路趨勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行品牌塑造的同時(shí)，陳錦波對(duì)于產(chǎn)品及終端的夯實(shí)與提升，也給予了同樣的重視。

2015年，是七波輝“三年品質(zhì)升級(jí)”計(jì)劃的開(kāi)端。在未來(lái)的三年當(dāng)中，七波輝將秉承“開(kāi)發(fā)要精致、制作要細(xì)致、采購(gòu)要品質(zhì)、生產(chǎn)要無(wú)微不至”的理念，從四大專(zhuān)屬的核心產(chǎn)品定位進(jìn)行不斷深挖。將工藝和生產(chǎn)流程進(jìn)行全盤(pán)的重新升級(jí)、優(yōu)化，同時(shí)引入智慧生產(chǎn)裝置，在引領(lǐng)青少年時(shí)尚流行趨勢(shì)的同時(shí)，促使七波輝青少年專(zhuān)屬產(chǎn)品更趨人性化，更為貼合青少年成長(zhǎng)的需求，讓七波輝的產(chǎn)品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。

而在終端層面，七波輝后續(xù)將秉承“全國(guó)一盤(pán)棋”市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)全域性進(jìn)行重新梳理，從各市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)際情況出發(fā)，在旗艦市場(chǎng)樹(shù)立標(biāo)桿、在重點(diǎn)市場(chǎng)集中突圍、在潛力市場(chǎng)深度挖掘，并切合各區(qū)域?qū)嶋H情況，因地制宜，幫助各市場(chǎng)區(qū)域終端實(shí)現(xiàn)制度化、資料化、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的全盤(pán)鞏固。

可以看到，在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下，能夠把握先機(jī)、勇于創(chuàng)新而又保持求實(shí)務(wù)實(shí)的態(tài)度，七波輝的百年名企之路，也走得越發(fā)扎實(shí)。

二：

新日領(lǐng)跑世界的秘密

德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)有且只有兩項(xiàng)基本職能，就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，這也是新日電動(dòng)車(chē)多年來(lái)領(lǐng)跑世界的秘密。簡(jiǎn)單的道理誰(shuí)都懂，可并非人人都會(huì)做，我們來(lái)看一下對(duì)于這兩項(xiàng)職能，新日具體是怎么做的。

開(kāi)放流程和心態(tài)，

創(chuàng)新不能閉門(mén)造車(chē)

無(wú)論是德國(guó)的“工業(yè)4.0”、美國(guó)的“再工業(yè)化”，還是中國(guó)提出的“中國(guó)制造2025”，其指導(dǎo)思想都是一樣的，就是從“制造”向“智造”的工業(yè)化升級(jí)。

作為身處制造業(yè)一線(xiàn)的企業(yè)，新日對(duì)于這輪變革風(fēng)潮早就捕捉到了。在2013年，新日電動(dòng)車(chē)就率先研發(fā)出了行業(yè)第一輛智慧電動(dòng)車(chē)。隨后，新日電動(dòng)車(chē)便一發(fā)不可收，在電動(dòng)車(chē)智慧化上不斷取得突破性進(jìn)展。2014年，新日電動(dòng)車(chē)建立了業(yè)內(nèi)首個(gè)智慧化生態(tài)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，同時(shí)還將智慧電動(dòng)車(chē)推進(jìn)至“智慧3.0”階段。2015年，新日自主研發(fā)的新一代智慧電動(dòng)車(chē)MIKU再次顛覆了人們對(duì)智慧電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)，運(yùn)用了一鍵檢測(cè)、電量精算、遠(yuǎn)端控車(chē)、緊急救援等多達(dá)20項(xiàng)全球頂尖的智慧技術(shù)，一舉奪下中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)之一——“太湖獎(jiǎng)”特等獎(jiǎng)。

誰(shuí)都知道創(chuàng)新是企業(yè)建立起競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的唯一途徑，可如何創(chuàng)新?產(chǎn)品創(chuàng)新的方向在哪里?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)下越來(lái)越多的中國(guó)制造企業(yè)卻陷入了迷茫。我們看到太多這樣的案例，比如李寧、美特斯邦威、娃哈哈等企業(yè)，為了適應(yīng)新的市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求，拋棄了原來(lái)的定位，產(chǎn)品也不斷推陳出新，可結(jié)果卻是“熱臉貼上冷 *** ”，消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬，問(wèn)題出在哪里?

他們最大的問(wèn)題就是“自說(shuō)自話(huà)、閉門(mén)造車(chē)”，心態(tài)還不夠開(kāi)放。相比之下，新日電動(dòng)車(chē)的做法就很值得借鑒。新日電動(dòng)車(chē)在產(chǎn)品研發(fā)上的開(kāi)放性表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1.廣泛與國(guó)內(nèi)、國(guó)際高校和科研院所開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作。比如與美國(guó)麻省理工學(xué)院MIT、荷蘭阿姆斯特丹卡弗研究所以及來(lái)自以色列、日本的頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的技術(shù)合作，還直接從國(guó)外引進(jìn)優(yōu)秀人才，例如以前就職于日本雅馬哈公司的資深工程技術(shù)專(zhuān)家高田，便是新日引入的“外援”之一。

2.不局限于一般技術(shù)研究，進(jìn)入基礎(chǔ)研究領(lǐng)域。比如與麻省理工學(xué)院MIT美國(guó)工程院院士吉姆領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)的磁通切換電機(jī)，這種融合最新科技的電機(jī)一旦面世投產(chǎn)，將可能帶來(lái)電動(dòng)車(chē)電機(jī)的一場(chǎng)革命。

3.向目標(biāo)使用者開(kāi)放研發(fā)、生產(chǎn)的全過(guò)程，讓他們直接參與進(jìn)來(lái)。都知道小米的成功來(lái)源于“參與感”，可真正做到的企業(yè)很少，制造企業(yè)中則更少。上文提到的獲得“太湖獎(jiǎng)”特等獎(jiǎng)的新日MIKU就是由一群來(lái)自江南大學(xué)的“90后”學(xué)生設(shè)計(jì)的。據(jù)了解，為了鼓勵(lì)更多“90后”加入創(chuàng)新的行列，新日電動(dòng)車(chē)設(shè)立了開(kāi)放的電動(dòng)車(chē)設(shè)計(jì)平臺(tái)，每年有百余名高校學(xué)子與新日電動(dòng)車(chē)研發(fā)人員和工業(yè)設(shè)計(jì)人員展開(kāi)深度交流、融合，每年設(shè)計(jì)的新車(chē)型達(dá)數(shù)十款。

創(chuàng)新是建立在充分了解使用者需求的基礎(chǔ)上的，而充分了解使用者需求的最佳方式就是讓使用者親身參與其中。

營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)化，

拉近與使用者之間的距離

除了產(chǎn)品上的創(chuàng)新，新日營(yíng)銷(xiāo)上的大膽突破也引人注目。在2015年12月17日第十三屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典上，新日MIKU“晶彩”系列產(chǎn)品一舉斬獲“年度最佳產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，大會(huì)給出的獲獎(jiǎng)理由是：新日電動(dòng)車(chē)全新MIKU“晶彩”系列產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品給人的固有印象，在營(yíng)銷(xiāo)方面積極地貼近消費(fèi)者，與《爸爸去哪兒》《最強(qiáng)大腦》等衛(wèi)視王牌節(jié)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;出席金雞電影節(jié)，電動(dòng)車(chē)“走”上紅毯;邀請(qǐng)黃曉明成為品牌全新代言人……一系列舉措讓新日電動(dòng)車(chē)的品牌形象大幅度提升，使消費(fèi)者真正記住了新日電動(dòng)車(chē)。

“進(jìn)軍時(shí)尚界”是新日2015年貫穿全年的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題，尤其是在第24屆金雞百花電影節(jié)上的“紅毯秀”，贏得了廣大明星及媒體的關(guān)注，為新日MIKU“晶彩”系列產(chǎn)品贏得了足夠的曝光和支援率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短一周時(shí)間，新日MIKU晶彩系列產(chǎn)品即登上了新浪、鳳凰、網(wǎng)易、搜狐等幾大主流入口網(wǎng)站，報(bào)道、轉(zhuǎn)發(fā)的媒體達(dá)50多家，曝光人次超過(guò)1000萬(wàn)，評(píng)論數(shù)超過(guò)2000條，轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)1萬(wàn)次，僅百度相關(guān)搜尋就達(dá)8000多條。

當(dāng)然，新日邁向時(shí)尚界的腳步遠(yuǎn)不止這些：2015年年初，新日MIKU與眾多藝術(shù)圈、娛樂(lè)圈、模特圈、設(shè)計(jì)界一線(xiàn)大咖同時(shí)亮相“2014網(wǎng)易時(shí)尚年度跨界大賞”;2015年5月，在《快樂(lè)大本營(yíng)》錄制現(xiàn)場(chǎng)，新日小龜王——風(fēng)雅19代化身為顏值爆表的鮮肉楊洋的坐騎，當(dāng)紅導(dǎo)演徐崢騎電動(dòng)車(chē)夜行，顛覆了傳統(tǒng)的冠名模式，成功闖進(jìn)“80后”“90后”的視野;同年，新日科技時(shí)尚中心揭幕成立，成為行業(yè)唯一的國(guó)際級(jí)專(zhuān)業(yè)科技時(shí)尚制造基地，并斥資2000萬(wàn)元打造最強(qiáng)時(shí)尚產(chǎn)品顧問(wèn)團(tuán)，由國(guó)際殿堂級(jí)著名造型師李云濤、中國(guó)新銳時(shí)裝設(shè)計(jì)師劉璐、新生代時(shí)尚T臺(tái)女王游天翼等擔(dān)任顧問(wèn)，為產(chǎn)品注入了時(shí)尚、年輕的基因。

新日新聞發(fā)言人、總裁辦主任陳開(kāi)亞說(shuō)，對(duì)于未來(lái)的商業(yè)世界，財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾總結(jié)了四大趨勢(shì)，其中之一就是“一切消費(fèi)都將娛樂(lè)化”，那么，站在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度，也必須順應(yīng)這股潮流，新日的時(shí)尚跨界便是踐行營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)化的一種演繹。

四、年度品牌推廣方案怎么做？

一、精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位；

1、依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，明確需要培育的目標(biāo)群體（以快消品為例）；

2、一般嬰幼兒類(lèi)食物，群體則針對(duì)的是媽媽及兒童雙人群；

3、功能性飲料，群體聚焦大學(xué)生、駕車(chē)、加班等中青年群體；

4、以時(shí)尚為定位產(chǎn)品，則會(huì)聚焦大學(xué)生、白領(lǐng)等年輕群體.

二、梳理出產(chǎn)品要銷(xiāo)售的渠道；

1、依據(jù)目標(biāo)人群的活動(dòng)軌跡，梳理出產(chǎn)品鋪市的渠道；

2、而且前期資源有限，依據(jù)二八法則精選出重點(diǎn)銷(xiāo)售的渠道；

3、一般新品，建議先以賣(mài)場(chǎng)、超市及封閉性渠道優(yōu)先考慮；

三、完整的產(chǎn)品價(jià)格體系制定；

1、依據(jù)產(chǎn)品通路搭建的策略，設(shè)置出一級(jí)客戶(hù)、二級(jí)客戶(hù)、三級(jí)客戶(hù)價(jià)格，保證每一層級(jí)的合理利潤(rùn)；