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    市場策劃是銷售嗎(市場策劃是銷售嗎還是銷售)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 09:45:23     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 884        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場策劃是銷售嗎的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    市場策劃是銷售嗎(市場策劃是銷售嗎還是銷售)

    一、策劃和市場營銷是一回事嗎

    不是一回事。

    市場營銷是一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng),其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

    策劃是做某件事情的邏輯順序,也稱創(chuàng)意策劃,簡單的策劃也可以說是想法,或者是創(chuàng)意,點(diǎn)子。策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃,市場策劃,營銷策劃,廣告策劃,產(chǎn)品策劃,節(jié)目策劃,電影策劃,房地產(chǎn)策劃等等。

    從以上定義我們可以看出,策劃是市場營銷的一個(gè)組成部分。但市場營銷并不包括所有的策劃種類。

    二、市場策劃具體做什么?

    應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì),以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)策劃,其主要工作包括策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。

    中國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn);90年代中期,國外策劃公司大批進(jìn)入中國,從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代,進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?,F(xiàn)在中國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。

    但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差,一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,整個(gè)市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì);另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少,導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識(shí)過硬,熟知中國國情,有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。

    發(fā)展路徑:目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類:一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生;二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員;三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員,自由策劃人士和媒體的編輯記者等。轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì):由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。

    三、市場營銷與營銷策劃的主要區(qū)別

    1、分類不同

    市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來說,市場是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

    營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

    2、職能不同

    市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。

    現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

    市場策劃是銷售嗎(市場策劃是銷售嗎還是銷售)

    3、工作原理不同

    市場營銷主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中,包括了一系列的核心概念,即需要、欲望和需求,產(chǎn)品,價(jià)值、成本和滿意,交換,關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素。

    營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。

    參考資料來源:百度百科-營銷策劃

    參考資料來源:百度百科-市場營銷

    四、市場營銷與營銷策劃有什么區(qū)別?

    區(qū)別如下:

    營銷其實(shí)包括策劃的,策劃以銷售為終端目標(biāo),營銷和策劃更好,相當(dāng)于你學(xué)習(xí)了2個(gè)專業(yè)。營銷和策劃,都需要掌握人際關(guān)系、溝通藝術(shù)、創(chuàng)新思維的技巧,只是策劃偏重整合資源和后期執(zhí)行,營銷最主要考慮客戶消費(fèi)心理以及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道等因素。

    前面的比較泛吧后面的至少會(huì)紙上談兵,營銷策劃是個(gè)新興的專業(yè)吧,更偏重是實(shí)際的為企業(yè)營銷服務(wù),市場營銷跟注重的是研究市場與營銷的原理。

    市場營銷與營銷策劃具體區(qū)別:

    一直發(fā)現(xiàn)很多人總將營銷和銷售混為一談,其實(shí)營銷的力量比銷售大的多,當(dāng)然區(qū)別也大的多。如果已經(jīng)三年都沒有業(yè)績突破了,那么趕快放放銷售吧,因?yàn)殇N售的問題有時(shí)候不是銷售自己可以解決的。

    1、包含的內(nèi)容不同:營銷是一個(gè)系統(tǒng),而銷售只是營銷的一部分。營銷包括:市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。

    2、思考的角度不同:銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶,這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

    3、結(jié)果的訴求不同:銷售是把產(chǎn)品賣好,是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好,營銷是讓產(chǎn)品好賣,是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣,營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要,讓產(chǎn)品更好賣,商場如戰(zhàn)場,銷售就是作戰(zhàn)部隊(duì)在營造作戰(zhàn)平臺(tái)前提下的攻城略地。

    你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn),如果說當(dāng)你的紅軍沒辦法只有小米加步槍,那么現(xiàn)在看看哪場戰(zhàn)爭不是一場綜合實(shí)力的比賽,如果你還是只有陸軍攻城略地,那么你如何才能有勝算。

    4,兩者格局的差異:營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),營銷的這些特性,會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會(huì)的能力。

    因?yàn)闋I銷是一種以外向內(nèi),通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維,它更能適合于市場,所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,同時(shí)也是一種以市場為本的謀利思維。

    以上就是小編對(duì)于市場策劃是銷售嗎問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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