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    購物中心線上營銷思路(購物中心線上營銷思路有哪些)

    發(fā)布時間:2023-03-23 20:25:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1432        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于購物中心線上營銷思路的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    購物中心線上營銷思路(購物中心線上營銷思路有哪些)

    一、

    二、購物中心,商場如何做引流,如何做整合營銷?

    這個不難,因為之前做

    過大量的大商場引流,你需要把整個購物中心做個分區(qū),分為兩塊,把你的商場分為1和N  也就是采取1+N的模式操作   你們的總部(或者說商場里場地最大、口碑最好、知名度最高、影響力最大的一個店)作為這個商場引流活動的“1”,其他的小的店(商鋪)都作為“N”,讓這個“1”帶動“N”,這個購物中心這個大商場不就是想引流嗎,不就是想知名度嗎,不就是想讓這個商業(yè)購物中心火起來嗎,其實不難——————這個影響力中心的“1”的痛點:需要客流,也需要成交,也需要提升競爭力提高知名度,等等

    而購物中心的那些小的商鋪需要什么:照樣也需要客流、提升業(yè)績、成交、也需要回頭客等等

    到底怎么做?——————直接做這樣的活動,也就是借梯登高,怎么借梯登高————這次活動以“1”為中心,那么這次主題活動對外宣傳:某某時間到某某購物中心購物可以參與抽豐富的獎品,中獎率100%,

    當(dāng)然得以“1”的名義發(fā)起這次購物中心的整合營銷活動。而這些很有誘惑力的獎品都是由那些“N”免費提供的,然后再這個影響力中心的“1”的店外擺上那些“N”的產(chǎn)品或者服務(wù)的廣告牌,并寫上“某某獎品由某某商家提供”

    看到了嗎,這樣一來在影響力中心的“1”那里消費可以抽獎,抽到獎就該產(chǎn)品提供的商家那里領(lǐng)取獎品,客流又自動帶到了那些提供獎品的商家那里去了,這樣一搞可以做的很轟動,可以說轟動全城,而那些多個“N”借助這個影響力中心也宣傳了自己的產(chǎn)品和自己的店,要領(lǐng)取抽到的獎品還會到獎品提供的商家店里去,因此客流也帶去了,因此這個布局讓這個主戰(zhàn)場的影響力中心“1”和多個借梯登高的“N”都獲得了宣傳、知名度、客流、業(yè)績的提升  最后參與的商家都是贏家,消費者也得到了實惠,最終形成多方共贏的局面,這樣的結(jié)果才算是成功的

    最重要的是什么————最重要的是把 這個購物中心做火了之后還可以吸引大量的商家入駐,因為入駐的商家也需要客流,你沒有客流誰來入駐?很多購物中心做死了其實就是沒有把 這個商業(yè)購物中心的人氣做起來,也就是死在了客流。沒有人氣的商業(yè)中心肯定死,自然很難招商。這是惡性循環(huán)。

    具體可以看下圖

    購物中心線上營銷思路(購物中心線上營銷思路有哪些)

    三、購物中心的營銷手段

    降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售(抽獎、多買多獎)。

    要說特別妙的點子還要具體針對產(chǎn)品類型、店鋪類型來制定,終究是上述這些手段。

    補充一下:

    1.打折

    2.抽獎

    3.贈送樣品

    4.特價(買2送1.多送125毫升等)

    5.贈送禮品。

    6.文化促銷.(道光二十五,云南曲靖“?!蔽幕?/p>

    7.感情促銷.(和消費者建立良好的感情,主要體現(xiàn)在服務(wù)上)

    8.名人促銷(“山不在高,有仙則名。水不在深,有龍則靈”)

    9.好奇促銷.(飯店門前寫著你敢向前走一步嗎?走一步后,門上顯示,英雄歡迎您進來,消費者會帶著被滿足的心里進來消費)

    10新聞促銷.(通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品)

    11.贊助(KFC第一個贊助工程,農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童)

    12.體育促銷。

    13.展覽促銷

    14.會員活動(專題活動,開展知識勞動競賽,邀請顧客參加年慶,圣誕節(jié)烘烤節(jié),某某超市為了促銷羊肉等食品,特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié),現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品)

    15.會員積分

    16送帶廣告的禮品(印有中國電信字樣的筆等)

    17.吸引消費者的眼球(大氣球,大型臘象等)

    18導(dǎo)購服務(wù)。

    19特別服務(wù) (免費安裝軟件,免費送貨等)

    20橫向套裝(帶玩具的食品)

    21縱向套裝(買手機送話費)

    四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代 怎么玩轉(zhuǎn)購物中心O2O營銷方式

    第一就是我書上的內(nèi)容“移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)革命”,講完這個以后,我們再從書行業(yè)的角度出發(fā)來分析一下圖書行業(yè)如何利用O2O來實現(xiàn)新一代的營銷,講完后大家可以提問,如果會后還要提問或溝通的話,大家可以加我的微博和我討論,我的新浪微博是@翼碼張波。

    首先我們來展開“O2O移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)革命”這個話題,主要從講大家比較關(guān)心的三個問題講起,第一是線上到線下這兩個世界,互聯(lián)網(wǎng)世界和現(xiàn)實的世界,第二是二維碼的主讀業(yè)務(wù)和二維碼被讀業(yè)務(wù),第三是O2O領(lǐng)域的三個商業(yè)行為。

    其中三個商業(yè)行為中,第1個是O2O的社會化營銷,從社會化營銷為引申出現(xiàn)在比較關(guān)心的電商大戰(zhàn)里面線上線下的大戰(zhàn)開始爆發(fā),包括馬云和王健林的電商對賭,其實馬云是線上的地產(chǎn)商,王健林是線下地產(chǎn)商,兩個地產(chǎn)商在打電商的賭,蠻搞笑的。第2個商業(yè)行為是O2O消費體驗,第3個商業(yè)行為是O2O的支付之戰(zhàn)!

    最后在講完3個問題后,我們總結(jié)一下O2O的本質(zhì),究竟是什么,它是屬于誰的。

    2012年至今O2O非常熱,但是大家也爭論了很久,事實上O2O是2011年8月份,離現(xiàn)在就14個月多一點。有一個號稱天才的創(chuàng)始人,據(jù)說6歲就創(chuàng)業(yè)了,老外真的是不可思議。他叫Alex Rampell,他在分析Groupon、OpenTable網(wǎng)站的時候,提出了線上到線下商務(wù)的發(fā)展,在網(wǎng)上尋找消費者,然后引導(dǎo)到網(wǎng)下去。就是在線上引流,線下促進交易。

    美國人的思路是比較厲害的,我們看到這樣的現(xiàn)象總結(jié)完以后就結(jié)束了,人家繼續(xù)推演下去,他是思考下去的,美國人年收入4萬美金,其中花在線上網(wǎng)購1千元美金,剩下3萬9千元去哪里了,去了咖啡廳、健身房、餐廳、加油站和干洗店、理發(fā)店這些線下商店了,他發(fā)現(xiàn)這個市場很龐大,所以他提出了O2O的概念。2011年11月O2O概念首先進入中國,在2012年,O2O其實是一個討論性很強的東東,至少有三次大討論:

    1、年初的O2O模式大討論

    2、年中的O2O和二維碼大討論

    3、年尾的O2O閉環(huán)困惑大討論

    其實現(xiàn)在大家都知道通過微信的二維碼掃一掃這個動作上網(wǎng)綁定企業(yè)的微信號就是簡單的O2O,,在2012年年初O2O模式討論,主要爭論就是在這一點上,當(dāng)時大家都會把線上到線下稱之為O2O,把線下到線上的引流方式就不算,這個爭論就很大了,你們看到地鐵里二維碼一掃就可以購物,很多人認(rèn)為這是天生的O2O模式,你怎么能去掉呢,所以就開始寫文章PK了。

    年初的O2O模式還有一個爭議是一定要求在線上交易,很多人說我線下去交易難道不可以嗎? 所以在年初主要發(fā)生爭論其實就這幾點,就看誰的血統(tǒng)純。

    當(dāng)我們擱置爭論,看看 O2O業(yè)務(wù)模式,其實就四大塊,第一塊O2O模式是很簡單的線上到線下,這個邏輯在10年前攜程出現(xiàn)的時候就有了,我在線上把酒店票買了,然后跑到線下入住,那顯然是O2O,很多人講O2O在中國最早誰做的?如果講這個邏輯的話,攜程肯定是當(dāng)仁不讓的。

    第二塊O2O模式是線下到線上,這是我們在2012年看到的在線下地鐵口去拍碼購物,這種方式我們也稱為O2O。

    其實從翼碼的角度來講,翼碼是從第三塊開始的。

    第三塊O2O模式,就是先在線下,再到線上,最后再到線下,因為翼碼定義的電子憑證產(chǎn)品當(dāng)時主要是給移動營銷回饋用的,比如移動搞了“充值100塊錢話費送一個麥當(dāng)勞漢堡”的活動時,利用翼碼的電子憑證發(fā)到用戶的手機,這些用戶還跑到麥當(dāng)勞去吃漢堡,這是我們以前做的,也是我寫這本書很多案例源泉來自這一塊。

    第四塊的O2O模式是這樣,先在線上做了交易和營銷,然后到線下體驗生活,最后到線上交易和享受。 什么業(yè)務(wù)喜歡用這種模式?游戲!如果說游戲獎勵道具給玩家到線上拿到漢堡或者加油卡,在線下就可以吃了,然后再跑到線上繼續(xù)玩,這種模式會出來,一定讓很多互聯(lián)網(wǎng)宅男去線下。當(dāng)你吃完以后在線上被發(fā)現(xiàn)吃完了才激活,線下道具就更靈活了,總體來講這四種方式是比較常見的。

    以上就是關(guān)于購物中心線上營銷思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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