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全渠道營(yíng)銷策劃方案

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 10:52:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1595 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全渠道營(yíng)銷策劃方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、什么是全渠道營(yíng)銷?
2、一份完整的營(yíng)銷策劃方案
3、全渠道營(yíng)銷的渠道都有哪些？
4、如何做一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案

全渠道營(yíng)銷策劃方案

一、什么是全渠道營(yíng)銷?

什么是全渠道營(yíng)銷

“全渠道營(yíng)銷”意味著企業(yè)將能通過多種渠道與消費(fèi)者互動(dòng)整合營(yíng)銷傳播，包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動(dòng)設(shè)備、游戲機(jī)、電視、網(wǎng)絡(luò)家電、上門服務(wù)，等等。這些渠道相互整合，相互呼應(yīng)，成為全方位的營(yíng)銷力量。

O2O全渠道營(yíng)銷是什么意思？

答一：就是線上線下一體化銷售系統(tǒng)。O2O全渠道云商平臺(tái)技術(shù)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，播利移動(dòng)商城數(shù)一數(shù)二的大品牌。

答二：全渠道零售戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過全方位，多渠道的整合，銷商三大群體，成為今后營(yíng)銷模式發(fā)展的主流。

答三：其實(shí)就是線上電子商務(wù)渠道再加上線下的代理零售渠道，播利微分銷。

播利微分銷專注于O2O全渠道營(yíng)銷、率先運(yùn)用全渠道分銷模式，融合線上線下所有資源，為入駐商戶積累粉絲、積累人脈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷大爆發(fā)。

做全渠道營(yíng)銷有哪些好處？

答一：只有渠道扁平化，廠家在終端與消費(fèi)者作直接、播利商城全渠道分銷模式讓消費(fèi)者成為分銷商變得容易，不用開店就能輕輕松松賺取分銷收益，這無疑是一種零投資的營(yíng)銷，受到歡迎也是情理之中的。

答二：跟消費(fèi)者交換的，用來跟消費(fèi)者溝通的，很快會(huì)墜落。

答三：“全渠道營(yíng)銷”、播利商城緊隨時(shí)代發(fā)展方向，率先運(yùn)用全渠道分銷模式，融合線上線下所有資源，為入駐商戶積累粉絲、積累人脈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷大爆發(fā)。

什么叫全渠道零售？

答一：企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購買的需求，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合的方式銷售商品或服務(wù)，提供給顧客無差別的購買體驗(yàn)。叫全渠道零售。播利移動(dòng)商城的分銷體系就是實(shí)現(xiàn)這種一種體驗(yàn)的手段。

答二：鏈接線上線下的一種手段，形成一種新的購物體驗(yàn)，通過像播利移動(dòng)商城提供的服務(wù)實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷模式。

答三：說白了就是一種新的營(yíng)銷模式。不懂的話可以多了解下播利移動(dòng)商城，它們就是提供相關(guān)服務(wù)的。

全渠道營(yíng)銷的渠道都有哪些？

全渠道是指你所能想到的所有渠道。

現(xiàn)在比較興O2O，就是分為線上線下嘛，

還有PC端和移動(dòng)端等等，多平臺(tái)、多媒體營(yíng)銷。

建議咨詢下招商快車的客服。。。。。

誰知道全渠道營(yíng)銷解決方案是什么意思？

就是指通過多平臺(tái)、多媒體實(shí)現(xiàn)的全面營(yíng)銷，從線上到線下、PC端和移動(dòng)端。道有一家在這一塊做的還不錯(cuò)的，招商快車，本身就是專注于渠道拓展的，現(xiàn)在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。

為什么要做全渠道零售

從2012年下半年開始，“全渠道零售（omni channel retailing）”一詞開始在中文媒體上出現(xiàn)。從2013年開始，全渠道零售也越來越多地被提及或引用，更有一些企業(yè)已經(jīng)開始了全渠道零售實(shí)踐。從單渠道到多渠道、從跨渠道到全渠道，雖一字之差，卻已改天換地。面對(duì)煥然一新的市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)撊绾嗡伎?、如何行?dòng)？什么是全渠道零售？今天的市場(chǎng)，越來越不乏新名詞、新概念，而我們要做的是“先思考、后行動(dòng)”?找出概念的本質(zhì)和本源，由此看清自己的路。對(duì)“全渠道零售”概念更應(yīng)如此。那么，什么是全渠道零售呢？在本期的《全渠道重塑零售》一文中，貝恩全球創(chuàng)新和零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人達(dá)雷爾里格比（Darrell Rigby）對(duì)全渠道零售做出了這樣的詮釋：“隨著形勢(shì)的演變，數(shù)字化零售正在迅速地脫胎換骨，我們有必要賦予它一個(gè)新名稱‘omni channel retailing’。這意味著零售商將能通過多種渠道與顧客互動(dòng)，包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動(dòng)設(shè)備、上門服務(wù)，等等。” 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院李飛教授認(rèn)為，對(duì)全渠道零售的理解可以有兩個(gè)視角：社會(huì)視角和企業(yè)視角。從社會(huì)視角看，全渠道零售是一種社會(huì)現(xiàn)象；如果從企業(yè)視角出發(fā)，全渠道零售則是企業(yè)的零售渠道決策。他在本期刊登的《解構(gòu)“全渠道零售”》一文中認(rèn)為，從企業(yè)視角出發(fā)，全渠道零售是指企業(yè)采取盡可能多的零售渠道類型進(jìn)行組合和整合（跨渠道）銷售的行為，以滿足顧客購物、娛樂和社交的綜合體驗(yàn)需求，這些渠道類型包括有形店鋪和無形店鋪，以及信息媒體等等。結(jié)合兩位專家的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為，全渠道零售是企業(yè)為了給顧客提供一致性的體驗(yàn)，而對(duì)零售和信息渠道進(jìn)行全新的整合或組合。但是，全渠道零售并非是對(duì)多渠道零售的顛覆，而是與多渠道零售、跨渠道零售有著極為密切的相關(guān)性和延續(xù)性。為何要做全渠道零售？近一兩年來，電子商務(wù)的飛速發(fā)展已成不可阻擋的潮流。特別是2012年淘寶“雙十一”促銷創(chuàng)下191億元的交易額，再次顯示了電子商務(wù)驚人的爆發(fā)力。然而，我們也注意到，即使受到經(jīng)濟(jì)大勢(shì)和電子商務(wù)的影響，2012年國內(nèi)零售行業(yè)的增幅仍達(dá)14.3%。也就是說，線下市場(chǎng)依然不乏機(jī)會(huì)。那么，傳統(tǒng)企業(yè)為何還要冒巨大風(fēng)險(xiǎn)去做全渠道零售呢？為了回答這個(gè)問題，我們來看一組艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)： * 2010年～2012年，中國網(wǎng)購交易額年均增幅為73.2%；而同期國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的年均增幅為16.6%，且增幅呈下降態(tài)勢(shì)； * 2012年中國網(wǎng)購人數(shù)已達(dá)到2.5億，且移動(dòng)電子商務(wù)的用戶數(shù)在急速增長(zhǎng)；數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)零售業(yè)的增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)的動(dòng)力正是源于網(wǎng)購人群的激增，而且越來越多的人在移動(dòng)購物。麥肯錫全球董事陳有鋼認(rèn)為，目前，淘寶（包括天貓）的交易量已超過亞馬遜和eBay 的總和，中國的網(wǎng)購額在總體零售中的占比達(dá)4.2%，與美國只差0.4%，而增速為60%～70%，是美國的4倍。因此，中國很有可能在未來兩年內(nèi)成為全球最大的網(wǎng)購市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)群體的新變化，在本期《全渠道購物者正在崛起》一文中有這樣的分析，“今天的營(yíng)銷人員不得不開始適應(yīng)一個(gè)新的消費(fèi)者群體：他們對(duì)信息饑渴、對(duì)價(jià)格敏感，同時(shí)被移動(dòng)技術(shù)賦予了更多的能力。這就是全渠道消費(fèi)者群體?！?文章還認(rèn)為，與傳統(tǒng)的多渠道購物者不同的是，全渠道消費(fèi)者可以同時(shí)利用所有的渠道，包括商店、產(chǎn)品名錄、呼叫中心、網(wǎng)站和移動(dòng)終端等，以無處不在的社交、移動(dòng)性以及傳統(tǒng)科技為驅(qū)動(dòng)力，擁有隨時(shí)隨地瀏覽、購買、接收產(chǎn)品的能力。也就是說，全渠道可以使消費(fèi)者能在任意時(shí)間、以任意方式獲取任意想要的商品......

什么是全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式?

全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式，就是一種以消費(fèi)者為全程關(guān)注點(diǎn)的消費(fèi)者滲透模式，是基于人與人、人與物、人與媒體高度互聯(lián)的環(huán)境下，消費(fèi)者的決策路徑發(fā)生質(zhì)的改變，線下線上不再是獨(dú)立、分行的渠道。

企業(yè)必須在目標(biāo)消費(fèi)者的決策鏈條上，模擬、界定、選擇如何影響消費(fèi)者、接近購物者、感動(dòng)用戶的新方式、新地點(diǎn)和新介質(zhì)，從而把控關(guān)鍵觸點(diǎn)。

由于是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇，它將打破原有的線上與線下分割、營(yíng)銷溝通與銷售實(shí)現(xiàn)分割、城鄉(xiāng)分割、新老產(chǎn)品分割、新老渠道分割的現(xiàn)實(shí)，成為新環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷策略的必然選擇。

線上線下將無法分割

消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、口碑等信息的獲取，在不同地點(diǎn)，可以自主自由地采取線上、線下“并存和雙跳”的方式，打破現(xiàn)有線下實(shí)體店、線上網(wǎng)店的單行單選的狀況。

尤其是個(gè)體移動(dòng)互聯(lián)之后，智慧城市、智慧社區(qū)、智慧樓宇的全域覆蓋，使得消費(fèi)者決策路徑，變得豐富、重疊和動(dòng)態(tài)。從社群觸動(dòng)、從線上搜索、從口碑驗(yàn)證、從線 *** 驗(yàn)、從社區(qū)服務(wù)等等，都具備了無縫鏈接、多向互轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，而這種基礎(chǔ)設(shè)施必將固化消費(fèi)習(xí)慣。

消費(fèi)者用手要做的只有一項(xiàng)：在哪個(gè)環(huán)節(jié)或場(chǎng)景下單，隨我選擇。

所以，如果你的門店，告訴消費(fèi)者“這里不能上網(wǎng)”、“這里看不到其他用戶反饋”、“這里讓我感受不到店的樂趣”、“網(wǎng)上都是老樣片”……對(duì)不起，你的實(shí)體店和永遠(yuǎn)打促銷牌的網(wǎng)店一樣，都會(huì)面臨：客人走的速度大于來的速度，能買的都是只靠?jī)r(jià)格說話的單品。

營(yíng)銷溝通與銷售實(shí)現(xiàn)無法分割

營(yíng)銷溝通做什么呢？說白了，就是心里想著三類人，手里做出三類事：怎么讓消費(fèi)者知道、怎么讓購物者親近、怎么讓用戶喊好。

大多數(shù)公司，把營(yíng)銷溝通的內(nèi)容，定位于狹義的廣告和公關(guān)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷溝通的工作，也就放在了品牌部門。品牌部門平常做什么呢？做完VI、CI、“X”I之后，就是忙著年度季度的廣告、公關(guān)、會(huì)展的投放。

與傳統(tǒng)品牌部門不同的是，在全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式里，營(yíng)銷對(duì)象的界定、內(nèi)容的生產(chǎn)、方式的選擇，品牌部和銷售部將前所未有地協(xié)同，總部營(yíng)銷部門與區(qū)域營(yíng)銷部門，將前所未有地一體化。

轉(zhuǎn)化趨勢(shì)是：

1.從職能轉(zhuǎn)化為功能

在全渠道營(yíng)銷的環(huán)境下，沒有一個(gè)獨(dú)立的部門可以全面承擔(dān)營(yíng)銷溝通的功能。

不同渠道的用戶，不同場(chǎng)景下的用戶，只要你不希望他只是被動(dòng)接受信息，那就都需要第一時(shí)間，借助相應(yīng)營(yíng)銷工具與之互動(dòng)。其中，有品牌部的工具開發(fā)，也有銷售部的工具使用。

這對(duì)以前的品牌部是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，獨(dú)立的數(shù)字化媒介部門也一樣不能擔(dān)當(dāng)。必須站在消費(fèi)者決策路徑上，把傳播和互動(dòng)的功能，分解到企業(yè)的不同組織（比如銷售、渠道、客服、供應(yīng)鏈、售后等）。

2.從集中轉(zhuǎn)化為分散

營(yíng)銷溝通，依然是內(nèi)容為王，但內(nèi)容的生產(chǎn)者再也不是傳統(tǒng)的品牌部或公司，而是分散在全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式的路徑里，由生意結(jié)構(gòu)里的各類角色自行生產(chǎn)和傳播。

比如，銷售商在終端現(xiàn)場(chǎng)提供的消費(fèi)者體驗(yàn)相冊(cè)，快速上傳到共享中心，促動(dòng)那一刻其他同類終端同類消費(fèi)者的興趣。

比如用戶的使用反饋，以及“那一張滿意的笑臉”，能及時(shí)上傳到社會(huì)化媒體，同步啟動(dòng)好好友推介業(yè)務(wù)……

我們正走向完全消費(fèi)者中心時(shí)代，全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式是解決之道！

已經(jīng)規(guī)?；钠放破髽I(yè)，如果無視這種現(xiàn)象的存在，無論你是傳統(tǒng)店商，還是傳統(tǒng)電商，都將殊途同歸地打回原形?？梢哉f，5年內(nèi)，一批傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè)，都將從消費(fèi)者心智中消失，只有建立全渠道全觸電的營(yíng)銷策略，你的目標(biāo)消費(fèi)者才能進(jìn)入你的獵取范圍。...

到底什么是全渠道營(yíng)銷？和馬云的“新零售”什么關(guān)系

每一家講的內(nèi)容都不一樣，理念也不一樣，所以你要結(jié)合自己現(xiàn)有的產(chǎn)品選擇適合自己的模式，這確實(shí)是一個(gè)全新的行業(yè)，建議你來創(chuàng)客寶聽聽行業(yè)知識(shí) ，多了解一下情況才有助于自己做決定。

如何做到全渠道營(yíng)銷？

答一：從目前來說，真正能夠做到全渠道營(yíng)銷的產(chǎn)品還真是少之又少，因?yàn)閺漠a(chǎn)品本身的特點(diǎn)、適用性等各方面綜合考慮，，對(duì)于企業(yè)來說無疑是既擴(kuò)大了產(chǎn)品的受眾群體，又實(shí)現(xiàn)了分銷體系的建立。

答二：營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和服務(wù)傳遞的重要通道。公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、，"播利移動(dòng)商城商城+"多層級(jí)一體化分銷成交平臺(tái)，基于朋友圈的傳播，，企業(yè)只有做好了產(chǎn)品的分銷管理才能夠更加快速地分銷自己的產(chǎn)品。

答三：全渠道營(yíng)銷就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式的消費(fèi)需求，采取實(shí)體渠道、銷售統(tǒng)計(jì)分析等功能。高效管理下游分銷商，成功布局全網(wǎng)分銷渠道，激發(fā)了電商市場(chǎng)活力。

二、一份完整的營(yíng)銷策劃方案

一份完整的營(yíng)銷策劃方案

一份完整的營(yíng)銷策劃方案，為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。下面是一份完整的營(yíng)銷策劃方案。

一份完整的營(yíng)銷策劃方案1

一、活動(dòng)目的：

感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會(huì)互相問候，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿著愛的氣息。

在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題：

暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

XX的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃：

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：XX奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售XX服裝，提高消費(fèi)者對(duì)XX服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)XX品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款XX服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來XX專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或XXvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加XXvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)XX品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴XX。

一份完整的營(yíng)銷策劃方案2

活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

活動(dòng)方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

A、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

B、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

（3）方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的'作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

一份完整的營(yíng)銷策劃方案3

一、推廣目標(biāo)：

1.通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)京途品牌的認(rèn)知度。

2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強(qiáng)受眾對(duì)本品牌的友好度。

3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持。

二、推廣策略

1.線上線下，立體宣傳。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2.互動(dòng)溝通，人氣為先。

有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合，軟硬兼施。

宣傳單雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對(duì)于新店開業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4.優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

三、推廣方案

推廣前期準(zhǔn)備資料：

◆宣傳單

◆代金券

◆邀請(qǐng)函

◆廣告氣球

◆墻貼

◆書簽

◆禮品禮包

◆張貼開業(yè)海報(bào)：電梯里面，電線桿上;

◆媒體宣傳

◆微信宣傳，分享或集贊競(jìng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

三、全渠道營(yíng)銷的渠道都有哪些？

　營(yíng)銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購。

包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動(dòng)

(2)物流：指商品買賣活動(dòng)帶來的物品流動(dòng)。

(3)信息流：商品流動(dòng)所伴隨的情報(bào)資訊，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用，如信用卡、銀行轉(zhuǎn)帳……等。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀(jì)商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客。

營(yíng)銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會(huì)影響到其他的營(yíng)銷決策，如訂價(jià)會(huì)隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據(jù)渠道的強(qiáng)弱而配備不同的人數(shù)。此外，公司的營(yíng)銷渠道決策是一項(xiàng)對(duì)其他公司的長(zhǎng)期承諾而必須遵守，例如，營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。

營(yíng)銷渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時(shí)間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長(zhǎng)期承諾，也代表著公司的一項(xiàng)營(yíng)銷組合策略的選擇，因此，我們?cè)谶x擇營(yíng)銷渠道時(shí)，必須要注意營(yíng)銷環(huán)境的趨勢(shì)變化，以長(zhǎng)期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷渠道。

需要說明的是，現(xiàn)在渠道營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)意義上的渠道營(yíng)銷，因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展市場(chǎng)的廣泛，企業(yè)產(chǎn)品在營(yíng)銷的時(shí)候有多種營(yíng)銷方式，如網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然在具體的營(yíng)銷策略里面我們還把營(yíng)銷的人群和場(chǎng)所進(jìn)行劃分，這個(gè)會(huì)因?yàn)樯唐返牟煌瑏磉x擇營(yíng)銷方案，簡(jiǎn)而言之，渠道營(yíng)銷就是把商品通過怎樣的途徑傳到最終的消費(fèi)這手里。

四、如何做一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案

最近經(jīng)?？吹疥P(guān)于“全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣怎么做”、“全文營(yíng)銷推廣包含哪些”、“營(yíng)銷推廣方案怎么寫”、“營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣的區(qū)別”等相關(guān)的問題。實(shí)際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家并不是很了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)際上根據(jù)“像揭秘魔術(shù)一樣解密網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的作者“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)客”的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技術(shù)、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個(gè)有步驟、有方法的過程。

全渠道營(yíng)銷策劃方案

無論是你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方式等，具體為：

營(yíng)銷產(chǎn)品種類

通過市場(chǎng)上常見的營(yíng)銷產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)研，我這里對(duì)產(chǎn)品種類做了簡(jiǎn)單的分類。（請(qǐng)讀者保留務(wù)必認(rèn)真閱讀，便于后期營(yíng)銷中的直接查閱、調(diào)取之用）

1.1 產(chǎn)品類型分類： 1.2 產(chǎn)品價(jià)格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費(fèi)贈(zèng)送

B 型：虛擬產(chǎn)品 X 型：價(jià)格很低

C 型：門票、會(huì)議產(chǎn)品 M 型：價(jià)格低

D 型：健康相關(guān)產(chǎn)品 N 型：價(jià)格中等

E 型：兒童產(chǎn)品 P 型：價(jià)格高

F 型：特殊產(chǎn)品 O 型：價(jià)格超過

G 型：需求型產(chǎn)品 I 型：同類型價(jià)格低

H 型：急需產(chǎn)品 U 型：同類型價(jià)格高

五種基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳形式

通過網(wǎng)絡(luò)將營(yíng)銷產(chǎn)品宣傳出去的形式（營(yíng)銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營(yíng)銷（以文字為主）