拓客最有效方案（推廣引流方法有哪些推廣方法）_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拓客最有效方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、拓客技巧有哪些

• 2、拓客方案怎么寫(xiě)

• 3、門(mén)店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

• 4、房地產(chǎn)渠道拓客方案

一、拓客技巧有哪些

拓客技巧有哪些

拓客技巧有哪些呢？現(xiàn)如今的社會(huì)，商家或者同行之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不斷的拓展客源是他們的首要任務(wù)，各個(gè)施展十八班武藝，就為了快些搶到客源。下面我就告訴大家拓客技巧有哪些。

拓客技巧有哪些1

一、找對(duì)渠道，認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)深挖需求

1、明確我們的客戶(hù)是誰(shuí)（用戶(hù)定位），觀察他們一般都會(huì)在哪些場(chǎng)景出現(xiàn)（市場(chǎng)調(diào)查），研究他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念（需求分析）。具體來(lái)說(shuō)，想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶(hù)，要個(gè)體到整體總結(jié)出客戶(hù)的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

2、學(xué)會(huì)利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)、天眼查資料、個(gè)人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶(hù)資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系。

3、深挖客戶(hù)的需求。在挖掘客戶(hù)需求之前，還有一個(gè)前提，那就是得明確銷(xiāo)售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專(zhuān)業(yè)。換句話(huà)說(shuō)就是把合適的產(chǎn)品銷(xiāo)給合適的人。具體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員要通過(guò)問(wèn)和看的方法，與客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘客戶(hù)的深層次需求。

二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值

作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，一定要根據(jù)每一位客戶(hù)的不同需求提供有針對(duì)性的解決方案，通過(guò)用心的與顧客進(jìn)行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專(zhuān)業(yè)性和綜合價(jià)值。

判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有價(jià)值其實(shí)取決于用戶(hù)的主觀感受，因此，要幫助客戶(hù)找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此，銷(xiāo)售人員，需要以客戶(hù)為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值、好處和優(yōu)點(diǎn)，也要明確用戶(hù)的心理需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

三、利用談判快速成交，實(shí)現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個(gè)動(dòng)作組成的。其實(shí)在談的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，做出合理的判斷更是關(guān)鍵的，這里主要分享兩個(gè)談判的技巧。

出價(jià)方面，千萬(wàn)不要接受客戶(hù)的第一次出價(jià)，你可以委婉的告訴你的客戶(hù)，出一個(gè)更為合理的價(jià)格，并讓對(duì)方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價(jià)方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對(duì)于價(jià)格比較敏感的客戶(hù)，要做出合理的讓價(jià)，以讓價(jià)=交換+補(bǔ)償為原則，有條件的進(jìn)行讓價(jià)。

四、管理及維護(hù)客戶(hù)關(guān)系

明確一個(gè)核心思想：同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上，客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶(hù)的三大核心，即位于銷(xiāo)售之始的信任、決策點(diǎn)的安心以及客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值本質(zhì)。理清客戶(hù)關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿(mǎn)意到忠誠(chéng)的五個(gè)層次。

拓客技巧有哪些2

1、培養(yǎng)自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

大部分的商家周?chē)际巧絽^(qū)或者是社區(qū)，商家需要在社區(qū)建立自己的關(guān)系網(wǎng)，比如在人流比較集中的地方張貼二維碼海報(bào)。有的生鮮水果商家會(huì)選擇在社區(qū)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

商家通過(guò)在社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，積累一定的客戶(hù)之后，通過(guò)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新的客戶(hù)，形成良性的循環(huán)，讓商家可以獲得源源不斷的客源。商家必須要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，與顧客真誠(chéng)相待，與客戶(hù)建立良好的信任關(guān)系，維護(hù)客戶(hù)的利益。

2、打造個(gè)人品牌

商家想要拓客，必須要建立屬于自己的品牌，形成一套屬于自己的服務(wù)流程。很多商家都建立了屬于自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上可以宣傳商家的文化、服務(wù)品質(zhì)、商品信息等。將門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)連接在一起，用戶(hù)在看公眾號(hào)的時(shí)候可以直接進(jìn)入門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，了解更多關(guān)于企業(yè)的信息。

3、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

微信是一個(gè)巨大的流量池，很多商家都會(huì)在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，盡可能的抓住手機(jī)端用戶(hù)。微信營(yíng)銷(xiāo)比普通的營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)一些，可以通過(guò)對(duì)大量的`數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，精準(zhǔn)的獲取目標(biāo)客戶(hù)。商家可以推出微信公眾號(hào)，可以直接在微信公眾號(hào)上推送各種產(chǎn)品信息，獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行1對(duì)1的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，幫助商家更加輕松的拓客。

4、微信小程序

微信小程序自在推廣的優(yōu)勢(shì)，本身就可以輔助商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)微信小程序，可以打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的資源，將線(xiàn)下的客戶(hù)引入線(xiàn)上，微信小程序可以為客戶(hù)提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得客戶(hù)的認(rèn)可，縮短成交的周期，提高店鋪的曝光率，輔助商家更好的進(jìn)行拓客。

商家可以在門(mén)店粘貼小程序二維碼，路過(guò)的客戶(hù)通過(guò)掃描二維碼可以直接進(jìn)入店鋪，了解更多相關(guān)的信息。有的商家為了吸引更多客戶(hù)關(guān)注，客戶(hù)在關(guān)注之后可以獲得免費(fèi)的小禮品，這樣可以吸引更多新客源。

現(xiàn)在商家拓客的成本越來(lái)越高，想獲得更多新的客源，除了要提升店鋪的服務(wù)質(zhì)量之外，也需要借助網(wǎng)絡(luò)中的各種途徑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。微信平臺(tái)給商家提供了更好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，用微信公眾號(hào)或者是微信小程序進(jìn)行宣傳，幫助商家獲得更多新的客源。

二、拓客方案怎么寫(xiě)

拓客方案怎么寫(xiě)

拓客方案怎么寫(xiě)，大家都知道拓客就是增加客戶(hù)數(shù)量以及挖掘出潛在客戶(hù)的隱形需求，銷(xiāo)售行業(yè)為了滿(mǎn)足客戶(hù)想盡一切辦法，那么拓客方案怎么寫(xiě)呢？下面就來(lái)和我一起看看吧。

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月份拓客總結(jié)及下階段工作計(jì)劃

一、x月份派單總結(jié)

1.本次公司集體派單為期7天，合計(jì)動(dòng)員20人，先后對(duì)樅陽(yáng)縣城、下樅陽(yáng)、官橋、會(huì)宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白云、白湖等合計(jì)13鎮(zhèn)9鄉(xiāng)進(jìn)行了全面派單，合計(jì)派發(fā)單頁(yè)約4.2份。

2.本次派單期間，來(lái)電32組，來(lái)訪(fǎng)8組，再訪(fǎng)9組。來(lái)電區(qū)域：6組縣城，26組鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來(lái)訪(fǎng)區(qū)域：2組縣城，6組鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（其中短信來(lái)電11組，短信來(lái)訪(fǎng)4組）。來(lái)電鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域湯溝和官橋各2組，其余呈散發(fā)狀態(tài)。分析認(rèn)為官橋距離樅陽(yáng)最近，輻射力強(qiáng)，湯溝為老縣城居民購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)（有待后期觀察）。

3.本次派單甲方給予了積極評(píng)價(jià)，對(duì)方專(zhuān)人下鄉(xiāng)慰問(wèn)我方派單人員，并給了很多好的建議和意見(jiàn)。

4.配合本次派單，推廣上夾報(bào)做了7500份，短信群發(fā)3輪，含老客戶(hù)、新客戶(hù)合計(jì)約7000條，售樓處和官橋高炮更換。

二、派單工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.全員參與戰(zhàn)斗力經(jīng)受住了考驗(yàn)。

本次工作基本公司所有員工均參與，在工作中極少聽(tīng)到員工叫苦叫累，都能做到服從安排，不少員工說(shuō)到，既然出來(lái)了就干好干透。

2.不斷總結(jié)出了一套派單技巧

在本次工作中，各小組每天分開(kāi)3次會(huì)議，首先是小組長(zhǎng)會(huì)議，然后是集體會(huì)議，然后是銷(xiāo)售會(huì)議。大家總結(jié)出了：早上菜市、上午掃街，中午學(xué)校，下午掃街，旁晚學(xué)校，晚上商超的經(jīng)驗(yàn)。菜市人多時(shí)集中派發(fā)行人，下街時(shí)派發(fā)攤位，掃街時(shí)自報(bào)家門(mén)簡(jiǎn)短問(wèn)候，派發(fā)學(xué)校在放學(xué)前20分鐘到主要發(fā)放守候的家長(zhǎng)，放學(xué)后發(fā)送學(xué)生。

3.各小組對(duì)個(gè)別員工做好思想工作

在工作難免出現(xiàn)一些狀況，對(duì)此小組會(huì)議決定一邊工作一邊做好員工思想工作，約談基層員工，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工，及時(shí)掌握大家的思想動(dòng)態(tài)。

4派單同時(shí)抓住機(jī)會(huì)宣傳

在派單間隙，時(shí)間富余的情況下，跟當(dāng)?shù)匕傩樟奶?，了解各地風(fēng)土人情，已要到對(duì)方聯(lián)系方式為目的，為后續(xù)宣傳做好工作。

三、派單工作不足之處

1.本次派單工作單純，應(yīng)該更加豐富。

本次派單因?yàn)闇?zhǔn)備倉(cāng)促，一些其它輔助工作沒(méi)有做到位。首先是各小組下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，應(yīng)該記錄好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道情況，描繪一個(gè)大致鄉(xiāng)鎮(zhèn)地貌圖，標(biāo)注好重點(diǎn)目標(biāo)單位，如學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、商超，目的一是為了下次派單時(shí)候利用方便，其次也是一次深入的市場(chǎng)調(diào)研。

2.沒(méi)有做好統(tǒng)一著裝

統(tǒng)一的著裝是形象，更是宣傳，本次派單大家著便裝，在統(tǒng)一形象方便沒(méi)有安排，形象宣傳上打了點(diǎn)折扣。

3.媒介組合拳沒(méi)能同一時(shí)刻發(fā)布

本次派單突然行動(dòng)，準(zhǔn)備時(shí)間短。單一的單頁(yè)宣傳力度畢竟有限，其它廣告發(fā)布的時(shí)間不能同期到位，因此組合交叉覆蓋沒(méi)能做到，宣傳的效果不能最大化。

4.案場(chǎng)殺客能力不足

在如此淡季通過(guò)派單到案場(chǎng)的客戶(hù)非常難能可貴，但是在這一周內(nèi)沒(méi)有一組來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)能轉(zhuǎn)成交，案場(chǎng)的銷(xiāo)售殺客能力亟待提高。

5.宣傳單頁(yè)應(yīng)該更貼近民意

在派單中我們發(fā)現(xiàn)，很多鄉(xiāng)下民眾對(duì)龍虎國(guó)際城并不了解，因此以后單頁(yè)中，無(wú)論什么時(shí)候必須要留出版面對(duì)物華地產(chǎn)、龍湖國(guó)際城做詳細(xì)的概況闡述。

四、5月份工作計(jì)劃

1. 派單工作繼續(xù)推進(jìn)

派單作為經(jīng)濟(jì)有效的推廣手段之一，5月份可以持續(xù)進(jìn)行，目前案場(chǎng)剩余單頁(yè)約8000份，買(mǎi)房送房單頁(yè)約剩余12000份，因此派單工作還可以繼續(xù)進(jìn)行。不過(guò)派單的方式可以由全面撒網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)點(diǎn)性重點(diǎn)突擊。主要針對(duì)菜市和學(xué)校，即早上菜市（2小時(shí)）、旁晚學(xué)校（1小時(shí)），兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷(xiāo)售部每日安排一組（新應(yīng)聘銷(xiāo)售員），做好計(jì)劃涵蓋縣城和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2.中考高前期鋪墊（實(shí)力和品牌強(qiáng)推）

針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾對(duì)于縣城各樓盤(pán)不了解情況，我認(rèn)為知名度和影響力的宣傳大于活動(dòng)本身，因此下步鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣宣傳應(yīng)以物華地產(chǎn)（物華的實(shí)力介紹、榮譽(yù)介紹、開(kāi)發(fā)樓盤(pán)一覽，增強(qiáng)客戶(hù)的可信賴(lài)度）和龍湖國(guó)際城項(xiàng)目為重點(diǎn)，意向客戶(hù)以活動(dòng)促成交。在5月中旬趕制一批單頁(yè)，應(yīng)對(duì)中高考前，以知名度和中高考考試輔導(dǎo)活動(dòng)為主分發(fā)到初中、高中學(xué)校。

3.開(kāi)展雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

甲方上輪會(huì)議同意將物華地產(chǎn)瑞景花園統(tǒng)一納入整體營(yíng)銷(xiāo)體系，4月25日我們已經(jīng)對(duì)目前掌握的瑞景業(yè)主群發(fā)一輪老帶新短信，5月份要求銷(xiāo)售部以物華地產(chǎn)名義對(duì)瑞景業(yè)主逐一電話(huà)回訪(fǎng)，告知老帶新具體政策，同時(shí)邀約其參加龍湖國(guó)際城的客戶(hù)答謝會(huì)（答謝會(huì)主題可以考慮上升為物華地產(chǎn)客戶(hù)答謝會(huì)）。

4.老帶新活動(dòng)電話(huà)逐一回訪(fǎng)

老帶新的禮品展示方案已經(jīng)給到甲方高峰報(bào)到萬(wàn)總，現(xiàn)在需要繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)物品到位時(shí)間。物品一到位，要求銷(xiāo)售部立刻逐一邀約老帶新客戶(hù)縣到案場(chǎng)選擇禮品組合，同時(shí)邀約其他老客戶(hù)回訪(fǎng)。

5.CD類(lèi)客戶(hù)回訪(fǎng)

安排新應(yīng)聘銷(xiāo)售員對(duì)前期登記在冊(cè)的所有C/D類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行一輪回訪(fǎng)，重新篩選一次，無(wú)論成交率，只要到訪(fǎng)即給予獎(jiǎng)勵(lì)，成交也給予獎(jiǎng)勵(lì)。

6.投入部分網(wǎng)絡(luò)廣告

從近期來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)情況反饋，許多家庭均外出工作，來(lái)訪(fǎng)者不能決策，但是其在外工作家庭成員往往通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解當(dāng)?shù)貥潜P(pán)情況，因此可以適度在樅陽(yáng)在線(xiàn)投放一些廣告，鏈接龍湖國(guó)際城項(xiàng)目詳細(xì)網(wǎng)頁(yè)信息。雙地合擊，促進(jìn)成交。

拓客方案怎么寫(xiě)2

拓客方案如何？

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，美容美發(fā)服務(wù)已成為我國(guó)居民消費(fèi)的熱點(diǎn)。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范，市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升，從業(yè)人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等新興業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和國(guó)際化方向發(fā)展。

美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的，現(xiàn)下，她已經(jīng)搖身變成中國(guó)現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)最大的領(lǐng)頭者了，美容院之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。

而我以為美容院之間的角逐競(jìng)爭(zhēng)主要是客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不是問(wèn)題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營(yíng)策劃來(lái)吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)呢?

客源，是美容院經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿(mǎn)足顧客的核心需求，從而留住顧客。

許多美容院的管理者都還沒(méi)有從高高在上的管理者思維中醒悟過(guò)來(lái)，沒(méi)弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問(wèn)題。今天豫麗美業(yè)我將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。拓客方案如何

一、顧客定位

眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對(duì)服務(wù)對(duì)服務(wù)的需求趨向多元化，更加注重具有個(gè)性化和人情味的產(chǎn)品和服務(wù)。

在利潤(rùn)與顧客的辯證關(guān)系中，顧客是第一位的，沒(méi)有顧客企業(yè)也就沒(méi)有利潤(rùn)。

凡是有戰(zhàn)略眼光的組織，越來(lái)越重視顧客的興趣和感受，他們時(shí)刻關(guān)注顧客的變化，及時(shí)與顧客溝通，并迅速采取相應(yīng)市場(chǎng)行為，以滿(mǎn)足不斷變化的顧客需求。

也就是說(shuō)，企業(yè)推出的一切產(chǎn)品或者是服務(wù)都是建立在顧客需求上的。

作為經(jīng)營(yíng)管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費(fèi)者是些什么人，她們需要些什么，她們?cè)谀睦?，怎樣找她們，她們有多少人，她們每?有多少錢(qián)，有多少錢(qián)愿意花在美容上，她們美容是為了什么？

總之把你的消費(fèi)者和與她們有關(guān)的問(wèn)題都提出來(lái)搞清楚，對(duì)于搞好美容院至關(guān)重 要。

知道你的消費(fèi)者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來(lái)消費(fèi)，否則，你也只會(huì)看著別人大把賺錢(qián)，而自己仍是口袋空空。

這就要靠經(jīng)營(yíng)手段了。所謂經(jīng)營(yíng)手段是否高明，就是指能否找到更多的消費(fèi)者，并把他們吸引過(guò)來(lái)，享受你的`美容服務(wù)。

2、對(duì)顧客進(jìn)行種類(lèi)劃分

客戶(hù)分類(lèi)可以對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，也可以對(duì)顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析。

企業(yè)可以針對(duì)不同行為模式的客戶(hù)提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，針對(duì)不同消費(fèi)心理的客戶(hù)提供不同的促銷(xiāo)手段等。

客戶(hù)分類(lèi)也是其他客戶(hù)分析的基礎(chǔ)，在分類(lèi)后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對(duì)性，可以得到更有意義的結(jié)果。

對(duì)顧客進(jìn)行種類(lèi)劃分，就像學(xué)生時(shí)代我們對(duì)知識(shí)點(diǎn)劃分工作一樣。從潛在顧客中分出A類(lèi)顧客、B類(lèi)顧客、C類(lèi)顧客等等。用她們的消費(fèi)能力去進(jìn)行細(xì)類(lèi)劃分。

同時(shí)管理者在做這些工作的時(shí)候，也要對(duì)重要顧客有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出護(hù)理項(xiàng)目，留住質(zhì)量顧客，提高我們的客單價(jià)也是非常重要的。

3、拓客培訓(xùn)

如果拓客那么容易，相信很多美容院的經(jīng)營(yíng)者都不會(huì)為了沒(méi)有顧客而著急了，那你在拓客的時(shí)候有提前進(jìn)行策劃了嗎?

方案不只是你要熟悉，最重要的是你的美容師有沒(méi)有參透其中的要點(diǎn)，如果你做了精心的策劃，美容師卻不懂，那么這個(gè)拓客還有什么意義？

4、吸納新顧客的主題明確

在愈演愈烈的美業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，“特色”成為一個(gè)有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。有人甚至認(rèn)為“沒(méi)有特色就不要開(kāi)店?！睘槭裁凑f(shuō)沒(méi)有特色就別開(kāi)店？

眾所周知，你沒(méi)有特色，客戶(hù)就不會(huì)光臨這里！

為什么我們一直都在強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，就是希望美容院以獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引顧客的眼球，因此，經(jīng)營(yíng)者要明白，你的美容院能給顧客帶來(lái)什么好處，對(duì)顧客沒(méi)有任何利益的美容院，顧客會(huì)去嗎?

沒(méi)有一點(diǎn)特色的美容院又怎么吸引顧客，經(jīng)營(yíng)者只有考慮好這個(gè)問(wèn)題，你才有更多的機(jī)會(huì)拉攏顧客。拓客方案如何

拓客方案怎么寫(xiě)3

房地產(chǎn)拓客方案第一部分：

拓客目的一、

通過(guò)線(xiàn)下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道拓客，可讓客戶(hù)更為熟知本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目積累大量意向客戶(hù)；

2.提高案場(chǎng)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量，從而促進(jìn)客戶(hù)認(rèn)籌；

3.增大蓄客基數(shù)，篩選意向客戶(hù)，促進(jìn)產(chǎn)品去化；第二部分：拓客策略要點(diǎn)及渠道一、拓客策略要點(diǎn)：精準(zhǔn)備、廣撒網(wǎng)、勤調(diào)整、重監(jiān)管；精準(zhǔn)備：提前做好詳細(xì)的拓客計(jì)劃，特別是拓客地點(diǎn)的選擇，拓客地圖的描摹、拓客計(jì)劃的細(xì)分（具體拓客計(jì)劃安排表根據(jù)各階段實(shí)際情況另行制定）；廣撒網(wǎng)：針對(duì)項(xiàng)目客群的全活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行地毯式摸排，包括住所、工作、消費(fèi)場(chǎng)所及活動(dòng)區(qū)域；勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評(píng)估，對(duì)拓展方向和方式進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，做到及時(shí)反饋、及時(shí)調(diào)整；重監(jiān)管：從團(tuán)隊(duì)組建、拓展實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、效果評(píng)估、方案調(diào)整等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管；二、拓客渠道渠道一：銷(xiāo)使拓客競(jìng)品項(xiàng)目客戶(hù)攔截：在各個(gè)競(jìng)品必經(jīng)路段安排銷(xiāo)使，攔截客戶(hù)。

派單時(shí)間：

上午10:00-12:00；

下午13：00-17:30

人員安排：

每個(gè)競(jìng)品安排1名銷(xiāo)使，可根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)增加人手，督導(dǎo)不定時(shí)查崗、監(jiān)督；

拓客方式：

1.競(jìng)品項(xiàng)目售樓部附近攔截從競(jìng)品出來(lái)的客戶(hù)，派發(fā)項(xiàng)目資料，簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目、留有效電話(huà)、帶訪(fǎng)；

2.對(duì)于要自己去的客戶(hù)，遞上單頁(yè)，使其帶單上訪(fǎng)，并向督導(dǎo)報(bào)備；渠道二：商超拓客派單時(shí)間：周五及周末全天（9：00-18:00）人員安排：每個(gè)點(diǎn)安排1名銷(xiāo)使，督導(dǎo)不定時(shí)查崗、監(jiān)督；

拓客方式：

1.在高檔商超門(mén)口安排銷(xiāo)使，派發(fā)項(xiàng)目海報(bào)，留有效電話(huà)、帶訪(fǎng)意向客戶(hù)至項(xiàng)目售樓部；

2.抄寫(xiě)商超停車(chē)場(chǎng)的高檔車(chē)牌號(hào)碼，通過(guò)機(jī)動(dòng)車(chē)牌查到車(chē)主資料，進(jìn)行電話(huà)call客；3.掛車(chē)掛折頁(yè)，為售樓提高來(lái)電量；渠道三：地鐵樞紐拓客；

派單時(shí)間：

周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）

人員安排：每個(gè)點(diǎn)安排1名銷(xiāo)使，督導(dǎo)不定時(shí)查崗、監(jiān)督；

拓客方式：派發(fā)單頁(yè)及小禮品，留電回訪(fǎng)追蹤上訪(fǎng)；渠道四：掃樓及社區(qū)巡展；

派單時(shí)間：周五至周日；人員安排：兩人負(fù)責(zé)巡展，三人小隊(duì)負(fù)責(zé)掃樓；

拓客方式：

1.與物業(yè)協(xié)調(diào)固定點(diǎn)位派發(fā)小禮品，留電回訪(fǎng)追蹤上訪(fǎng)；

2.在每家入戶(hù)門(mén)把手插上宣傳單頁(yè)，提高知名度以及自動(dòng)上訪(fǎng)率；第三部分：拓客具體工作安排

一：確定客戶(hù)地圖范圍以客戶(hù)“居住區(qū)域、工作區(qū)域，購(gòu)物娛樂(lè)、生活補(bǔ)給、交通動(dòng)線(xiàn)”確定客群存在區(qū)域，逐步進(jìn)行拓展。

三、門(mén)店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

最有效的實(shí)體店拓客辦法是活動(dòng)宣傳拓客。

門(mén)店拓客辦法：

1.傳單拓客

比較常見(jiàn)的是發(fā)放宣傳單。這也是實(shí)體店經(jīng)常用的拓客形式。當(dāng)前，實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于比較薄弱，大部分實(shí)體店選擇線(xiàn)下傳單方式拓客。

傳單拓客的方式經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的實(shí)行，可以拓到一定的客人，但前提條件是，宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)需要符合現(xiàn)代人的價(jià)值觀和審視觀。

現(xiàn)代人每天都處于忙碌的狀態(tài)，在看傳單時(shí)都是優(yōu)先看圖后看字，這就需要在畫(huà)面感上加強(qiáng)。再者傳單所用的紙張需要考慮手感等問(wèn)題。

傳單重點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明了、吸引點(diǎn)夠大，否則別做！

2. 活動(dòng)拓客

活動(dòng)拓客屬于直接了當(dāng)?shù)耐乜头绞?，有足夠吸引人的活?dòng)吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，活動(dòng)方式也多種多樣，總的來(lái)說(shuō)就是讓顧客感覺(jué)賺了。

缺點(diǎn)：需要組建團(tuán)隊(duì)做邀約，開(kāi)始階段成本可能大于收益。

所以，得先評(píng)估項(xiàng)目的可行性。

3.異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟也是常見(jiàn)的拓客方法之一，由于現(xiàn)在實(shí)體店越來(lái)越多，顧客的選擇性也變多了，所以顧客在抉擇前往哪家時(shí)會(huì)變的糾結(jié)，在這樣的情況下，實(shí)體店就能使用異業(yè)聯(lián)盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關(guān)系，通過(guò)合作商家的推薦有助于顧客選擇自己的門(mén)店。

4.以老帶新

以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客?？梢耘c顧客建立合作關(guān)系，以獎(jiǎng)品的方式讓老顧客主動(dòng)的為店內(nèi)帶來(lái)新顧客，

前提是要與老顧客有良好的關(guān)系，讓老顧客認(rèn)同本店，所以在與老顧客宣傳時(shí)要有好的宣傳文案做支持，宣傳文案也能成為老顧客對(duì)新顧客的說(shuō)辭。

5.廣告拓客

投放廣告。不過(guò)直接投放廣告這種方法，一般適用于大型實(shí)體店。對(duì)于中小型實(shí)體店來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在可以選擇新媒體平臺(tái)投放宣傳和廣告，比如微信公眾號(hào)發(fā)布文章，將帶來(lái)許多用戶(hù)粘性大的粉絲，在自媒體平臺(tái)可以獲得很大的曝光。

6. 互聯(lián)網(wǎng)+拓客

互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，在廣告、宣傳等形式上成多種多樣分裂。這里就以適合實(shí)體店的拓客方式講，實(shí)體店顧客的人群畫(huà)像很廣，很難精準(zhǔn)確定，所以我們選擇的平臺(tái)也需要有類(lèi)似的性質(zhì)，目前最好的還是微信，微信的用戶(hù)多，并且粘性大，實(shí)體店現(xiàn)在都完成了微信公眾號(hào)與小程序的連接，再結(jié)合線(xiàn)上平臺(tái)完成一個(gè)完整的顧客曝光、引流、轉(zhuǎn)化的線(xiàn)路。

四、房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)渠道拓客方案，大家都知道房地產(chǎn)銷(xiāo)售是非常不容易的，為了找到精準(zhǔn)客戶(hù)也是費(fèi)勁了一切的心思，提高自己的業(yè)績(jī)也付出了很多努力，那么房地產(chǎn)渠道拓客方案怎么寫(xiě)呢？一起來(lái)看看。

房地產(chǎn)渠道拓客方案1

房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶(hù)資源的公司進(jìn)行客戶(hù)資料置換；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索客戶(hù)資料，拓展自己的客戶(hù)資料庫(kù)；根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁(yè)等渠道來(lái)拓客；開(kāi)展媒體和自媒體宣傳的渠道來(lái)拓客；開(kāi)展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式來(lái)拖等。

多渠道開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系

（一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶(hù)資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶(hù)。

（二）社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶(hù)資源；

（三）開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶(hù)資源以及其他關(guān)系資源；

（四）代理商的客戶(hù)資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶(hù)資源；

（五）合作物業(yè)公司的客戶(hù)資源；

（六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶(hù)資源；

（七）專(zhuān)業(yè)短信公司、直郵公司的客戶(hù)資源；

（八）銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶(hù)，高爾夫、車(chē)友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。

（九）房地產(chǎn)公司員工和老客戶(hù)推薦的客戶(hù)資源。

有什么好的獲客方式

1、自媒體：當(dāng)前形勢(shì)下最熱門(mén)的線(xiàn)上自媒體，流量巨大。傳統(tǒng)實(shí)體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開(kāi)始做線(xiàn)上賣(mài)貨(賣(mài)衣服、賣(mài)零食、賣(mài)電子產(chǎn)品、賣(mài)課程等等)。所以也一定要抓住這個(gè)風(fēng)口，做房產(chǎn)自媒體。比如嘗試玩下抖音、頭條，悟空問(wèn)答等等，定位好自己的人設(shè)，嘗試一下軟營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然自媒體是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，并不是馬上就會(huì)有效果。

2、開(kāi)通付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：開(kāi)通一些房產(chǎn)或者樓盤(pán)網(wǎng)站，然后做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而且這些網(wǎng)站都有經(jīng)紀(jì)人付費(fèi)端口。這些付費(fèi)端口的效果還算可以，用心放好自己的房源(房源標(biāo)題、描述、照片、視頻、vr)，就可以獲得實(shí)在的意向客戶(hù)。但是現(xiàn)在的端口費(fèi)用確實(shí)有點(diǎn)高。

3、用心服務(wù)老客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹：服務(wù)客戶(hù)是房產(chǎn)中介的宗旨，但是現(xiàn)在必須要做到全心全意。每個(gè)成交客戶(hù)身邊一定會(huì)有朋友，親戚，同事繼續(xù)購(gòu)房的，如果我們專(zhuān)業(yè)、用心、誠(chéng)信、獲得老客戶(hù)的信任，他們一定會(huì)把這些意向客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹給我們。

4、擴(kuò)大交際圈，做圈層營(yíng)銷(xiāo)：每個(gè)人都自己的社交圈子。比如愛(ài)好打羽毛球有自己的羽毛球群，業(yè)主有業(yè)主群，寶媽群，車(chē)友群等等，這樣的圈有無(wú)數(shù)個(gè)。那我們找到自己適合的圈子，嘗試融入進(jìn)去，增加在圈子的活躍度，相信很多人會(huì)馬上熟悉你，知道你的職業(yè)。只要你的.人品不差，一定會(huì)有人找你咨詢(xún)房產(chǎn)信息。

房地產(chǎn)渠道拓客方案2

房地產(chǎn)渠道外拓工作怎么執(zhí)行？

問(wèn)：怎么讓8個(gè)小組在60分鐘之內(nèi)，全部到達(dá)指定地點(diǎn)，開(kāi)始拓客？

這是一道沒(méi)有最好，只有更好的統(tǒng)籌題。

而外拓工作，每天甚至每時(shí)每刻都在做著這樣的統(tǒng)籌，所以說(shuō)外拓是【先完成再完美】就不奇怪了。

我們摸索出來(lái)一套【外拓出行統(tǒng)籌方案】，雖然不是最完美的，但是卻飽含了我們犧牲的那么多時(shí)間，飽含我們用汗水換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。下面分享給大家。

一、車(chē)輛的統(tǒng)籌方案

最開(kāi)始，我們的外拓車(chē)輛，又載人又拉物料，滿(mǎn)滿(mǎn)的一車(chē)人和物料，一度擔(dān)心交警罰我們超載。

而且，電動(dòng)三輪車(chē)的電池有限，跑遠(yuǎn)路是不行的，好幾次我們外拓完，晚上到了半路電動(dòng)三輪車(chē)沒(méi)有電了，悶熱的三伏天，兩個(gè)人或者三個(gè)人推著三輪車(chē)回售樓處。

反復(fù)試驗(yàn)多次之后，最終確立了一個(gè)【車(chē)輛統(tǒng)籌暫行方案】，邊實(shí)施邊完善，總算是定下了最終的【車(chē)輛統(tǒng)籌方案】。

1、面包車(chē)跑6個(gè)遠(yuǎn)的展點(diǎn)，電動(dòng)三輪車(chē)只負(fù)責(zé)最近的2個(gè)展點(diǎn)。

2、車(chē)輛只負(fù)責(zé)拉物料，除了司機(jī)，其余的外拓專(zhuān)員和小蜜蜂用自己交通工具去各個(gè)展點(diǎn)。

3、分配完任務(wù)之后，每組抽一個(gè)人提前走，早到展點(diǎn)等待拉物料的車(chē)。組內(nèi)其余的人，幫忙在售樓處裝物料車(chē)。

4、物料車(chē)到了展點(diǎn)，司機(jī)和展點(diǎn)的人一起快速卸物料，卸完奔下一個(gè)展點(diǎn)。

5、每個(gè)組輪流出一名司機(jī)，輪班開(kāi)車(chē)（因?yàn)殚_(kāi)車(chē)的這個(gè)人，當(dāng)天會(huì)犧牲許多拓客的時(shí)間，所以輪流制對(duì)每個(gè)人都公平）。

6、沒(méi)有駕照的優(yōu)先安排近的外拓展點(diǎn)，可以開(kāi)電動(dòng)三輪車(chē)。有駕照的，按照開(kāi)車(chē)排輪。

這幾條下來(lái)，車(chē)輛基本就能夠統(tǒng)籌的比較順暢了。

二、人員的統(tǒng)籌

我們外拓人員加長(zhǎng)期小蜜蜂，一共分了8個(gè)組，每個(gè)組3人：一名組長(zhǎng)，兩名小蜜蜂。每個(gè)組就是一個(gè)小分隊(duì)，以組長(zhǎng)為核心，完成當(dāng)天的任務(wù)。

1、初步統(tǒng)籌方案

小蜜蜂隨機(jī)分配到各個(gè)組，我們當(dāng)時(shí)口頭擬定了一個(gè)分配的方案，如下：

第一，每個(gè)組都設(shè)立一個(gè)編號(hào)，小蜜蜂隨機(jī)抽簽，選擇跟哪一組，同時(shí)敲定了組長(zhǎng)；

第二，因?yàn)橛胁糠中∶鄯涫峭瑢W(xué)或者互相認(rèn)識(shí)的好朋友，我們當(dāng)時(shí)的一個(gè)重要原則就是：兩個(gè)好朋友、同學(xué)，不能被分配到一個(gè)組內(nèi)；

第三，盡量避免兩個(gè)女生在同一個(gè)組（一些重活怕找理由干不了），除非實(shí)在男生不夠了，特殊情況特殊處理；

第四，若出現(xiàn)一男一女搭配，干活慢、干活質(zhì)量差的情況，果斷換人和調(diào)人；

第五，以【與組長(zhǎng)互補(bǔ)】為優(yōu)先分配原則。

2、交換和調(diào)配統(tǒng)籌方案

【小蜜蜂出現(xiàn)的情況】：

第一種：能力高低分配不均。

因?yàn)樾∶鄯涞哪芰τ懈哂械停闪藥滋旎?，大家在一起碰工作的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)某個(gè)組兩個(gè)小蜜蜂都不行，而另一個(gè)組兩個(gè)小蜜蜂都很給力的情況。

第二種：小蜜蜂變滑頭。

和固定的組長(zhǎng)每天在一起工作，時(shí)間久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被組長(zhǎng)【視而不見(jiàn)】；而且，有些小蜜蜂摸清了組長(zhǎng)的脾氣秉性，十分滑頭，組長(zhǎng)深受其害，也比較頭痛。

第三種：組長(zhǎng)和小蜜蜂不對(duì)路（合不來(lái)）。

這種情況分兩種情況處理。

一是和組長(zhǎng)梳理清楚，看看根本問(wèn)題是什么。如果確實(shí)不合，立即調(diào)換小蜜蜂。

二是和小蜜蜂交談溝通，了解組長(zhǎng)的各種問(wèn)題。能夠協(xié)商的，繼續(xù)留在該組。

【小蜜蜂統(tǒng)籌】：

外拓確實(shí)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)活兒，也是十分考驗(yàn)：出現(xiàn)問(wèn)題——迅速?zèng)Q斷——馬上出方案——立即執(zhí)行的一系列統(tǒng)籌能力。

針對(duì)小蜜蜂出現(xiàn)這兩種情況，我們組長(zhǎng)先是緊急開(kāi)會(huì)，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，并不是一兩個(gè)組出現(xiàn)。所以迅速出【交換和調(diào)配】的方案，立即執(zhí)行。

幾次更改后，我們小蜜蜂交換和調(diào)配的統(tǒng)籌方案如下：

第一、每個(gè)組貢獻(xiàn)一名自己認(rèn)為不合適的小蜜蜂出來(lái)；

第二、然后分別交叉分配，確保每個(gè)小蜜蜂都換到了與之前不同的組；

第三、培訓(xùn)組長(zhǎng)，對(duì)于新進(jìn)的小蜜蜂組合一定從嚴(yán)要求，確保獎(jiǎng)勵(lì)的情況下，每周要有一定的懲罰率（一定在培訓(xùn)的時(shí)候這樣和小蜜蜂以及組長(zhǎng)公開(kāi)說(shuō)說(shuō)，是否真的罰款具體情況具體分析）；

第四、由新組長(zhǎng)培訓(xùn)小蜜蜂， 盡量縮短磨合期；

第五、不服從調(diào)配和交換的小蜜蜂，視具體情況，直接安排，如果適應(yīng)不了直接走人。

三、展點(diǎn)的裂變統(tǒng)籌

1、固定展點(diǎn)的裂變

最開(kāi)始，我們每個(gè)社區(qū)一個(gè)展點(diǎn)，做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)覆蓋的人群比較重復(fù)。有些比較大的社區(qū)，東西南北相隔非常遠(yuǎn)，在固定的一個(gè)展點(diǎn)，附近的人流有一定的重復(fù)性。

考慮整個(gè)拓客的效果，我們大膽的嘗試了一次【展點(diǎn)裂變】。

具體的執(zhí)行方案：

第一，原來(lái)的八個(gè)小組，裂變?yōu)槭鶄€(gè)小組。

第二，每天八個(gè)小組到了展點(diǎn)之后，再分別裂變出來(lái)一個(gè)附近的展點(diǎn)。比如，一個(gè)在社區(qū)東門(mén)，一個(gè)在社區(qū)西門(mén)；一個(gè)展點(diǎn)在社區(qū)的菜市場(chǎng)附近，一個(gè)展點(diǎn)在小區(qū)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所附近。

第三，兩個(gè)展點(diǎn)分別放一個(gè)小蜜蜂，負(fù)責(zé)這個(gè)展點(diǎn)的拓客。

第四，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)這個(gè)社區(qū)附近的兩個(gè)展點(diǎn)的拓客，兩個(gè)小組都照顧到。

第五，【注意】如果物料不夠的情況下，就簡(jiǎn)單的裂變?yōu)閮蓚€(gè)小分隊(duì)。只拿單頁(yè)和KT板，或者只拿扇子和KT板。

第六，保證兩個(gè)展點(diǎn)相距不要太遠(yuǎn)，否則物料和人的運(yùn)輸，展點(diǎn)的支開(kāi)和收攤會(huì)變得更加繁瑣。

剛開(kāi)始，人員物料等各自到位的時(shí)間比原來(lái)晚了不少，所以我們也相應(yīng)的提前了下午上班的時(shí)間，提前出去。畢竟，八組和十六組是一倍的增量。

【注意事項(xiàng)】：

一定要避開(kāi)車(chē)輛高峰期，和避開(kāi)常常擁堵的道路。如果堵車(chē)，會(huì)大大降低當(dāng)天的展點(diǎn)出攤效率。

2、展點(diǎn)的簡(jiǎn)化

室外展點(diǎn)到了中后期，有段時(shí)間城管特別嚴(yán)，為了躲避城管，我們簡(jiǎn)直是各種方法無(wú)所不用其極。即使這樣，大家在外也是被城管趕的非常發(fā)怵。

集思廣益，最終敲定了這樣一個(gè)【簡(jiǎn)化版】拓客方案：

具體如下：

第一，把大的物料拋棄掉，比如：桌子、戶(hù)外傘。

第二，一人作戰(zhàn)，簡(jiǎn)化物料，只帶著單頁(yè)和KT板。

第三，輕裝上陣，一人游擊戰(zhàn)，再也不用怕城管了。

【反思】：

這樣雖然躲避了城管，但是貌似效果沒(méi)有之前的好。許多客戶(hù)在外面看到這樣一個(gè)舉著牌子的，很難信任，這是原因之一；第二，這幾乎等于大街上拉人，對(duì)每個(gè)拓客人員都是一種挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)渠道拓客方案3

1、添加大量業(yè)主微信

業(yè)主既是我們多重角色的重要客戶(hù)，今天業(yè)主賣(mài)了房明天還要買(mǎi)房、今天房子在租，說(shuō)不定有閑錢(qián)再投資！因此無(wú)論是開(kāi)發(fā)房源還是開(kāi)發(fā)客源，都需要添加大量業(yè)主微信，包括在售、在租、已售、已租等業(yè)主微信。

房產(chǎn)中介只有手中房源種類(lèi)越多，房源數(shù)量越多，微信客戶(hù)越多，發(fā)朋友圈吸引客戶(hù)才能有效果。明確了這個(gè)意識(shí)，也要保證添加業(yè)主微信的質(zhì)量，重點(diǎn)讓業(yè)主覺(jué)得自己是有“有效客戶(hù)”，添加微信時(shí)如何讓業(yè)主感受到呢？

可以這樣發(fā)：張先生您好，我是xxx房產(chǎn)的資深經(jīng)理XX，在這個(gè)片區(qū)從業(yè)了XX年，手上有很多客戶(hù)，麻煩您通過(guò)一下，回頭幫您做重點(diǎn)推薦。

2、“社交名片”體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性

成功添加微信后，可以給業(yè)主發(fā)一下自己的 個(gè)人簡(jiǎn)介，一定不要長(zhǎng)篇大論，只要有簡(jiǎn)單的文字介紹、名片、工作證、上崗證照片就可以了，這樣既表明你的身份，又讓客戶(hù)對(duì)你的專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)生信任。

“社交名片”一定要簡(jiǎn)潔，有特點(diǎn)才能讓業(yè)主記住，對(duì)于房產(chǎn)中介公司來(lái)說(shuō)，一定要風(fēng)格統(tǒng)一，才能在無(wú)形中樹(shù)立品牌形象。

通過(guò)易房大師房產(chǎn)中介小程序微站，多種模板一鍵拼接，打造企業(yè)專(zhuān)屬微官網(wǎng)風(fēng)格，公司+姓名+聯(lián)系方式+二維碼+簡(jiǎn)介，打造企業(yè)統(tǒng)一風(fēng)格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“社交名片”，全面展示公司形象，塑造品牌美譽(yù)度。

三、微信拓客渠道與方式？

1、將微信好友進(jìn)行朋友圈分組

可以按照業(yè)主小區(qū)、客戶(hù)幾居室等不同好友進(jìn)行分組，發(fā)朋友圈時(shí)就分組可見(jiàn)！

分組的好處1：如果出現(xiàn)一套筍盤(pán)，很多同事會(huì)立即發(fā)朋友圈，所有人可見(jiàn)，那么就可能會(huì)出現(xiàn)，你的客戶(hù)看到，然后在下面評(píng)論，你看到了，那么很有可能被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到！

分組的好處2：如果出來(lái)一套3房筍盤(pán)，我們可以選擇只讓3房的客戶(hù)看，避免給客戶(hù)感覺(jué)刷屏等！

2、將房源信息群發(fā)好友

微信有群發(fā)好友的功能，一次群發(fā)可同時(shí)發(fā)給200人，可以發(fā)5-6次！相比較一個(gè)一個(gè)打電話(huà)，這種直接讓1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。

但是群發(fā)也有被拉黑的風(fēng)險(xiǎn)，因此不要任何房源都群發(fā)，像新盤(pán)開(kāi)盤(pán)或超級(jí)筍盤(pán)這種適合大眾的可以。

3、建立微信社群

客戶(hù)微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遺忘，根據(jù)添加的客戶(hù)情況建立相應(yīng)的微信群，在群里時(shí)不時(shí)發(fā)言互動(dòng)，讓客戶(hù)注意到你，有需要有一個(gè)方式能直接找到你。

4、朋友圈分享房源

最后注意關(guān)鍵是在朋友圈分享房源時(shí)，圖片、文字、視頻一定要簡(jiǎn)潔大方，清晰準(zhǔn)確，通過(guò)易房大師房產(chǎn)中介小程序微站，分享房源時(shí)，可以一鍵復(fù)制房源相關(guān)文案，帶有經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系方式的房源精美海報(bào)一鍵分享，不用再絞盡腦汁想文案，更快速有效。

以上就是關(guān)于拓客最有效方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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