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    企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案(企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě))

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 13:19:56     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1561        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案(企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě))

    一、品牌推廣策略方案

    1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標(biāo)。

    如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。

    2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

    如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

    3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

    如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

    案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

    1網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)2000人,注冊(cè)用戶(hù)10000人;

    2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

    3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

    4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

    5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

    6、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營(yíng)銷(xiāo)軟件,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

    做方案還是要量身定做的,否則你拿過(guò)來(lái)也沒(méi)有用,不能給到你們真正的幫助。

    我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

    1、確定好你們推廣的目的,要達(dá)到什么目的;

    2、定位好自己的品牌,你們要推什么內(nèi)容?

    3、了解好你們的預(yù)算和時(shí)間點(diǎn);

    4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的對(duì)像;

    5、制定推廣的方式方法,組合策略應(yīng)用;

    6、資源分配、人員分配、資源準(zhǔn)備,執(zhí)行;

    7、效果評(píng)估,更新方式,總結(jié)

    泉諾企業(yè)品牌推廣

    其公司,

    形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)

    幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站,到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營(yíng)銷(xiāo)

    口碑營(yíng)銷(xiāo),新聞營(yíng)銷(xiāo)等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案

    二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案怎么寫(xiě)

    寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟:

    一、了解現(xiàn)狀。

    1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

    2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等。

    3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。

    4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

    5、宏觀環(huán)境的變化。

    二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

    1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

    2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

    3、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。

    三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

    四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

    1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源、力量。

    2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。

    3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

    五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來(lái),使人一目了然。

    六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。

    七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

    八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括:

    1、前言。

    2、綱要(目錄)。

    3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

    4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。

    以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

    一、封面

    二、目錄

    三、方案內(nèi)容

    (一)企劃客體環(huán)境

    1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

    2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

    3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

    (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

    2、銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

    3、策劃項(xiàng)目概況。

    (三)市場(chǎng)分析

    1、市場(chǎng)調(diào)查

    2、市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

    3、市場(chǎng)規(guī)劃。

    4、市場(chǎng)特性。

    5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù))。

    6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

    7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

    9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

    10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

    11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

    12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)

    13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

    (四)項(xiàng)目定位

    1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

    2、項(xiàng)目訴求及理論支持

    (五)市場(chǎng)定位

    1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

    2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

    (六)業(yè)主情況

    1、業(yè)主分類(lèi)/分布。

    2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

    3、有多少業(yè)主?

    4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程,裝修前的影響因素)。

    5、裝修誘因的設(shè)置。

    (七)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

    1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

    2、目標(biāo)市場(chǎng)。

    3、面臨問(wèn)題。

    4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

    5、營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

    (八)營(yíng)銷(xiāo)策略

    1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。

    2、價(jià)格策略:(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;(2)價(jià)格政策;(3)價(jià)格體系的管理。

    3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。

    4、促銷(xiāo)策略:

    (1)促銷(xiāo)總體思路;

    (2)促銷(xiāo)手段/方法選擇;

    (3)促銷(xiāo)概念與主題;

    (4)促銷(xiāo)對(duì)象‘

    (5)促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;

    (6)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程;

    (7)促銷(xiāo)活動(dòng)效果;

    (8)促銷(xiāo)費(fèi)用。

    5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對(duì)措施(3)效果預(yù)測(cè)

    (九)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

    1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

    2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:

    (1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;

    (2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;

    (3)銷(xiāo)售區(qū)域管理;

    (4)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

    3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:

    (1)財(cái)務(wù)控制;

    (2)商品控制;

    (3)人員控制;

    (4)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;

    (5)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

    (十)銷(xiāo)售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 

    (十一)總體費(fèi)用預(yù)算。

    (十二)效果評(píng)估。

    三、關(guān)于新品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么寫(xiě)?

    新品牌運(yùn)營(yíng)策劃方案如下:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,包括以下內(nèi)容:

    1、投入市場(chǎng)的政策

    在任何行動(dòng)或計(jì)劃開(kāi)始之前,制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格、確定銷(xiāo)售的渠道、收支預(yù)算、活動(dòng)舉辦情況等。

    2、產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

    這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo),設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來(lái)評(píng)估,也可以為今后的銷(xiāo)售目標(biāo)做出參考。

    3、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

    推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道,推廣的方法。具體來(lái)說(shuō),就是確認(rèn)是否打廣告,廣告投放在哪里;是否要做網(wǎng)站、做直播,找KOL推廣,是否需要聘請(qǐng)代言人等等。

    企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案(企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě))

    品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧

    1、市場(chǎng)定位很重要

    企業(yè)的品牌主要是為了讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),所以新品牌如果想面向市場(chǎng)的話,就需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可,這樣才能快速傳開(kāi),以提高企業(yè)的品牌知名度。一般專(zhuān)業(yè)的品牌策劃公司在做新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,往往都會(huì)考慮用戶(hù)的需求,以方便引導(dǎo)消費(fèi)者。

    2、要讓消費(fèi)者充滿(mǎn)好奇心

    消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品不僅僅只是一種需求,還會(huì)有一定的好奇心。通常情況下,產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),和同類(lèi)其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì),用戶(hù)體驗(yàn)如何等都是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。如果產(chǎn)品有新意,很創(chuàng)新,那么就可以迅速將消費(fèi)者聚集到一起,從而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

    3、口碑要好

    新品牌在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,一定要注意消費(fèi)者的口碑,口碑一定要好。如果企業(yè)自己說(shuō)自己的產(chǎn)品好的話,就算情況屬實(shí),消費(fèi)者也不一定會(huì)買(mǎi)賬。如果產(chǎn)品口碑好的話,就可以幫助吸引更多客戶(hù)。但是前提是產(chǎn)品可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

    四、品牌推廣的具體方法有哪些?

    一、媒體投稿。大家都知道品牌營(yíng)銷(xiāo)中最常用到的就是媒體新聞投稿,網(wǎng)絡(luò)新聞帶來(lái)的最根本的效益就是品牌的推廣。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)軟文的推廣手法,起到宣傳、傳播品牌的作用,讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵:產(chǎn)品、品牌文化和服務(wù)等。其中媒體投稿又可分為免費(fèi)投稿和付費(fèi)投稿方式。

    二、社交平臺(tái)。問(wèn)答平臺(tái)口碑營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)企業(yè)線上口碑決定它發(fā)展命脈,做為推廣人員,我們可以在知名的社交平臺(tái)和問(wèn)答平臺(tái)上,結(jié)合企業(yè)信息聯(lián)合客戶(hù)精心打造良好口碑。目前好的外推平臺(tái)有很多,比如百度貼吧、百度口碑、百度知道等。

    企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案(企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě))

    三、B2B企業(yè)信息推廣。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞,開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式,它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù),通過(guò) B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶(hù)端與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶(hù)提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。如果外推人員能每天持續(xù)發(fā)布,一年下來(lái)也能增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的覆蓋率和曝光率。

    四、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。目前搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要包括兩大類(lèi),SEO(搜索引擎優(yōu)化)自然排名和CPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)競(jìng)價(jià)排名。

    五、自媒體推廣。如今是新媒體時(shí)代,新媒體強(qiáng)調(diào)的是影音文字信息的整合,而互動(dòng)性是新媒體獨(dú)特的魅力所在。針對(duì)自己的內(nèi)容細(xì)分就容易獲取更多針對(duì)性的粉絲,成功推廣品牌。

    以上就是小編對(duì)于企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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