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    商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些(商業(yè)合作方案計(jì)劃書)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 14:10:45     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1068        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些(商業(yè)合作方案計(jì)劃書)

    一、小微創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容有哪些

    商業(yè)計(jì)劃書的主要用途是用來(lái)獲取投資,是給投資者看的。那么商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容就必須站在投資者的角度思考問(wèn)題,能打動(dòng)投資者的商業(yè)計(jì)劃書就是優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書。所以其核心內(nèi)容應(yīng)該包括:

    1、摘要

    摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分??梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。

     2、項(xiàng)目介紹

    主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

    3、市場(chǎng)分析

    主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。

     4、行業(yè)分析

    主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,做SWOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

     5、市場(chǎng)營(yíng)銷

    主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

     6、管理團(tuán)隊(duì)

    主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

     7、財(cái)務(wù)分析

    主要對(duì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

     8、資金需求

    主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式,詳細(xì)使用規(guī)劃等。

    9、資金退出

    主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。

    10、風(fēng)險(xiǎn)分析

    主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

    11、結(jié)論

    對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

     12、附件

    附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把這些內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。中哲-咨詢

    二、商業(yè)計(jì)劃書具體包括哪些內(nèi)容,舉一個(gè)案例

    企業(yè)名稱:××××家具公司 負(fù)責(zé)人姓名:×××

    地 址:上?!痢痢谅贰痢撂?hào) 電 話:××××××××

    本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定,在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核,敬請(qǐng)批評(píng)指正。

    目 錄

    一、實(shí)施可行性概述

    二、企業(yè)概況

    三、產(chǎn)品與服務(wù)

    四、市場(chǎng)與顧客群分析

    五、競(jìng)爭(zhēng)

    六、定價(jià)與銷售策略

    七、成本計(jì)劃

    八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

    九、投資回收

    十、組織與員工

    十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來(lái)源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析)

    十二、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)

    十三、環(huán)保、技術(shù)要求

    十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施

    十五、申辦程序及日程安排

    一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

    1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

    本人在家具行業(yè)20多年,十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

    2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

    (1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

    (2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素,且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)),這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

    (3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

    (4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

    (5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),其內(nèi)容大致為:作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

    (6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,如所得稅減免等。

    (7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20;做好、做妥、做穩(wěn)80,在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面,企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,約占20,其余80的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

    (8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。

    (9)企業(yè)運(yùn)行的方向,將向頭腦型企業(yè)演變,通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。

    二、企業(yè)的一般情況

    1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

    公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中,國(guó)有股份約為10,自然人股份約為90。

    主要經(jīng)營(yíng)范圍為:木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。

    2、地址選擇

    工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績(jī),上海市區(qū)境內(nèi))。

    工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

    3、經(jīng)營(yíng)理念

    做小、做精、做好。

    做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干),操作2∶8(1∶4)的加工。

    做精:品質(zhì)控制。

    做好:2個(gè)方向的服務(wù),即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

    4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)

    特等品率:10;一等品率:20;合格品率:100。

    企業(yè)將在運(yùn)行初期,貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后,申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

    三、產(chǎn)品與服務(wù)

    產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營(yíng)范圍。

    其中咨詢服務(wù)為:中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。

    四、市場(chǎng)與顧客群分析

    1、目標(biāo)顧客

    新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為:

    1.1單體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù),以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買,是我們主要服務(wù)對(duì)象 。

    1.2團(tuán)體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù),以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客如飯店、賓館、公司等和銷售需求的經(jīng)銷商含海外顧客。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

    1.3有特殊需求的顧客指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的,以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客個(gè)人或企業(yè)。

    在企業(yè)初期開業(yè)至18個(gè)月間 的計(jì)劃銷售額為:65×18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群,分別占企業(yè)銷售總額的:80 864萬(wàn)元;15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。

    2、顧客需求滿足

    以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求:

    以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

    以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

    以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

    3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

    新辦企業(yè)的三類顧客群中,第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,其銷售額有足夠的上升空間,其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

    新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn),參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2:8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度的最好途徑。

    第一類單體顧客群分析

    目標(biāo)市場(chǎng)容量25億-30億元之間

    僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居,需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示,72%的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間,頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi),此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?;虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),也大抵相當(dāng)。因此,上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向。

    流價(jià)格情況五件套臥房家具是;6000-7000元/套:

    據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示:6000-7000元五件套家具床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89;購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%含紅木家具;購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4%。

    4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

    4.1 市場(chǎng)前景:市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示,主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間,市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右,作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌,其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元,僅占該品牌銷售總額的13%左右,市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。

    4.2 優(yōu)劣勢(shì)分析:新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為:

    a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

    五、競(jìng)爭(zhēng)

    1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

    在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表:

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 款 式 價(jià) 格 服 務(wù) 品 種 木 料

    外地企業(yè)A 和式 9900元 一般 變化少 實(shí) 木

    上海企業(yè)B 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木

    上海企業(yè)C 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳

    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

    2.1服務(wù)做好:其中包括安居、使用說(shuō)明;隨訪、公開承諾等。

    2.2款式做多:同一造型產(chǎn)品有A、B、C版,使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

    2.3價(jià)格做公:企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。

    六、定價(jià)與銷售

    1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃:年銷售額780萬(wàn)元;第二年銷售計(jì)劃:年銷售額780萬(wàn)元,月均銷售65萬(wàn)元。

    時(shí)間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

    銷售額 273 156 117 234 =780萬(wàn)元

    百分比 35% 20% 15% 30% =100

    2、定價(jià)和銷售渠道

    定價(jià):擬將破壞價(jià)格和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

    銷售渠道:鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

    3、促銷手段

    (1)價(jià)格適宜。

    (2)專用銷售地的氛圍營(yíng)造,使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

    者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多,構(gòu)成慕名品牌、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。

    (3)做顧客的顧問(wèn)和助手,提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳少工序勝多工序的家具選購(gòu)原則。

    (4)宣傳:售后服務(wù)專用車輛,媒體廣告和軟廣告,產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品冊(cè)。

    (5)不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送,印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

    (6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)上海牌家具發(fā)展陳列,彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

    七、成本計(jì)劃

    企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下(第一、

    二年,銷售價(jià)100):

    類 別 1 2 3

    內(nèi) 容 單體顧客 團(tuán)體顧客 有特殊需求的顧客

    成本計(jì)劃目標(biāo)成本% 88% 85% 20%

    毛利率% 12% 15% 80%

    成本計(jì)劃:料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)

    費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)。

    例:?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品成套臥房的成本構(gòu)成表 :

    1主要原輔材料和成型加工件: 約占 55%

    2精加工和裝飾的材料和人工支出: 18%

    3宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用: 5%

    4管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等: 10%

    5毛利率: 12%

    八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

    年銷售780萬(wàn)元,月銷售65萬(wàn)元,生產(chǎn)周期40天,其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0訂金,第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

    780萬(wàn)元×80=624萬(wàn)元;

    624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元用第一類產(chǎn)品銷售

    資金周轉(zhuǎn)天數(shù):80-90天/次

    流動(dòng)資金需求量:總銷售值的55,即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月=85.8萬(wàn)元

    銷售額第一類 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

    52萬(wàn)元/月 28.6萬(wàn)元 85.8萬(wàn)元 52萬(wàn)元 156萬(wàn)元

    156萬(wàn)元3個(gè)月

    具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。

    九、投資回收

    1、投資回收期初期投入額為100萬(wàn)元

    新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為不低于20個(gè)月。

    2、投入資本的初期分配

    固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷售地投入

    20% 80%

    20萬(wàn)元 80萬(wàn)元 40萬(wàn)元

    100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款

    初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間。

    十、組織和員工

    1、組織

    鑒于小型組織的特點(diǎn),經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4,努力實(shí)現(xiàn)1∶3。參見下頁(yè)表

    2、員工

    企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬(wàn)元以上 65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=31.2人 。

    執(zhí)行層

    決策層

    員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定,員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇善待員工就是善待投資者自己。

    十十四 略

    十五、申辦程序及日程安排

    1、步驟

    發(fā)起人確定 投入款確定 性質(zhì)確定 起草章程

    姿本金到位 登記式發(fā)起 注冊(cè)

    2、日程表籌備

    企業(yè)的籌備期為90天。

    鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,均須得到原單位的確認(rèn),故總體的日程安排,須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作

    三、策劃書包括哪些內(nèi)容

    一份完整的招商策劃書總體上包括:

    一:前言、市場(chǎng)調(diào)研及分析、其中市場(chǎng)調(diào)研部分又細(xì)分為對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對(duì)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。

    二:潛在競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析與調(diào)研。

    三:接下來(lái)是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃;

    四:做出具體實(shí)施方案;

    五:結(jié)束語(yǔ)。

    大概就這些,具體方案在百科里有,自己搜下。自己不在行的話可以找專業(yè)的公司來(lái)做,比如招商快車,高創(chuàng)時(shí)代等

    四、怎樣寫好一份商業(yè)計(jì)劃書? 包含哪些要素?

    簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)是創(chuàng)業(yè)者對(duì) BP 的編寫,標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己來(lái)說(shuō),BP 的第一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路,第二個(gè)用途才是要講自己的「故事」講給投資人(VC)聽。

    商業(yè)計(jì)劃書的框架包括以下11個(gè)方面:

    一、項(xiàng)目概況

    項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題,目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

    二、用戶痛點(diǎn)

    分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC,表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng),此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。

    商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些(商業(yè)合作方案計(jì)劃書)

    三、行業(yè)分析

    分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀:分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

    四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

    具體描述產(chǎn)品的情況,一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題,二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段,其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化,此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。

    • 產(chǎn)品形式:如:微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等 (此時(shí)需要提供照片 )

    • 核心功能:如:社交、交易等(簡(jiǎn)要描述其最核心的功能)

    • 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):如:便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢(shì) abc 三點(diǎn)即可)

    五、競(jìng)品分析

      分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化,列出競(jìng)品ABC,并分別分析出各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異,其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注:需要深入思考后得出結(jié)論,否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。

      如果沒(méi)有競(jìng)品,則此頁(yè)可不寫。

    六、商業(yè)模式

      商業(yè)模式最重要的是可行性,能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利,如果有,用數(shù)據(jù)圖表證明,如果沒(méi)有,請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。

      七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

      此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

    • 進(jìn)展:如:開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段,請(qǐng)注明開發(fā)周期)

    • 數(shù)據(jù):如:用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))

    八、核心團(tuán)隊(duì)

      在早期項(xiàng)目的最初階段,團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

      核心團(tuán)隊(duì)成員可以是:創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ,描述信息包括:真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介 (簡(jiǎn)介包括:核心競(jìng)爭(zhēng)力,過(guò)往職業(yè)背景,重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)。

      核心團(tuán)隊(duì)成員不易過(guò)多,介紹 2-4 人最為合適,適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

    九、發(fā)展規(guī)劃

      發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路,二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括:產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷推廣手段等,這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo),也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。

      發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫:短期、中期、長(zhǎng)期。(長(zhǎng)期規(guī)劃不重要,中期規(guī)劃次之,短期規(guī)劃最重要)

    • 短期規(guī)劃: 如:產(chǎn)品迭代 / 團(tuán)隊(duì)招募 / 營(yíng)銷推廣等

    • 中期規(guī)劃: 如:拓展功能 / 拓展品類等

    • 長(zhǎng)期規(guī)劃: 如:拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等

    • 商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些(商業(yè)合作方案計(jì)劃書)

    十、融資計(jì)劃

      此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。

    • 融資額度:xx 萬(wàn) (資金使用周期以 24 個(gè)月為宜)

    • 出讓股權(quán):xx % (投后估值合理)

    • 資金用途:人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷推廣%

    • 過(guò)往融資經(jīng)歷:獲得xx機(jī)構(gòu)/ 個(gè)人的 xx萬(wàn)xx輪融資,出讓 xx股權(quán) (如果沒(méi)有可不寫)

    注意事項(xiàng):

    • BP 整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。

    • 版式風(fēng)格統(tǒng)一,顏色不超過(guò) 3 種(主色,搭配色,重點(diǎn)突出色)。

    • 不超過(guò) 20 頁(yè),適合 20-30 分鐘的演講。

    • 用 PPT 制作,將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式。

    以上就是小編對(duì)于商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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