正文

軟件營銷策略都有哪些（軟件營銷策略都有哪些方面）

發(fā)布時間：2023-03-04 14:45:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1214 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于軟件營銷策略都有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡營銷策略，推廣方式有哪些？
2、網(wǎng)絡營銷策略理論有哪些??？？？
3、營銷推廣策略有哪些
4、微軟的經(jīng)營營銷戰(zhàn)略是什么？有哪些經(jīng)營戰(zhàn)略？

軟件營銷策略都有哪些（軟件營銷策略都有哪些方面）

一、網(wǎng)絡營銷策略，推廣方式有哪些？

網(wǎng)上銷售策略，促銷方式有哪些？

什么是網(wǎng)絡營銷呢？

"網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分，是為了實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標而進行的以因特網(wǎng)為基本手段來營造網(wǎng)絡經(jīng)營環(huán)境的各種活動。"懂得網(wǎng)絡營銷，做網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來說，無疑是好處多多。

網(wǎng)絡營銷有多重要呢？

經(jīng)常聽到網(wǎng)絡營銷嗎？現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷還是很火的，也不會落伍，只要有產(chǎn)品的地方，就會有營銷，而現(xiàn)在正是互聯(lián)網(wǎng)的時代，無論以后時代如何更新，怎樣進步，都不會離開“營銷”二字，營銷包含的范圍非常廣泛，專業(yè)的營銷人員所具備的知識也不會只局限于網(wǎng)絡或市場，而是在各個方面！

網(wǎng)絡營銷有哪些途徑？

一、搜索營銷。

搜索引擎營銷是一種典型的搜索引擎營銷方式，它分為搜索引擎優(yōu)化(SEO)和點擊付費推廣(PPC)。點擊費推廣，也叫競價推廣，是按效果付費的一種網(wǎng)絡推廣方式。這種方法可以使企業(yè)用戶以付費的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名，具有快速準確的特點，能夠在較短的時間內為企業(yè)帶來更多的價值，因而也受到了大多數(shù)企業(yè)的青睞。比如：德絢信息代理的搜狗搜索，是一個不錯的搜索營銷平臺。

二、社會營銷。

社會營銷是指企業(yè)品牌在現(xiàn)代社會網(wǎng)絡平臺上的推廣活動。伴隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，社交營銷在今天變得越來越重要。社會宣傳可以實現(xiàn)非常精確的廣告投放，能夠對網(wǎng)絡用戶的真實需求作出非常直觀的反應。有很強的用戶流量，比如德絢代理的微博，騰訊的社交廣告，海量市場幫助品牌推廣。

三是信息流營銷。

信息流動營銷主要是在某些新聞信息類網(wǎng)站或APP上，采用付費廣告推廣的形式，如網(wǎng)易新聞、今日頭條等。表現(xiàn)形式包括文字/圖片加鏈接，或以視頻流的形式進行表現(xiàn)。它的收費形式以CPM(按顯示次數(shù))和CPC(按點擊次數(shù))為主。通過擁有眾多信息流營銷資源，德絢信息將企業(yè)推廣推向前端。

四、品牌營銷。

每一個企業(yè)都在傾力打造品牌效應，品牌營銷就是通過搜索引擎、社交平臺、信息流平臺等全方位展示企業(yè)品牌。與具體產(chǎn)品相比，品牌營銷的重點是企業(yè)的整個品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)。它的表現(xiàn)形式也很多樣，如文字、圖片、視頻等綜合宣傳。在塑造企業(yè)的品牌形象、提高企業(yè)的權威和信譽方面，品牌營銷具有重要意義。

五、DSP銷售。

DSP是一個面向需求的平臺，既是一個系統(tǒng)，又是一個網(wǎng)絡廣告平臺。其服務對象為廣告客戶，主要是幫助廣告客戶在因特網(wǎng)或移動因特網(wǎng)上投放廣告。

六、網(wǎng)站廣告。

對網(wǎng)站進行Banner,Flash廣告推廣，是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣方式。這類廣告，宣傳的對象面比較廣，不像搜索報價那樣能夠鎖定潛在的目標客戶群。當前，網(wǎng)站廣告已成為新浪、搜狐、網(wǎng)易等國內門戶網(wǎng)站的主要盈利方式。

這類廣告，由于價格昂貴，一般中小企業(yè)往往玩不起。與此同時，由于給中小企業(yè)帶來的經(jīng)濟利益回報，效益難以評估。所以，大一些的門戶網(wǎng)站，一般不會去找中小型企業(yè)購買廣告費。

7.軟件宣傳工作。

一個高質量的軟件不僅能給你的網(wǎng)站帶來巨大的訪問量，還能在客戶和競爭者的心目中建立你公司的形象。但是，它的前提是，軟件必須具有“殺傷力”，才能不斷吸引其他人來閱讀。由于“高質量”，還會經(jīng)常被其他網(wǎng)站編輯轉載，因此起到的效果更好。對于多數(shù)企業(yè)而言，首先要面對的一個問題是，軟文怎么寫，有不懂行業(yè)和市場的文筆能手，怎么寫才能說得通。有價值的提示一點就是，如軟文寫得不好，會被讀者笑話，所以在發(fā)表軟文前，要仔細修改一下，確認它們能起到更好的效果。

八、網(wǎng)站SEO。

站點SEO之所以重要，是因為現(xiàn)在站點的流量大多來自搜索引擎。不使用SEO，很明顯很難獲得探索引擎的免費流量。有一點需要提醒的是，不要把SEO當作網(wǎng)站運營的首要任務，否則就會落入SEO陷阱，難以自拔。

九、博客宣傳。

今天，企業(yè)開博宣傳公司的文化、理念和產(chǎn)品，已不再是新鮮事。blog這一新型的推廣方式，已被很多企業(yè)認可并使用。一些企業(yè)博客網(wǎng)站，做了一些專門為企業(yè)開博的事情，比如中國企業(yè)博客網(wǎng)。

開設博客進行網(wǎng)絡宣傳，相對來說，還是一個小范圍的宣傳。除了可以看出流量數(shù)之外，實際效果很難評價其他效果。不過，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳手段，或多或少還是有些效果的。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策略八大方法。

第一，企業(yè)品牌戰(zhàn)略。

一是企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，再去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以迅速宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)迅速樹立自己的品牌形象，通過自己的網(wǎng)站來提升企業(yè)的整體形象，網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設為基礎的，因此網(wǎng)絡品牌的價值可能比網(wǎng)絡獲得的直接收益更高。在建立品牌之后，企業(yè)要通過一系列的宣傳手段，以達到消費者對企業(yè)的認知與認同。

第二，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略。

采用網(wǎng)絡營銷方法的企業(yè)首先要明確自己的公司所銷售的產(chǎn)品或服務項目，明確哪些群體是消費者，有針對性地尋找消費群，產(chǎn)品的選擇非常重要，產(chǎn)品的選擇決定著網(wǎng)絡營銷的消費群。通過網(wǎng)絡營銷，選擇好的產(chǎn)品可以獲得更大的利潤。

第三，產(chǎn)品定價策略。

每一個消費者最關心的價格，每一個消費者的最大希望就是以最低的價格買到質量最佳的產(chǎn)品或服務。網(wǎng)上銷售的價格策略是成本與價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)的信息公開化，消費者可以輕易地了解到所購買產(chǎn)品的價格，企業(yè)要想在價格上取勝，就必須重視產(chǎn)品的性能價格，重視與同行競爭產(chǎn)品的特點，適時地調整價格。

假如在自己的品牌推廣階段，完全可以用低價來吸引消費者，以最好的質量在滿足自己成本的基礎上回饋消費者，通過這種方式占領市場。在品牌推廣積累到一定階段后，開發(fā)出自動的價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)市場需求情況及競爭對手的報價及時進行適時的調整。

第四，推廣策略。

網(wǎng)絡促銷有別于傳統(tǒng)營銷模式，它不需要人為促銷或直接促銷，而是大量利用網(wǎng)絡廣告這種軟性營銷模式，以達到促銷效果。這種方法最大的優(yōu)點是節(jié)省了大量的人力和財政開支。

利用網(wǎng)絡廣告效應，可以挖掘互聯(lián)網(wǎng)各個角落的潛在客戶。采用這種方法與非競爭者結成合作聯(lián)盟，擴大了產(chǎn)品的消費者層次，在大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡營銷對促進網(wǎng)下銷售非常有用，又避免了現(xiàn)實中千篇一律的促銷活動。

第五，產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略。

網(wǎng)上銷售渠道應從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買，應在公司網(wǎng)站及時發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)、為方便消費者購買而開設的各種支付方式建議，讓消費者有選擇的余地，有能力的可在網(wǎng)站上設立人工客服等。要想在網(wǎng)絡上吸引消費者對產(chǎn)品的關注，可以對公司的產(chǎn)品做延伸，如在網(wǎng)站建設的同時還可以及時建立網(wǎng)絡商店，擴大銷售渠道。

第六，客戶服務策略。

網(wǎng)絡營銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，是一種特殊的互動方式，網(wǎng)絡營銷模式能根據(jù)公司產(chǎn)品的特點，針對特定的目標客戶群，獨特的企業(yè)文化，增強互動，節(jié)約成本，傳統(tǒng)營銷模式的營銷手段比較單一。

第七，網(wǎng)頁策略。

網(wǎng)上銷售都是在因特網(wǎng)上進行的，因此企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址，再用專人來維護管理自己的網(wǎng)站，節(jié)約了原來傳統(tǒng)營銷的大量廣告費用，搜索引擎也會關注網(wǎng)站的搜索率，一定程度上比廣告效果好。

第八，SNS的營銷策略。

如今SNS社交網(wǎng)站也很多，因此筆者認為SNS營銷還是可以嘗試的。SNS的營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢在于能夠找到精確的目標用戶，而且客戶群比較固定，規(guī)模也比較大。sns社

二、網(wǎng)絡營銷策略理論有哪些啊？？？

1、消費者策略

進行網(wǎng)絡營銷，首先應找到目標消費者在哪里。毫無疑問，對于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，其消費者的定義是不同的。然后，需要進一步接近和了解消費者，并學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現(xiàn)：消費者有時并不注重價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡營銷工作。方便性是網(wǎng)絡企業(yè)競爭力的又一關鍵點，是網(wǎng)絡營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

4、溝通策略

網(wǎng)絡企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最后應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。

三、營銷推廣策略有哪些

營銷推廣范圍確定：

一、目標范圍確定：

根據(jù)產(chǎn)品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區(qū)：

1.華東地區(qū)；2.華南地區(qū)；3.華中地區(qū)；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）

二、范圍計劃：

先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經(jīng)驗，然后迅速向全國范圍復制。

常規(guī)促銷營銷活動形式：

一、派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受新產(chǎn)品

二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌

三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

高端營銷推廣策略選擇：

一、借助國際品牌的品牌號召力和產(chǎn)品在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動。

二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）

三、刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）

四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。

五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什么？給消費者最大的利益點又是什么？

六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。

七、明星示范效應。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，并策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關活動。

四、微軟的經(jīng)營營銷戰(zhàn)略是什么？有哪些經(jīng)營戰(zhàn)略？

在與企業(yè)家交流的過程中，很多企業(yè)家提及營銷戰(zhàn)略。但問他們什么是營銷戰(zhàn)略，他們卻說不清楚，更不用說營銷戰(zhàn)略的確定了。營銷戰(zhàn)略是相對于一般的市場競爭手段而言的，后者屬于戰(zhàn)術的范疇，營銷戰(zhàn)略則是為公司如何獲得市場競爭優(yōu)勢確定大方向。

在當今經(jīng)濟生活中，營銷戰(zhàn)略的重要地位已毋須懷疑，但如何根據(jù)市場與自身條件制訂出適當?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略卻并非易事，這其中不僅要對市場營銷環(huán)境有透徹的了解，而且還應有一套確定營銷戰(zhàn)略的正確程序。這些程序依次為：

一、戰(zhàn)略環(huán)境分析

分析戰(zhàn)略環(huán)境是確定營銷戰(zhàn)略的一個重要步驟。環(huán)境分析包括公司自身情況、市場結構及其流動性、競爭者情況和環(huán)境影響力量四個方面。這四個方面基本上概括了一個公司準備進入某一市場而必須考慮到的各種環(huán)境因素。戴姆勒——奔馳汽車公司對其準備進入低價豪華歐洲型轎車市場所作的戰(zhàn)略環(huán)境分析就很有典型意義。

1．公司自身因素。

有利性：該公司是生產(chǎn)豪華型轎車的有名老牌廠家，具有成功開發(fā)和銷售豪華型轎車的能力及實踐經(jīng)驗，有很強的品牌形象和廣泛的資源，并建有世界范圍的分銷網(wǎng)絡。

不利性：奔馳轎車被認為是一種保守型的轎車，比較適合于老年人；進入低價細分市場將調用高價細分市場的銷售人員，這對高價豪華轎車的銷售會有影響。

2．市場結構和流動性。

低價豪華歐洲型轎車在美國有一個正在成長且前景看好的市場，并且該市場消費者的偏好很明顯。此外，未來人口統(tǒng)計資料和其它環(huán)境變化因素都明顯有利于這一細分市場。這一市場吸引了越來越多的購買者，使奔馳公司也有機會將她們再引導到自己占統(tǒng)治地位的高價豪華型轎車市場上。

3．競爭因素。

該市場已被寶馬、富豪、奧迪及其它廠家占領，其中寶馬是主要的競爭者，并且在該市場已獲得很大的成功。但令人驚奇的是，寶馬汽車廠家直到1987年都未曾打算通過產(chǎn)品的革新以加強其市場地位，它這種明顯的自滿行為，給了奔馳公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新及采用積極主動的營銷攻勢進入該市場的機會。

4．環(huán)境影響力量。

由于從1980—1990年間美國25—44歲年齡段的人口將大幅度增加，使得這種低價豪華型轎車在美國的市場將迅速擴大。

從以上分析可以看出，奔馳公司進入低價豪華型轎車市場已具備了有利的條件，由于自身力量的強大，另一方面競爭性也較弱，使奔馳公司可以采用一些傳統(tǒng)的競爭手段，如產(chǎn)品創(chuàng)新及良好的銷售服務而獲勝。后來奔馳公司成功地進入低價豪華型轎車市場，實踐證明他們對戰(zhàn)略環(huán)境的分析是正確的。

二、市場態(tài)勢分析

由于市場競爭者的不同而形成的市場態(tài)勢也變化多樣，分析這些不同的市場態(tài)勢以決定自己在哪種情況下具有相對優(yōu)勢，是作出戰(zhàn)略選擇前另一個非常重要的步驟。

1．市場發(fā)展。

在一個新興的正處于發(fā)展中的市場上，第一個進入該市場的公司一般會處于領導者的地位，其它較先進入者也在該市場上占據(jù)一定的位置。如微型計算機軟件工業(yè)起步于七十年代，創(chuàng)建于1982年的Lotus公司是進入該市場的先驅者之一，因此，它起到了主導該工業(yè)的作用，到1986年時其年收入已達2．83億美元。

但值得注意的是，新興市場的先驅者如果不能保持其開拓精神，則也有可能被別的市場競爭者取而代之。相反，如果一個公司具有很強的能力，并且擁有一定的優(yōu)勢，盡管它較晚進入該市場，但它也有可能獲得市場領導者的地位，這正是奔馳汽車公司進入低價豪華歐洲型轎車市場的情形。

2．市場壟斷。

市場壟斷是指有一個市場領導者，同時還有兩、三個主要的市場競爭者形成的市場態(tài)勢。一個公司可以通過較早進入市場、低成本、產(chǎn)品優(yōu)勢、較強的營銷能力、給顧客提供一些特別的權利和其它強化措施來獲取市場壟斷地位。

3．差別優(yōu)勢。

這種市場態(tài)勢產(chǎn)生于一個公司擁有一項或多項優(yōu)勢。它并不是市場的領導者，而通常是一些大公司。這種態(tài)勢可以在任何行業(yè)中產(chǎn)生，其優(yōu)勢通常是通過專利保護、特別能力和經(jīng)驗、低成本、創(chuàng)新產(chǎn)品、良好的品牌形象、產(chǎn)品差別、強大的銷售力量或完善的分銷網(wǎng)絡等途徑而獲得。更重要的是，一個公司所擁有的優(yōu)勢通常是其整個營銷體系的核心部分，營銷計劃以此優(yōu)勢而展開。

4．市場選擇。

市場選擇是指有許多小公司、而購買者的需求呈差別化的一種市場態(tài)勢。由于購買者對產(chǎn)品的不同偏好，使市場得以細分。一些實力雄厚的大公司不屑于占領這些細微的市場，這樣就給一些具有差別優(yōu)勢的小公司提供了進入市場的機會。

5．無優(yōu)勢。

無優(yōu)勢的競爭態(tài)勢是指一些小公司處于一個消費者無偏好、產(chǎn)品也無差別的市場。根據(jù)市場結構和競爭者的狀況，無優(yōu)勢的競爭態(tài)勢常常會導致公司經(jīng)營狀況的惡化，嚴重的甚至導致經(jīng)營失敗。

　三、戰(zhàn)略目標之確定

在充分分析競爭環(huán)境和市場態(tài)勢的基礎上，公司高層管理者還必須確定適合于這一競爭環(huán)境和態(tài)勢的戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略目標是公司在每一個商業(yè)領域所期望的經(jīng)營結果，而公司采取的競爭戰(zhàn)略必須為這一目標服務。一般來講，戰(zhàn)略目標大致可分為兩種類型：

1．市場地位。

這種戰(zhàn)略目標的主要作用是為了保持已有的市場地位、增加市場份額、重新獲得失去了的市場地位或者進入一個新市場占據(jù)一定的市場份額，奔馳公司的戰(zhàn)略目標便屬于最后一種情況?？煽诳蓸饭?985年推出“新Coke”飲料，其主要目的是為了重新獲得前幾年被百事可樂占領了的市場。

2．經(jīng)營狀況。

這種戰(zhàn)略目標主要是為了改進公司的經(jīng)營狀況，保持已有的經(jīng)營水平或使經(jīng)營狀況好轉。其主要內容是使用各項財務指標來監(jiān)督公司的經(jīng)營行為，這些指標包括利潤率、不動產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率等。通常來講，公司如果處于資金困難之中，或者是為了短期生存，則這種戰(zhàn)略目標當為首選目標。

四、營銷戰(zhàn)略之選擇

在確定了公司的戰(zhàn)略目標之后，再根據(jù)所面臨的市場態(tài)勢及自身條件，便可具體選擇市場營銷戰(zhàn)略。這是任何公司決定進入市場的方式以及采取實際行動前的最后一步。

1．新產(chǎn)品戰(zhàn)略。

任何產(chǎn)品都有產(chǎn)品生命周期，這一特征迫使公司必須不斷推出新產(chǎn)品或對產(chǎn)品作改進。奔馳公司便是靠推出新穎、高雅而功能齊全的低價豪華型轎車，成功地進入了市場并擊敗了競爭者。1986年福特汽車公司引入先進的“Taurus＆Sable”生產(chǎn)線，使福特公司在全世界汽車市場上獲得了一定的優(yōu)勢。

2．細分市場定位戰(zhàn)略。

任何公司都不可能在其經(jīng)營行業(yè)的各類市場上占據(jù)優(yōu)勢，尤其是小的公司應該選準一個或幾個目標細分市場，爭取在該市場上占據(jù)優(yōu)勢。

3．營銷計劃定位戰(zhàn)略。

這種定位戰(zhàn)略是指怎樣使顧客看待市場上同類產(chǎn)品的各種品牌。由于顧客的購買行為常常會受到同一市場上各公司營銷計劃的影響，因此，公司應通過自己的營銷計劃樹立起自己良好的品牌形象，并使其深深地根植于顧客的腦海中。

公司在進入特定目標市場之前，都會給自己設定一個位置，這個預定的位置可通過使用不同的產(chǎn)品、分銷、價格和促銷等戰(zhàn)略措施來達到。而品牌形象則是公司設定市場位置的一項最重要的內容。

4．提高效率。

增加營銷靈活性、提高效率是獲得市場競爭優(yōu)勢的又一個重要戰(zhàn)略選擇。效率通?？蓮膬蓚€方面獲得：一方面可以在給定的費用水平上增加產(chǎn)出；另一方面可以在得到同樣產(chǎn)出的情況下降低成本。例如通過電訊網(wǎng)絡營銷便可大幅度地降低銷售費用。

5．開拓特別的優(yōu)勢。

公司可能擁有一個超過競爭對手的重要戰(zhàn)略優(yōu)勢，并且已經(jīng)在市場上占據(jù)了重要的位置，但為了保持住已有的優(yōu)勢，則還必須不斷創(chuàng)新、開拓，否則，別的公司可以通過積極的營銷手段和先進的產(chǎn)品進入市場，并可能排擠掉原有的公司。

6．收購、兼并和聯(lián)合。

在一些無優(yōu)勢的市場態(tài)勢下，通過收購、兼并等手段聯(lián)合兩個或更多的公司，則可以大大加強自己的力量，產(chǎn)生出規(guī)模效益并獲得競爭優(yōu)勢。例如，美國德克薩斯州航空公司通過收購美國洲際航空公司、東方航空公司和紐約航空公司而成為美國最大的航空公司。

7．退出。