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    手機(jī)營銷策劃方案范文(手機(jī)營銷策劃方案范文模板)

    發(fā)布時間:2023-03-04 14:54:42     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 173        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于手機(jī)營銷策劃方案范文的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    手機(jī)營銷策劃方案范文(手機(jī)營銷策劃方案范文模板)

    一、營銷策劃書參考模板

    想要將營銷做好,沒有適合的營銷手段是很難的。下面我就和大家分享,來欣賞一下吧。

    營銷 策劃書 1

    一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析

    目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略,不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略,不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

    網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實,品牌經(jīng)營是 市場營銷 的高級階段,是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力,廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式,擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習(xí)慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng),品牌實力還有待提升。

    網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段,目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站,借助 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 做做網(wǎng)絡(luò) 廣告 、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù),有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上,以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。

    二、 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

    目前 網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號登錄)、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,需帳號登錄),其他的都是介紹性信息,車友社區(qū)里提供一些下載,如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片;有一個在線游戲,都是Flash的很簡單的游戲,有一個《 風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。

    三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析

    競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查,因為就目前而言 汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,高檔車型的暫不考慮,選取對象情況如下:

    1、上海大眾:主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢,情況和 差不多,在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

    2、本田:在線咨詢、購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞,也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,比 多了購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議。

    3、豐田:全部都是公司相關(guān)信息及新聞,未找到在線咨詢之類信息。

    4、上海通用:在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚,介紹鏈接無效),整體以介紹產(chǎn)品為主,多出鏈接無效。

    四、網(wǎng)絡(luò)營銷目的:

    使更多人了解 ,人們更了解 ,更加關(guān)注 ,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

    對于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通 渠道 了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

    被主流媒體評選為“國民車”的 。 也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于 銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi) 汽車銷售中, 可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,同時可以增加 的利潤率。

    五、網(wǎng)站策劃分析

    (一)對 公司網(wǎng)站的建設(shè)

    1、增加FAQ:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢,而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,并且需要等待時間,針對該類問題 應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個FAQ,使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。

    2、增加虛擬試駕:目前只有《 風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》,實際上只是一個Flash的演示,可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗撞車,而應(yīng)該提供更多的測試選擇,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試,以及以不同車速進(jìn)行不同的開車 方法 的測試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對 汽車的認(rèn)識。

    3、提供申請試駕:購買 汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便可以向 的4S店申請試駕,如果試駕滿意,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到 的電子回復(fù)函件后,購車者便可以在 指定的4S店預(yù)付訂金,在 根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。

    如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對于 而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格, 公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時,節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時 公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到 公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓 公司更加了解 汽車在市場上的概況。

    4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與 對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。 汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與 汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進(jìn) 汽車成長為一個更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客, 的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點,不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對 有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

    (二)建一個社區(qū)—— 在線

    建一個社區(qū)成本不大,經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上,而且有 汽車做為強(qiáng)大后盾,勝算很大,即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費,推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中,產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了,直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺,這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,同時可以很好的了解顧客需求,掌握大量的網(wǎng)民信息,還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī),抑制競爭對手,發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客,通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢,社區(qū)的模式大都相同,主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動,所以社區(qū)應(yīng)該提供一個較全面的BBS,功能強(qiáng)大界面美觀的博客,還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級,確保留住用戶。

    六、網(wǎng)站推廣方法

    第一階段:建設(shè)好 網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動,在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽 主頁。

    第二階段:在吸引了網(wǎng)民之后立即推出 在線,在 的所有廣告中加上 在線的廣告內(nèi)容,社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作,通過 在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品,以吸引更多的顧客。

    總結(jié) :

    一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做,都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞,能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。

    以個別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時的 熱點 新聞、事件的強(qiáng)大力量,與其精密的聯(lián)系,帶動推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點新聞事件中有效的插足,有效的共鳴,從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

    對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是一種很好的新型營銷模式,優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大,加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,視頻的外部推廣,能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個強(qiáng)有力途徑。

    營銷策劃 書2

    一、活動目的

    增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,激發(fā)員工蓬勃的斗志,迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,體現(xiàn)公司與職員的,同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

    深度了解 企業(yè) 文化 ,有效整合團(tuán)隊精神,調(diào)動企業(yè)員工積極性,感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司,公司就是每一位職員。

    為先進(jìn)個人與集體頒獎,給員工一個充分展示表演天分的舞臺,展示 (中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

    二、活動亮點

    整體協(xié)調(diào)亮點

    會場入口有絢麗的五彩氣球,卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,過道兩旁有 (中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等,舞臺采用設(shè)計制作,及各種各樣的熒光盔,手掌拍。

    整體會給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。

    開幕亮點:

    兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神,大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。

    頒獎亮點:

    每一個受獎人兩支玫瑰花,一支在口袋上,一支拿在手里,在授獎臺上有一個精心制作的家字,受獎人在聚光燈柱下,徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上,300支花組成一個家字,這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

    文藝演出及猜猜有獎亮點:

    在文藝表演的中間,參插互動游戲,(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。

    三、活動環(huán)節(jié)銜接

    在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),這時激情的奔跑舞曲響起,聚光燈光柱照在帷幕接口處,帷幕慢慢的拉開,一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃,九對兔子舞演員陸續(xù)入場,共十對,寓意著,十全十美。也寓意著 是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

    舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后,突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,( (中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,說一句祝福的 成語 。未見其人就聽其聲,下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。

    拜年結(jié)束,一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊,所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié),聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺,同樣禮儀,燈光都要到位)

    在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來,突然亮起,帶著面具的表演人員在臺上站著,(面具可摘)這個之后,就可以不用暗燈了,文藝演出結(jié)束后,也面臨著此次年會的結(jié)束,所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年,音樂響起,(明天是個好日子)結(jié)束。

    營銷策劃書3

    一、背景

    中國是酒的王國。酒,形態(tài)萬千,色澤紛呈;品種之多,產(chǎn)量之豐,皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土,地?zé)o分南北,人無分男女老少,族無分漢滿蒙回藏,飲酒之風(fēng),歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地,飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費,遠(yuǎn)不止口腹之樂;在許多場合,它都是作為一個文化符號,一種文化消費,用來表示一種禮儀,一種氣氛,一種情趣,一種心境;酒與詩,從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此,中國眾多的名酒不單給人以美的享受,而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,都包容勞動者一代接一代的探索奮斗,英勇獻(xiàn)身,因此名酒精神與民族自豪息息相通,與大無畏氣概緊密相接。

    二、營銷模式

    隨著進(jìn)口葡萄酒市場的增長,關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢,大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場的營銷,目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場):

    1.酒吧

    這種形式是以酒把為主導(dǎo),通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費,單一性比較強(qiáng),可以讓消費者直接消費,選擇起來更有針對性,安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右,也是酒水快速銷售場所

    2.夜總會

    夜總會是最有消費能力,通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售,采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒,銷售價格相對比 其它 場所略高。

    3.KTV

    目前很多人看好這個市場,它有充足的市場信息,在葡萄酒選擇渠道上,有足夠的優(yōu)勢,在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇,并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

    4.中高檔餐飲店

    主要消費源來自客桌,需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式,中國葡萄酒的市場會比較好。

    三、營銷規(guī)劃

    1、發(fā)展期策略

    (1)媒體集中投放,選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

    (2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;

    (3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

    2、鞏固期策略

    適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動,如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關(guān)協(xié)會、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

    3、促銷活動:(注:以下推廣活動僅為提綱,具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))

    四、營銷策略

    (1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式):4——7月終端消費買贈活動,以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場,有效提高本品牌在消費者的知名度。

    (2)常規(guī)性消費者促銷:時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

    (3)公關(guān)式

    無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

    我們在組建銷售團(tuán)隊時,首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

    營銷策劃書4

    一、任務(wù)概述

    飯店位于上海的虹橋高級商住區(qū),以商務(wù)客人、會議客人作為主要的目標(biāo)市場。在森林般茂盛的花園里、標(biāo)準(zhǔn)的 網(wǎng)球 場上,可以看到悠閑散步、運動健身的客人,幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源,進(jìn)一步拓展經(jīng)營市場,擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品?;檠缡袌龅男枨罅孔阋猿蔀轱埖甑挠忠粋€經(jīng)營熱點,預(yù)計能給飯店帶來15%的銷售收入。

    二、市場分析

    據(jù)不完全統(tǒng)計,目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力,主要有如下一些優(yōu)勢:

    (1)飯店環(huán)境優(yōu)雅,“夠派頭”、上檔次;

    (2)有客房,可供客人鬧新房;

    (3)配套服務(wù)內(nèi)容多,節(jié)省了客人的精力。

    新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是:結(jié)婚是一輩子的事情,應(yīng)當(dāng)隆重一些,但他們又不想為此花費太多的精力。顯然,婚宴市場的需求,飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中,大多價格在1000多元,如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些,相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產(chǎn)品。上海飯店中,花園飯店的婚宴起價每桌為1888元,他們有別于一般的飯店婚宴。

    三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項目概況

    1、飯店的地理環(huán)境

    飯店位于虹橋路中段,虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道,周圍集中了世貿(mào)城、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外,這里也走上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū),如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。

    2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢

    飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的,擁有上海商務(wù)飯店中的花園,森林般自然、安靜、怡人,品種達(dá)上百種之多的花卉,把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級考幾塊湖面,你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣,偶爾在你不經(jīng)意時,會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。

    飯店的客房掩隱在樹林之中??头績?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機(jī)場同步的即時航班信息頻道等,可享受免費送報、擦鞋等服務(wù)。

    3、飯店服務(wù)項目

    1)四季廳宴會廳,可容納250人同時用餐,供應(yīng)中式菜點。營業(yè)時間為上午11點至晚上11點。

    2)末莉廳裝潢華麗,可容納100人宴請。營業(yè)時間為11∶00至24∶00。

    3)蓮花廳是一個點菜廳,有茶位150個,經(jīng)營上海菜為主。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

    4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳,德國廚師主理。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

    5)飯店還提供野外燒烤,可供近千人舉辦野外冷餐會。

    飯店的綜合部是滬上設(shè)施、項目最齊全的綜合部,擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn) 游泳 池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。

    四、婚宴目標(biāo)顧客

    飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等,這些客人層次高、消費額大,對飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高,對環(huán)境也比較挑剔,所以,婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色,通過設(shè)計獨特的婚宴包價,將目標(biāo)市場定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的為:1588+15%服務(wù)費。

    五、競爭對手情況

    六、婚宴產(chǎn)品組合方案

    根據(jù)上述分析,飯店應(yīng)利用獨特的資源優(yōu)勢,設(shè)計競爭對手所沒有、所無法模仿的產(chǎn)品,就有可能取勝。

    (一)婚禮形式

    1、中西式婚禮儀式

    在美麗的花園草坪上,縷縷陽光,小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲,迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝,按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪,嫣紅的地毯,專業(yè)的服務(wù),讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀,純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和 經(jīng)驗 豐富的司儀,代請樂隊。)

    2、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)

    當(dāng)筵席結(jié)束后,夜色中星星閃閃,燈光點點的花園里,喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人,這樣的情景,使婚宴進(jìn)人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外,允許放焰花,這是一個有利條件。)

    3、浪漫同心結(jié)儀式

    在花園里,有許多高大的樹木,新人們可以把心愛的物品掛上樹,佳偶天賜,眷屬終成,愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計的升降臺)

    4、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)

    飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派,在藍(lán)色的水波上搭一舞臺,上鋪紅地毯?;槎Y儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒,愛情是藍(lán)色的。(飯店布置)

    5、花好月圓宴

    經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳,讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

    (二)婚宴產(chǎn)品組合

    1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費)

    凡惠顧10席以上,可獲贈:

    (1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚,補(bǔ)差價88元);

    (2)客房內(nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;

    (3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

    (4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(2小時);

    (5)提供主桌鮮花布置;

    (6)提供音響設(shè)備;

    (7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

    (8)提供來賓泊車車位。

    2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費)

    凡惠顧10席以上,在獲贈1~8項基礎(chǔ)上再增加或升級為:

    (9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

    (10)第3項升級為次日早餐送房服務(wù);

    (11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);

    (12)提供迎賓花門1個;

    (13)提供香檳塔;

    (14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

    (15)贈送三層喜慶 蛋糕 1只;

    (16)嘉賓簽名冊1本;

    (17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);

    (18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

    3、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費)

    凡惠顧10席以上,在獲賭1-18項基礎(chǔ)上再增加或升級為:

    (19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

    (20)入住期間,綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

    (21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

    (22)主桌贈送龍鳳立雕1座

    (23)每桌贈送王朝干紅1瓶

    (24)主桌贈送進(jìn)口香檳1瓶

    (25)贈送天然精美押花1幅。

    4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費)

    凡惠顧10席以上,在獲贈l~25項基礎(chǔ)上再增加或升級為:

    (26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

    (27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

    (28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

    (29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

    (30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

    七、廣告策劃

    (一)廣告創(chuàng)意和策略

    主題: ——您的愛情伊甸園

    表現(xiàn):

    1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。自然之美。

    2、花園別墅前鋪著紅地毯,升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩,烘托喜慶氣氛。

    3、藍(lán)色的湖面,宇軒樓閣,曲橋漏水;象征愛的永恒。

    4、白領(lǐng)、球星等的婚禮。

    5、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。

    6、陽光從窗口進(jìn)入婚房,桌上是精美的早餐。

    策略:

    1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。

    1)各媒體發(fā)廣告(2010年3用開始)

    2)策劃球星的婚宴(2010年5月)

    3)邀請滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(2010年6月)

    2、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。

    1)電視臺密集廣告(2010年9月,每天有30秒,連續(xù)一個月)

    2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目,地點在飯店花園

    3、提示顧客

    2020年開始每月一次廣告,每季一次形象推廣活動。

    (二)媒體策略

    1、《上海新娘》雜志

    這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志,針對性很強(qiáng)。作2009年5用一2010年5用全年廣告。

    內(nèi)容:飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪

    費用預(yù)務(wù):RMB37800

    2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

    這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層,而這些讀者是飯店婚宴的重要客人,他們對浪漫婚宴的向往及消費能力,決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段,有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

    內(nèi)容: 的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美

    費用預(yù)算:RMB53000

    3、《申江服務(wù)導(dǎo)報》、《新聞報》

    這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報,一份以休閑為主,一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。

    內(nèi)容:婚宴產(chǎn)品

    費用預(yù)算:RMB70000

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    10. 市場營銷項目策劃書方案范本

    二、產(chǎn)品營銷策劃書方案怎么寫范文

    在確定營銷計劃之前,應(yīng)先進(jìn)行市場營銷策劃,以免做出不切實際的預(yù)測。可是產(chǎn)品營銷方案怎么寫?那么下面是我整理的產(chǎn)品營銷方案模板,供您參考。

    產(chǎn)品營銷方案模板一

    1、提高市場占有率

    2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

    3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

    一、確定銷售目標(biāo)

    1、市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

    2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。

    二、制定銷售計劃

    1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主利潤和穩(wěn)定市場;渠道銷售為輔提高知名度,擴(kuò)大市場占有率行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

    2、市場開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支援力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品,確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

    3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

    三、籌備銷售資源

    1、團(tuán)隊組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員大客戶型+渠道型C技術(shù)商務(wù)支援

    2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

    3、制定銷售制度和流程

    4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況

    4、制定銷售目標(biāo),計劃

    5、制定業(yè)務(wù)流程

    6、制定考核,管理,獎懲制度

    7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊

    8、考察市場情況

    9、維護(hù)開發(fā)大客戶

    10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

    產(chǎn)品營銷方案模板二

    一、廣告策劃調(diào)研

    某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

    一各品牌香水的特色分析

    我公司的×××香水女士專用,在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

    ×××香水與其他品牌的差異化比較

    香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格ml 價格元

    ×××香水

    A品牌香水

    B品牌香水

    C品牌香水

    ……

    二香水廣告市場形勢分析

    經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

    2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

    單位:萬元

    排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增長率%

    1 A品牌香水

    2 B品牌香水

    3 C品牌香水

    4 ……

    三香水的目標(biāo)市場描述

    1.香水市場細(xì)分如下表所示。

    香水市場細(xì)分表

    整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)物件

    國內(nèi)外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

    2美容界的專業(yè)人士如美容師、化妝師等

    2.次要市場不活躍客戶 118~22歲的未婚白領(lǐng)女性

    218~40歲的男性

    2.目標(biāo)消費者研究。

    對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

    香水消費者特征分析表

    目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

    1.購買渠道未婚女士 1百貨專柜

    2大型商場或賣場

    3國外帶回

    已婚女士 1百貨專柜或百貨行

    2向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

    3國外帶回

    2.購買狀態(tài) 1用完再買

    2沒用完,看到喜歡就買

    3親友贈送

    3.消費行為應(yīng)用場合 1參加正式宴會

    2平時上班

    3外出逛街

    4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列

    2大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

    5.對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致

    二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

    一廣告產(chǎn)品

    以×××香水女士專用為主,輻射本公司的所有香水品牌。

    二市場總體目標(biāo)

    由于×××香水女士專用是一款上市時間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度,并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的占有率達(dá)到

    %。

    三廣告總體目標(biāo)

    1.提高消費者對×××香水女士專用的指名購買率。

    2.提高×××香水女士專用的美譽度、知名度和市場占有率。

    四對廣告目標(biāo)的量化表述

    1.2009年下半年7~12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達(dá)%。

    2.2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達(dá)×%以上。

    三、×××香水廣告策略

    一總體策略

    1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水女士專用的品牌印象。

    2.促進(jìn)銷售,提高×××香水女士專用的指名購買率。

    二產(chǎn)品定位

    1.產(chǎn)品問題點。

    1因×××香水女士專用系高檔化妝品,所以產(chǎn)品價格太高,不利于普及。

    2消費者的使用習(xí)慣不易改變,需要一段時間方能接受新品牌的香水。

    2.產(chǎn)品機(jī)會點消費者利益點。

    1攜帶方便、使用便捷。

    2產(chǎn)品的包裝具有價值感。

    3滋潤、保溼,具有面板保養(yǎng)功能。

    4香味溫和,不 *** 肌膚。

    5適用于任何年齡的消費者使用。

    三廣告受眾定位

    參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)物件。

    四產(chǎn)品概念獨特銷售主張

    ×××香水女士專用,品味女人的第一選擇!

    五創(chuàng)意方向

    通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)浪漫情懷。

    六廣告表現(xiàn)文案

    1.電視廣告創(chuàng)意指令碼:略。

    2.廣播廣告創(chuàng)意指令碼:略。

    3.其他平面廣告表現(xiàn)文案:略。

    四、廣告媒介策略

    在安排廣告媒介時,必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。

    一傳統(tǒng)大眾媒介

    以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

    1.電視廣告:×××香水女士專用推出的2~4個月密集播出,此時期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

    1高收視率的國語連續(xù)劇。

    2晚間7:00~8:30時段。

    3高收視率的娛樂節(jié)目。

    4婦女節(jié)目。

    6時尚報道。

    2.雜志選擇:選擇以中青年白領(lǐng)為主要物件的時尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

    二其他媒介

    主要包括網(wǎng)路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

    三補(bǔ)充媒介

    在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

    五、廣告預(yù)算

    一總體預(yù)算

    本次廣告集中的時間為2009年7~12月,共計6個月,公司的總體預(yù)算為萬元,其中廣告制作費用不超過萬元。

    二廣告預(yù)算分配

    廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

    廣告預(yù)算分配表

    專案 金額萬元 備注

    1.策劃費占總體預(yù)算的15%

    2.創(chuàng)意、制作費影視、平面

    3.廣告媒介購買費用電視

    雜志

    廣播

    網(wǎng)際網(wǎng)路

    4.展覽活動

    5.其他相關(guān)費用

    合計 ××××萬元

    六、廣告效果測定與評估

    一實施廣告調(diào)查

    1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

    通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷,為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

    2.其他媒介的廣告調(diào)查。

    通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查,與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品如化妝品試用裝,以獎勵有效填寫問卷的受眾。

    二事中測定與事后測定

    1.測定專案。

    于廣告刊播后,不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果,以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規(guī)定如下。

    1電視廣告以一星期測定一次。

    2雜志以兩星期測定一次。

    3每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

    2.測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時,可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

    1中心地點測試法,即在廣告刊播一段時間后,在某大型商場或?qū)9耖L期開展廣告測試工作。

    2銷售試驗法,即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

    3生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

    4輔助回憶測試法,即幫助更多人了解并能記琢××香水這一產(chǎn)品。

    5純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費者進(jìn)行測試。

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    三、關(guān)于新品牌的營銷策劃怎么寫?

    新品牌運營策劃方案如下:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,包括以下內(nèi)容:

    1、投入市場的政策

    在任何行動或計劃開始之前,制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格、確定銷售的渠道、收支預(yù)算、活動舉辦情況等。

    2、產(chǎn)品銷售目標(biāo)

    這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo),設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估,也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。

    3、產(chǎn)品的推廣計劃

    推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道,推廣的方法。具體來說,就是確認(rèn)是否打廣告,廣告投放在哪里;是否要做網(wǎng)站、做直播,找KOL推廣,是否需要聘請代言人等等。

    手機(jī)營銷策劃方案范文(手機(jī)營銷策劃方案范文模板)

    品牌營銷策劃技巧

    1、市場定位很重要

    企業(yè)的品牌主要是為了讓消費者認(rèn)識,所以新品牌如果想面向市場的話,就需要得到消費者的認(rèn)可,這樣才能快速傳開,以提高企業(yè)的品牌知名度。一般專業(yè)的品牌策劃公司在做新品牌營銷策劃的時候,往往都會考慮用戶的需求,以方便引導(dǎo)消費者。

    2、要讓消費者充滿好奇心

    消費者對于產(chǎn)品不僅僅只是一種需求,還會有一定的好奇心。通常情況下,產(chǎn)品有哪些特點,和同類其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢,用戶體驗如何等都是消費者所關(guān)心的問題。如果產(chǎn)品有新意,很創(chuàng)新,那么就可以迅速將消費者聚集到一起,從而引導(dǎo)消費者購買。

    3、口碑要好

    新品牌在做營銷策劃的時候,一定要注意消費者的口碑,口碑一定要好。如果企業(yè)自己說自己的產(chǎn)品好的話,就算情況屬實,消費者也不一定會買賬。如果產(chǎn)品口碑好的話,就可以幫助吸引更多客戶。但是前提是產(chǎn)品可以滿足消費者的需求。

    四、手機(jī)的營銷計劃書應(yīng)由哪些部分組成?

    如何制定營銷方案和廣告宣傳方案

    一.營銷策劃方案

    寫作指導(dǎo)

    策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,是對企業(yè)整體性和未來性策略進(jìn)行的規(guī)劃。它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略,方案的實施,事后的追綜與評估的全過程?;蛘哒f,激發(fā)創(chuàng)意,有效地運用手中的資源,選定可行的方案,達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題,這就是策劃。

    策劃和計劃不同,它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想,這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的,是要與目標(biāo)保持一致的方向的,有實現(xiàn)的可能。在市場營銷中,把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。

    1.標(biāo)題

    營銷策劃方案的標(biāo)題通常由兩部分構(gòu)成:策劃的對象名稱和文種。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體,比如說,“如何開拓鞋油市場”這樣的標(biāo)題就不夠完整、明確,應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”。

    2.文頭

    在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容:策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。策劃案的名稱和標(biāo)題相同,策劃者的姓名除了策劃者的名字之外,隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改,也要注明修改日期。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、越具體越好。比如:在2000年6月至12月間,某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20%。

    3.正文

    營銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說明、市場狀況分析、策劃案三個部分組成。

    1)策劃案的詳細(xì)說明

    這是策劃案的開頭部分,也是最主要的部分。它包括:策劃的緣起、背景資料、問題點與機(jī)會點、創(chuàng)意的關(guān)鍵等,加以概括的說明。一般將這些內(nèi)容放在前言中。

    2)市場狀況分析

    市場狀況分析包括如下內(nèi)容:

    整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

    各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。

    競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析。

    各競爭品牌市場占有量的比較分析。

    消費者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析。

    各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

    各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

    各競爭品牌促銷活動的比較分析。

    各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

    各品牌的定價策略的比較分析。

    公司的利潤結(jié)構(gòu)分析。

    公司過去5年的損益分析。

    3)策劃案的本文

    一份完整的營銷策劃案,除了市場狀況的分析之外,還要有公司未來的經(jīng)營方針策略,如:價值是采用低價、高價,還是追隨價格;量化的銷售目標(biāo);推廣計劃(推廣計劃包括目標(biāo)、策略、每一策略的實施計劃);市場調(diào)查計劃;營銷管理計劃;損益預(yù)估。

    二.市場調(diào)查報告

    寫作指導(dǎo)

    市場調(diào)查報告是根據(jù)市場調(diào)查研究活動及調(diào)查結(jié)果而寫出的有情況有分析的書面報告。

    以上就是小編對于手機(jī)營銷策劃方案范文問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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