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    市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案(市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案策劃)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 14:58:50     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1328        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案(市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案策劃)

    一、線下活動(dòng)推廣活動(dòng)策劃方案?

    場(chǎng)部門(mén)制定的活動(dòng)方案更偏重線下,因此也更靠近使用者,那么線下活動(dòng)推廣方案怎樣寫(xiě)呢?下面是有線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案,歡迎參閱。

    線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文1

    一、方案宗旨

    提高窩窩團(tuán)的曝光度,提升窩窩團(tuán)的知名度,增加會(huì)員注冊(cè)量,網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,增加網(wǎng)站的流量,增加市場(chǎng)占有率。

    二、時(shí)間

    時(shí)間待定,時(shí)長(zhǎng)2-5個(gè)月

    三、方案詳情

    方案一、地推活動(dòng)

    時(shí)間:待定

    地點(diǎn):以市南區(qū),臺(tái)東商圈,中央商務(wù)區(qū)為主

    市南區(qū):湛山點(diǎn),家樂(lè)福,陽(yáng)光百貨,金融中心,佳世客,廣電大廈,二十五中,福州路;

    臺(tái)東商圈:以臺(tái)東步行街為主;

    中央商務(wù)區(qū):以CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),圖書(shū)館為主。

    所需人員:20人左右

    所需宣傳單:10000份左右

    所需費(fèi)用:

    *** 人工費(fèi)用:50/元/人/次*20人=1000元

    宣傳單印刷費(fèi)用:1020元,

    其它費(fèi)用:200元

    共計(jì):1000+1020+200=2220元左右

    預(yù)期效果:所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,選在人群集中的時(shí)間派發(fā),按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算,受眾人群5000人左右,網(wǎng)站點(diǎn)選人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,影響度,點(diǎn)選量會(huì)有明顯的提高。附:如配以小禮品或小零食,及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性使用者效果更佳

    方案二、網(wǎng)咖廣告和桌面

    針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族,交通便利,年輕人居多的中大型網(wǎng)咖及大學(xué)校園附近的網(wǎng)咖。

    這種方法如果做好了,效果很好,如果做不好,沒(méi)有多大的意義。根據(jù)客戶(hù)分析,網(wǎng)咖上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多IE都不會(huì)開(kāi)啟,要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十,是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分使用者。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),生活資訊網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)咖可以從網(wǎng)咖海報(bào)廣告,桌面廣告,IE廣告,網(wǎng)咖其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)咖成本也是不低的。所有針對(duì)那部分使用者來(lái)做,應(yīng)該做能夠吸引使用者的東西當(dāng)然違法的除外。

    費(fèi)用:每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

    方案三、戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告

    這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段,特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量,但是至少品牌做到了。

    計(jì)程車(chē)螢?zāi)粡V告

    時(shí)間:待定

    時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月

    所需費(fèi)用:20次/臺(tái)/天*2000臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=72000元

    詳情見(jiàn)附件《計(jì)程車(chē)廣告》

    公交車(chē)內(nèi)壁掛廣告車(chē)窗上面橫的

    時(shí)間:待定

    時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月

    預(yù)期效果:

    所選線路10條,所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈,市南,火車(chē)站,市北,及市內(nèi)繁體區(qū)為主,覆蓋區(qū)域廣,受眾人群廣,這些區(qū)域上班族居多,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng),年輕人多,線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案左右是我們的目標(biāo)人群,預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右。

    所需費(fèi)用:選10條線路,共100塊廣告牌,共計(jì)每個(gè)月8000元。

    詳情見(jiàn)附件《公交巴士車(chē)內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》

    線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文2

    一、活動(dòng)主題:天貓菌道母嬰旗艦店開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)

    為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動(dòng)早日開(kāi)展及順利進(jìn)行,線下進(jìn)行百日萬(wàn)人行動(dòng)即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬(wàn)人次好評(píng)。

    二、活動(dòng)內(nèi)容:1.線下:通過(guò)廣告宣傳,實(shí)行線下推廣,線上購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng),在此期間具有特大的優(yōu)惠活動(dòng)。

    三、優(yōu)惠組合:1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合:木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔:銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

    3.潤(rùn)肺去火治便秘最佳組合:銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合:茶樹(shù)菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。

    四、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng):

    1.提醒購(gòu)物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付,網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。

    2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨,如現(xiàn)場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)惠。

    3.如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī)1名、二等獎(jiǎng)鍋

    50、三等獎(jiǎng)菌道面一盒150。中獎(jiǎng)訊息釋出一周內(nèi)時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。過(guò)期視為自動(dòng)放棄4.如有個(gè)別媽媽不會(huì)網(wǎng)上支付,現(xiàn)場(chǎng)人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付。如果沒(méi)有網(wǎng)上銀行,由現(xiàn)場(chǎng)人員代為支付,收客戶(hù)現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時(shí)好評(píng)并上傳寶寶照片,更高的有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品,并可以參加旗艦店后院活動(dòng)——最美小吃貨?;顒?dòng)期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎(jiǎng)品贈(zèng)送6.提醒媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘,中獎(jiǎng)訊息將在此釋出,不關(guān)注將不能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),優(yōu)惠早知道。

    五、現(xiàn)場(chǎng)人員工作要求:

    1.對(duì)每個(gè)試吃的寶寶拍照,拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。

    2.登記現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物媽媽的旺旺號(hào)等資訊以備提成查詢(xún)。

    3.提醒客戶(hù)掃描二維碼即可得一盒面。

    六、老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格:

    1.老客戶(hù)執(zhí)意線上下購(gòu)買(mǎi),還按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售。

    2.提醒老客戶(hù)在活動(dòng)期間百日行動(dòng)按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售,活動(dòng)結(jié)束后有可能上漲。

    3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動(dòng),不但可以參加抽獎(jiǎng),而且可以成為本店會(huì)員,無(wú)論以后是否是活動(dòng)期間都可以享受比現(xiàn)線上下更低的價(jià)格。

    4.網(wǎng)上活動(dòng)非常多,優(yōu)惠非常大,而且經(jīng)常舉行活動(dòng)。線下不享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格。

    七、客戶(hù)線上下掃描二維碼當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可以贈(zèng)送一盒面。

    線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文3

    一、活動(dòng)主題:

    慶祝中國(guó) *** 成立XX周年,金秋老年網(wǎng)攜手XXX集團(tuán)打造“唱響紅歌繞山城,報(bào)答黨的養(yǎng)育情”為主題的系列紅歌賽。

    二、活動(dòng)背景:

    1921年中國(guó) *** 正式成立,距今已走過(guò)輝煌的90周年。中國(guó) *** 是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì),是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日,金秋老年網(wǎng)攜手XXX集團(tuán)打造一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的紅歌大賽,輻射整個(gè)山城重慶,調(diào)動(dòng)所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動(dòng)。對(duì)于重慶老年文體服務(wù)中心及參與此次活動(dòng)的商家,在重慶地區(qū)快速擴(kuò)大影響力和知名度有很大的促進(jìn)作用。

    三、活動(dòng)目的:

    活動(dòng)是以全民參與的形式開(kāi)展,不限制人群,目的就是為了擴(kuò)充重慶金秋老年文體服務(wù)中心和XXX集團(tuán)在重慶的影響力的知名度,能夠在短時(shí)間,少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網(wǎng)在短的時(shí)間內(nèi)快速積累人氣,并使網(wǎng)站的活躍度快速提升。使XXX集團(tuán)產(chǎn)品形成熱銷(xiāo)的局面。

    此次活動(dòng)有大量媒體參與,對(duì)于金秋文體服務(wù)中心和XXX集團(tuán)的媒體宣傳投入有很大的節(jié)約,起到互贏的局面。

    四、活動(dòng)口號(hào):

    1、唱響紅歌繞山城,報(bào)答黨的養(yǎng)育情;

    2、讓人生第二春在金秋綻放

    五、活動(dòng)時(shí)間:

    20xx年8月1日至20xx年10月1日

    六、活動(dòng)地點(diǎn):

    初賽選擇在各大型的小區(qū):龍湖花園江北區(qū),金科花園江北區(qū),魯能新區(qū)龍頭寺,朵力名都九龍坡區(qū),聯(lián)芳花園沙坪壩,四小區(qū)、五小區(qū)南坪,靜園小區(qū)渝中區(qū)

    復(fù)賽選擇在重慶市各大步行街:楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場(chǎng)、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的,且人流量較多的地方:建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物:

    參與的人物限制放寬,可以設(shè)定在8歲以上都可以。只要愿意參與“紅歌唱響重慶”活動(dòng)都可以報(bào)名。可以以個(gè)人的形式,也可以以家庭的形式報(bào)名,團(tuán)隊(duì)參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進(jìn)來(lái)。

    八、活動(dòng)形式:1、活動(dòng)報(bào)名方式:

    1采用網(wǎng)路報(bào)名形式:登入金秋老年網(wǎng),進(jìn)入報(bào)名,填寫(xiě)報(bào)名資訊,儲(chǔ)存之后即可報(bào)名成功。

    2采用線下報(bào)名形式:可以在大型的小區(qū)門(mén)口和商圈內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn),便于市民能夠線下咨詢(xún)并填寫(xiě)報(bào)名表報(bào)名。注:線下的活動(dòng)在宣傳的形式上很直觀,所以建議多考慮點(diǎn)宣傳的因素,有直投廣告DM單,橫幅,旗幟,或者小的報(bào)名禮品,禮品山都有宣傳的字樣等。

    3采用電話報(bào)名形式:設(shè)立專(zhuān)門(mén)的報(bào)名熱線,老人可以通過(guò)電話咨詢(xún)和報(bào)名。電話報(bào)名的形式首先是要將電話宣傳出去,可以采用我們的一些合作的媒體,包含傳統(tǒng)媒體電視、報(bào)紙、雜志等和新型媒體網(wǎng)路、微博、簡(jiǎn)訊等。

    2、報(bào)名人分類(lèi)統(tǒng)計(jì):

    對(duì)報(bào)名的人按地區(qū),按小區(qū),按年齡統(tǒng)計(jì)之后,然后公布比賽的形式,采用網(wǎng)路公布,小區(qū)海報(bào)和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時(shí)間和地點(diǎn)。

    3、比賽流程:

    金秋老年文體服務(wù)中心是此次活動(dòng)的策劃和主辦方,xxx集團(tuán)是承辦。因此,以下很多的財(cái)務(wù)問(wèn)題和執(zhí)行問(wèn)題,交給承辦的XXX集團(tuán)完成。

    由于天氣原因等,建議比賽時(shí)間可以選擇在晚上,比賽開(kāi)始時(shí)間為8點(diǎn)左右,總時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)內(nèi),太長(zhǎng)的時(shí)間會(huì)影響居民休息,造成不好的影響。

    1初賽:

    初賽建議選擇在小區(qū)開(kāi)展,可以融合幾個(gè)就近的小區(qū)一起,如果是大型的小區(qū),可以直接設(shè)立一個(gè)點(diǎn)一次比賽。舞臺(tái)的搭建和音響的配置、以及獎(jiǎng)品等,都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞臺(tái)搭建過(guò)程中,應(yīng)該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時(shí)交流??紤]到每個(gè)區(qū)有很多的小區(qū),因此能夠合并的合并一起舉辦,不能合并的,采用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復(fù)賽的人選保證的,根據(jù)具體的情況,靈活處理進(jìn)入復(fù)賽的人數(shù),使得每個(gè)區(qū)的復(fù)賽人數(shù)不得超過(guò)25人為宜。

    2復(fù)賽:

    復(fù)賽是由每個(gè)區(qū)里面的小區(qū)海選出來(lái)的前幾名組合成復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),復(fù)賽的總?cè)藬?shù)控制在20-25人之間為宜,控制活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí)內(nèi)為宜。復(fù)賽的地點(diǎn)選擇在商圈進(jìn)行,在步行街的位置完成。效果預(yù)估:晚上人流量大,能夠引起很多的觀看,起到很好的宣傳效果;困難因素:商圈不允許隨意組織活動(dòng),有管理人員干涉。解決方式:采用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。

    復(fù)賽有五個(gè)步行街比賽完成,每個(gè)步行街比賽的前三名都可以進(jìn)入總決賽,使總決賽的人數(shù)控制在20人內(nèi)為宜。

    3決賽:

    決賽的人是由復(fù)賽選出的人組建而成,都算是一路走來(lái)的精英,因此,決賽的規(guī)模不能太小,必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主,可以參入個(gè)人才藝展示部分。使比賽現(xiàn)場(chǎng)氛圍提升。決賽與復(fù)賽間的時(shí)間必須要長(zhǎng),一方面給參賽選手有足夠的準(zhǔn)備,另一方面給我們的宣傳提供足夠的時(shí)間。

    復(fù)賽盡量選擇在有影響力的區(qū)域舉辦,觀音橋人流量大,宣傳的效果大,但是觀音橋的人偏于年輕化。楊家坪的人流量相對(duì)觀音橋較少,但是中老年人居多。對(duì)于金秋老年文體服務(wù)中心和老年網(wǎng)的宣傳能夠快速實(shí)現(xiàn)精確的人群。

    九、獎(jiǎng)項(xiàng)確立:

    1、初賽:一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng);2、復(fù)賽:一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、金秋紅歌獎(jiǎng);3、決賽:一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紅歌達(dá)人獎(jiǎng)

    十、活動(dòng)預(yù)算:

    十一、合作單位:1、媒體單位:

    重慶電視臺(tái),重慶晚報(bào),重慶晨報(bào),重慶購(gòu)物狂,大渝網(wǎng)2、 *** 機(jī)關(guān):

    重慶老年辦、重慶老年協(xié)會(huì)、老年福利院等3、贊助單位:

    大型老年保健品集團(tuán)蓋中蓋、生活用品制造企業(yè)天友、食用油

    看過(guò)線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案的人還:

    1.線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

    2.線上推廣活動(dòng)方案

    3.微信線下活動(dòng)方案

    4.微信市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案

    二、新產(chǎn)品推廣策劃方案

    新產(chǎn)品推廣策劃方案

    新產(chǎn)品推廣策劃方案,當(dāng)我們?cè)诠局写蛩阃瞥鲆粋€(gè)新的產(chǎn)品的時(shí)候,一般都會(huì)盡力推廣該產(chǎn)品,加大該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,為此要提出可行的推廣方案。下面來(lái)看看新產(chǎn)品推廣策劃方案。

    新產(chǎn)品推廣策劃方案1

    1、新款粽子目標(biāo)市場(chǎng)分析

    (1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分

    我們將粽子消費(fèi)者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個(gè)區(qū)間,通過(guò)調(diào)查,粽子的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者集中在20-49歲的兩個(gè)區(qū)間上,禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間。顯然消費(fèi)對(duì)象以年輕人為主。

    (2)從消費(fèi)者的行為和心理細(xì)分

    購(gòu)買(mǎi)新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素。從包裝風(fēng)格看,新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類(lèi)。從包裝用途看,新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為禮品裝、平裝、散裝三大類(lèi),從利潤(rùn)的角度分析,禮品裝的最高。

    2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

    根據(jù)新款粽子品牌的特點(diǎn),我們對(duì)新款粽子的目標(biāo)市場(chǎng)確定在中高檔的消費(fèi)市場(chǎng),尤其是送禮市場(chǎng)上,重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng),而低價(jià)市場(chǎng)主要通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商和自營(yíng)店的柜臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

    3、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

    存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)多也不多,說(shuō)少也不少,比如,大拇指,鼓浪嶼,金蘋(píng)果,85度C、克里蕬汀等等。說(shuō)句實(shí)在話能與大喜來(lái)相媲美的也只有最后兩種了,因?yàn)榍懊鎺准业案獾瓴畈欢嘁N(xiāo)聲匿跡了。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代,時(shí)尚一族,克里斯汀是奢華的一族,不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的。所以,雖然85度C代表著潮流,但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來(lái)。

    一、__新品粽子SWOT分析

    1、自身優(yōu)勢(shì):價(jià)格便宜適中,適用各種人群有較久的歷史,所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高較好的地理位置,服務(wù)設(shè)施完善,得到顧客的一致好評(píng)

    2、自身劣勢(shì):離鬧市區(qū)還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時(shí)代潮流,不太受時(shí)尚人群喜歡

    3、市場(chǎng)機(jī)會(huì):在居民區(qū)有較高的地位和影響力,樹(shù)立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn),可以采取更有力的促銷(xiāo)手段。擁有蛋糕店的老資格,可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力,進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。節(jié)日期間,需求量將逐步上升。

    4、外在威脅:各大西品企業(yè)會(huì)對(duì)__有一定的沖擊

    二、市場(chǎng)定位

    根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍,我們對(duì)新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位:

    ⑴品牌定位:知名品牌——__;

    ⑵形象定位:時(shí)尚,精巧,新穎,浪漫,個(gè)性化強(qiáng);

    ⑶效用定位:送禮+食用,主要是送禮;

    ⑷品質(zhì)定位:口味清淡,爽滑細(xì)膩,柔軟自然;

    ⑸食品傳播定位:以理性訴求為主,在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上,奠定美味粽子形象;

    ⑹消費(fèi)市場(chǎng)定位:年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主。

    三、營(yíng)銷(xiāo)策略

    1、產(chǎn)品策略

    現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品,屬于快速消費(fèi)品,很少提供附加產(chǎn)品。今后__可以圍繞核心價(jià)值觀“文化,綠色,營(yíng)養(yǎng),可口”來(lái)做文章,為新款粽子營(yíng)造更好的形象。

    2、價(jià)格策略

    現(xiàn)階段,我們把新款粽子分為兩類(lèi)。

    ①利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)

    “加送容量,價(jià)格不變”,在包裝上體現(xiàn)更多的分量,從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)決策。

    ②實(shí)行差異化的產(chǎn)品

    對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳,適宜采用緩慢掠取決策,以高水平的價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),以求得到更多的利潤(rùn)。

    3、促銷(xiāo)策略

    ①?gòu)V告策略

    這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

    廣告推廣策略體系如下:

    1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體,應(yīng)通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象;

    2)通過(guò)報(bào)紙軟廣告來(lái)對(duì)端午文化和事件營(yíng)銷(xiāo)炒作,以達(dá)到消費(fèi)者想到端午文化和事件就會(huì)想到新款粽子的效果;

    3)通過(guò)報(bào)紙硬廣告來(lái)對(duì)新款粽子進(jìn)行宣傳;

    4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng),應(yīng)通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù);

    5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。

    ②營(yíng)業(yè)推廣

    主要通過(guò)端午時(shí)買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)派送、降價(jià)、抽獎(jiǎng)、換購(gòu)、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷(xiāo)等方式,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標(biāo)消費(fèi)群的狀況選擇促銷(xiāo)方式,主要是對(duì)消費(fèi)者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn),通過(guò)原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷(xiāo)政策略實(shí)現(xiàn),促進(jìn)年度的銷(xiāo)售量,同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立。

    ③公共關(guān)系

    新款粽子應(yīng)通過(guò)開(kāi)展立意新穎,具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng),在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度,在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。

    ④人員推銷(xiāo)

    組建新款粽子強(qiáng)干的銷(xiāo)售隊(duì)伍,完善新款粽子的零售協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng),加強(qiáng)終端促銷(xiāo),加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn),配合終端促銷(xiāo)政策,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

    4、渠道策略

    有了好的品牌、好的產(chǎn)品,還需要有良好的渠道發(fā)展模式,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。對(duì)于新款粽子生產(chǎn)__來(lái)說(shuō),想要快速地將自己的品牌做強(qiáng)、做大,渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。

    (1)分銷(xiāo)渠道

    新款粽子面對(duì)是大眾消費(fèi)市場(chǎng),必須采用間接分銷(xiāo)渠道。新款粽子種類(lèi)比較適合選擇性分銷(xiāo),節(jié)省費(fèi)用,容易控制。利用分銷(xiāo)渠道的庫(kù)存能力,降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本。

    (2)物流策略

    新款粽子生產(chǎn)__應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件,在各銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,承擔(dān)__的貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、存貨控制、訂單處理等工作。通過(guò)計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流__聯(lián)網(wǎng),建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時(shí),方便性和店主的推廣力度能決定銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。

    四、費(fèi)用預(yù)算

    (1)廣告投放:站臺(tái)廣告、電視廣告投放、報(bào)紙廣告、看板等共10萬(wàn)元

    (2)公關(guān)活動(dòng)(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算)

    (3)促銷(xiāo)活動(dòng):促銷(xiāo)員、賣(mài)點(diǎn)等約5萬(wàn)元

    五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

    通過(guò)對(duì)“__”的前期市場(chǎng)引導(dǎo)及持續(xù)市場(chǎng)推動(dòng),力爭(zhēng)在端午節(jié)期間取得__地區(qū)前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jī)。

    新產(chǎn)品推廣策劃方案2

    一.行業(yè)形式分析

    市場(chǎng)特征,消費(fèi)趨勢(shì),相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等

    二.市場(chǎng)調(diào)查

    實(shí)際銷(xiāo)售介質(zhì)調(diào)查,同行業(yè)情況,消費(fèi)者調(diào)查

    三.本產(chǎn)品綜合分析

    結(jié)合前面的調(diào)查分析,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),發(fā)展空間,改正地方等

    四.營(yíng)銷(xiāo)策略

    市場(chǎng)沸點(diǎn),主導(dǎo)操作模式,結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)方案,產(chǎn)品價(jià)格定位及銷(xiāo)售渠道等

    五.品牌宣傳

    在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,注意改變營(yíng)銷(xiāo)策略,注重品牌效應(yīng)

    實(shí)例:匡威校園推廣策劃書(shū)

    一.整體分析

    誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是美國(guó)文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

    Converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),運(yùn)動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)店和百貨公司專(zhuān)柜超過(guò)9000家??锿谌蚣矣鲬?hù)曉,是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,在國(guó)外銷(xiāo)量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

    隨著WTO,中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌,Converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名,可見(jiàn)目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。

    鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,多是80,90后,就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

    二.實(shí)際調(diào)查

    1.到學(xué)校周邊的匡威專(zhuān)賣(mài)店里調(diào)查銷(xiāo)售情況

    2.到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。

    3.到一些其他的專(zhuān)賣(mài)店去了解,再與匡威的銷(xiāo)量對(duì)比。

    4.在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式,了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度。

    三.本產(chǎn)品綜合分析

    圖,表略去

    結(jié)論:匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。

    四.營(yíng)銷(xiāo)策略

    1.大量的傳單,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面,很親切的認(rèn)識(shí)。

    2.走訪寢室,實(shí)地推銷(xiāo)。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,推廣。

    3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品。

    4.在節(jié)假日促銷(xiāo),通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲。

    5.宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。

    注:營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定要層次,邏輯清晰,圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí),可操作性強(qiáng),有創(chuàng)新頭腦。

    其次,方案基本條款項(xiàng)目要俱全,還要因地制宜,結(jié)合實(shí)際來(lái)具體操作,不能假大空。

    新產(chǎn)品推廣策劃方案3

    一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的基本功能

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題:其一,讓最終消費(fèi)者(客戶(hù))能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費(fèi)者(客戶(hù))的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

    第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費(fèi)者(客戶(hù))購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

    第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買(mǎi)行為的目的。

    因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的,渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

    二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題

    我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如:快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式:廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,或廠家——大賣(mài)場(chǎng)——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷(xiāo)售采用一般采用直銷(xiāo)模式,自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:廠家——行業(yè)客戶(hù)等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),由于受眾分散,所以必須通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。

    而大型工業(yè)用品,由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶(hù),涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶(hù)需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷(xiāo)售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,無(wú)論是采用經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。

    選對(duì)了銷(xiāo)售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢?當(dāng)然不是,這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo),我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?

    例如:某地市啤酒年銷(xiāo)售目標(biāo)為1萬(wàn)噸,約150萬(wàn)箱,按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額750箱計(jì)算,那么就必需覆蓋2000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),而各類(lèi)餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少?相應(yīng)的'二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對(duì)大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶(hù)的分布情況、單個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售幅度、訂單額的大小等因素,來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。

    三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題

    渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

    在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的溝通。例如,針對(duì)大眾化的消費(fèi)品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶(hù),我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

    在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。

    例如,在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳,就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

    對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費(fèi)較小的情況,覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

    四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

    解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。

    1、資源投入的設(shè)計(jì)

    任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,包括銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,可以根據(jù)按照銷(xiāo)售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,一般存在著前期銷(xiāo)售額較小,而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中,再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,以滿(mǎn)足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

    除了應(yīng)具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

    2、管理體系的設(shè)計(jì)

    制定了詳細(xì)的方案后,還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,如:對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

    三、推廣方案怎么寫(xiě)

    寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟:

    一、了解現(xiàn)狀。

    1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

    2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等。

    3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。

    4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

    5、宏觀環(huán)境的變化。

    二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

    1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

    2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

    3、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。

    三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

    四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

    1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源、力量。

    2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。

    3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

    五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來(lái),使人一目了然。

    六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。

    七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

    八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括:

    1、前言。

    2、綱要(目錄)。

    3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

    4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。

    以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

    一、封面

    二、目錄

    三、方案內(nèi)容

    (一)企劃客體環(huán)境

    1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

    2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

    3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

    (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

    2、銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

    3、策劃項(xiàng)目概況。

    (三)市場(chǎng)分析

    1、市場(chǎng)調(diào)查

    2、市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

    3、市場(chǎng)規(guī)劃。

    4、市場(chǎng)特性。

    5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù))。

    6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

    7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

    9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

    10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

    11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

    12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)

    13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

    (四)項(xiàng)目定位

    1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

    2、項(xiàng)目訴求及理論支持

    (五)市場(chǎng)定位

    1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

    2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

    (六)業(yè)主情況

    1、業(yè)主分類(lèi)/分布。

    2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

    3、有多少業(yè)主?

    4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程,裝修前的影響因素)。

    5、裝修誘因的設(shè)置。

    (七)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

    1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

    2、目標(biāo)市場(chǎng)。

    3、面臨問(wèn)題。

    4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

    5、營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

    (八)營(yíng)銷(xiāo)策略

    1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。

    2、價(jià)格策略:(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;(2)價(jià)格政策;(3)價(jià)格體系的管理。

    3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。

    4、促銷(xiāo)策略:

    (1)促銷(xiāo)總體思路;

    (2)促銷(xiāo)手段/方法選擇;

    (3)促銷(xiāo)概念與主題;

    (4)促銷(xiāo)對(duì)象‘

    (5)促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;

    (6)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程;

    (7)促銷(xiāo)活動(dòng)效果;

    (8)促銷(xiāo)費(fèi)用。

    5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對(duì)措施(3)效果預(yù)測(cè)

    (九)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

    1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

    2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:

    (1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;

    (2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;

    (3)銷(xiāo)售區(qū)域管理;

    (4)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

    3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:

    (1)財(cái)務(wù)控制;

    (2)商品控制;

    (3)人員控制;

    (4)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;

    (5)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

    (十)銷(xiāo)售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 

    (十一)總體費(fèi)用預(yù)算。

    (十二)效果評(píng)估。

    四、怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣?

    采納品牌營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為,在品牌營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代中,將品牌打造為超級(jí)IP,利用超級(jí)IP帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)才能出圈。

    營(yíng)銷(xiāo)推廣指在以等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷(xiāo)的交易活動(dòng)中,工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品,以激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和行為,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    營(yíng)銷(xiāo)推廣根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)工具的不同,每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主體運(yùn)用的方式也豐富多彩,根據(jù)物理界限可以劃分為線上營(yíng)銷(xiāo)、線下推廣和整合營(yíng)銷(xiāo)。

    從傳統(tǒng)電視報(bào)紙媒體發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“粉絲經(jīng)濟(jì)”,營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的渠道更加多元化,以用戶(hù)為中心,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的核心。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容分,有廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣,非廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式;根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間跨度分為:區(qū)域推廣、時(shí)效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。

    以上就是關(guān)于市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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