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適合推銷(xiāo)的產(chǎn)品(適合推銷(xiāo)的產(chǎn)品有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于適合推銷(xiāo)的產(chǎn)品的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、請(qǐng)問(wèn)挨家挨戶的推銷(xiāo)方式該推銷(xiāo)什么好?(請(qǐng)看補(bǔ)充說(shuō)明)
抽油煙機(jī)清洗液,噴的,容易演示。這種一般家庭比較歡迎。
化妝品洗發(fā)水等現(xiàn)在不太合適了,推銷(xiāo)起來(lái)不容易。
自來(lái)水水籠頭的過(guò)濾器等產(chǎn)品也可以上門(mén)推銷(xiāo)。
新小區(qū)可推銷(xiāo)甲荃毒氣清除產(chǎn)品,用以清除裝修異味。其它的自己再想想了,總能找到合適的。
我認(rèn)為一般上門(mén)推銷(xiāo)不宜價(jià)格過(guò)高,50元以內(nèi)應(yīng)該能接受。
二、衛(wèi)生巾促銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該說(shuō)些什么
推銷(xiāo)講究簡(jiǎn)明扼要抓住重點(diǎn)、抓住心理,廢話太多顧客要煩,會(huì)適得其反。\x0d\x0a推薦三個(gè)方面:你、我、它\x0d\x0a1、你:為什么向你推薦這個(gè)產(chǎn)品?!這個(gè)產(chǎn)品為什么適合你??。ń?jīng)濟(jì)實(shí)惠舒適等)\x0d\x0a2、我:切身體會(huì),我自己使用的感受。\x0d\x0a3、它:賣(mài)點(diǎn),即和竟品相比的優(yōu)勢(shì)。(透氣、吸收好、容量大、不宜側(cè)漏等)
三、推式促銷(xiāo)策略適合哪種類(lèi)型的商品?
推式策略是指公司以人員推廣杜,以中間人為主要推廣目標(biāo),將產(chǎn)品推向分銷(xiāo)渠道,最終推向市場(chǎng)。這種銷(xiāo)售策略要求人員針對(duì)不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷(xiāo)售方法。常用的推送策略包括示范銷(xiāo)售方法,拜訪銷(xiāo)售方法,直銷(xiāo)銷(xiāo)售方法,服務(wù)銷(xiāo)售方法等。
拉式策略是指使用廣告,公共關(guān)系和商業(yè)促銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式,以最終消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象,試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求,并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商、廠商企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),從而增加分銷(xiāo)渠道的壓力。
擴(kuò)展資料:
范圍說(shuō)明:
1、市場(chǎng)廣闊,產(chǎn)品主要是便利產(chǎn)品。
2、必須盡快將產(chǎn)品信息告知消費(fèi)者。
3、產(chǎn)品的初始需求呈良好趨勢(shì),市場(chǎng)需求日益增加。
4、該產(chǎn)品具有獨(dú)特的性能,與其他產(chǎn)品的區(qū)別明顯。
5、能引起消費(fèi)者特殊情緒的產(chǎn)品。
四、做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要適合哪些產(chǎn)品呢
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新越來(lái)越快,SEO、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、話題炒作、病毒營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)成功的神話一直不斷上演,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)是風(fēng)光無(wú)限好。可是,大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有真正思索過(guò),自己企業(yè)的業(yè)務(wù)是否適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做?自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?應(yīng)該通過(guò)什么方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?其根本原因是對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流模式?jīng)]有系統(tǒng)梳理分析,靈動(dòng)在這里提出一些觀點(diǎn)和看法。
1、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
主要適合服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類(lèi)、母嬰、文體書(shū)籍、家電數(shù)碼、保健等快銷(xiāo)品或其他類(lèi)。
一般來(lái)說(shuō),這些品類(lèi)一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌,這類(lèi)品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的,也可以在網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。
需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)線下原有渠道或終端造成沖擊,實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔,或者干脆起用全新品牌,這需要綜合權(quán)衡利弊,謀而后動(dòng)。
同時(shí),靈動(dòng)認(rèn)為中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱,盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入巨大,并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類(lèi)少,所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小,推廣難度大,并且網(wǎng)站黏度小,很難總是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。除非原來(lái)做流通類(lèi)的企業(yè),并且實(shí)力不錯(cuò),那可以建設(shè)一個(gè)行業(yè)B2C門(mén)戶,或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高,如:百麗集團(tuán)、哎呀呀等。
否則,我們建議還是依托流量大的平臺(tái)做。雖然競(jìng)爭(zhēng)也大,但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分流量,并且各種平臺(tái)提供了大量的工具,簡(jiǎn)化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企業(yè)用心做出差異化的特色,還是有很大機(jī)會(huì)的。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,需要從供應(yīng)鏈整體提升,從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺(tái)生動(dòng)化、商品運(yùn)營(yíng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好,才能取得好的效果。
招商加盟和貿(mào)易批發(fā)
這是原來(lái)做消費(fèi)品類(lèi)分銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè),利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售商,或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè),又或者是做對(duì)外貿(mào)易等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶。
一般來(lái)說(shuō),原來(lái)是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展。
該模式的核心是網(wǎng)站,網(wǎng)站的銷(xiāo)售力、客戶體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時(shí)的銷(xiāo)售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略:一是立足搜索引擎,二是尋找目標(biāo)客戶圈子主動(dòng)傳播推廣,三是借助行業(yè)平臺(tái)或者B2B平臺(tái)。
需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的,各種策略也有差異。
線上溝通+線下成交
一般來(lái)說(shuō),提供中介服務(wù)、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷(xiāo)售采購(gòu)等類(lèi)型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類(lèi)型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點(diǎn)類(lèi)似?;緛?lái)說(shuō),線上很難直接成交,需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個(gè)最大區(qū)別:招商加盟的對(duì)象不是最終使用者,并且以后一般有多次銷(xiāo)售,目標(biāo)對(duì)象的目的是賺錢(qián);而該模式的目標(biāo)對(duì)象不管是企業(yè)還是個(gè)人,都是最終使用者,并且雖然有后續(xù)服務(wù),但一般是一次銷(xiāo)售。
網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象,成交需要投資移民顧問(wèn)線下多次接觸溝通和后續(xù)多個(gè)部門(mén)的服務(wù)。
和招商加盟模式類(lèi)似,線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化,傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。
品牌傳播推廣
該模式一般面對(duì)的是大眾群體,網(wǎng)站對(duì)于這模式來(lái)說(shuō)有可能不太重要,有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過(guò)網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線下銷(xiāo)售。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式。比如:汽車(chē)廠商,眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因,他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來(lái)對(duì)待,而不是當(dāng)作一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)看。
他們主要通過(guò)門(mén)戶平臺(tái)廣告、互動(dòng)活動(dòng)、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺(tái),互動(dòng)和話題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心,深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心。
以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做客戶售后服務(wù)的,又如電信企業(yè)既有普通服務(wù)、直接銷(xiāo)售,還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等。但一般來(lái)說(shuō),尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō),主要是這四種模式。
傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn),充分考慮各種因素,事前做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,從項(xiàng)目規(guī)劃、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡、綜合統(tǒng)籌,明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的,然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò)、借助網(wǎng)絡(luò)獲得成功,否則神馬都是浮云。
以上就是關(guān)于適合推銷(xiāo)的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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