杭州電商平臺怎么注冊(杭州電商平臺怎么注冊賬號)
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本文目錄:
一、
二、
三、
四、個人如何做跨境電商?
按照現(xiàn)在跨境電商的發(fā)展趨勢,作為個人賣家,會失去很多大平臺入駐的機會,
大部分主流平臺都僅限企業(yè)入駐。
但如果要做的話,可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等
一.關(guān)于入駐
1.亞馬遜平臺
只需要一張支持美元的信用卡即可注冊
2.wish平臺
需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以
3.速賣通平臺
需要的材料多,包括身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶及地址證明材料。
二.關(guān)于出單問題
1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單,
2.Wish平臺是15-20天出單。
3.速賣通平臺競爭就比較激烈。
如果是新手賣家,出單可能遙遙無期。
三.入手跨境電商(亞馬遜)
而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始,
(一)先用最小風(fēng)險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意,
比如把貨賣到國外去,評估好自己的資源和貨源,要有適合海外市場的產(chǎn)品。
(二)再者就是首先要有自己的資金投入充足,亞馬遜已經(jīng)是一個重資金的的行業(yè),想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的,
1)首先得投入充足資金去學(xué)習(xí)從而穩(wěn)定。
2)選品的話可以選擇跟賣或者自建。
3)跟賣就是選擇標準化的產(chǎn)品,亞馬遜的FBA配送減少了侵權(quán)的麻煩,
把中心放在采購成本的分析和國內(nèi)物流頭程計算,圍繞市場價格來做產(chǎn)品測試。
4)自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌,但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關(guān)鍵詞等各種描述都要自己完成。
四.關(guān)于運營策略
1.價格
對于大多數(shù)的消費者來說,價格是最敏感的能夠觸動他們的因素,
大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產(chǎn)品,
所以,無論賣家是否采用第三方服務(wù),
一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力,
尤其對于一條新的Listing,價格的絕對優(yōu)勢往往比其他要素都更有殺傷力,
可以讓你快速的產(chǎn)生訂單;
2. Listing頁面展示
也就是我們通常說的Listing優(yōu)化,
優(yōu)化的目的是為了向消費者呈現(xiàn)出更有吸引力的產(chǎn)品,勾引起消費者的購買欲望,
Listing優(yōu)化包括圖片是否清晰且質(zhì)感強,
標題是否既包含產(chǎn)品的關(guān)鍵詞又包含產(chǎn)品的賣點和特性,五行特性和產(chǎn)品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點,等等內(nèi)容,
當你在做Listing優(yōu)化時,
一定要告訴自己:消費者就站在我對面,我正在面對面的向他們展示和講解,而不是自說自話
3.關(guān)于刷單刷評(合理規(guī)避)
如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者,
當產(chǎn)品的售價足夠低,自然可以產(chǎn)生真實的訂單,
所以,運營中,刷單并沒有太大的必要,
而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為,為了賬戶的安全,刷直評的行為就盡量不要做了,
賣家可以根據(jù)訂單的總數(shù)量,以合適的百分比適當?shù)脑黾右恍P的評論即可
4.站內(nèi)CPC廣告:
如果Listing優(yōu)化到位,廣告匹配的關(guān)鍵詞就精準,
產(chǎn)品售價有競爭力,且產(chǎn)品有了一定量的Review,訂單轉(zhuǎn)化率就會高,這些因素都會影響到站內(nèi)廣告投放中的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,
關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高,廣告成本自然的就會有看不見的降低,廣告的良性循環(huán)也就形成了。
在亞馬遜的運營中,賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開,誰把消費者當傻子,誰無視消費者,消費者雖然默不吭聲,但一定會用腳投票,讓你的運營摸不著北。
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