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利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性,有明確的信息獲取需求,如果信息匹配程度較高,品牌建立,銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等,都是被動渠道,這些渠道一般使用頻度較高,擁有很強的流量,適合做品牌曝光。
注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃
如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體,那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲,但是傳遞的都是同一個信息,強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。
樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象
每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果,這個效果不是單純銷售額的增長,更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說,只需要告訴用戶,我們有什么就足夠了,用戶對其品牌足夠信任,不會再去考慮質(zhì)量,甚至連價格也不會做過多考慮。
品牌推廣策劃營銷策劃
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌推廣策劃營銷策劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何做品牌的營銷策劃
品牌化決策
解決的是品牌的屬性問題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌,在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經(jīng)營策略,預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運,如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷一體化,還是步“麥當(dāng)勞”( McDonalds)的特許加盟之旅??傊煌悇e的品牌,在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。
品牌模式選擇
解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌,是聯(lián)合品牌還是主副品牌,品牌模式雖無好與壞之分,但卻有一定的行業(yè)適用性與時間性。
品牌識別界定
確立的是品牌的內(nèi)涵,也就是企業(yè)希望消費者認同的品牌形象,它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義,其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,不僅明確了海信“創(chuàng)新科技,立信百年”的品牌核心價值,還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念,立志塑造“新世紀挑戰(zhàn)科技巔峰,致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象,同時導(dǎo)入了全新的VI視覺識別系統(tǒng)。通過一系列以品牌的核心價值為統(tǒng)帥的營銷傳播,一改以往模糊混亂的品牌形象,以清晰的品牌識別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。
品牌延伸規(guī)劃
是對品牌未來發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸,在降低延伸風(fēng)險、規(guī)避品牌稀釋的前提下,以謀求品牌價值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌,就是品牌延伸的成功典范。
二、如何進行品牌策劃,推廣與管理
首先需要明確品牌策劃的概念,品牌策劃是一個寬泛的命題,從上到下的概括來說,它是包括數(shù)據(jù)分析、品牌策略、落地執(zhí)行等三個主要階段在內(nèi)的一整套縱向體制。
品牌策略首先需要結(jié)合企業(yè)或品牌的經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營戰(zhàn)略,制定適合品牌發(fā)展模式的策略。然而在此之前需要進行大量的市場調(diào)研、企業(yè)分析、消費者研究等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的研究與分析。這是以數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析為核心的基礎(chǔ)工作,跟市場研究的部分領(lǐng)域相關(guān)。大部分策略咨詢類公司如麥肯錫等主要集中于提供這方面的服務(wù)。所提供的工作成果應(yīng)該是一整套分析報告,其中包括行業(yè)分析報告、企業(yè)內(nèi)部管理報告、消費者分析報告等等。
這一系列的內(nèi)容多數(shù)涉及到企業(yè)戰(zhàn)略等機密內(nèi)容,數(shù)據(jù)是需要絕對保密的。由于涉及到大量調(diào)查與收集工作,這一部分的服務(wù)價錢也是最高的。
在這里要順便說一下品牌策略與廣告的關(guān)系,策略是一種統(tǒng)籌性的指導(dǎo)概念,它能夠為困境之中的品牌指明一條道路,類似于軍師的職責(zé)。而廣告是執(zhí)行層面中的營銷部分,它依照品牌策略指明的方向做出一套合理有效的具體動作,讓理論能夠作用于市場,類似于士兵的職責(zé)。
而第三個階段,落地執(zhí)行階段大體包括兩個方面的內(nèi)容,一個是設(shè)計,一個是營銷。設(shè)計是先于營銷的動作。設(shè)計也就是目前國內(nèi)平面設(shè)計公司和大部分號稱”品牌顧問公司“在做的事(目前國內(nèi)的品牌顧問公司,據(jù)我所知,發(fā)展方向是品牌的第二個階段,但大部分目前所處的仍是第三階段。國內(nèi)的品牌研究與策略策劃實力還很欠缺,品牌策略會因執(zhí)行終端的反映效果和時代變化而調(diào)整方向,隨著策略的調(diào)整,品牌形象也會不斷改變,并影響營銷方式。品牌是一項長線工作,周而復(fù)始,需要不斷調(diào)整以配合企業(yè)的發(fā)展。一套好的品牌策略能夠幫助企業(yè)積累一個強大的品牌資本。
新產(chǎn)品切入市場,離不開借機造勢。造勢的直接效應(yīng)是使消費者理解品牌、偏愛品牌,逐漸取得品牌地位。借機造勢的方式主要有:
一是廣告開路。新產(chǎn)品入市,絕大多數(shù)離不開廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個性的有力工具。
二是公關(guān)助威。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時的作用甚大,但局限性也越來越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接,幾百萬元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功,主要是因為借用公關(guān)手段引起新聞效應(yīng),迅速地提高知名度。可供企業(yè)選用的公關(guān)手段包括:制造新聞,如就公眾關(guān)注的熱點、有意識地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開展公關(guān)活動制造新聞等。
三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威,網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費低成效大的效果,現(xiàn)今的消費方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,要進行品牌的推廣離不開網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳,構(gòu)建網(wǎng)站,制造話題等方式推廣。國際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,可幫助企業(yè)更好地進行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。
新品牌推廣需要做的幾件事情
1)研究品牌特征
在不同的行業(yè),不同的文化背景下,品牌的成長與發(fā)育是不一樣的,所以在制定策略之前要充分研究文化、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品,研究品牌成長的延伸。
2)制定策略
一個好的策略是適合文化、行業(yè)、產(chǎn)品特點的,它對品牌每一階段的發(fā)展特點都有充分的描述。制定好的品牌傳播與推廣策略是外企進入中國的第一件事。而中國的企業(yè)任何無視規(guī)伸,高同投資,企圖用“標(biāo)王”之類來迅速建立一個大品牌,失敗可謂多多。
3)具體的傳播與推廣戰(zhàn)術(shù)
在戰(zhàn)略確定之初,就是要研究具體的戰(zhàn)術(shù),用多少廣告,多少促銷,怎樣建設(shè)目的渠道等來整合傳播品牌理念。這是在充分研究了媒體而作出的媒體組合方案。
4)確定預(yù)算
這是品牌傳播與推廣中最難回答的問題,但也是不得不回答的問題。因為有的時候傳播與推廣的目的不明確或無法用數(shù)量來衡量。
5)監(jiān)測
只有不斷地監(jiān)測,不斷地調(diào)整具體的媒體組合,才能使傳播更到位,也使目的更易于達到。
新品牌推廣傳播方式
一、新聞性廣告
新聞是人們關(guān)注度與接受度最高的媒體信息之一。避開產(chǎn)品宣傳,與媒體搞好關(guān)系,希望媒體(電視臺、廣播、報社、網(wǎng)站、專業(yè)性雜志社等)不間斷性的采編或采用有益于自己公司的各方面報道信息,進行品牌傳播。這種類型的廣告我們在生活中是比較常見的。
二、公益性廣告
與政府搞好關(guān)系,進行公益性廣告的投資也是一種有價值的傳播方式,讓企業(yè)在消費者心目中形成一種“為民、為公”的形象,以此來打動消費者的心。公益性廣告的渠道很多,比如在電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等單獨或與政府一道做有關(guān)環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等的合作性公益廣告宣傳,但一定要在公益性宣傳的同時不知不覺地傳播公司形象,提起消費者對本公司及產(chǎn)品的關(guān)注。
如在海灣戰(zhàn)爭期間的統(tǒng)一潤滑油廣告,“多一點潤滑,少一點摩擦”就打動了很多消費者的心;伊利的公益環(huán)保廣告等都達到了一樣的效果。
三、贊助廣告
四、網(wǎng)絡(luò)廣告
隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的逐步成熟,眼球經(jīng)濟、燒錢經(jīng)濟向現(xiàn)實轉(zhuǎn)化,電子商務(wù)已經(jīng)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然這一理念,企業(yè)對電子商務(wù)的認可越來越高,也有很多企業(yè)現(xiàn)在或不久將采取電子商務(wù)模式對企業(yè)運作進行充實,摸索與積累未來的商業(yè)運作經(jīng)驗。
五、手機短信、微信廣告
中國移動通訊業(yè)已經(jīng)建立起了一個很龐大的平臺,在推出短信業(yè)務(wù)后,每年的短信收發(fā)量以幾何級數(shù)增長,廣告界可以和移動運營商合作推出廣告業(yè)務(wù)應(yīng)該是一個不錯的選擇,我們可以通過手機使用者的征訂廣告進行,短信費用由廣告?zhèn)鞑シ街Ц?,并同時進行廣告預(yù)訂積分獎、定期抽獎、提供話費獎勵、服務(wù)與優(yōu)惠購買等各種方式進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
微信已經(jīng)深入人心,人人都會的通訊方式,微商更是火熱。利用微信傳播,也是很好的推廣方法。
六、口碑傳播
戰(zhàn)國時期的商鞅在秦國實施變法時,擔(dān)心變法的推廣與實施效果,于是在市場南門樹起一木頭,宣布誰扛到北門就賞50金,一開始沒人相信,可最終還是有人得到了獎賞,在沒有現(xiàn)代化媒體的時代,通過口口相傳傳遍全國,人們都相信了商鞅的誠實與守信,令最終的變法同樣得到了成功。
如果你要去買某產(chǎn)品,對于廣告宣傳與親朋的推薦甚至聽到身邊陌生人對某品牌產(chǎn)品的贊不絕口時,你會作何選擇?我想絕大部分會選擇后者。我們經(jīng)常遇到這樣的情況,和幾個朋友一起去買一件價值稍高的商品時,其中任何一位輕描淡寫的說一句“這牌子好是好,可就是顏色(花樣、服務(wù)、大小、……)不是太好”,你最大可能的選擇就是放棄。這就是口碑的威力所在!
意見領(lǐng)袖是某一階層、群體、地域或家族內(nèi)的行動榜樣,其它絕大部分人唯馬首是瞻。所以我們進行口碑傳播的關(guān)鍵就是找準與抓住這個意見領(lǐng)袖進行針對性的攻關(guān)。選定后采取免費試用、利益誘導(dǎo)、價值評判及服務(wù)保障等各方面的措施說服他接受產(chǎn)品,并積極在其影響范圍內(nèi)傳播有利的產(chǎn)品信息,勸服別人購買產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)能讓意見領(lǐng)袖與企業(yè)保持長期的良好關(guān)系,并成為品牌的積極傳播者與忠實顧客,由此帶來的將是高度的品牌忠誠與銷量。
但在傳播的同時我們必須嚴密跟蹤與控制有關(guān)品牌的負面口碑傳播,一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)該立即采取措施進行補救或控制它的影響范圍,并調(diào)查形成負面口碑的原因,最終采取適當(dāng)方式進行調(diào)控。否則將給品牌帶來極其不利的影響。
三、營銷推廣策劃方案怎么寫
寫營銷方案總共有八大步驟:
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責(zé)人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。
六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
(一)企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二)競爭對手基本情況
1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。
2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項目概況。
(三)市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13、市場機會點與障礙點
(四)項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
(五)市場定位
1、主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六)業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3、有多少業(yè)主?
4、業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設(shè)置。
(七)營銷活動的開展
1、營銷活動的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八)營銷策略
1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略:(1)定價思路與價格確定方法;(2)價格政策;(3)價格體系的管理。
3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。
4、促銷策略:
(1)促銷總體思路;
(2)促銷手段/方法選擇;
(3)促銷概念與主題;
(4)促銷對象‘
(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;
(6)促銷活動過程;
(7)促銷活動效果;
(8)促銷費用。
5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應(yīng)對措施(3)效果預(yù)測
(九)營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理:
(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;
(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬;
(3)銷售區(qū)域管理;
(4)營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動的控制:
(1)財務(wù)控制;
(2)商品控制;
(3)人員控制;
(4)營銷/業(yè)務(wù)活動控制;
(5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
(十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準及控制方法。
(十一)總體費用預(yù)算。
(十二)效果評估。
四、品牌營銷推廣怎么做?
以上就是小編對于品牌推廣策劃營銷策劃問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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