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服裝導(dǎo)購為什么經(jīng)常招人（服裝導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 05:50:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1607 問大家

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本文目錄:

1、服裝店招聘導(dǎo)購,導(dǎo)購是什么意思
2、為什么服裝店導(dǎo)購員都是女的？
3、為什么現(xiàn)在手機(jī)店，服裝店都在招人？明明賣不了多少。
4、服裝店導(dǎo)購員好干嘛？

服裝導(dǎo)購為什么經(jīng)常招人（服裝導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)）

一、服裝店招聘導(dǎo)購,導(dǎo)購是什么意思

導(dǎo)購簡單的意思是引導(dǎo)顧客購物.好的導(dǎo)購員轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多.服裝店導(dǎo)購員必看的十招銷售技巧(1)營業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張)等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。(3)顧客進(jìn)門時(shí)，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對某產(chǎn)品感愛好時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時(shí)你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看服裝，這類客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。(4)試穿時(shí)，應(yīng)該拿最適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無誤，以免顧客穿煩啦走人。(5)揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己那就該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。(6)顧客來啦好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購買欲望強(qiáng)的客人;對其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到啦快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻(如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購買主意，到最后可能一無所獲)。(7)對結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠?qū)λ耐榻榻B說：“這件衣服給她穿如何?”等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。(8)介紹時(shí)，應(yīng)坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動(dòng)作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營業(yè)員間應(yīng)默契配合。(9)顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺上。(10)顧客試好的衣服，應(yīng)說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要?”。對有購買力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時(shí)間)。

二、為什么服裝店導(dǎo)購員都是女的？

一：女員工有親和力。由于女士女生在說話的時(shí)候輕聲細(xì)語，所以在和客戶打交道的時(shí)候比較有親和力，而男生和顧客打交道，很多時(shí)候做不到輕聲細(xì)語，給顧客留下服務(wù)態(tài)度不好的印象，所以很多服裝店不用男性員工。第二：女性是購買主力。在我們的生活中男性很少逛服裝店，一般都是女性逛服裝店，尤其是結(jié)了婚結(jié)婚之后的男人，衣服全部是老婆購買，而女人與女人之間容易打交道，說話也比較方便，所以服裝店干脆選擇女員工。第三：女性購買涉隱私。如果服裝店有男員工的話，很多女人女性顧客就不愿意進(jìn)去，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)心總感覺怪怪的，感覺非常的不自在，因?yàn)樵嚧┮路脑捝婕暗矫撘路?，男性員工在場的話她們感到不好意思。第四：男性視角的原因。男性的思維非常的直接他們與人打交道總感覺非常生硬，而且男性員工根本不會(huì)恭維顧客，更加不會(huì)討好顧客，而女性在這方面卻能做得很好，她們非常的善解人意，所以在服裝店女性比男性更加受歡迎。第五：導(dǎo)購員待遇太差。一般來說服裝店的導(dǎo)購員待遇非常差，也就3000元左右，而對于男員工來說的話，這份工作的收入實(shí)在太低，而且做這一行也會(huì)被人瞧不起，所以他們都在外面做那些高收入的工作。雖然說男性一樣可以做服裝店導(dǎo)購員，但就從整體來說，女性比男性更加適合做服裝導(dǎo)購員

三、為什么現(xiàn)在手機(jī)店，服裝店都在招人？明明賣不了多少。

現(xiàn)在很多地方的，西區(qū)工人的哦，不管是。雞店還是服裝店？就比如大一點(diǎn)的商場，或者是時(shí)裝店，都有很多執(zhí)勤人員，也就遇站在大門邊。現(xiàn)在都講究服務(wù)周到啊。

四、服裝店導(dǎo)購員好干嘛？

個(gè)人覺得也是銷售的一種吧，既然是銷售，那么肯定不會(huì)很好干，因?yàn)殇N售在社會(huì)的形象不好，不會(huì)很招人待見的；需要注意的首先肯定是需要完成公司的KPI，這樣才能不下崗，繼續(xù)干下去，然后就是不要做得太激進(jìn)，遭顧客投訴，最后就是雖然銷售的難度很大，但我覺得應(yīng)該自己心里要有比較高的目標(biāo)，心氣要足，要敢于有理想，這樣才能有干下去的勇氣

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