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市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)(市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括多選題)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)?
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)包括:差異性、客觀性、相關(guān)性、多變性、有限性等特點(diǎn)。
營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的條件。營(yíng)銷環(huán)境的變化既可給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí)也可能給企業(yè)造成嚴(yán)重的威脅。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的其他特點(diǎn)
動(dòng)態(tài)性
外界環(huán)境隨著時(shí)間的推移經(jīng)常處于變化之中。例如,外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)行為的變化,影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容;外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會(huì)影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容和形式。
不可控性
影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的,也是復(fù)雜的,并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如,一個(gè)國(guó)家的政治法律制度、人口增長(zhǎng)及一些社會(huì)文化習(xí)俗等,企業(yè)不可能隨意將其改變。
關(guān)聯(lián)性
構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系、相互依賴的。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因素而單獨(dú)存在;同樣,政治因素也要通過(guò)經(jīng)濟(jì)因素來(lái)體現(xiàn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷四種促銷方式及特點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷四種促銷方式及特點(diǎn)如下:
1、廣告
(1)傳播面廣而高,利于實(shí)現(xiàn)快速銷售。
(2)可反復(fù)出現(xiàn)同一信息,利于提高被傳播對(duì)象的知名度。
(3)形式多樣,表現(xiàn)力強(qiáng),通過(guò)對(duì)文字、音響及色彩的藝術(shù)化運(yùn)用,利于被傳播對(duì)象的知名度。
(4)對(duì)于地域廣闊而分散的消費(fèi)者而言,平均廣告成本費(fèi)用較低,但電視這樣的媒體一次性收費(fèi)較高。
2、營(yíng)業(yè)推廣
(1)在點(diǎn)上的吸引力大,能把顧客直接引向產(chǎn)品。
(2)刺激性強(qiáng),激發(fā)需求快,能臨時(shí)改變顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
(3)有效期短,如持續(xù)長(zhǎng)期運(yùn)用,則不利于塑造產(chǎn)品形象。
(4)組織工作量大,耗費(fèi)較大,而影響面較窄。
3、公共關(guān)系
(1)有第三者說(shuō)話,可信度高,有情節(jié)性、趣味性、可接受性強(qiáng)。
(2)最可能贏得公眾對(duì)企業(yè)的好感。
(3)影響面廣、影響力大、利于迅速塑造被傳播對(duì)象的良好形象。
(4)活動(dòng)設(shè)計(jì)有難度,且組織工作量大。
4、人員推銷
(1)個(gè)人行動(dòng),方式靈活,針對(duì)性強(qiáng)。
(2)易強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),及時(shí)促成交易。
(3)易培養(yǎng)與顧客的感情,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系。
(4)易收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋信息。
(5)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián),傳播效率低,往往成為平均代價(jià)最高的促銷手段。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有什么特點(diǎn)?
差異性,客觀性,相關(guān)性,多變性,多變性。
差異性:不同企業(yè)在適應(yīng)環(huán)境方面存在差異性,主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一是相同企業(yè)受不同環(huán)境的影響;二是同一種環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。這就要求企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化及自身特點(diǎn),制定合適的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
客觀性:營(yíng)銷環(huán)境作為不以營(yíng)銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素,具有強(qiáng)制性和不可控性,是一種客觀存在。比如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社?huì)文化因素等。
相關(guān)性:營(yíng)銷環(huán)境的組成因素之間相互影響、相互作用,共同決定著營(yíng)銷環(huán)境的變化。比如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的法律因素變化后,可能會(huì)影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者加入的多少,從而帶來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。
多變性:營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的,不同因素在不同的時(shí)空范圍內(nèi)不斷變化,此外相同因素在不同時(shí)間對(duì)企業(yè)的影響也是不同的。比如隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,有些因素從不可控因素轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽匾蛩亍?/p>
有限性:營(yíng)銷環(huán)境是在一定時(shí)空范圍內(nèi)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有影響的各種因素。因此對(duì)環(huán)境的分析是有時(shí)間性和空間性的,適應(yīng)環(huán)境的關(guān)鍵在于因時(shí)因地制宜。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷名詞解釋是什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,來(lái)獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望。
市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn):
以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷;運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求;樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求;通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo);市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。
要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。
在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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