推銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（推銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

• 2、推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

• 3、推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

• 4、什么是營(yíng)銷關(guān)鍵詞？

一、怎樣確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

產(chǎn)品關(guān)鍵詞有很多，可以從以下幾方面去找：

一，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品，去把主要的詞匯羅列出來；

二，借鑒同行，在線搜索查找；

三，可以找一些專業(yè)的人員，如百度，360，搜狗，大型搜索平臺(tái)的客服人員，提交一份做參照；

四，如果開通在線宣傳，要以直接找一些行業(yè)主要的關(guān)鍵詞，開通廣范匹配，基本上開一周帳戶內(nèi)搜索詞就滿了，可以挑一些適合自己行業(yè)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，分組等；

五，針對(duì)行業(yè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行拓詞。

不管用哪一種方法，都建議針對(duì)行業(yè)核心產(chǎn)品，去找適合它的關(guān)鍵詞，再根據(jù)詞性，進(jìn)行分組。

二、推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

除自身產(chǎn)品硬性條件之外，銷售技巧方面，朋友們的話術(shù)需要長(zhǎng)期錘煉。話是敲門磚，說得好，事半功倍！想做好銷售，切記，一定要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)！推銷產(chǎn)品的話術(shù)列舉如下：

1、如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲翠N售員可以說：“李總，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們前期已經(jīng)討論過了？容我真率地問一問：您顧慮的是什么？”

2、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么銷售員可以說：“歡迎您來電話，李總，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給您打電話，還是您覺得星期四上午比較好？”

3、如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！”那么銷售員可以說：“李總，也許您目前沒有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓您了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)您會(huì)有大利益，比方說年銷售額提升…...”

4、如果客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣？”那么銷售員可以說：“李總，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于算是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看您。您看上午還是下午比較好？”

5、如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲翠N售員可以說：“我完全理解您，對(duì)一個(gè)談不上興趣或者手上沒有什么資料的項(xiàng)目，您當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為您解說一下吧，他可以使你賺到…您看星期幾合適呢…...？”

6、如果客戶說：“我沒時(shí)間！”那么銷售員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你非常重要的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目可以讓你賺到…...”

7、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么銷售員可以說：“我當(dāng)然很想銷售產(chǎn)品給你了，不過一定要是性價(jià)比最好的那一款，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”

8、不給顧客說不的機(jī)會(huì)：您對(duì)這種產(chǎn)品有何感受？如果現(xiàn)在購買的話，還可以獲得一個(gè)特別的禮品呢？

三、推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

1、我沒有錢？

我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們的基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價(jià)錢（10元／天，每年就3650元），女人不能為錢面活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富，更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。

2、我沒有時(shí)間，很忙？

太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間性，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這方面可能會(huì)花更多時(shí)間。

另外，不規(guī)律的生活，過度拼搏會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不用時(shí)使用有效產(chǎn)品，導(dǎo)致辭皮膚問題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要的好的身體，好的面子。如果你同意，我會(huì)合理幫你安排時(shí)間。通過預(yù)約，讓您花最少的時(shí)間來呵護(hù)您的肌膚，好嗎？

3、我使用世界知名品牌我才不信你們？

太好了，你使用的是國(guó)際流行的大品牌，我也聽說過這種產(chǎn)品，確實(shí)不錯(cuò)，這是我特別要找你的理由，因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會(huì)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，就像我們經(jīng)常吃東西一樣，有時(shí)我們還要換個(gè)口味，調(diào)整欽食結(jié)構(gòu)，可能會(huì)更科學(xué)，全面。山珍海味吃還可以吃點(diǎn)農(nóng)家菜，我們這個(gè)品牌是目前最新科技的結(jié)晶，您可以給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛幸痪浣羞m合自己才是最好的。

4、我不會(huì)聽你推銷產(chǎn)品？

姐，我不是在做銷售，我是向你講授護(hù)膚美容產(chǎn)品，正確的護(hù)理方式。我希望通過溝通，交流，引導(dǎo)你一種好的生活方式。從這個(gè)意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)您的私人美容顧問，而不是一個(gè)普通的銷售人員。我的手機(jī)24小時(shí)開通，號(hào)碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到到您。

5、產(chǎn)品怎么樣，我從來沒聽說過？

姐，您是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)，理性的人，我說什么也沒有用，您只有親自體驗(yàn)以后才知道，事實(shí)勝于雄辯，誰說了都不算，皮膚自己說了才說了算。

你看這本時(shí)尚雜志，我們的產(chǎn)品源自X國(guó)，在中國(guó)有X年歷史，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)擁有千家加盟店，幾十萬消費(fèi)者。培根曾經(jīng)說過，存在就是合理。自己自信，自信女人最美麗，我對(duì)我們的產(chǎn)品超級(jí)自信，相信一定能幫到您。

四、什么是營(yíng)銷關(guān)鍵詞？

洞察：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要

□ 觀察的目的是為了認(rèn)知，洞察的目的是為了看清本質(zhì)。

□ 透過消費(fèi)者的行為，分析其行為背后的心理需求。

□ 洞察要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不能代替消費(fèi)者思考。

□ 產(chǎn)品本身是什么并不重要，消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，或你給消費(fèi)者的感覺是什么才起決定作用。

□ 洞察其實(shí)沒有什么方法論，其原點(diǎn)就在于對(duì)人性的理解和關(guān)懷。

□ 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要。

沖突：沖突產(chǎn)生需求// 028

□ 人的需求是有限的，人的欲望是無限的；解決沖突，就是營(yíng)銷的根本所在。

□ 營(yíng)銷首先要洞察需求，洞察需求的目的是幫助消費(fèi)者解決問題，解決問題的目的是獲取利益。問題是什么？問題就是沖突！

□ 三流營(yíng)銷尋找沖突，二流營(yíng)銷解決沖突，一流營(yíng)銷制造沖突。

□ 二流的高手是發(fā)現(xiàn)并解決沖突，而一流的高手是制造、放大沖突，從而利用沖突產(chǎn)生的需求。

□ 有對(duì)比，才有勝負(fù)！就像那句愛情的格言：你永遠(yuǎn)也不曉得自己有多喜歡一個(gè)人，除非你看見他和別人在一起！

□ 人民內(nèi)部矛盾要用人民幣解決。

訴求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)層面

□ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無非就是兩個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)：一個(gè)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

□ 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)（性能、包裝、價(jià)格等）——物質(zhì)及技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。

□ 品牌競(jìng)爭(zhēng)（心理感受、明確的附加值等）——精神及心理的競(jìng)爭(zhēng)。

□ 沒有意義的差異化也是有意義的。

□ 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，啟程是產(chǎn)品，但只有品牌才有可能到達(dá)終點(diǎn)。

□ 產(chǎn)品的三重屬性，即核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品。

舍得：少即是多

□ 舍，只為更精準(zhǔn)——舍棄復(fù)雜，簡(jiǎn)單到極致，單純的創(chuàng)意如利刃般割手。

□ 舍，只為更專注——更為專注，成為專家。

□ 舍，只為了更加簡(jiǎn)化——將寶貴的時(shí)間和精力都致力于更重要的事情上.。

□ 舍，不是傻子揚(yáng)麥，留粕去瓤——舍是“去其糟粕，取其精華”。

□ 成為專家的最終目的，就是掌握核心的關(guān)鍵詞。

□ 產(chǎn)品利益點(diǎn)要小而精，目標(biāo)市場(chǎng)要小而精，目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象也要小而精。

重復(fù)：就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情

□ 打造品牌路徑的“四步曲”。

□ 重復(fù)帶來刺激，不斷地重復(fù)可以形成條件反射的效果，重復(fù)21次才有可能形成習(xí)慣。

□ 第一次引起知覺，第二次引起聯(lián)系，第三次提醒益處。

□ 品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅(jiān)持重復(fù)。

□ “簡(jiǎn)單粗暴”的表象重復(fù)， “形散神聚”的內(nèi)核重復(fù)。

□ 無論是外在形式，還是內(nèi)在內(nèi)容，“重復(fù)”都必須：橫向統(tǒng)一，縱向堅(jiān)持。

勸誘：廣告的本質(zhì)就是“勸”和“誘”

□ 勸是推動(dòng)，催促他（她）張開眼睛，注意你要給的東西；誘是拉動(dòng)，你要給的東西充滿魅惑，吸引他（她）的視線。

□ 勸，是說服，是引導(dǎo)；誘，是吸引，是拉近。

□ 勸，這個(gè)字眼并不像表面上的那么文縐縐，而是要追求快、準(zhǔn)、狠，言之有物，直擊要害。

□ 誘，是召喚，是誘惑——除了誘惑，我能抵擋一切！

□ 感性的誘惑，有時(shí)比理性的說服更為重要。

□ 我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲——廣告的本質(zhì)就是勸誘。

產(chǎn)品：產(chǎn)品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體

□ 鮮花為什么總是插在牛糞上?因?yàn)榕＜S會(huì)服務(wù)、會(huì)溝通。

□ 產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，無意義的差異也是一種創(chuàng)新。

□ 在商品環(huán)境中，一種商品是用另一種商品來衡量的。

□ 人類的本性是喜新厭舊，所謂“新”，并不就是“好”。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定要拿好和壞去衡量，而是有和沒有。

□ 創(chuàng)新的產(chǎn)品，一定是要去匹配消費(fèi)者現(xiàn)有或?qū)⒂械男枨?，否則就是無意義的創(chuàng)新。

□ 產(chǎn)品創(chuàng)新的另一種形式，就是產(chǎn)品概念創(chuàng)新。

價(jià)格：從零到無限，數(shù)字的魔術(shù)// 160

□ 一個(gè)不存在的數(shù)字，卻也許代表了商業(yè)的未來。

□ “免費(fèi)”不是贈(zèng)品那么簡(jiǎn)單，免費(fèi)可以創(chuàng)造需求，免費(fèi)可以提高聲望，貌似“無利”卻蘊(yùn)含大利，“免費(fèi)”之“零”大有可為。

□ 免費(fèi)所能做的不僅是創(chuàng)造出一個(gè)或者幾個(gè)需求，還能用免費(fèi)做噱頭、做武器挑戰(zhàn)行業(yè)大佬，樹立行業(yè)地位，提高品牌聲譽(yù)。

□ 免費(fèi)也可以是“簫管”和“鑼鼓”，為吸引人氣做貢獻(xiàn)。

□ 高價(jià)——混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受。

□ 占便宜還是真便宜。

樹敵：凡是敵人反對(duì)的我們就要擁護(hù)，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對(duì)。 ——毛澤東

□ 為什么我們要閑著沒事給自己找個(gè)敵人？一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。

□ 越了解敵人，越了解市場(chǎng)——完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)第一，而是要使自己與眾不同，難以復(fù)制！

□ 以敵明鑒，搞清楚你的敵人究竟是誰？

□ 送你一顆子彈——凡是敵人支持的，我們都反對(duì)；凡是敵人反對(duì)的，我們都支持。

□ 進(jìn)攻，永遠(yuǎn)是最好的防守——實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手相遇時(shí)，拼的不僅僅是智慧，更是勇氣！

□ 斗不過你，我先跟著你；沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有共同的利益。

游戲：營(yíng)銷是一場(chǎng)游戲，該認(rèn)真認(rèn)真，該混蛋混蛋

□ 營(yíng)銷不是單純地賣貨，而是去研究人的心理，說到底，營(yíng)銷也是一場(chǎng)游戲，一場(chǎng)人和人、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的游戲。

□ 實(shí)體性的游戲化應(yīng)用——游戲機(jī)，動(dòng)起來！

□ 利用游戲特性的營(yíng)銷行為——積分系統(tǒng)、升級(jí)機(jī)制、排行榜制度。

□ 利用游戲的營(yíng)銷心態(tài)，去做營(yíng)銷的游戲。經(jīng)營(yíng)企業(yè)是個(gè)嚴(yán)肅的事，但營(yíng)銷卻是個(gè)游戲。

□ 有意思的人，游戲中人——在營(yíng)銷的世界里，會(huì)玩的孩子才能玩得如魚得水!

□ 營(yíng)銷是個(gè)游戲，做營(yíng)銷也是個(gè)游戲，想要成為一個(gè)好的營(yíng)銷人，還是個(gè)游戲。

娛樂：所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)

□ 獨(dú)樂樂不如眾樂樂。

□ 這是一個(gè)膚淺的時(shí)代，膚淺時(shí)代一個(gè)很重要的特征就是娛樂化。

□ 娛樂了我，也娛樂了你，2012年最紅的人是誰？非屌絲莫屬。

□ 孤單，是一個(gè)人的狂歡；狂歡，是一群人的孤單。

□ 娛樂，就是褪下華麗的外衣。

□ 不娛樂，不成活！

俗：通俗而非惡俗

□ 總有些“俗”勢(shì)如破竹，無法抵擋。

□ 不要錯(cuò)誤地理解“俗”，俗最根本的特點(diǎn)就是具有旺盛的生命力。

□ 俗，就是民風(fēng)、民俗、文化、傳統(tǒng)、主流文化和主流價(jià)值觀念。

□ 俗，之所以受歡迎，是因?yàn)樗淄菧p壓的、是讓人愉悅的。

□ 將俗營(yíng)銷進(jìn)行到底！

□ 飛不了天，你就老老實(shí)實(shí)當(dāng)個(gè)俗人吧!

借勢(shì)：雖有智慧，不如乘勢(shì)。雖有镃基，不如待時(shí)。 ——孟子

□ 站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功，而是說你能獲得巨人的視野和境界。

□ “傍巨人”——讓100萬看起來像1000萬。

□ 企業(yè)選擇媒體的時(shí)候，說得通俗一點(diǎn)，就是要“傍名流”。

□ 抓緊時(shí)機(jī)趕緊蹭，有機(jī)會(huì)要蹭，沒有機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要蹭。

□ 開創(chuàng)者是勇敢的，跟隨者是明智的——這就是蹭的精髓所在。

□ 借勢(shì)三部曲：用膽識(shí)應(yīng)勢(shì)，用洞察力借勢(shì)，用創(chuàng)造力造勢(shì)。

非對(duì)稱：人有兩條腿，但不能同時(shí)踏入兩條河流

□ 紅星美凱龍：能用錢解決的問題，都不是問題。

□ 宜家家居：不負(fù)責(zé)零售的零售終端。

□ 早醒三天，快活三年。

□ 渠道為王，從 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。

□

□ 遍地碎片和一地雞毛。

□ 從“掃帚”到“吸塵器”。

□ 為什么是吸鐵石？

□ 只有碎片化時(shí)代才能產(chǎn)生“碎片式”創(chuàng)新。

□ “點(diǎn)”創(chuàng)新如波浪，請(qǐng)不要停！

□ 把碎片想象成拼圖，把雞毛看成黏土。

試錯(cuò)：在錯(cuò)誤中找到成功的途徑// 316

□ 我們?cè)诜?wù)成長(zhǎng)性企業(yè)的過程中，更愿意相信離戰(zhàn)略目標(biāo)最近的反而會(huì)是曲線。

□ 市場(chǎng)調(diào)研不能替代“試錯(cuò)”。

□ 在市場(chǎng)機(jī)會(huì)微光乍現(xiàn)時(shí)能夠及時(shí)地把握住，先做再糾正通常比等調(diào)研結(jié)果來得快。

□ 有“試”才可能有“適”。

□ 要學(xué)會(huì)在試錯(cuò)中調(diào)整方向。

□ 試錯(cuò)的最終目的是為了糾錯(cuò)，得到正解

以上就是關(guān)于推銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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