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做實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)（運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-27 21:43:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 153 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、零基礎(chǔ)想要做運(yùn)營(yíng)該怎么做？
2、如何做運(yùn)營(yíng)？
3、運(yùn)營(yíng)要怎么做
4、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí) 知識(shí)怎么學(xué)習(xí)

做實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)（運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)）

一、零基礎(chǔ)想要做運(yùn)營(yíng)該怎么做？

我就是從零基礎(chǔ)做的運(yùn)營(yíng)。

前期我也有很多的疑問(wèn)：

在此期間我嘗試了很多的學(xué)習(xí)方法，也走了一些彎路，最終才踏入這個(gè)崗位。

下面簡(jiǎn)單分享下我的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你能有些幫助。

首先要了解運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)崗位有很多，新媒體運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)和社群運(yùn)營(yíng)等等，根據(jù)自己的興趣來(lái)選擇具體的運(yùn)營(yíng)崗位。

可以上網(wǎng)去搜每個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容，或者可以買(mǎi)本《運(yùn)營(yíng)之光2.0》，書(shū)里面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各大崗位的運(yùn)營(yíng)詮釋的特別好，并且作者對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解也有獨(dú)特的見(jiàn)解。

其次，要學(xué)習(xí)喜歡的運(yùn)營(yíng)崗位的能力。不同的崗位，能力的要求也不同，只有能力跟崗位需求匹配，才有機(jī)會(huì)找到工作。

可以自學(xué)，也可以報(bào)班學(xué)習(xí)：

自學(xué)優(yōu)勢(shì)時(shí)間自由，省錢(qián)；劣勢(shì)學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)。

報(bào)班學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)周期短，效率高；劣勢(shì)學(xué)費(fèi)高。

到時(shí)候根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法就可以。

學(xué)習(xí)的過(guò)程中，盡量不要光學(xué)理論知識(shí)，紙上談兵沒(méi)用，要邊學(xué)邊實(shí)踐，這樣才能更好的內(nèi)化知識(shí)。

最后再推薦一個(gè)能讓你學(xué)習(xí)效率翻倍的方法，費(fèi)曼學(xué)習(xí)法：

1.先設(shè)立你的學(xué)習(xí)目標(biāo)；

2.然后嘗試用你的理解講給他人；

3.期間你忘記了哪個(gè)部分，再重新回顧；

4.你在講的過(guò)程中一定要簡(jiǎn)化，盡量能讓非專(zhuān)業(yè)人士聽(tīng)得懂，或者能讓10歲左右的孩子聽(tīng)得懂。

以上就是我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)。

如果你對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)感興趣，在【饅頭運(yùn)營(yíng)日記】里，有我為你準(zhǔn)備的新媒體學(xué)習(xí)資料哦~

二、如何做運(yùn)營(yíng)？

運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：通過(guò)編輯、整合、組織呈現(xiàn)APP或網(wǎng)站的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量，然后再配合其他的手段傳播出去，增強(qiáng)用戶的粘性。包括內(nèi)容的采集創(chuàng)作、編輯發(fā)布、優(yōu)化與傳播。

用戶運(yùn)營(yíng)：是以用戶為主體，以服務(wù)用戶、引導(dǎo)用戶、活躍用戶為核心工作的，走近用戶是獲取用戶需求最直接的渠道。了解用戶需要什么，才能更好地為用戶服務(wù)，掌握自身用戶的結(jié)構(gòu)，并適當(dāng)進(jìn)行用戶分級(jí)。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)可以快速達(dá)到短期內(nèi)的KPI，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的主要流程包括策劃方案、組織活動(dòng)、宣傳活動(dòng)、活動(dòng)復(fù)盤(pán)。

渠道運(yùn)營(yíng)：渠道運(yùn)營(yíng)就是通過(guò)一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來(lái)新增的手段。最主要的任務(wù)就是考慮如何花最少的錢(qián)帶來(lái)最多的用戶。渠道運(yùn)營(yíng)主要包括免費(fèi)、付費(fèi)、換量、人脈積攢等等，主要涉及兩個(gè)方面：一是拓展新的推廣渠道和機(jī)會(huì)，二是對(duì)現(xiàn)有的推廣渠道做日常維護(hù)，推進(jìn)多次合作。平時(shí)的日常工作也要技術(shù)、行政、財(cái)務(wù)等多方面的支持以及做好及時(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)接等。

三、運(yùn)營(yíng)要怎么做

運(yùn)營(yíng)要怎么做

運(yùn)營(yíng)要怎么做，運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。運(yùn)營(yíng)是一個(gè)產(chǎn)品持續(xù)不斷為用戶提供價(jià)值為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)必不可少的一環(huán)，下面看看運(yùn)營(yíng)要怎么做。

運(yùn)營(yíng)要怎么做1

運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容：

簡(jiǎn)單說(shuō)一下流程，就拿一個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)。

第一步：老板會(huì)跟你敲定KPI。但是呢不限于日均或峰值訂單數(shù)、客單價(jià)、ROI（投資回報(bào)率）、留存等。

第二步：拿到KPI就要策劃方案想方案

第三步：如果有新的頁(yè)面和產(chǎn)品需求，就畫(huà)DEMO理邏輯給到產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)資源

第四步：同步定好招商規(guī)則和目標(biāo)

第五步：通?；顒?dòng)得owner也作為項(xiàng)目經(jīng)理一個(gè)重要角色，接下來(lái)就是跟進(jìn)進(jìn)度一審質(zhì)量——審反饋，直到最后完成驗(yàn)收

第六步：活動(dòng)上線后，需要實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，流量、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量、對(duì)應(yīng)到相應(yīng)環(huán)節(jié)做優(yōu)化，如文案、圖片的優(yōu)化、商品排序調(diào)整、紅包發(fā)放監(jiān)控

第七步：活動(dòng)結(jié)束后。保持恢復(fù)正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，接下來(lái)就是復(fù)盤(pán)分析，提煉優(yōu)缺點(diǎn)。

A.內(nèi)容產(chǎn)出:

作為文案小公舉,要做得了文藝青年也當(dāng)?shù)昧嘶罕?要走得了大氣促銷(xiāo)風(fēng),偶爾也要寫(xiě)羞羞葷段子。內(nèi)容大致分為四種類(lèi)型:

—是營(yíng)銷(xiāo)方向的Banner、Push、短信文案,重在吸引用戶點(diǎn)擊;

二是偏推薦方向的導(dǎo)購(gòu)文案,深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色,對(duì)內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化;

三是規(guī)則說(shuō)明型內(nèi)容,活動(dòng)的玩法、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的功能說(shuō)明,需要簡(jiǎn)單直接讓用戶明白;

四是場(chǎng)景相關(guān)的軟文,用故事、段子、話題、購(gòu)物場(chǎng)景等方式引起用戶興趣,喚起用戶需求。

B.資源把控:

活動(dòng)、頻道都是資源位，資源是有限的,就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),資源的管理就需要立規(guī)則,不然就會(huì)有人問(wèn)上資源位的標(biāo)準(zhǔn)是什么，為什么他能上我不行。這涉及到橫向行業(yè)、品類(lèi)維度的劃分,和縱向的商家頭部、腰部、尾部的'分層。細(xì)化來(lái)說(shuō)還包括同一個(gè)頁(yè)面,商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。

C.數(shù)據(jù)分析:

由于我主要負(fù)責(zé)獨(dú)立頻道,工作內(nèi)容則更偏向產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),十分注重?cái)?shù)據(jù)分析。我分析的主要指標(biāo)有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和訂單，重點(diǎn)看呈漏斗型的逐層轉(zhuǎn)化流失,分析原因并做進(jìn)一步的運(yùn)營(yíng)手段和產(chǎn)品功能上的優(yōu)化。還包括周報(bào)、月報(bào),分析一整個(gè)階段內(nèi)的趨勢(shì)變化。

數(shù)據(jù)分析真的非常重要，從哪幾個(gè)角度分析,需要哪些指標(biāo),不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治?，?shù)據(jù)的變化代表什么,背后的原因是什么，有哪些改進(jìn)的舉措。從完全不會(huì),到逐步有一套思考方法,我覺(jué)得數(shù)據(jù)分析是我做運(yùn)營(yíng)以來(lái)最大的收獲之一。數(shù)據(jù)是評(píng)價(jià)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn),是輔助科學(xué)決策的重要手段,不會(huì)做數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)就是瞎子。

D.溝通;

做運(yùn)營(yíng)常常會(huì)覺(jué)得我今天好忙但好像啥都沒(méi)完成,很多的時(shí)候都在撕逼扯皮,哦，不，辯論探討中。作為需求方，需要與產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)同學(xué)溝通，保證需求不變形，實(shí)現(xiàn)最終效果。作為資源方,需要與行業(yè)商家同學(xué)溝通，明確規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。

E.雜事;

說(shuō)運(yùn)營(yíng)瑣碎，就是因?yàn)榘才藕靡陨蠋状髩K工作外，還要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁(yè)面、營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)人肉操作甚至采購(gòu)發(fā)貨等。

這些都是運(yùn)營(yíng)要做的事，我涉獵的方面稍微廣一些，細(xì)分來(lái)看,其實(shí)包含了三個(gè)崗位:內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，提煉這幾個(gè)崗位的側(cè)重點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)要怎么做2

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：通過(guò)編輯、整合、組織呈現(xiàn)APP或網(wǎng)站的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量，然后再配合其他的手段傳播出去，增強(qiáng)用戶的粘性。包括內(nèi)容的采集創(chuàng)作、編輯發(fā)布、優(yōu)化與傳播。

運(yùn)營(yíng)要怎么做3

一個(gè)人想要做好運(yùn)營(yíng)可能需要具備一些意識(shí)

一、一些必備的基礎(chǔ)素質(zhì)和思維方式、工作習(xí)慣等。如：投入產(chǎn)出比、流程化意識(shí)、回報(bào)后置式意識(shí)等

二、至少有一項(xiàng)能拿得出手、能直接帶來(lái)產(chǎn)出的運(yùn)營(yíng)硬技能。如：文案、內(nèi)容生產(chǎn)、活動(dòng)策劃、用戶維護(hù)、數(shù)據(jù)分析等

如目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，工作一般有兩種屬性，其一是職能支持類(lèi)工作或者是具有目標(biāo)導(dǎo)向類(lèi)工作。而很多運(yùn)營(yíng)把本來(lái)是目標(biāo)導(dǎo)向類(lèi)的工作做成了職能支持類(lèi)，如和用戶互動(dòng)，很多人就是客戶來(lái)詢問(wèn)然后運(yùn)營(yíng)才回話，沒(méi)有目的也沒(méi)有方向。如果在用戶互動(dòng)中有目標(biāo)導(dǎo)向，你可能會(huì)關(guān)注用戶關(guān)注的問(wèn)題是不是其他用戶也關(guān)注了，并做一個(gè)聚合和分類(lèi)，然后和產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)人員反饋。

在說(shuō)下效率這方面。有效率意識(shí)的情況下，你的所有時(shí)間以及所在工作可能都是成本。因此會(huì)去思考在相同的成本投入中，如何讓自己的產(chǎn)出變大？如何優(yōu)化自己的投入產(chǎn)出比？等等

在實(shí)際情況中，根據(jù)目標(biāo)導(dǎo)向，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)是通過(guò)不斷思考、判斷和執(zhí)行來(lái)尋找投入產(chǎn)出比來(lái)獲得你想要的結(jié)果。

做好運(yùn)營(yíng)工作，我認(rèn)為有3個(gè)抓手：

抓手一：數(shù)據(jù)

每天到公司先花30分鐘整理前一天的數(shù)據(jù)，每天都在對(duì)標(biāo)，你和目標(biāo)之間還差多少，這樣你就知道接下來(lái)你要做什么。

抓手二，抗壓

所謂抗壓，不是讓你多加班，而是說(shuō)你要對(duì)抗壓力。千萬(wàn)不要去和leader或者老板說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理或者開(kāi)發(fā)，沒(méi)有給我優(yōu)先級(jí)，因此我的需求沒(méi)法實(shí)現(xiàn)，我的目標(biāo)也完不成。你必須得開(kāi)動(dòng)腦筋，實(shí)在不行你要盡早的求助。

抓手三，

邏輯與條理

運(yùn)營(yíng)看起來(lái)總有做不完的事，所以你要用邏輯，來(lái)幫你去洞察事情的關(guān)鍵點(diǎn)；你要用條理來(lái)幫你梳理事情的優(yōu)先級(jí)。這樣，你的時(shí)間安排就會(huì)更有效率。

四、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí) 知識(shí)怎么學(xué)習(xí)

我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)是非常便捷的，我們也無(wú)時(shí)無(wú)刻在享受他給我們帶來(lái)的便利，很多事情直接在網(wǎng)上就能夠完成了，例如網(wǎng)上購(gòu)物就是一個(gè)很好的例子，我們即使足不出戶也能夠?yàn)g覽選購(gòu)商品，非常多商家看好這種銷(xiāo)售方式紛紛加入淘寶，但是競(jìng)爭(zhēng)這么大我們不去運(yùn)營(yíng)是沒(méi)有任何銷(xiāo)量的，所以我們應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng)呢？怎么才能夠從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？我們今天就來(lái)一起說(shuō)說(shuō)。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)

根據(jù)淘寶的規(guī)律，要做好淘寶，關(guān)鍵要有以下五個(gè)優(yōu)勢(shì)： 1、貨源 2、推廣 3、資金 4、粉絲 5、團(tuán)隊(duì) 有一個(gè)簡(jiǎn)單的原則：以上每條占一條成功幾率就增加約20%；全占成功幾率將近100%；至少要占3個(gè)，60%的成功機(jī)率是最基本的，來(lái)看看這5個(gè)優(yōu)勢(shì)目前這位群友占幾條？我們用排除法來(lái)分析。這邊有一些電商案例：銷(xiāo)售、策劃經(jīng)典案例分享資金：淘寶缺乏兩個(gè)度，忠誠(chéng)度和信任度，在沒(méi)有這兩個(gè)度的情況下，競(jìng)爭(zhēng)趨于簡(jiǎn)單化，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)格和包郵，沒(méi)有其他的。 你要跟別人拼價(jià)格，就要打造爆款，一次進(jìn)貨量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、幾百件的進(jìn)，有量就能拿到更低價(jià)格，這樣就可以利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)跟對(duì)手PK。資金沒(méi)優(yōu)勢(shì)，單價(jià)下不來(lái)，用什么去競(jìng)爭(zhēng)？所以價(jià)格是硬傷。資金能馬上解決掉嗎？顯然做不到！我們知道，做銷(xiāo)售多是談價(jià)值，可在淘寶的比價(jià)系統(tǒng)下，消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間、談判成本，他可以同時(shí)跟5家甚至10家談價(jià)格，如果在線下，消費(fèi)者要一家一家談價(jià)格，需要固定的時(shí)間成本，買(mǎi)一件衣服可能要一下午，現(xiàn)在可能只要10分鐘就完成了采購(gòu)，這樣就大大增加了消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)，這么短的時(shí)間，比什么？就比價(jià)格，誰(shuí)便宜購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)的，這是電商的特點(diǎn)。 所以我們完全暴露在淘寶的價(jià)格體系之下，這個(gè)體系會(huì)產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，最終中小賣(mài)家都會(huì)被消滅。我們看一下資金，未來(lái)3個(gè)月能投30萬(wàn)嗎？如果投不了，資金就不占優(yōu)勢(shì)。我有一個(gè)哥們，他之前和妹妹做女裝，頭幾個(gè)月賺錢(qián)，他做外鏈負(fù)責(zé)推廣，他妹妹負(fù)責(zé)店鋪，最后一年下來(lái)，賠了幾萬(wàn)塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)我勸他，告訴他這個(gè)模式?jīng)]有資金投入，靠打造粉絲都是浮云，我跟他分析，服裝有一個(gè)劣勢(shì)——換季太快，絕大部分公司死在哪里了？就死在庫(kù)存上面了，僅有的流動(dòng)資金不斷的被庫(kù)存稀釋。

我們來(lái)想一個(gè)概念，對(duì)于清理庫(kù)存，肯定是打折促銷(xiāo)，而一打折就會(huì)傷害到前面的粉絲群，人家正價(jià)買(mǎi)的，現(xiàn)在你清倉(cāng)價(jià)買(mǎi)，這樣你的粉絲以后再也不會(huì)到你的店里購(gòu)買(mǎi)了。這種情況線下要稍微好點(diǎn)，粉絲不是天天來(lái)逛，這兩天促銷(xiāo)一下，粉絲沒(méi)過(guò)來(lái)就過(guò)去了。線下品牌是怎么做的？經(jīng)常找一些偏遠(yuǎn)地方作為傾銷(xiāo)基地，很容易傾銷(xiāo)掉，而且不影響主流市場(chǎng)。淘寶上能這么做嗎？你能在你店里大規(guī)模傾銷(xiāo)嗎？（不能）你需要另開(kāi)一個(gè)店專(zhuān)門(mén)傾銷(xiāo)，這又會(huì)牽出其他很多問(wèn)題，你的排名？排十幾頁(yè)后能賺到錢(qián)嗎？為了排名你又要刷單，又要投入很多精力，這些都是很難解決的問(wèn)題。后面，這位哥們聽(tīng)從了我的建議，關(guān)掉淘寶店，做淘寶客去了，利用淘寶客黃金時(shí)間的四個(gè)月，一月賺幾萬(wàn)，掙了不少錢(qián)，后面會(huì)請(qǐng)他過(guò)來(lái)跟大家做分享交流。貨源：這個(gè)時(shí)代誰(shuí)真正在賺錢(qián)？從淘寶商業(yè)模式看，是廠家在賺錢(qián)，他就靠成百上千的分銷(xiāo)商賺到了錢(qián)，為什么？線下分銷(xiāo)至少有區(qū)域保護(hù)，不能串貨；在線上，就不存在串貨不串貨的問(wèn)題，我管誰(shuí)在賣(mài)，反正都是賣(mài)我的產(chǎn)品，分銷(xiāo)商內(nèi)斗，廠家無(wú)所謂，結(jié)果吃虧的還是分銷(xiāo)商。你現(xiàn)在就相當(dāng)是一個(gè)分銷(xiāo)商，這種分銷(xiāo)商有致命傷，貨源是開(kāi)放式的，咱們?cè)趺赐妫?貨源這個(gè)問(wèn)題，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不能解決的，因?yàn)槟憧刂撇涣藦S家，你能控制廠家因?yàn)殇N(xiāo)量大，銷(xiāo)量大廠家就會(huì)給你定制化生產(chǎn)，只有這樣才有可能培養(yǎng)你的粉絲。沒(méi)有粉絲群，你這個(gè)定制化很容易被人仿制，從此陷入另一個(gè)惡性循環(huán)。我圈子里有這樣一個(gè)案例，就是布鞋，布鞋做的是細(xì)分領(lǐng)域，細(xì)分到淘寶子類(lèi)目都沒(méi)有的一個(gè)項(xiàng)目，他是怎么做的？他做了5年，之前他找貨源整整找了一年多，經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整，不斷地調(diào)整，他終于找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——布鞋下面的一個(gè)細(xì)小類(lèi)目，幾乎沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，這幾年積累了大量的粉絲，利潤(rùn)也還不錯(cuò)，3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月也能賺幾萬(wàn)。不過(guò)不要忘記，這是5年前發(fā)生的事。那時(shí)不需要多少錢(qián)就能做起來(lái)，現(xiàn)在時(shí)代變了，需要投資，這叫什么，用投資買(mǎi)時(shí)間，創(chuàng)業(yè)成本在不斷增加?，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)，白手起家，那是傳說(shuō)而已，一款產(chǎn)品稍微好賣(mài)點(diǎn)，仿品就來(lái)了……因?yàn)檫@是電商特點(diǎn)決定的，他們的市調(diào)只需要有一臺(tái)電腦+一根網(wǎng)線足矣！呵呵，郁悶吧團(tuán)隊(duì)：電商圈名言：“內(nèi)鏈為皇，外鏈為王”，咱們應(yīng)該花力氣做好外鏈，盡量把客戶引流進(jìn)來(lái)，除非自己有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果有一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)，他首先得看到你這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，別人憑什么跟你做？淘寶700萬(wàn)賣(mài)家，跟誰(shuí)做不是做，憑什么跟你做？沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，組建團(tuán)隊(duì)幾乎不可能。

推廣：現(xiàn)在淘寶客已處于半死狀態(tài)，以前可以找淘寶客來(lái)做推廣，那還有點(diǎn)希望，現(xiàn)在收入過(guò)萬(wàn)的賬號(hào)，基本都被凍結(jié)封殺了，這是眾所周知的事件，大批的淘寶客都離開(kāi)了。在這種情況下，失去了外部引流，內(nèi)部只能開(kāi)直通車(chē)，這是淘寶希望看到的，但是拼直通車(chē)的本質(zhì)還是拼什么？是資金！是大把的資金！所以推廣也不占優(yōu)勢(shì)。自學(xué)推廣技術(shù)？至少兩個(gè)月以上時(shí)間，每天至少投入十幾個(gè)小時(shí)做推廣，為什么？道理簡(jiǎn)單，你在論壇、貼吧、微博發(fā)一條消息，沒(méi)過(guò)幾分鐘，別人消息就上來(lái)了，你的消息就會(huì)被蓋住，你需要持續(xù)發(fā)帖、頂貼，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，需要不斷地重復(fù)，需要堅(jiān)持。每天沒(méi)有十幾小時(shí)的投入，神馬都是浮云! 不懂推廣，還要花一兩萬(wàn)快去專(zhuān)門(mén)學(xué)電商推廣技術(shù)，如果沒(méi)有，想都別想啦，而且就兄弟你一個(gè)人，要開(kāi)店又要去做推廣，一個(gè)人不可能同時(shí)干好兩件事滴。粉絲群：為什么我們說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)，有了粉絲就有了一定的忠誠(chéng)度，價(jià)格相對(duì)就不是太敏感，更在乎的是價(jià)值。可是粉絲不是一天兩天就能積累起來(lái)的，一個(gè)月能完成嗎？實(shí)話實(shí)說(shuō)，做不到！3個(gè)月能完成嗎？說(shuō)實(shí)話也看不到希望。圈子里有一個(gè)小混的案例,他是做減肥產(chǎn)品的，他做人人網(wǎng)，他在縣城找了一間空房，拉五條網(wǎng)線，一般人幾十個(gè)賬號(hào)已經(jīng)很厲害了，他申請(qǐng)了幾百個(gè)賬號(hào)。人手不夠？他雇了一批待業(yè)青年，200元/人/天，干一天給一天錢(qián)，他天天督促他們加好友。半年時(shí)間，他加了將近500萬(wàn)好友！看這數(shù)量級(jí)，這冠軍級(jí)習(xí)慣，想不賺錢(qián)都難？！后面就天天利用這些賬號(hào)發(fā)廣告，一月賺10幾萬(wàn)是常事。這就叫打造粉絲經(jīng)濟(jì)，沒(méi)達(dá)到這數(shù)量級(jí)在淘寶開(kāi)店沒(méi)啥希望，淘寶現(xiàn)在新開(kāi)店的都是廠家。哥幾個(gè)，好好看看我們的分享，通篇看完，咱們就知道是否在淘寶創(chuàng)業(yè)了，善于從他人案例中吸取營(yíng)養(yǎng)，我們才進(jìn)步更快哦，不能說(shuō)只解決自己?jiǎn)栴}才認(rèn)真看，那樣如何進(jìn)步呢？我是很費(fèi)心思地寫(xiě)下點(diǎn)點(diǎn)滴滴建議，就是希望大家看完有所收獲啊所有的微信、微博，淘寶，這些都是工具，工具不能帶來(lái)效益，通過(guò)這些工具打造粉絲群才能賺到錢(qián)，二者含義不同，所以討論工具是否趁手，那個(gè)含義不大，關(guān)鍵是粉絲群的數(shù)量級(jí)！不是5萬(wàn)人，也不是50萬(wàn)人，而是500萬(wàn)人！這個(gè)數(shù)量級(jí)才是我們要說(shuō)的關(guān)鍵詞，核心問(wèn)題來(lái)了，你能打造自己的粉絲群數(shù)量？呵呵，沒(méi)有粉絲群，啥也不說(shuō)了，賺不到錢(qián)！做服裝核心就兩條：一是資金，二是貨源，因?yàn)橛辛速Y金，你就可以找到好的貨源，同時(shí)也能組建團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)要求一開(kāi)門(mén)就要賺錢(qián)，就現(xiàn)在淘寶商業(yè)模式，低成本進(jìn)入，先培養(yǎng)粉絲后慢慢地做大的這種模式已經(jīng)被消滅掉了。

淘寶的運(yùn)營(yíng)方式

電子商務(wù)模式中的一種。全稱(chēng)是Customer to Customer，由于2的英文two與to同音，因此又稱(chēng)C2C。就是消費(fèi)者互相之間進(jìn)行銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的意思，典型的代表是ebay和淘寶。淘寶：在領(lǐng)先與壓力之間毋庸置疑，淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還無(wú)人能夠撼動(dòng)。然而，淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先帶來(lái)的沉甸甸的壓力。在領(lǐng)先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。在中國(guó)C2C市場(chǎng)，淘寶的市場(chǎng)份額超過(guò)60%。如果是在傳統(tǒng)行業(yè)，淘寶完全可以高枕無(wú)憂。然而在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這樣的優(yōu)勢(shì)并不是什么不可逾越的屏障。早在2006年5月推出招財(cái)進(jìn)寶受挫，馬云便意識(shí)到這樣的市場(chǎng)地位并不穩(wěn)固，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全可能爆發(fā)出驚人的能量，直接挑戰(zhàn)淘寶的權(quán)威。就這樣，領(lǐng)先本身就成為了一種壓力。后有追兵，前路又是一片茫茫。沒(méi)有人告訴你前面的路該如何去走，邁出的每一步都成為一次小心翼翼的嘗試，可能踏出一片廣闊天地，也可能會(huì)一無(wú)所獲。在過(guò)去的一年內(nèi)，淘寶顯示了其在創(chuàng)新上的勇氣，收購(gòu)口碑網(wǎng)推出分類(lèi)信息，大力拓展品牌商城，將團(tuán)購(gòu)做成一個(gè)頻道，將交易的視野擴(kuò)向全球推出“全球購(gòu)”頻道……很難說(shuō)這些嘗試給淘寶帶來(lái)的直接收益有多大，但是淘寶卻因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不斷的嘗試，淘寶在小小翼翼的維護(hù)著自己的領(lǐng)先地位。對(duì)于淘寶而言，領(lǐng)先還有一個(gè)代價(jià)，就是巨大的資金投入。不管馬云夸口的20億資金投入是否屬實(shí)，一個(gè)無(wú)可辯駁的事實(shí)是淘寶面臨的資金壓力越來(lái)越明顯的顯示出來(lái)。在悄無(wú)聲息之中，淘寶對(duì)于入住品牌/商城的用戶開(kāi)始收取服務(wù)費(fèi)，而在政策和資源上對(duì)于該部分商戶的傾斜，以及不自覺(jué)間對(duì)于小商戶的忽視，使得免費(fèi)的淘寶已經(jīng)名存實(shí)亡。很顯然，免費(fèi)的淘寶已經(jīng)不能承擔(dān)巨大的資金壓力之重。淘寶店代運(yùn)營(yíng)

是指淘寶店掌柜（集市店鋪和商城店鋪）把店鋪的銷(xiāo)售客服、裝修、優(yōu)化、直通車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作環(huán)節(jié)交給淘寶公司管理，由代運(yùn)營(yíng)公司的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)店鋪進(jìn)行資質(zhì)審核后，在不違反淘寶規(guī)則的前提下，采取適合店鋪及產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)手段，有效提升店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)綜合競(jìng)爭(zhēng)力等。服務(wù)的內(nèi)容一般有1、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)搭建　市場(chǎng)調(diào)研/運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：結(jié)合品牌與線上消費(fèi)者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售品牌定位，并制定三階段規(guī)劃?！№?xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建：網(wǎng)營(yíng)為每個(gè)客戶建立一個(gè)完整項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并協(xié)助企業(yè)培養(yǎng)自身團(tuán)隊(duì)。　入駐平臺(tái)：提供入駐淘寶等高流量電子商務(wù)平臺(tái)一站式服務(wù)?！〉赇佋O(shè)計(jì)裝修：根據(jù)品牌定位確定設(shè)計(jì)風(fēng)格，并提供專(zhuān)業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。　產(chǎn)品上架鋪貨：按一定模版將商品信息上傳到網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)。　網(wǎng)店管理規(guī)范：建立網(wǎng)店規(guī)章，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣　軟文植入：博客、論壇、SNS軟廣告植入。　品牌主題活動(dòng)策劃：定期主題活動(dòng)推出、定期參加淘寶固定的市場(chǎng)推廣活動(dòng)?！I(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用：淘寶123show、淘寶客、視頻等促銷(xiāo)工具?！∪ψ訝I(yíng)銷(xiāo)：店鋪SNS社區(qū)建立，例如店鋪與消費(fèi)者互動(dòng)的獨(dú)立站點(diǎn)（淘江湖），產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護(hù)等?！?SEM、 SEO優(yōu)化：提升店鋪點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率；店鋪定期站外推廣等?！V告投放：資源利益最大化的廣告投放計(jì)劃與效果跟蹤反饋，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行淘寶直通車(chē)等營(yíng)銷(xiāo)工具推廣使用。　客戶管理：客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)與回訪機(jī)制。　渠道控制：網(wǎng)絡(luò)品牌形象維護(hù)，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版

3、產(chǎn)品拍攝及美工服務(wù)　拍攝定位：專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供建議并與客戶確認(rèn)風(fēng)格需求?！∨臄z策劃：拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、場(chǎng)景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思。　正式拍攝：專(zhuān)業(yè)模特內(nèi)外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選，在杭州與北京各有一個(gè)高配置攝影棚。　后期圖片處理：色彩、比例、結(jié)構(gòu)調(diào)整；頁(yè)面點(diǎn)睛，加入設(shè)計(jì)元素

4、商城網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)服務(wù)　數(shù)據(jù)分析：行業(yè)、品牌、店鋪網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析?！′N(xiāo)售支持：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、基于數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)銷(xiāo)售與改進(jìn)反饋?！≤浖С郑壕W(wǎng)店數(shù)據(jù)與公司訂單及庫(kù)存系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)同步管理　分銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)：分銷(xiāo)商招募與接洽，分銷(xiāo)渠道鋪開(kāi)。物流支持：提供物流接口，為客戶物流部門(mén)提供培訓(xùn)?！〉赇伖芾碥浖菏褂玫赇伖芾碥浖M(jìn)行日常店鋪運(yùn)營(yíng)與監(jiān)測(cè)

5、電子商務(wù)深層策略報(bào)告　企業(yè)電子商務(wù)整體方案：為客戶量身定制從平臺(tái)搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案，選擇最佳的渠道整合?！—?dú)立B2C平臺(tái)建設(shè)：基于淘寶底層數(shù)據(jù)但是擁有獨(dú)立域名的獨(dú)立B2C平臺(tái)，具有交易及支付功能。　網(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢：整體品牌推廣方案制定與投放預(yù)算咨詢。　網(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導(dǎo)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有重多規(guī)則需要學(xué)習(xí)，以確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)營(yíng)將提供資深平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范輔導(dǎo)服務(wù)。　客戶公司的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：幫助客戶培養(yǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。

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