企業(yè)策劃是做什么（企業(yè)策劃是做什么的 知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)策劃是做什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、公司策劃部的主要職責

• 2、策劃是干什么的?

• 3、企業(yè)策劃崗位職責

• 4、策劃是做什么的

一、公司策劃部的主要職責

策劃部職責

1、 依據(jù)公司整體運營戰(zhàn)略，負責公司活動方案的提案、策劃、執(zhí)行和效果評估，跟蹤和反饋方案的推廣執(zhí)行情況；

2、 協(xié)助公司總經(jīng)理進行形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準確、目標清晰，發(fā)展勢頭長盛不衰；

3、 負責公司產(chǎn)品的形象宣傳、形象推廣、形象監(jiān)控；

4、 負責公司企業(yè)文化的建立與推廣；

5、 根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案與措施；

6、 對公司舉辦的一些大型活動進行策劃，力求使策劃書具有可操作性，活動后進行總結(jié)，分析活動的成功之處和不足的地方，以便以后舉行活動時更加成熟；

7、 負責公司文化活動、分類活動、社會活動的策劃、組織和實施；

8、 策劃部直接對公司總經(jīng)理負責。

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責：

A. 全面負責、組織開展策劃部的各項工作；

B. 全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；

C. 全面負責項目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

D. 全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

E. 全面負責整個團隊的業(yè)績考核工作；

F. 負責重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

G. 與時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象與合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達給下級人員；

H. 加強與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

I. 定期提報季度，年度項目綜合分析與工作總結(jié)。</P>

<P>策劃經(jīng)理1名

職責：

A. 協(xié)助策劃總監(jiān)負責企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

B. 負責企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；

C. 負責重要項目提案的撰寫和提報；

D. 針對策劃工作與公司其他部門溝通；

E. 圍繞方案撰寫組織項目的市場調(diào)研；

F. 負責策劃部的市場研究和指導(dǎo)工作；

G. 指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員；

H. 協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團結(jié)協(xié)作，團結(jié)進取的良好氛圍。</P>

<P>策劃文案1名

職責：

A. 協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的策劃文案工作；

B. 負責企劃方案的撰寫和加工工作；

C. 負責資料的搜集和整理分析工作；

D. 負責前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；

E. 負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；

F. 負責公司和項目的維護和更新工作；

G. 根據(jù)項目需要，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

A. 協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作

B. 負責與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

C. 負責策劃方案的落實和執(zhí)行細則，與合作方溝通。

D. 負責銷售信息與廣告效果的反饋與整理

E. 負責部門事務(wù)性工作。

每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。</P>

<P>三．策劃部工作流程

（一）項目介入階段

1． 識別客戶需求

① 了解客戶需求，解答客戶問題；

② 對客戶需求的理解陳述；

③ 界定工作X圍；

④ 描述提出方案或方法的基本原理；

⑤ 項目組織的介紹；

⑥ 項目完成所要求的進度計劃；

⑦ 確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧ 確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；

⑨ 確認客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩ 商定進一步洽談的內(nèi)容、時間與地點。</P>

<P>2．進一步洽談確定課題

① 客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

② 研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；

③ 實地考察客戶企業(yè)與環(huán)境；

④ 確定項目框架和目標；

⑤ 根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。</P>

<P>3．提交項目建議書與合同簽訂。

① 與市場部與公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。

② 雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。

③ 擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。</P>

<P>（二）項目啟動階段

1、 確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組

① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。

② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、 確定項目計劃

① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。

② 根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。

③ 準備項目開展所需的資料等。

3、 確定工作組

① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。

② 擬定工作計劃和時間進度。

③ 擬定調(diào)查分析計劃。</P>

<P>（三）調(diào)查分析階段

1、 調(diào)查分析和座談會

① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。

② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況與客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、 調(diào)整并提交策劃報告

① 整理分析調(diào)查資料，對問題分類。

② 提供初步改進建議方案框架。

③ 提交報告。</P>

<P>（四）方案設(shè)計階段

1、 提交初步設(shè)計方案

① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修改。

② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、 初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。

② 針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。

③ 擬定實施計劃綱要。

3、 方案調(diào)整，提交最終報告

① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。

③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。</P>

<P>第二部分 策劃部與其他部門溝通流程</P>

<P>一． 市場部工作職責

1． 負責公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。

2． 負責項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。

3． 負責項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4． 負責房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報告。

5． 負責項目成本核算與項目評估工作。

6． 負責市場研究工作，包括項目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等具體工作。</P>

<P>二．策劃部與市場部的溝通流程：</P>

<P>A.市場部主要負責前期市場調(diào)研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標準和調(diào)研細則直接與市場部溝通。

B.市場部負責填寫調(diào)研表格以與對調(diào)研項目的分析和評價。

C.市場部與策劃部溝通項目的產(chǎn)品定位與項目研判，由策劃部最終確認。

D.策劃部根據(jù)市場部提供的調(diào)研信息制作策劃報告。

E.策劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項目推廣中的工作安排。

F. 市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。</P>

<P>三．銷售部工作職責

1． 負責完成公司下達的年度銷售指標與諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。

2． 根據(jù)銷售情況，與時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況與時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。

3． 負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，與時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

4． 參與制定項目的產(chǎn)品定位，負責產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

5． 負責銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

6． 負責銷售人員的培訓(xùn)。</P>

<P>四．策劃部與銷售部的溝通流程</P>

<P>A. 銷售部定期將月銷售計劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部；

B. 策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

C. 策劃部負責活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；

D. 銷售部負責與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部；

E. 策劃部負責項目的維護工作，由銷售部告知更正信息后更正；

F. 銷售部負責門戶（焦點、搜房）論壇的維護工作；

G. 策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

H. 銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；

I. 策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通； </P>

<P>

五．廣告公司工作職責</P>

<P>1. 配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項目定位；

2. 配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；

3. 負責提供廣告設(shè)計與推廣文案的制定工作；

4. 負責項目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計工作；

5. 配合策劃部負責新聞公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；

6. 負責廣告投放效果的評估與總結(jié)工作。</P>

<P>六．策劃部與廣告公司溝通流程</P>

<P>A. 策劃部定期組織包括銷售部負責人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；

B. 策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以與新的方向性思路；

C. 廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會議。

D. 策劃部直接給廣告公司下達廣告任務(wù)；

E. 策劃部對廣告稿件有最終的審核權(quán)，并根據(jù)稿件質(zhì)量確定是否傳達銷售部審閱；

F. 廣告公司就每一個設(shè)計稿件提供3個樣稿，以便策劃部審閱；

G. 廣告公司如果對策劃部提出的修改意見有疑義需要用書面的形勢闡明自己的觀點；

H. 策劃部設(shè)專人就廣告稿件與廣告公司和銷售部溝通。</

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2、 協(xié)助公司總經(jīng)理進行形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準確、目標清晰，發(fā)展勢頭長盛不衰；

3、 負責公司產(chǎn)品的形象宣傳、形象推廣、形象監(jiān)控；

4、 負責公司企業(yè)文化的建立與推廣；

5、 根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案與措施；

6、 對公司舉辦的一些大型活動進行策劃，力求使策劃書具有可操作性，活動后進行總結(jié)，分析活動的成功之處和不足的地方，以便以后舉行活動時更加成熟；

7、 負責公司文化活動、分類活動、社會活動的策劃、組織和實施；

8、 策劃部直接對公司總經(jīng)理負責。

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責：

A. 全面負責、組織開展策劃部的各項工作；

B. 全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；

C. 全面負責項目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

D. 全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

E. 全面負責整個團隊的業(yè)績考核工作；

F. 負責重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

G. 與時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象與合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達給下級人員；

H. 加強與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

I. 定期提報季度，年度項目綜合分析與工作總結(jié)。</P>

<P>策劃經(jīng)理1名

職責：

A. 協(xié)助策劃總監(jiān)負責企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

B. 負責企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；

C. 負責重要項目提案的撰寫和提報；

D. 針對策劃工作與公司其他部門溝通；

E. 圍繞方案撰寫組織項目的市場調(diào)研；

F. 負責策劃部的市場研究和指導(dǎo)工作；

G. 指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員；

H. 協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團結(jié)協(xié)作，團結(jié)進取的良好氛圍。</P>

<P>策劃文案1名

職責：

A. 協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的策劃文案工作；

B. 負責企劃方案的撰寫和加工工作；

C. 負責資料的搜集和整理分析工作；

D. 負責前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；

E. 負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；

F. 負責公司和項目的維護和更新工作；

G. 根據(jù)項目需要，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

A. 協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作

B. 負責與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

C. 負責策劃方案的落實和執(zhí)行細則，與合作方溝通。

D. 負責銷售信息與廣告效果的反饋與整理

E. 負責部門事務(wù)性工作。

每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。</P>

<P>三．策劃部工作流程

（一）項目介入階段

1． 識別客戶需求

① 了解客戶需求，解答客戶問題；

② 對客戶需求的理解陳述；

③ 界定工作X圍；

④ 描述提出方案或方法的基本原理；

⑤ 項目組織的介紹；

⑥ 項目完成所要求的進度計劃；

⑦ 確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧ 確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；

⑨ 確認客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩ 商定進一步洽談的內(nèi)容、時間與地點。</P>

<P>2．進一步洽談確定課題

① 客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

② 研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；

③ 實地考察客戶企業(yè)與環(huán)境；

④ 確定項目框架和目標；

⑤ 根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。</P>

<P>3．提交項目建議書與合同簽訂。

① 與市場部與公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。

② 雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。

③ 擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。</P>

<P>（二）項目啟動階段

1、 確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組

① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。

② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、 確定項目計劃

① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。

② 根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。

③ 準備項目開展所需的資料等。

3、 確定工作組

① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。

② 擬定工作計劃和時間進度。

③ 擬定調(diào)查分析計劃。</P>

<P>（三）調(diào)查分析階段

1、 調(diào)查分析和座談會

① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。

② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況與客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、 調(diào)整并提交策劃報告

① 整理分析調(diào)查資料，對問題分類。

② 提供初步改進建議方案框架。

③ 提交報告。</P>

<P>（四）方案設(shè)計階段

1、 提交初步設(shè)計方案

① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修改。

② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、 初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。

② 針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。

③ 擬定實施計劃綱要。

3、 方案調(diào)整，提交最終報告

① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。

③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。</P>

<P>第二部分 策劃部與其他部門溝通流程</P>

<P>一． 市場部工作職責

1． 負責公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。

2． 負責項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。

3． 負責項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4． 負責房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報告。

5． 負責項目成本核算與項目評估工作。

6． 負責市場研究工作，包括項目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等具體工作。</P>

<P>二．策劃部與市場部的溝通流程：</P>

<P>A.市場部主要負責前期市場調(diào)研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標準和調(diào)研細則直接與市場部溝通。

B.市場部負責填寫調(diào)研表格以與對調(diào)研項目的分析和評價。

C.市場部與策劃部溝通項目的產(chǎn)品定位與項目研判，由策劃部最終確認。

D.策劃部根據(jù)市場部提供的調(diào)研信息制作策劃報告。

E.策劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項目推廣中的工作安排。

F. 市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。</P>

<P>三．銷售部工作職責

1． 負責完成公司下達的年度銷售指標與諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。

2． 根據(jù)銷售情況，與時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況與時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。

3． 負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，與時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

4． 參與制定項目的產(chǎn)品定位，負責產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

5． 負責銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

6． 負責銷售人員的培訓(xùn)。</P>

<P>四．策劃部與銷售部的溝通流程</P>

<P>A. 銷售部定期將月銷售計劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部；

B. 策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

C. 策劃部負責活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；

D. 銷售部負責與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部；

E. 策劃部負責項目的維護工作，由銷售部告知更正信息后更正；

F. 銷售部負責門戶（焦點、搜房）論壇的維護工作；

G. 策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

H. 銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；

I. 策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通； </P>

<P>

五．廣告公司工作職責</P>

<P>1. 配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項目定位；

2. 配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；

3. 負責提供廣告設(shè)計與推廣文案的制定工作；

4. 負責項目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計工作；

5. 配合策劃部負責新聞公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；

6. 負責廣告投放效果的評估與總結(jié)工作。</P>

<P>六．策劃部與廣告公司溝通流程</P>

<P>A. 策劃部定期組織包括銷售部負責人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；

B. 策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以與新的方向性思路；

C. 廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會議。

D. 策劃部直接給廣告公司下達廣告任務(wù)；

E. 策劃部對廣告稿件有最終的審核權(quán)，并根據(jù)稿件質(zhì)量確定是否傳達銷售部審閱；

F. 廣告公司就每一個設(shè)計稿件提供3個樣稿，以便策劃部審閱；

G. 廣告公司如果對策劃部提出的修改意見有疑義需要用書面的形勢闡明自己的觀點；

H. 策劃部設(shè)專人就廣告稿件與廣告公司和銷售部溝通。

二、策劃是干什么的?

策劃的本質(zhì)是就是通過合理的“策劃”，解決銷售問題。如果策劃不能為銷售服務(wù)，那策劃的本意就跑偏了。

那策劃到底“策劃”什么呢？目前市場上有關(guān)策劃的重點方向，多數(shù)集中在商品本身上。企業(yè)為了解決銷售問題，會高薪聘請策劃團隊來為商品做策劃，目的就是通過策劃，先解決銷售問題，后解決品牌問題。因為一個企業(yè)只有先解決銷售量，在擁有一定的市場占有率之后，品牌才會被提及和重視。

實際上，沒有市場占有率的商品品牌，就是空中樓閣，一無是處。所以，先解決銷售問題，是策劃的關(guān)鍵一步。

策劃為銷售做服務(wù)的時候，策劃的重點就在于：在“賣點”與“買點”之間做突破、做權(quán)衡！

商品本身的屬性、內(nèi)涵、甚至于后期的延展，屬于“賣點”系列，可以通過策劃來實現(xiàn)精準定位和升級。但是，消費者潛在需求能否被激發(fā)，也就是我們常說的，給消費者一個合理的“購買理由”，也就是“買點”的確立，則需要策劃人員對目標人群潛在需求的精準洞察。

“賣點”是商品本身屬性、內(nèi)涵、甚至于后期延展，和提升出來的最終結(jié)果。一個與眾不同，又十分貼合消費者內(nèi)心的商品呈現(xiàn)。這需要策劃、定位、包裝，和一句帶有銷售屬性的廣告語言，和適合的傳播形式，融為一體！

“買點”則是消費者購買一件商品的購買理由。我為什么要買你家的商品？你家的商品和別人的商品有何不同？這是根植于消費心內(nèi)潛意識里的一個“點”，需要策劃人員去挖掘、梳理，和合理引導(dǎo)。

只有“賣點”與“買點”形成統(tǒng)一的關(guān)系，銷售才會順理成章。打個比喻：同樣是賣麻花，你賣的“普通麻花”，她賣的“蜂蜜麻花”，后者就比前者多了蜂蜜這個“點”，這個點經(jīng)過策劃人員的總結(jié)、提煉和延展，最后可能就成了：“百年陳氏蜂蜜大麻花”、“加量20%，咬一口回味一生”、“來自老家的味道”等等。再通過合理的包裝和宣傳，率先搶占消費者心智。

那么，消費者為什么會買你的蜂蜜大麻花呢？一是好吃、愛吃、愿意吃；二是給的量大，有便宜可占；三是從眾心理等。你有與眾不同的商品，他有購買這一類商品的動機，再經(jīng)過廣告的合理引導(dǎo)，“百年陳氏蜂蜜大麻花”的銷量和品牌美譽度，就有可能會齊增！

策劃的核心：既要“賣點”亮眼，也要“買點”給足。因為消費者既要“與眾不同”的商品，還要一個能說服自己的“購買理由”！“賣點”是為了吸引人，“買點”是為了實際銷售。只要策劃好商品賣點，洞察出消費者買點，解決商品銷售問題就變成可能，策劃的本意也就體現(xiàn)出來了！

策劃，不是胡編亂造，策劃是建立在一定基礎(chǔ)條件下的。商品本身要有獨特性，市場環(huán)境要有一定空間性，消費者本身要有一定需求性。策劃人員是在洞察需求、挖掘賣點，最終形成可執(zhí)行、具有銷售能力的策劃方案。任何商品，它都有自己獨特的地方；任何人群，都有他的潛在需求性。洞察和挖掘是策劃人員的基本功。

三、企業(yè)策劃崗位職責

企業(yè)策劃崗位職責

隨著社會一步步向前發(fā)展，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是我精心整理的企業(yè)策劃崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)策劃崗位職責1

崗位職責：

1，結(jié)合品牌調(diào)性和需求，完成項目內(nèi)容策劃與執(zhí)行。

2、二年以上廣告或公關(guān)公司策劃經(jīng)驗，思維活躍，具有較強的判斷和決策能力、團隊協(xié)調(diào)能力強，大型公關(guān)活動創(chuàng)意能力；能獨立的完成任務(wù)并且有較強的鑒賞能力和創(chuàng)意。

3、根據(jù)客戶廣告與公關(guān)策略，同設(shè)計部成員一同構(gòu)思創(chuàng)意，負責完成公司所承接的`各類公關(guān)活動策劃文案、大型晚會演出策劃文案文案。

4、概念發(fā)掘力、視覺想象力發(fā)達，諳熟品牌傳播，關(guān)心流行時尚，對人感興趣，結(jié)合社會、娛樂、網(wǎng)絡(luò)等熱點話題，搜集素材原創(chuàng)文案，最終輸出內(nèi)容。

任職要求：

1，旅游愛好者優(yōu)先考慮。對泛文化傳播領(lǐng)域感興趣者優(yōu)先考慮。

2，具備良好的文字功底，能夠根據(jù)需求結(jié)合產(chǎn)品輸出傳播力的內(nèi)容。

3，為人活潑熱情，具備良好的理解能力，溝通能力，適應(yīng)能力及團隊精神。

4，責任心強，具有獨立思考能力和積極的工作態(tài)度。

5、有大型線下活動營銷策劃經(jīng)驗者以大型公關(guān)公司經(jīng)驗，優(yōu)先考慮

6，應(yīng)屆生，實習生也考慮。周末雙休；員工旅游；帶薪年假；每周牛人趣分享；公司氛圍好

1、負責公司電商平臺運作，公司形象宣傳、主圖制作、線下配置報價、名片設(shè)計、產(chǎn)品拍攝、視頻制作等……

2、開拓廣東省內(nèi)工程市場，制定開拓策略，完成所在項目組的銷售任務(wù)

3、跟蹤和開發(fā)新老客戶，建立客戶檔案，積極尋求新的銷售增長點。

4、懂千牛軟件、PS、CDR、思維導(dǎo)圖、VISIO、CAD、繪聲繪影x8和愛剪輯等……5、應(yīng)屆畢業(yè)生也可，平臺很寬闊，歡迎你的加入～

企業(yè)策劃崗位職責2

崗位職責：

1、統(tǒng)籌管理企業(yè)內(nèi)外部宣傳工作；

2、負責企業(yè)內(nèi)刊的策劃、企業(yè)宣傳片的制作；

3、負責企業(yè)對內(nèi)對外的微信賬號的管理和線上、線下活動策劃；

4、負責企業(yè)宣傳文字的提煉和撰寫；

6、負責企業(yè)年會、工作會議等大型會議的策劃和執(zhí)行；

7、負責企業(yè)內(nèi)部文化活動等；

8、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格：

1、本科學(xué)歷，新聞、廣播電視編導(dǎo)、文化管理、漢語言文學(xué)等相關(guān)教育背景；

2、有企業(yè)文化管理2年以上的經(jīng)驗；

3、扎實的文字功底；

4、思維活躍，有創(chuàng)新力，善于策劃活動，執(zhí)行力強；

5、熟悉雜志美編軟件，如coreldraw等。

1。負責公司產(chǎn)品詳情、各項促銷和宣傳活動等所需資料；

2。負責策劃公司產(chǎn)品推廣方案，掌握市場動態(tài)，撰寫具有創(chuàng)意性的策劃方案；

3。負責產(chǎn)品文案的創(chuàng)意及撰寫，能夠提煉產(chǎn)品的賣點，整理成文案；

4。策劃執(zhí)行推廣部活動，收集推廣反饋數(shù)據(jù)，不斷改進推廣效果；

5。熟悉市場分析，廣告策劃等流程，做好多渠道外銷和廣告宣傳；

任職要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，中文、新聞傳播、廣告學(xué)、市場營銷、漢語言文學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄??；

2、具有較強的文字、語言表達、寫作能力；

3、思維敏捷，創(chuàng)意新穎，能獨立組織和完成策劃方案的撰寫；

四、策劃是做什么的

文案常用于形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算， 它是個人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測并制訂科學(xué)的可行性的方案。

一般文案策劃的工作內(nèi)容包含協(xié)助公司各類宣傳策劃方案的設(shè)計和撰寫 ；負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；負責公司對外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫；協(xié)助公司各類刊物的采編工作等等。在實際工作中往往策劃與文案是不分家的，因為策劃屬于前期籌劃， 文案屬于后期執(zhí)。

以上就是小編對于企業(yè)策劃是做什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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