-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營(yíng)銷推廣 > 專題列表 > 正文
網(wǎng)絡(luò)推廣銷售員好做嗎(網(wǎng)絡(luò)推廣銷售員好做嗎工作)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣銷售員好做嗎的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好做嗎
要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,首先你需要了解到底什么真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其次,你需要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)。還有你需要了解如何評(píng)估和提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接的理解就是通過互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)/品牌,開展業(yè)務(wù),獲取客戶的一種營(yíng)銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含幾個(gè)部分:
1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。
2、獲取潛在客戶。
3、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。
4、通過互聯(lián)網(wǎng)更好(更快,更高效,更方便)的服務(wù)現(xiàn)有客戶。
企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),通常需要以下幾個(gè)方面的支持:
1、需要有專業(yè)的人才,例如:文案,美工,推廣,客服,運(yùn)營(yíng)等人才。
2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。
3、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺(tái)(阿里巴巴,天貓等),建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
4、需要有一定的資金投入,例如:網(wǎng)站建設(shè)費(fèi),廣告費(fèi),平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等。
如果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果?
1、查看網(wǎng)站的流量,以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。通常情況下,網(wǎng)絡(luò)流量越高,搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多,代表你企業(yè),品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高。
2、統(tǒng)計(jì)不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量,潛在客戶數(shù)量,咨詢量,成交額,以及不同方式獲取一個(gè)客戶的成本。
傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些誤區(qū):
1、電子商務(wù)就是去淘寶、或者阿里巴巴開個(gè)店。
我經(jīng)常問一些老板;請(qǐng)問你有做電子商務(wù)嗎?
他的回答是:有啊,我在淘寶有開店,我在阿里巴巴有開店。
其實(shí)淘寶和阿里只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已。除此之外,還有很多的渠道,如:京東,唯品會(huì),亞馬遜,當(dāng)當(dāng)......你甚至還可以做自己的獨(dú)立網(wǎng)站。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競(jìng)價(jià)。
很多老板以為做推廣就是做百度競(jìng)價(jià),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣有很多中方式,分銷,團(tuán)購(gòu),論壇,社區(qū),微博,微信......等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建一個(gè)網(wǎng)站,然后做百度競(jìng)價(jià)。
其實(shí)沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不做百度競(jìng)價(jià)也可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,你在阿里巴巴,淘寶開店算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分銷,在京東也可以賣,在亞馬遜也可以賣,在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也可以賣,這些都不需要你有自己的網(wǎng)站,有的甚至不需要你出廣告費(fèi).......
4、請(qǐng)一個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。
其實(shí),請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣員,只是推廣的開始而已,你要推廣,你需要準(zhǔn)備文案,素材,文字,圖片,甚至視頻的內(nèi)容,這些都需要人協(xié)助、配合,甚至準(zhǔn)備這些都需要投入成本(比如拍視頻,商品攝影),還有,你去推廣需要一定的費(fèi)用,并不是你請(qǐng)了個(gè)人發(fā)發(fā)貼,寫寫博客就是在做推廣了,推廣需要廣告和活動(dòng)費(fèi)用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始,素材和內(nèi)容是準(zhǔn)備工作,錢也是必須要有的......
5、隨便請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做一個(gè)網(wǎng)站,安排個(gè)人就可以做好電子商務(wù)了。
很多老板都是找網(wǎng)絡(luò)公司建個(gè)網(wǎng)站(建站公司基本套用模板),網(wǎng)站特色不夠,而且安排的人是他熟悉的人,信任的親戚,或者老員工,可是這個(gè)人,對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一無所知......做了一年沒有任何起色,然后這些老板說,電子商務(wù)這個(gè)玩意不好做,難做,我花錢做了網(wǎng)站,還安排了人,結(jié)果一個(gè)訂單都沒有......(每次我聽到這話就覺得好笑)
.......
其實(shí)、類似上面這樣的誤區(qū)還很多,我上面提到的只是一些基本的,常見的誤區(qū)而已。關(guān)于更多的誤區(qū),有興趣的朋友可以找我私下交流,一起探討。
好了,下面讓我們談?wù)勅绾翁嵘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果.
1、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力。
這方面,我建議采用,通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。
最常用的方式就是:社區(qū)+軟文+SEM營(yíng)銷
具體做法:你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問答,在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文,在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹,去一些電子商務(wù)平臺(tái)(阿里巴巴,慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁、發(fā)布產(chǎn)品,在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。
2、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量,與咨詢量。
提升獲取潛在客戶數(shù)量,最直接的方式,就是用錢買有效的流量。
3、如何提升成交率和成交金額。
要提升成交率和成交金額,可以從以下幾份方面著手:
1)先解決信任問題,換句話說,就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你,你的成交幾乎就不可能實(shí)現(xiàn)。記住,信任度越高,成交率就越高,成交的金額也就越高。
還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心,你就必須要使用證據(jù),用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的,是可以放心購(gòu)買的。這個(gè)證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議,授權(quán)書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過,文字,圖片,視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來,以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。
我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站,單品年銷售額上億。這個(gè)網(wǎng)站之所以成交率很高,是因?yàn)樗木W(wǎng)站上面放了幾百個(gè)康復(fù)患者的成功案例,這些案例上面有客戶的姓名,地址,還有電話,這些信息給人的信任感相當(dāng)強(qiáng),威力巨大。
如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面,你的成交率就會(huì)非常好,就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高,好評(píng)很多的店鋪一樣。
2)解決潛在客戶購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)與方便性的問題。
例如:你可以提供無條件退換貨,送貨上門,貨到付費(fèi)等服務(wù),來打消潛在客戶購(gòu)買時(shí)的顧慮。
3)通過設(shè)計(jì)銷售套裝(套餐),產(chǎn)品組合營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)提升銷售額。
買產(chǎn)品A+XX元,即可購(gòu)買原價(jià)XX元的產(chǎn)品B,等類似的組合。
4)通過設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品才促成交易。
你可以設(shè)置一些對(duì)潛在客戶比較有價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈(zèng)品,采用限時(shí)、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。
二、純網(wǎng)絡(luò)銷售好做嗎????
網(wǎng)絡(luò)銷售是比較好做的。這主要看你經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品。以及商品的質(zhì)量如何?有沒有品質(zhì)保證?總的說來。信譽(yù)是第一位的。是要靠自己的信譽(yù)吸引大量的回頭客。而不是一錘子買賣。所以就很多人靠網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)了財(cái)。當(dāng)然。本身他們也吃了很多辛苦。這年頭。不辛苦是掙不到錢的。
三、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售好不好做
各大公司往往都是求賢若渴,卻也很難招到合適的人才,這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸,網(wǎng)絡(luò)銷售人才需求缺口很大,市場(chǎng)走俏。相對(duì)于其他行業(yè),他們往往有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。以下是小編為您整理的網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做好的相關(guān)內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做好
入圈子要注意選擇,你想做什么樣的人?中國(guó)營(yíng)銷圈有幾類,本土草根一些的,這些人大多都是早期互聯(lián)網(wǎng)從水軍和炒作幾類的經(jīng)驗(yàn),注重眼球效果;品牌營(yíng)銷一類,這些人大多是外企中較早一批營(yíng)銷人,懂品牌和營(yíng)銷,現(xiàn)在還有一些4A互動(dòng)營(yíng)銷的人也加入進(jìn)來,他們的特點(diǎn)是擅長(zhǎng)從品牌出發(fā),有整套相對(duì)完整的營(yíng)銷理論體系。
一般高大上企業(yè)喜歡這類玩法;學(xué)院研究型,這里面的人很多不太有很深的企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn),但是對(duì)國(guó)內(nèi)外趨勢(shì)研究比較多,理論上比較靠近品牌營(yíng)銷這塊。從現(xiàn)在社會(huì)化營(yíng)銷的深入,草根的玩法已經(jīng)慢慢不再受歡迎,所以你很少看見五百?gòu)?qiáng)企業(yè)去惡搞低俗的炒作,他們始終以品牌為底線來玩。追求的是系統(tǒng)化的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路,而不是一次性的創(chuàng)意或炒作。
網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做好
有基礎(chǔ)后再選擇更合適的平臺(tái)。你想學(xué)想實(shí)踐關(guān)鍵公司得有資源有平臺(tái)讓你玩,否則你永遠(yuǎn)只是想象。所以有時(shí)候也是機(jī)會(huì)與運(yùn)氣,但是你需要善于抓住。當(dāng)你在初期還沒有一專的時(shí)候你也許在一家很小的甲方或一方,沒關(guān)系把你手頭上那塊做精做專,然后伺機(jī)以此為跳板到一個(gè)能讓你更好發(fā)揮的公司去。當(dāng)然至于未來如何誰也不知道,還得靠自己。
怎么在淘寶做網(wǎng)絡(luò)銷售
銷售不是一場(chǎng)短跑,而是馬拉松。銷售是一個(gè)過程,一個(gè)漫長(zhǎng)且艱巨的過程。訂單越大,你所需要投入的時(shí)間就越長(zhǎng),需要克服的障礙也就越多。從好的方面想,你可以有更多的時(shí)間來為可長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果你想要成為那個(gè)笑到最后的人,那么初始階段就別繃得太緊。
記住你時(shí)刻都是在銷售。無 論你是在向投資者兜售一個(gè)全新理念、拉攏有意的同伴入伙,還是你的董事會(huì)正在實(shí)施一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的策略,你或多或少都是在進(jìn)行銷售。如果說你尚未意識(shí)到這一 點(diǎn),那么可以說你沒有隨時(shí)做好準(zhǔn)備把握成功的機(jī)會(huì)。事實(shí)上,相比于花在客戶身上的時(shí)間,即使是銷售人員也會(huì)將更多的精力花在公司里。
了解你的談話對(duì)象。千 萬別在與客戶接觸了很長(zhǎng)時(shí)間后還對(duì)對(duì)方一無所知:不知道他的角色、什么在激勵(lì)著他以及如何去接近他。你應(yīng)該盡你所能去提前做功課,了解他在做什么和他可能 會(huì)關(guān)注什么。如此才能使你制訂出一個(gè)有意義的策略。做到這一點(diǎn)的方法有很多,你應(yīng)該適時(shí)調(diào)整你的計(jì)劃,但是這一切都應(yīng)源于經(jīng)驗(yàn)。
怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)銷售,顧名思義,就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售。比如目前我們所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等,賣家通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購(gòu),這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)。
既然要銷售,就可以要做廣告。通過分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心2012.12-2013.6中國(guó)網(wǎng)民對(duì)各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用率報(bào)告,分析出以下幾點(diǎn):即時(shí)通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞這三個(gè)在網(wǎng)民中的使用率最高,在這三種網(wǎng)站上面做廣告的費(fèi)用就越高,而且在這上面打廣告的公司很多。
所以很多廣告都石沉大海,也不被人所注意。再者,通過報(bào)告發(fā)現(xiàn),這三種網(wǎng)站這半年時(shí)間使用率增加緩慢,甚至有的都出現(xiàn)了下降趨勢(shì),說明人們已經(jīng)厭煩這種傳統(tǒng)的網(wǎng)站,所以未來我并不看好在這三種網(wǎng)站上繼續(xù)投放廣告。半年時(shí)間里增長(zhǎng)速度最快的網(wǎng)站是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,如果加入在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告投放,應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做
明確自己的目的
無論是網(wǎng)上營(yíng)銷還是市場(chǎng)營(yíng)銷,在營(yíng)銷之前一定要明確自己的目的。因?yàn)槟阒挥忻鞔_了目標(biāo),你之后才亂了陣腳,你所做的一切都是為了這個(gè)目標(biāo)。還有自己為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要做哪些事情,只有明確了這些,各項(xiàng)事情才能開展下去。
學(xué)會(huì)調(diào)查用戶
我們都知道只有那些滿足他們需要的人群才能購(gòu)買你的產(chǎn)品,否則無論你在說破了嘴,他們也不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。但是你又不能一個(gè)個(gè)的去問哪些人需要你的產(chǎn)品,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步就是要利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查你的用戶,調(diào)查他們的付費(fèi)情況。調(diào)查用戶其實(shí)也是在調(diào)查市場(chǎng)。
準(zhǔn)備一定的資金
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,沒有一定的資金是不行的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中,那些網(wǎng)站建設(shè)費(fèi),廣告費(fèi)等等,都需要你前期墊付的。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程也是投資的過程,你的資金不夠,就難以建設(shè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
建立自己的網(wǎng)站
有了資金,建立屬于自己的網(wǎng)站。做好再請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的人士做網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然如果你自己擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣,那你將省去一筆費(fèi)用,而且自己做的也放心。你需要準(zhǔn)備文字,素材,視頻等等。
四、360搜索引擎的推廣銷售工作,好做嗎,實(shí)際點(diǎn),不要大道理
做推廣就看你努不努力和你的人脈了。
沒有人脈的,不會(huì)與人溝通的話,是不好做的。
如果你語言能力非常強(qiáng),人脈非常廣,不管是哪里的推廣你都是吃的開的。
360是國(guó)內(nèi)一家非常有名的互聯(lián)網(wǎng)公司,360搜索引擎推廣銷售這份工作就是你要挖掘客戶來360開戶。
360在全國(guó)都有代理公司,360自己并沒有組建銷售團(tuán)隊(duì),你應(yīng)該是在一個(gè)地區(qū)的代理商那邊工作吧,這份工作的的收入靠基本工資和提成組成,你銷售的越多,你的提成越多。
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣銷售員好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式哪些(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式哪些好)
無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些利弊(無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些利弊之處)
遵義抖音運(yùn)營(yíng)外包公司的運(yùn)營(yíng)思維分享