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品牌與營銷的關系
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌與營銷的關系的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、品牌對營銷企業(yè)具體有什么作用呢?
品牌營銷,是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程,是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢,必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費者心里。例如推巨量文化,使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品,投資商選擇合作時認這個企業(yè)。這就是品牌營銷。
二、品牌在市場營銷中的重要性是什么
品牌是生產(chǎn)者,經(jīng)營者為了標識其產(chǎn)品,以區(qū)別于競爭對手,辨認消費者認識而采用的顯著的標記。下面是我為你解答品牌在市場營銷中的重要性,希望對你有所幫助!
品牌可以是一個名稱,一個術語,一種記號,一種象征或設計,也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業(yè),不同產(chǎn)品的文字,圖形或文字,圖形的有機組合等。
一、企業(yè)品牌與品牌戰(zhàn)略
1、品牌的含義及作用
現(xiàn)在,品牌已不再僅僅是一個標記了。按照營銷學權威P·道爾的說法,品牌是”一個名稱、標志、圖形或它們的組合,用以區(qū)分不同企業(yè)的產(chǎn)品。” P·費爾德維克關于品牌的解釋是:”品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)。”費爾德維克是著名的廣告代理商BMP公司的執(zhí)行董事。在過去的大約20年里,該公司開創(chuàng)性地使用較完善的研究技術來了解消費者與品牌之間的關系。
應注意的是,費爾德維克所說的”品牌”已不再等同于”標記”,而是成為一個含義更廣、更抽象的概念。它是由一?quot;徽章”或標記創(chuàng)造的”無形資產(chǎn)”
換句話說,商標不是品牌的全部,而僅僅是品牌的一種標志或記號。
這一區(qū)分很重要,把品牌不再作為一個名稱、標識或圖形來考慮,而是作為一組”無形資產(chǎn)”來考慮,是一種更完善更有力度的思維方式。
從這個角度來理解品牌,是20世紀90年代營銷發(fā)展史上所取得的最重要的進步之一。它是用來解釋成功品牌與不成功品牌之間區(qū)別的一把鑰匙。
企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)在以下幾個方面:
有利于產(chǎn)品參與市場競爭
首先是品牌具有識別商品的功能,為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎,對消費者購買商品起著導向作用。其次,有法律保護 的商標專用權,將有力遏制不法競爭者對本企業(yè)產(chǎn)品市場的侵蝕 。第三,商譽好的商標,有利于新產(chǎn)品進入市場。第四,名牌商品對顧客具有更強的吸引力,有利于提高市場占有率。
有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象
品牌是商品質(zhì)量內(nèi)涵和市場價值的評估系數(shù)和識別徽記,是企業(yè)參與競爭的無形資本。企業(yè)為了在競爭中取勝,必然要精心維護品牌的商譽。對產(chǎn)品質(zhì)量不敢掉以輕心,害怕砸自己的牌子 。創(chuàng)名牌的過程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的 過程。
有利于保護消費者利益
品牌是銷售過程中,產(chǎn)品品質(zhì)和來源的保證,有助于消費者購買自己偏好的品牌,以得到最大的滿足。當產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時,有助于消費者的損失得到補償。
三、品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略等的關系是什么樣的?
從國內(nèi)的理解看,大多把品牌當作一個營銷的范疇,但實際上真正的品牌應該是從戰(zhàn)略視角出發(fā)的,一個好的品牌需要營銷、需要人力資源、需要財務等等企業(yè)全方面的支撐才能塑造??梢哉f品牌戰(zhàn)略需要營銷戰(zhàn)略的支撐,或者說營銷戰(zhàn)略只是品牌戰(zhàn)略中的一個組成部分,而廣告本身不能稱之為戰(zhàn)略,而是廣告策略,廣告策略又是營銷戰(zhàn)略的組成部分。
可以這么說,品牌是一個企業(yè)的中心,是企業(yè)所有戰(zhàn)略和策略的中心點,企業(yè)的一切行為最終是為了塑造品牌。品牌戰(zhàn)略是一切其他戰(zhàn)略的中心,也是其他一切戰(zhàn)略最終的終極點,而不應僅僅把品牌當作營銷中的一個概念。
四、為什么營銷的主要內(nèi)容是品牌嗎
按字面意思,品牌營銷可以拆為品牌和營銷:品牌,就是一個公司或團體的代號,可以是一個符號、一個名稱、一個商標、一個產(chǎn)品等等......只要提及這個代號就會想起這個公司或團體,營銷主要是指針對市場開展的經(jīng)營活動、銷售行為等,即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。
那么品牌營銷就是品牌和消費者之間建立聯(lián)系和發(fā)展關系的過程。企業(yè)在推廣品牌時向消費者做出「承諾」,而受品牌的影響,消費者在選擇購買產(chǎn)品的時候也會因為信任而選擇該品牌的產(chǎn)品。品牌營銷就是為了建立這種信任關系,進而促成交易的行為。
品牌營銷簡單來說包括前期品牌建立、中期的營銷推廣、后期維護品牌。
品牌建立的第一步是:通過前期市場調(diào)研、分析去確立品牌定位,策劃品牌形象, 商業(yè)模式等。在市場中找到消費者心智中空缺的一塊定位并占據(jù)第一,這是品牌建立最核心的部分,確立一個正確的定位在品牌營銷中就已經(jīng)成功了一大部分。
2012年成立的飲品「元氣森林」,在消費者心智中建立了第一款氣泡水飲品的定位,用8年時間創(chuàng)造160億網(wǎng)紅飲品,并在2019年的雙 11 銷量擊敗可口可樂、百事可樂兩大碳酸巨頭。
2002年「勁霸男裝」通過聚焦“夾克”這一品類后,實現(xiàn)了銷售額從 3000 萬到 20 億的突破。
「香飄飄」成功在消費者心智中確立「全國銷量最大的奶茶品牌」后銷量從2008年的3億多杯一下子躍升到2009年的7億多杯,2010年又躍升到10億多杯,一直到今天還是遙遙領先。
如果說品牌建立是企業(yè)品牌營銷中的基石,那么營銷推廣則是穩(wěn)固基石的鋼筋。
營銷推廣一直是企業(yè)經(jīng)營最關心的部分之一,因為無論長期、中期還是短期,對于企業(yè)而言效果都是顯而易見的。短期內(nèi)可以幫助我們直接轉(zhuǎn)化,達成交易,長期可以幫助我們經(jīng)營品牌。但問題是市場發(fā)展到如今,獲客的渠道已經(jīng)非常得豐富了,但是還是有很多企業(yè)找不到合適的渠道去運營推廣自己的品牌、產(chǎn)品。
然而,到底是渠道選擇的問題還是運營方式的問題,我們需要思考清楚。
以對多數(shù)行業(yè)來說精準度、收益等都較高的SEM渠道為例,就是典型“燒錢”的吃力不討好渠道,一般情況,競爭大、關鍵詞競價高的行業(yè)都會容易造成這種現(xiàn)象。換個思路:扭轉(zhuǎn)這種情況的方法并不是降低預算,而是用同樣的預算換得更多的流量,獲得更多的轉(zhuǎn)化。
如增長超人出品的《SEM狙擊戰(zhàn)術》中所述,在運營SEM的時候,可以先通過市場對產(chǎn)品、人群、需求、痛點、自身優(yōu)勢等確立投放目標;再通過前面調(diào)研分析到的數(shù)據(jù)制定相關策略;而在運營的過程中我們也要不斷收集分析反饋回來的數(shù)據(jù),去優(yōu)化迭代我們的運營策略。在整個運營的過程中離不開數(shù)據(jù)的支持,洞察數(shù)據(jù)背后的邏輯是我們要做的,突然的偏差,則馬上用A/B測試法驗證方法正確與否。
渠道運營是多樣化的,舉一反三,在運營其他渠道遇到阻礙的時候,試著轉(zhuǎn)換另一種思維去運營推廣,或許就能找到變通之道。
在品牌的營銷策劃中,我們需要花費大量的精力財力。所以很多時候,我們都會想著在品牌成熟之后去再慢慢維護經(jīng)營,其實,品牌的維護在品牌的開拓過程中也是需要同步進行的。
總而言之,品牌營銷是企業(yè)在當今市場中需要進行的必要動作,在品牌營銷的過程中需要面面俱到。
我們深知對于很多中小微企業(yè)而言,數(shù)字營銷是進行品牌營銷的必須,但組建自己的數(shù)字營銷團體無疑是高成本、低成功率的選擇,全鏈條增長服務全案也正是為此而推出的。
全鏈條增長服務全案包括了:
從根基開始,提供品牌定位、品牌形象塑造、內(nèi)容策劃、官網(wǎng)建設、營銷配套物料等服務;
再進行主流渠道營銷,通過精細化運營持續(xù)降低獲客成本,穩(wěn)步提升精準流量等服務的底層建筑;
穩(wěn)固以后在制定長期營銷策略,拓展流量、強化差異化、優(yōu)化產(chǎn)品競爭力、優(yōu)化轉(zhuǎn)化流程等服務去幫助企業(yè)進行高樓建設。
如果您認可我們的理念并且剛好也相關的需求,不妨和我們聊一聊。如果您希望未來組建自己的數(shù)字營銷團隊,我們也非常樂意提供更多的辦法和建議,讓您整個團隊組建更快,效率更高。
以上就是關于品牌與營銷的關系相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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