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市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性及意義（市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性及意義論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 19:23:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 670 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性及意義的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展有何意義
3、考試資料網(wǎng)
4、如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的重要意義？

市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性及意義（市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性及意義論文）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義?

我是做市場(chǎng)的，快速消費(fèi)品

我的觀點(diǎn)是

1、市場(chǎng)：市場(chǎng)就是人群的一種利益需求，是一群有共同特征的人群對(duì)某個(gè)產(chǎn)品核心利益的共同需求。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷：企業(yè)或盈利性團(tuán)體或組織，啟發(fā)特定人群需求并滿足需求的完整過(guò)程。

啟發(fā)需求：讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己有需求并且需要這個(gè)產(chǎn)品。

滿足需求：讓消費(fèi)者能夠買得到或者接受這個(gè)產(chǎn)品。

3、需求：消費(fèi)者對(duì)有能力購(gòu)買同時(shí)愿意購(gòu)買的具體產(chǎn)品的一種購(gòu)買想法和欲望，必須同時(shí)滿足有能力購(gòu)買和愿意購(gòu)買兩個(gè)條件的欲望才能稱其為需求。

4、顯性需求：顯性需求是指消費(fèi)者能夠清楚描述的、可以主動(dòng)提出的需求（比如消費(fèi)者可能會(huì)直接說(shuō)出：我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等）；企業(yè)要重點(diǎn)把握和領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的顯性需求。

5、隱性需求：隱性需求是指消費(fèi)者沒(méi)有直接提出、不能清楚描述的需求。這種需求往往是生產(chǎn)者根據(jù)技術(shù)的發(fā)展、對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)等方面來(lái)提出的，這種需求是需要引導(dǎo)的。企業(yè)要激發(fā)消費(fèi)者的隱性需求，要更了解和體會(huì)客戶才能更好地滿足消費(fèi)者的隱性需求。

6、潛在市場(chǎng)：潛在市場(chǎng)是指有相當(dāng)一部分消費(fèi)者可能對(duì)某些物品有一種強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)卻又無(wú)法滿足這種需求，這時(shí)，這部分需求就構(gòu)成了潛在市場(chǎng)。營(yíng)銷的任務(wù)之一就是要衡量潛在市場(chǎng)的范圍，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來(lái)滿足這些需求。

7、市場(chǎng)潛量：指在一個(gè)既定的環(huán)境下，對(duì)特定的產(chǎn)品類別或行業(yè)而言，當(dāng)營(yíng)銷努力達(dá)到無(wú)窮大時(shí)，市場(chǎng)需求所趨向的極限數(shù)量。市場(chǎng)潛量是一個(gè)估算值，在實(shí)際的實(shí)戰(zhàn)操作中，最終的市場(chǎng)容量往往小于預(yù)估的市場(chǎng)潛量。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展有何意義

在目前市場(chǎng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)就如打仗，誰(shuí)能把市場(chǎng)營(yíng)銷做好誰(shuí)就掌握了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能立足根基并取得勝利。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于當(dāng)代企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展十分重要，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

(一)本質(zhì)上講，市場(chǎng)營(yíng)銷就是交換。在企業(yè)中，產(chǎn)品從最初設(shè)計(jì)到投入生產(chǎn)。再到進(jìn)行包裝銷售以及售后服務(wù)等開展的一系列的與自身密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷就是在其中充當(dāng)交換的場(chǎng)所，即企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造出的價(jià)值與客戶手中代表價(jià)值的貨幣之間的交換。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施。有利于當(dāng)代企業(yè)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到最終的銷售以及服務(wù)做到最合理的規(guī)劃。從而達(dá)到順利推向市場(chǎng)，獲得收益的目的。

(二)一個(gè)企業(yè)的建立本身就是為了實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和獲得較高的利益回報(bào)。只有不斷向前發(fā)展的企業(yè)才能獲得更大的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是維系著企業(yè)生存與發(fā)展的首要戰(zhàn)略，如果沒(méi)有正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。企業(yè)無(wú)法向前發(fā)展等惡性循環(huán)，就無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品中凝結(jié)著的勞動(dòng)者的技術(shù)、智力、體力等形成的價(jià)值。

三、考試資料網(wǎng)

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷原理對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要意義主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，價(jià)值交換（實(shí)現(xiàn)）是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。作為社會(huì)分工單位的企業(yè)，必須按社會(huì)的某種需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品或服務(wù)），并通過(guò)交換過(guò)程實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營(yíng)銷觀念，面向市場(chǎng)組織生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵問(wèn)題。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為企業(yè)成長(zhǎng)提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長(zhǎng)視之為與變化的環(huán)境保持長(zhǎng)期適應(yīng)關(guān)系的過(guò)程。企業(yè)為此必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測(cè)其趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營(yíng)銷策略，避免營(yíng)銷短視風(fēng)險(xiǎn)，不斷在更高層次上滿足需要來(lái)實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為企業(yè)成長(zhǎng)提供了一整套競(jìng)爭(zhēng)策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在戰(zhàn)略與策略層面，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)均十分重視研究企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色及相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，以保證企業(yè)立于不敗之地。

第四，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為企業(yè)成長(zhǎng)提供了系統(tǒng)的策略方案。企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略和系統(tǒng)實(shí)施，來(lái)達(dá)到其成長(zhǎng)目標(biāo)。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也為企業(yè)成長(zhǎng)提供了組織管理和營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行與控制方法。

四、如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的重要意義？

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)外向型社會(huì)，“酒香不怕巷子深”的做法早已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展需要，任何企業(yè)和組織要想成功都需要依靠專業(yè)、成功的的營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在企業(yè)及任何組織當(dāng)中的重要性都是毋庸置疑的，而且會(huì)越來(lái)越重要。

我國(guó)企業(yè)在之前的二十年的狀況是，哪個(gè)企業(yè)廣告做的兇，哪個(gè)企業(yè)便發(fā)展快，比如秦池、三株、太陽(yáng)神等等。而今后則不會(huì)僅僅依靠廣告宣傳了，越來(lái)越多的營(yíng)銷理念和方法被企業(yè)所接受，僅僅依靠對(duì)市場(chǎng)的生猛沖擊不會(huì)持續(xù)打動(dòng)消費(fèi)者，相信合理的策劃和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)組織工作會(huì)是將來(lái)營(yíng)銷成功的基本保證。

“營(yíng)銷”并不僅僅是做銷售。目前，我國(guó)一般的中小企業(yè)少有真正“營(yíng)銷”，營(yíng)銷工作都很隨心所欲，只能稱得上是產(chǎn)品銷售罷了。

而少數(shù)比較先進(jìn)公司的營(yíng)銷則是首先深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客及自己的產(chǎn)品（技術(shù)），再制定合理營(yíng)銷計(jì)劃（即策劃），然后安排具體人員執(zhí)行策劃（即銷售）。營(yíng)銷工作還仍然是為了向市場(chǎng)推出自己的產(chǎn)品。究其原因，我做出如下分析：我國(guó)發(fā)展至今，大多數(shù)企業(yè)還都尚未脫離制造型企業(yè)的模式（與創(chuàng)新型作對(duì)比，如蘋果），并沒(méi)有走在市場(chǎng)的最前端。我們的產(chǎn)品要么是國(guó)外的技術(shù)（合作），要么是模仿國(guó)外的技術(shù)（跟風(fēng)）?？傊?，我們對(duì)市場(chǎng)的探求少之又少，更不要談引領(lǐng)市場(chǎng)。我們目前所做的并不是想辦法帶動(dòng)消費(fèi)者，而是想辦法推動(dòng)消費(fèi)者。

中國(guó)勢(shì)必會(huì)變強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)勢(shì)必會(huì)變強(qiáng)。像華為一樣，可以在這高手如云的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大局中扎穩(wěn)腳跟的中國(guó)企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。中國(guó)企業(yè)不但要做大，還要做強(qiáng)。

隨著消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的不斷深入以及市場(chǎng)透明度的不斷提高，以往的營(yíng)銷模式已明顯落后。將來(lái)的任何企業(yè)，組織都需要需要合理的營(yíng)銷策劃和強(qiáng)大的執(zhí)行力。這便需要建立一個(gè)合理、完善的行銷管理體系。這個(gè)體系甚至要貫穿于產(chǎn)品的開發(fā)，制造，運(yùn)輸以及服務(wù)等整個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程當(dāng)中。只有這樣才能讓公司的產(chǎn)品和服務(wù)不斷滿足市場(chǎng)需要和用戶需求，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的“持續(xù)改進(jìn)”。

相信將來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將是通過(guò)不斷的了解顧客和顧客需求（顧客需求隨時(shí)間、地點(diǎn)的不同有很大差異），甚至是需要預(yù)測(cè)顧客需求，而制定相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)策略，引領(lǐng)顧客接受產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)發(fā)展無(wú)限。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性及意義問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。