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品牌運(yùn)作成功案例

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 19:27:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1477 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌運(yùn)作成功案例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、龔文祥：一個(gè)農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品品牌化成功案例
2、營銷成功的案例有哪些？
3、成功的，經(jīng)典的營銷策劃案例有哪些？
4、商業(yè)史上有哪些品牌轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例？

品牌運(yùn)作成功案例

一、龔文祥：一個(gè)農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品品牌化成功案例

老蜂農(nóng)品牌蜂蜜的創(chuàng)業(yè)者,在幾乎沒有任何自有資金,沒有任何廣吿推廣,沒有自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)的情況下,只是靠產(chǎn)品策劃的創(chuàng)造力而產(chǎn)生內(nèi)在源動(dòng)力,純靠自然銷售而螺旋上升,自我滾動(dòng)發(fā)展. 創(chuàng)業(yè)者投入50萬元銀行貸款,5年來不僅獲得了500萬元純利潤的創(chuàng)業(yè)回報(bào),而且創(chuàng)造了一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)1000萬收購的中國蜂業(yè)知名品牌.

老蜂農(nóng)案例價(jià)值在於,由於它完全不同於充斥市面需要大量資金,以廣吿推廣為第一推動(dòng)力的產(chǎn)品成功案例,只是靠產(chǎn)品定位的品牌魅力作為產(chǎn)品銷售的第一推動(dòng)力,從而成為農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品領(lǐng)域的小型創(chuàng)業(yè)者可復(fù)制或可借鑒的案例.

隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,商品化的興起,越來越多的農(nóng)產(chǎn)品精品擺上了超市柜臺(tái),營銷手法也開始越來越多應(yīng)用於農(nóng)業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域. 國外先進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷成功的典型案例有新西蘭奇異果,其由營養(yǎng)成分和中國獼猴桃差異不大的水果被成功的營銷包裝,其他還有新奇士橙,美國提子(大葡萄),泰國香米等. 他們大多都是當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門通過市場(chǎng)化運(yùn)作,為農(nóng)產(chǎn)品建立相應(yīng)的品牌營銷系統(tǒng)而使農(nóng)產(chǎn)品增值.

可是擺在中國許多農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品領(lǐng)域小型創(chuàng)業(yè)者面前的現(xiàn)實(shí)是:除了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì),如當(dāng)?shù)赜泻闷焚|(zhì)的蜂蜜,皮蛋,蓮子,獼猴桃,大棗等,創(chuàng)業(yè)者們幾乎沒有多少創(chuàng)業(yè)資金,也就沒有錢做廣吿推廣,沒有錢建立銷售隊(duì)伍,進(jìn)入入場(chǎng)費(fèi)很高的大型賣場(chǎng)他們連想都不敢想. 他們覺得國外農(nóng)產(chǎn)品類似新西蘭奇異果成功案例讓他們覺得經(jīng)典但不好借鑒;他們?cè)诮炭茣峡吹降膶殱?沃爾瑪?shù)冉?jīng)營成功案例讓他們覺得遙不可及;國內(nèi)營銷雜志上充斥著大量保健品,化妝品等行業(yè)靠廣吿推動(dòng)市場(chǎng)的成功案例,對(duì)他們來說也幾乎沒有多少現(xiàn)實(shí)的參考價(jià)值.

大多數(shù)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)寐以求的就是:我將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工出來后,就有人進(jìn)貨,然后擺在商場(chǎng)超市,不作任何推廣,就有人不斷購買我的產(chǎn)品. 投入少,產(chǎn)出大,自我滾動(dòng)發(fā)展.

所以我一直在尋找農(nóng)民朋友身邊的“投入少,產(chǎn)出大”農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)成功案例:實(shí)實(shí)在在和他們大致相同條件起步創(chuàng)業(yè),又實(shí)實(shí)在在賺錢并發(fā)展的例子. 有一段時(shí)間,我從沃爾瑪,家樂福,百佳等大型賣場(chǎng)看到了令人眼睛一亮的老蜂農(nóng)蜂蜜產(chǎn)品,品牌名稱和包裝一看就是經(jīng)典之作,一個(gè)來自井岡山山區(qū)的農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品能夠擺在這些超大型賣場(chǎng)本身就是成功,而且經(jīng)我觀察其從來沒有做任何推廣,我便直覺這是一個(gè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)成千上萬小型創(chuàng)業(yè)者有價(jià)值的案例. 后來我剛好有一個(gè)機(jī)緣與老蜂農(nóng)的品牌創(chuàng)始人之一的陳泰之先生,以及老蜂農(nóng)品牌包裝的設(shè)計(jì)者――中國著名的品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)廣東黑馬廣吿公司的黑馬先生,一起深入探討這個(gè)案例,於是有了以下營銷對(duì)話:

一, 選擇能自然賣貨的項(xiàng)目

龔文祥:老蜂農(nóng)蜂蜜項(xiàng)目的成功一半應(yīng)該歸功於項(xiàng)目選擇的成功,你當(dāng)初是如何考慮進(jìn)入蜂蜜這個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的?

陳泰之:首先是井岡山地區(qū)蜂蜜資源豐富,很多農(nóng)民靠養(yǎng)蜂為生,這里環(huán)境沒有受到多少污染,井岡山本來就有八百里“綠色銀行”的美譽(yù),我便想到就地取材創(chuàng)業(yè). 其實(shí)江西許多保健品,藥品公司的老板都是靠賣蜂蜜起家的,如著名的匯仁集團(tuán)老總,生產(chǎn)美媛春口服液的江西廣恩和制藥公司最初也是賣蜂蜜的. 蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低,適合沒有多少資金的人創(chuàng)業(yè),另外這個(gè)小產(chǎn)品的行業(yè)也不被人注意,競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)其他行業(yè)弱很多. 與保健品一定要廣吿推動(dòng)才能賣貨,由於蜂蜜產(chǎn)品的功能已經(jīng)不需要教育推廣,總能自然的賣一些貨.

小型創(chuàng)業(yè)者不可能進(jìn)行正規(guī)的市場(chǎng)調(diào)查,但好的商業(yè)直覺與判斷成為創(chuàng)業(yè)者成功的起點(diǎn). 我與另外幾個(gè)朋友於1998年創(chuàng)業(yè)進(jìn)入蜂蜜市場(chǎng),主要考慮當(dāng)時(shí)中國保健品行業(yè)正處於從頂峰開始下滑的轉(zhuǎn)折期,以三株為代表,整個(gè)保健品行業(yè)處於信譽(yù)危機(jī)時(shí)期,相當(dāng)一部分人已經(jīng)對(duì)概念型保健品不再信任,必將有相當(dāng)部分消費(fèi)者會(huì)回歸到傳統(tǒng)保健食品,如在中國有千年保健傳統(tǒng)的蜂蜜,人參等. 另外整個(gè)中國蜂蜜市場(chǎng)沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌,雜牌林立,簡(jiǎn)単低層次,而中國僅有的幾個(gè)百年歷史蜂蜜品牌如上海冠生園,廣州寶生園,其品牌形象做的也不是很到位. 這些都給了我們機(jī)會(huì).

龔文祥:中國人口多,市場(chǎng)大,市場(chǎng)切入點(diǎn)也很多,很多小型創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橘Y金等原因,相當(dāng)部分走上了簡(jiǎn)単模仿與跟風(fēng)這條路,還有一部分人走上了假冒偽劣這條路,如現(xiàn)在出現(xiàn)的“假奶粉亊件”就是例子. 有一些有一點(diǎn)資金的創(chuàng)業(yè)者,走上了投入的路線,即通過大規(guī)模廣吿推廣啟動(dòng)市場(chǎng)獲得短期利潤. 老蜂農(nóng)沒有走以上創(chuàng)業(yè)的路線,而以產(chǎn)品源制造作為企業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力而發(fā)展壯大,象蜂蜜這樣 “小產(chǎn)品,大市場(chǎng)”類型的產(chǎn)品,你們是如何切入這塊蛋糕的?

陳泰之:我們創(chuàng)業(yè)的最初考慮就是,要走一條尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng)新而獲得成功之路. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)前,我看了許多蜂蜜產(chǎn)品的包裝,罐是癟的,字是歪的,顏色是不討人喜歡的,甚至可以說整個(gè)中國蜂蜜市場(chǎng)沒有一個(gè)成功的包裝,我覺得這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì),我一定要投入最大的力量做中國蜂蜜行業(yè)最好的包裝. 另外當(dāng)時(shí)我到廣州發(fā)現(xiàn)大型商場(chǎng)基本很少看到蜂蜜產(chǎn)品進(jìn)入,還有當(dāng)時(shí)也蜂蜜市場(chǎng)還沒有細(xì)分的產(chǎn)品,如沒有針對(duì)白領(lǐng)階層并為他們接受并喜歡的蜂蜜品牌. 我敏銳感到這些都是市場(chǎng)的切入點(diǎn).

龔文祥:發(fā)現(xiàn)了好的商機(jī),那么你們是如何解決啟動(dòng)資金問題的?

陳泰之:一般人創(chuàng)業(yè)都是籌措了資金再進(jìn)行產(chǎn)品策劃與生產(chǎn),而我們是倒過來,有了好的產(chǎn)品策劃,有了最好的包裝后再找資金. 我們將前期僅有的不到十萬元資金全部投入到了包裝設(shè)計(jì)中,將我們對(duì)於這個(gè)產(chǎn)品的策劃思想全部凝聚在這個(gè)包裝中. 然后我們拿著包裝樣品去找銀行貸款,談市場(chǎng)前景,談當(dāng)?shù)卮罅糠滢r(nóng)的蜂蜜銷售不出去的艱難處境. 因?yàn)檎块T十分支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,加上我們幾個(gè)股東一貫都是好人的信用,最主要是銀行的人一看這個(gè)包裝也喜歡的不得了,認(rèn)為一定會(huì)好賣,在我們沒有任何擔(dān)保,抵押的情況下破例貸了50萬給我們.

與那些大談革命奮斗史的有著奇跡般經(jīng)歷的成功企業(yè)不同,我們一切來的順理成章,很自然,甚至很輕松:我們靠這個(gè)能夠自然賣貨的產(chǎn)品包裝,自我滾動(dòng)發(fā)展,從負(fù)債50萬元,發(fā)展到現(xiàn)在有了凈資產(chǎn)500萬元,從一個(gè)小作坊,發(fā)展成為占地20畝的現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房. 營銷就是賣貨,賣貨就是硬道理. 如果一個(gè)產(chǎn)品不靠廣吿促銷推動(dòng)賣貨,而是靠產(chǎn)品自身的魅力放在商店就能賣貨,就不會(huì)出現(xiàn)資金問題,企業(yè)就能生存,發(fā)展與持續(xù)成功.

　　二,能自然賣貨的產(chǎn)品定位

龔文祥:據(jù)我調(diào)查身邊的朋友,發(fā)現(xiàn)購買老蜂農(nóng)的大部分都是白領(lǐng)女性,而且回頭客很多,可不可這樣說,你們的目標(biāo)客戶就是大中城市的白領(lǐng)女性.

陳泰之:與其說是我們不自覺的把白領(lǐng)女性作為我們主要的消費(fèi)者,不如說這些白領(lǐng)女性主動(dòng)的選擇了我們的產(chǎn)品,而且成了老蜂農(nóng)蜂蜜忠誠的顧客群體. 與那些商家策劃的“熱點(diǎn)”,“流行”不同,我們沒有策劃任何產(chǎn)品概念,也沒有大肆宣稱蜂蜜的任何功能好處,但我們的產(chǎn)品迎合了這部分人群的根本需求,所以是有市場(chǎng)生命力的,也是能夠自然賣貨的.

龔文祥: 迎合白領(lǐng)女性根本需求的背后因素是老蜂農(nóng)是中國蜂蜜市場(chǎng)第一個(gè)將蜂蜜產(chǎn)品從功能物理層面提升到心理文化層面的品牌. 在老蜂農(nóng)沒有出現(xiàn)以前,這部分挑剔的顧客對(duì)於蜂蜜消費(fèi)的心理精神層面是完全沒有滿足的,她們一看那些土里土氣的沒有任何審美情趣的包裝,就知道這不是她們想要的產(chǎn)品. 而當(dāng)老蜂農(nóng)一出現(xiàn),她們會(huì)驚喜的感覺到這才是她們需要的產(chǎn)品,這才是能夠滿足她們快樂情感與精神體驗(yàn)的品牌. 所以老蜂農(nóng)的成功看似輕松簡(jiǎn)単,其實(shí)是必然:因?yàn)樗侵袊涿凼袌?chǎng)第一個(gè)滿足顧客高層次精神需求的產(chǎn)品. 而且這個(gè)精神層面的感覺不是通過廣吿宣傳體現(xiàn),而是通過単一的傳播形式體現(xiàn),就是老蜂農(nóng)產(chǎn)品本身精美的包裝陳列. 老蜂農(nóng)雖然只是創(chuàng)造了一個(gè)新包裝,但卻是改變了整個(gè)蜂蜜產(chǎn)品的格局并確定了老蜂農(nóng)的市場(chǎng)定位.

我想證實(shí)一下,除了產(chǎn)品包裝,其他營銷手段如渠道,價(jià)格,促銷是否也基本針對(duì)了白領(lǐng)人群的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略?

陳泰之:老蜂農(nóng)蜂蜜的主要渠道就是大商場(chǎng),以前蜂蜜產(chǎn)品只是屈居在小賣部,小超市銷售,我們決定開拓大型賣場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域. 你也許會(huì)問,商場(chǎng)那么高的入場(chǎng)費(fèi),我們?cè)趺闯惺艿牧?由於我們耳目一新的產(chǎn)品定位與包裝,經(jīng)銷商都看好我們的銷售前景,愿意投資開發(fā)大型商場(chǎng)渠道的費(fèi)用. 當(dāng)然我們價(jià)格走最高端的路線,我們的價(jià)格比那些百年老牌蜂蜜價(jià)格還高出20％到30％,這就給了經(jīng)銷商較高的利潤空間. 我們基本沒有做什么廣吿推廣,產(chǎn)品陳列就是最好的廣吿宣傳. 因?yàn)槲覀兙腊b陳列在沃爾瑪,就有香港的經(jīng)銷商主動(dòng)找上門來要求開拓香港市場(chǎng),通過其代理,現(xiàn)在我們每年在香港有60萬港幣的穩(wěn)定銷售;因?yàn)榫腊b陳列在沃爾瑪,國外一些面包品牌與主動(dòng)找上我們合作推廣蜂蜜面包,因?yàn)樗麄冇X得在中國只有老蜂農(nóng)的品牌形象才與他們外資品牌形象相匹配;而在廣州,新品牌老蜂農(nóng)以其“百年蜂蜜”品牌的形象進(jìn)入了百年老牌涼茶店――黃振龍涼茶店這個(gè)渠道.

龔文祥:看來高檔形象產(chǎn)品,大賣場(chǎng)渠道,高價(jià)位,令人心動(dòng)的陳列都是針對(duì)了白領(lǐng)顧客的價(jià)值取向與策略. 一個(gè)有魅力的產(chǎn)品會(huì)永遠(yuǎn)受到顧客歡迎,我們前面的談話中一再提到了老蜂農(nóng)包裝的巨大作用,下面請(qǐng)黑馬先生談?wù)勅绾瓮ㄟ^包裝設(shè)計(jì)來創(chuàng)造產(chǎn)品魅力與推動(dòng)銷售的?

　　三,能賣貨的形象包裝

黑馬:　

當(dāng)時(shí)整個(gè)中國蜂業(yè)處於品牌意識(shí)陳舊,營銷手段落后的背景下,我們決心讓老蜂農(nóng)品牌形象的出現(xiàn)成為整個(gè)行業(yè)的亮點(diǎn)與風(fēng)景線,并給整個(gè)行業(yè)帶來興奮點(diǎn)與清新氣息,并讓設(shè)計(jì)產(chǎn)生直接的銷售力,我們是有這個(gè)志向并有這個(gè)能力做到. 首先 “老蜂農(nóng)”這個(gè)品牌名稱用於蜂蜜本身就是一個(gè)經(jīng)典,這個(gè)名稱是陳泰之先生在火車上苦思冥想后睡夢(mèng)中蹦出來的. 品牌包裝設(shè)計(jì)就從老蜂農(nóng)這個(gè)個(gè)性化,人性化的名稱形象著手.

我們?cè)O(shè)計(jì)背后的策略是體現(xiàn)以下幾點(diǎn),來樹立產(chǎn)品魅力與推動(dòng)銷售.

信賴:

現(xiàn)有主流的蜂蜜產(chǎn)品,如寶生園的包裝形象只是用了一個(gè)“寶”字來作為溝通的主要元素,但這種形象認(rèn)知是有距離感的,表面化的,說明不了歷史 . 就算你在包裝上寫明牌號(hào)成立於 “18ûû”字樣,也不一定能取得消費(fèi)者的信任. 我們通過一個(gè)神態(tài)自若的老蜂農(nóng)的形象,讓消費(fèi)者感受與體驗(yàn)“老蜂農(nóng)”是來自深山老林的,可信賴的. 信賴會(huì)產(chǎn)生購買. 就像人們?nèi)ベI菜,人們更愿意買那些菜農(nóng)打扮的人賣的菜,感覺到新鮮,原汁原味,便宜. 這是老蜂農(nóng)能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生買貨認(rèn)同的主要原因之一.

人性化:

蜂蜜產(chǎn)品是感性產(chǎn)品,消費(fèi)者習(xí)慣看到包裝后產(chǎn)生即興購買的欲望. 我們決定用圖形形象這種人性化溝通方式,而非用文字語言和消費(fèi)者溝通. 我們遍尋了古代養(yǎng)蜂人的形象,并從水滸傳的人物形象中獲得靈感,創(chuàng)造了老蜂農(nóng)這個(gè)人性化生動(dòng)形象. 為了體現(xiàn)蜂蜜的直接關(guān)聯(lián)性,我們讓這個(gè)形象代言人拿了一個(gè)蜂巢,而沒有象其他眾多品牌直接表現(xiàn)蜜蜂的形象. 蜂巢的形象,與“深山藏古寺”中僧人的意境有異曲同工之妙,給消費(fèi)者留有想象空間,也符合陌生產(chǎn)生驚喜的設(shè)計(jì)原則.

設(shè)計(jì)也是銷售力,消費(fèi)者喜歡老蜂農(nóng)這個(gè)人性化形象,他們就會(huì)喜歡老蜂農(nóng)蜂蜜這個(gè)產(chǎn)品,就會(huì)產(chǎn)生購買欲望.

時(shí)尚 :

古老形象的產(chǎn)品也要體現(xiàn)時(shí)代的氣息,迎合現(xiàn)代年輕人的審美而變化. 我們?cè)谠O(shè)計(jì)老蜂農(nóng)這個(gè)標(biāo)志形象時(shí),摒棄了中國傳統(tǒng)白描的手法,而采用了德國版畫的表現(xiàn)形式. 包裝瓶外形設(shè)計(jì),我們從一個(gè)非常符合老蜂農(nóng)風(fēng)格的日本咖啡瓶設(shè)計(jì)中得到啟發(fā),成為中國市場(chǎng)第一個(gè)用咖啡瓶來包裝蜂蜜的產(chǎn)品. 為什么一個(gè)看似古老形象的產(chǎn)品會(huì)讓年輕人喜歡,就是因?yàn)?時(shí)尚的號(hào)召力.

細(xì)節(jié):細(xì)節(jié)產(chǎn)生產(chǎn)品魅力,現(xiàn)代人購買產(chǎn)品時(shí),看到產(chǎn)品或包裝的細(xì)節(jié)做的很到位,就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品全部都是好的,“窺一斑而知全豹”,他們是以感性的方式感受一個(gè)產(chǎn)品. 而最能打動(dòng)顧客的就是一些扣人心弦細(xì)節(jié). 如老蜂農(nóng)三個(gè)字我們就請(qǐng)以圓潤秀麗著稱的麥華三書法研究會(huì)會(huì)長呂志強(qiáng)先生所書. 又比如老蜂農(nóng)三個(gè)字的拼音我們采用了古代注音的格式這種創(chuàng)新的表現(xiàn)方式. 這些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)會(huì)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到老蜂農(nóng)的品牌文化與內(nèi)涵,從而提升整體品牌形象.

二、營銷成功的案例有哪些？

01
1、耳熟能詳?shù)你@石

全球最大的鉆石開采公司戴比爾斯，先是通過與愛情拉上關(guān)系，創(chuàng)作出廣告界金句：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，引得男女談個(gè)戀愛都與鉆石斗個(gè)你死我活。接著把自家的開采工人裁掉，減少全球鉆石供應(yīng)量，以提高鉆石價(jià)值。再出版一個(gè)鉆石切割標(biāo)準(zhǔn)，即做裁判也做球員，徹底壟斷鉆石產(chǎn)業(yè)。無可否認(rèn)，戴比爾斯的鉆石，是過去一個(gè)世紀(jì)里最成功的營銷策略。

2、西捷航空的圣誕禮物

圣誕前夕的一個(gè)夜晚，西捷航空機(jī)場(chǎng)工作人員將一個(gè)巨大的“藍(lán)色禮盒”秘密送往候機(jī)大廳。第二天，候機(jī)中的乘客們被這個(gè)巨型禮盒所吸引，原來這是與“圣誕老人”進(jìn)行交流的對(duì)話屏幕。只需要掃描自己的登機(jī)牌，屏幕中就會(huì)出現(xiàn)一位藍(lán)衣圣誕老人，他不僅知道你的名字，而且對(duì)你想要的圣誕禮物也充滿興趣。

乘客們紛紛走到屏幕前，向這位總是“呵呵”笑的圣誕老人說出了自己的圣誕禮物心愿。小到玩具、運(yùn)動(dòng)裝備，大到大屏幕電視機(jī)，這位圣誕老人收集到了一條長長的禮物心愿單。如果在無聊的候機(jī)時(shí)間中，能和圣誕老人開心對(duì)話已經(jīng)讓你歡樂不已，那么接下來發(fā)生的絕對(duì)不只是驚喜。飛機(jī)降落，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待自己的行李。

信號(hào)燈亮起，音樂聲響起，空中飄起雪花，圣誕奇跡登場(chǎng)！瞬間，一個(gè)個(gè)包裝精美的禮物出現(xiàn)在傳送帶上，等待被主人認(rèn)領(lǐng)。幸福來得太突然，乘客們?nèi)f萬沒想到幾小時(shí)前許下的圣誕愿望居然真的變成了現(xiàn)實(shí)。在拿到專屬禮物的那一刻，大家臉上寫滿了驚喜和感動(dòng)。而這次活動(dòng)被制作成了視頻，在外國的一個(gè)視頻網(wǎng)站上獲得了極高的播放量，這是平時(shí)以相同的資源投入在廣告上帶來的收益不能比擬的。

3、雀巢咖啡打開日本市場(chǎng)

雀巢咖啡在當(dāng)初打入日本的候非常困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本人相對(duì)于苦澀的咖啡，更喜歡一直喝習(xí)慣的茶。雀巢咖啡曾經(jīng)在日本做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本人表示喜歡雀巢咖啡的味道，但卻怎么樣都賣不出貨。后來雀巢咖啡請(qǐng)來了，常年兒童精神科工作的克洛泰爾·拉帕耶工作。力排眾議，他先從小孩入手，推出了咖啡糖?？Х忍且幌伦邮艿搅巳毡镜臍g迎，自然而然，咖啡的銷量就逐年上升了。獨(dú)特的切入點(diǎn)帶來的是巨大的收益，從此雀巢咖啡便在日本打開市場(chǎng)，隨之而來的利潤自不必多說。

4、拼多多的宣傳

拼多多是2015年9月成立的，上線4個(gè)月的時(shí)候，單日成交量就突破了1000萬，僅一年時(shí)間，月成交量就達(dá)到了10億元。光這樣說你可能不是特別有概念，對(duì)比著說，這成交量相當(dāng)于唯品會(huì)成立三四年后的成交量，可以說拼多多的發(fā)展非常迅猛了。拼多多發(fā)展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提現(xiàn)金活動(dòng)鏈接叨擾過，而其提現(xiàn)機(jī)制就是為了讓新用戶了解并下載，達(dá)到宣傳效果。而且這個(gè)領(lǐng)現(xiàn)金的活動(dòng)也有自己的排查機(jī)制，通過在一些APP上發(fā)布任務(wù)達(dá)成的條件很難領(lǐng)取到。在這樣的情況下，有很多人自發(fā)的為拼多多做宣傳，而拼多多看似為這樣的宣傳投入了大量的資金，而這樣做帶來的效果是無可估量的，現(xiàn)如今，拼多多的名號(hào)可謂無人不知，這樣的效益比之在春晚前后投放廣告所帶來的也不遑多讓。

5、米其林“帶貨”模式

相信愛去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是專職做旅游的，而是做輪胎的，為了賣輪胎，米其林通過汽車旅游的領(lǐng)域切入，還順帶做軟廣。有沒有發(fā)現(xiàn)這套路好像有點(diǎn)熟悉？這個(gè)模式其實(shí)現(xiàn)在隨處可見，那些抖音網(wǎng)紅每天發(fā)視頻順帶賣貨，其實(shí)也是一樣的套路，一邊用視頻吸引，一邊賣自己的貨。而這樣通過內(nèi)容進(jìn)行帶貨的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就開始做了。

6、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn)，快速創(chuàng)作

網(wǎng)絡(luò)紅人，商業(yè)大腕，娛樂明星，這些人的一舉一動(dòng)都被網(wǎng)民看在眼里，同時(shí)也是網(wǎng)民茶余飯后的話題中心，利用熱門事件進(jìn)行二次傳播是現(xiàn)在品牌營銷慣用的手段，玩的好不如玩的巧，在熱點(diǎn)出來時(shí)短時(shí)間內(nèi)迅速做出反應(yīng)，并且能夠很好的get受眾的G點(diǎn)，杜蕾斯無疑是其中的翹楚。杜蕾斯在快速跟進(jìn)熱點(diǎn)的同時(shí)，其符合品牌調(diào)性的能力也是值得學(xué)習(xí)的。不可否認(rèn)，性話題本身就具有天然的話題優(yōu)勢(shì)。杜蕾斯的內(nèi)容由一批在兩性行業(yè)摸索多年的人員執(zhí)掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談?wù)搩尚浴?/p>
7、星巴克音樂推送微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會(huì)有生命力!微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。這種用表情說話正是星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢?

8、招商銀行愛心漂流瓶

微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī)，微信商家開始通過扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè)。招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動(dòng)”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。在此活動(dòng)期間，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。

三、成功的，經(jīng)典的營銷策劃案例有哪些？

您好，智慧365小編為您解答：

1、樂扣樂扣利用借位來提升形象的案例

樂扣樂扣來到中國市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級(jí)品牌：香奈兒。

很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了。客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。樂扣用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

啟示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。

對(duì)于打算創(chuàng)業(yè)的你，或許覺得上面的小故事并不算什么，但是有時(shí)學(xué)會(huì)借助一些技巧和別人的經(jīng)驗(yàn)，可能就打開了你的思維，對(duì)于創(chuàng)業(yè)是有所幫助的!

2、情人節(jié)電商成功的營銷策劃案例

①淘寶網(wǎng)的巴黎情書

淘寶網(wǎng)限量秒殺的“巴黎情書”。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據(jù)淘寶網(wǎng)人士介紹，這批巴黎情書是他們?cè)谇槿斯?jié)前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉(zhuǎn)回國內(nèi)，只等情人節(jié)飛向全國各地，給情侶們制造神秘驚喜。

②鉆石賣家：末日的愛情保險(xiǎn)單

在傳說中被稱作“世界末日”的2012也成了網(wǎng)商的創(chuàng)意來源。有的網(wǎng)站在拍賣鉆石毛坯的同時(shí)贈(zèng)送“愛情保險(xiǎn)單”，只要戀人成功跨越了傳說中的“世界末日”，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費(fèi)制作成鉆石對(duì)戒，見證愛情。

四、商業(yè)史上有哪些品牌轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例？

比如說老干媽進(jìn)入時(shí)尚界賣衛(wèi)衣；大白兔進(jìn)入美妝界賣唇膏；瀘州老窖賣香水……

以上就是小編對(duì)于品牌運(yùn)作成功案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。