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新產(chǎn)品的銷售渠道（新產(chǎn)品的銷售渠道有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 22:33:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 421 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新產(chǎn)品的銷售渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新產(chǎn)品上市的渠道如何做?
2、公司如何推廣新產(chǎn)品
3、銷售渠道有哪些
4、銷售渠道有哪幾種？

新產(chǎn)品的銷售渠道（新產(chǎn)品的銷售渠道有哪些）

一、新產(chǎn)品上市的渠道如何做?

新產(chǎn)品剛出來時(shí)，外界對(duì)它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項(xiàng)工作。

（1）適度宣傳

在宣傳上，用詞要準(zhǔn)確，要客觀地將新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴消費(fèi)者，不能夠夸大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因?yàn)樵谙M(fèi)者群體中不乏很多內(nèi)行，這些人都是有一定影響力的知識(shí)分子。如果亂吹，很容易被識(shí)破，那么，這些內(nèi)行只要稍稍一點(diǎn)破，就足以將胡亂宣傳的效應(yīng)抵消得無影無蹤。另外，過分夸大的宣傳還會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不好的印象，那就是生產(chǎn)企業(yè)的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業(yè)的宣傳就成了一個(gè)公知的假話，再也沒有人相信了。

新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，也可以組織一些產(chǎn)品推介活動(dòng)。將一些新產(chǎn)品推介給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者實(shí)際接觸到新產(chǎn)品。“耳聞不如眼見”。消費(fèi)者親眼所見所產(chǎn)生的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“傳聞”。也可以將一些新產(chǎn)品送給一些比較有影響的人士試用，擴(kuò)大其產(chǎn)品的影響。

（2）保證產(chǎn)品質(zhì)量

新產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，人們對(duì)其會(huì)有一定的新奇觀念。如果該新產(chǎn)品能夠一直堅(jiān)持保證優(yōu)秀的質(zhì)量，就會(huì)一直以比較好的勢頭擴(kuò)大影響，占領(lǐng)市場。這也是企業(yè)所希望的。如果新產(chǎn)品的質(zhì)量并不穩(wěn)定，一陣子好，一陣子差，則消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該新產(chǎn)品產(chǎn)生較差的印象。有時(shí)候，很長時(shí)間優(yōu)秀產(chǎn)品所帶來的印象會(huì)被短時(shí)間的次品所帶來的負(fù)面影響所抵消?！耙涣＠鲜笫簤囊诲仠?，其結(jié)果，對(duì)企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品的銷售是很不利的。

為了保證企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，可以在社會(huì)上聘請(qǐng)一些有影響的人作為企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，利用這些企業(yè)監(jiān)督員來促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量提高，保證企業(yè)質(zhì)量的優(yōu)秀。

（3）合理的價(jià)位

在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮生產(chǎn)與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產(chǎn)品為由無限提高價(jià)格，那樣很容易走向短期行為。民間有“三分利吃飽飯，對(duì)半利餓死人”的說法，就是這個(gè)道理。

（4）不斷增加新產(chǎn)品的內(nèi)涵

新產(chǎn)品長久占領(lǐng)市場是企業(yè)的希望。為了達(dá)到這樣的效果，可以在不改變新產(chǎn)品名稱的前提下，在一段時(shí)間內(nèi)將新技術(shù)添加到原產(chǎn)品中。通過新的技術(shù)內(nèi)涵的補(bǔ)充，不斷增強(qiáng)原產(chǎn)品的市場競爭力，擴(kuò)大市場占有量。

二、公司如何推廣新產(chǎn)品

通過搜索引擎推廣新產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競價(jià)推廣。

也可以試試軟文推廣，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，軟文營銷成為新產(chǎn)品首選的推廣手段之一。主要是因?yàn)檐浳耐茝V性價(jià)比高，效果明顯，但成本較低。而且質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣的作用。

現(xiàn)在短視頻越來越火熱，抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺(tái)一片火熱，也確實(shí)帶動(dòng)了不少產(chǎn)品。視頻直播帶貨也成為了非常重要的一種銷售渠道。視頻營銷也越來越受到商家的重視，成為產(chǎn)品品牌運(yùn)營推廣中的利器。

三、銷售渠道有哪些

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

四、銷售渠道有哪幾種？

一、按層級(jí)結(jié)構(gòu)分類

按其是否包含及包含的中間商層級(jí)的多少，可以分為零階、一階、二階和三階渠道。據(jù)此還可以分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長渠道幾種類型。

（1）零階渠道是制造商將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的直銷類型。其特點(diǎn)是沒有中間商參與轉(zhuǎn)手。直銷的主要方式有上門直銷、郵銷、互聯(lián)網(wǎng)直銷及廠商自設(shè)機(jī)構(gòu)銷售。直銷是工業(yè)品營銷渠道的主要方式。大型設(shè)備、專業(yè)工具及需要提供專門服務(wù)的工業(yè)品，幾乎都采用直銷渠道。隨著科技手段的完善，消費(fèi)品直銷渠道也正在迅速發(fā)展。

（2）一階渠道包括一級(jí)中間商。在消費(fèi)品市場，這個(gè)中間商通常是零售商；而在工業(yè)品市場，它可以是代理商或經(jīng)銷商。

（3）二階渠道包括兩級(jí)中間商。消費(fèi)品二階渠道的典型模式是經(jīng)由批發(fā)和零售兩級(jí)轉(zhuǎn)手營銷。在工業(yè)品市場，這兩級(jí)中間商多是由代理商及批發(fā)經(jīng)銷商組成。

（4）三階渠道是包含三級(jí)中介結(jié)構(gòu)的渠道類型。一些消費(fèi)面寬的日用品，如肉類食品及包裝方便品，需要大量零售機(jī)構(gòu)營銷，其中許多小型零售商通常不是大型批發(fā)商的服務(wù)對(duì)象。為此，有必要在批發(fā)商和零售商之間增加一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，為小型零售商服務(wù)。

層次更高的營銷渠道也還有，但極罕見。一般地說，渠道層級(jí)越多越難協(xié)調(diào)和控制，會(huì)給渠道管理帶來許多問題。

根據(jù)營銷的層級(jí)結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道、間接渠道，短渠道、長渠道。

直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給消費(fèi)者（用戶）的渠道類型。

間接渠道是指由一級(jí)或多級(jí)中間商參與，產(chǎn)品僅由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費(fèi)者（用戶）的渠道類型。

上述零階渠道即為直接渠道；一、二、三階渠道統(tǒng)稱為間接渠道。

為分析和決策方便，有些學(xué)者將間接渠道中的一階渠道定義為短渠道，而將二、三階渠道稱之為長渠道。

顯然，短渠道較適合在小地區(qū)范圍銷售產(chǎn)品（服務(wù)），長渠道則能適應(yīng)在較大范圍和更多的細(xì)分市場銷售產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、按寬度結(jié)構(gòu)分類

根據(jù)渠道每一層級(jí)使用同類型中間商的多少，可以劃分渠道的寬度結(jié)構(gòu)。若制造商選擇較多同類中間商（批發(fā)商或零售商）經(jīng)銷其產(chǎn)品，則這種產(chǎn)品的營銷渠道謂之寬渠道；反之，則為窄渠道。

營銷渠道的寬窄是相對(duì)而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有下列三種類型：

（1）高寬度營銷渠道。

即制造商通過盡可能多的選擇批發(fā)商、零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。高寬度渠道通常能擴(kuò)大市場覆蓋面，或使某產(chǎn)品快速進(jìn)入新市場，使眾多消費(fèi)者和用戶能隨時(shí)隨地買到這些產(chǎn)品。消費(fèi)品中的便利品（如方便食品、飲料、毛巾、牙刷）和工業(yè) 品中的作業(yè)品（如辦公用品），通常使用高寬度渠道。

（2）中寬度渠道。

即制造商按一定條件選擇少數(shù)幾個(gè)同類中間商經(jīng)銷產(chǎn)品形成的渠道。中寬度渠道通常由市場較全的若干個(gè)中間商組成，能較有效地維護(hù)制造商品牌信譽(yù)，建立穩(wěn)定的市場和競爭優(yōu)勢。這類渠道，多為消費(fèi)品中的選購品和特殊品、工業(yè)品中的零配件等生產(chǎn)廠商采用。

（3）獨(dú)家營銷渠道。

即制造商在某一地區(qū)市場只選擇一家批發(fā)商或經(jīng)銷商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。獨(dú)家營銷渠道是窄渠道。獨(dú)家代理（或獨(dú)家經(jīng)銷）有利于控制市場，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，爭搶廠商和中間商的合作及簡化管理程序，多由其產(chǎn)品和市場具有特異性（如專門技術(shù)、品牌優(yōu)勢、專門用戶等）的制造商采用。

三、按渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分類

按渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度，營銷渠道還可以劃分為傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)兩大類型。

1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

指由獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的營銷渠道。傳統(tǒng)渠道成員的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是松散的。由于這種渠道的每一個(gè)成員均是獨(dú)立的，他們往往各自為政，各行其是，都是追求其自身利益的最大化，即使為此導(dǎo)致整個(gè)渠道系統(tǒng)的利益低下也在所不惜。在傳統(tǒng)渠道，幾乎沒有一個(gè)成員能完全控制或基本控制其他成員。隨著市場環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)渠道正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2.整合渠道系統(tǒng)

指渠道成員通過不同類型的一體化經(jīng)營系統(tǒng)整合形成的營銷渠道。整合渠道系統(tǒng)主要包括：

（1）垂直渠道系統(tǒng)。

這是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)。這一渠道成員，或?qū)儆谕患夜?，或?qū)Ｙu特許權(quán)授予其他成員，或有足夠的能力與其他成員合作，因個(gè)人能控制全渠道成員的行為，所以能消除某些沖突。在美國，這種垂直渠道系統(tǒng)成為有些市場的主要力量，其服務(wù)覆蓋率占全美市場的70%～80%。垂直渠道系統(tǒng)有三種主要形式：

A.公司式。

即由一家公司擁有和管理若干工程、批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)，控制渠道的若干層次，甚至整個(gè)營銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。垂直渠道系統(tǒng)又分為兩類：一類是由大工業(yè)公司擁有和管理的，采取工商一體化經(jīng)營方式；一類是由大型零售公司擁有和管理的，采取商工一體化方式。

B.管理式。

即通過渠道中某個(gè)有實(shí)力的成員來協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)銷渠道的渠道系統(tǒng)。如名牌產(chǎn)品制造商柯達(dá)、寶潔、吉列，以其品牌、規(guī)模和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢出面協(xié)調(diào)批發(fā)商、零售商經(jīng)營業(yè)務(wù)和政策，采取協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)。

C.合同式。

即不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)。如批發(fā)商組織的自愿連鎖店、零售商合作社、特許專賣機(jī)構(gòu)等。

(2）水平渠道系統(tǒng)。

這是由兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的營銷機(jī)會(huì)的分銷系統(tǒng)。這些公司或因資本、生產(chǎn)技術(shù)、營銷資源不足，無力單獨(dú)開發(fā)市場機(jī)會(huì)，或因懼怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或因看到與其他公司聯(lián)合可實(shí)現(xiàn)最佳協(xié)同效益，因而組成共同聯(lián)合的渠道系統(tǒng)。這種聯(lián)合，可以是暫時(shí)的，也可以組成一家新公司，使之永久化。如日本共同網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（CN），由若干大中型旅游公司、票務(wù)公司、體育娛樂服務(wù)公司等27家企業(yè)出資組建。這些公司依靠CN的共同信息網(wǎng)絡(luò)效用信息資料，協(xié)力開拓和服務(wù)于旅游市場。

(3）多渠道營銷系統(tǒng)。

即對(duì)統(tǒng)一或不同的協(xié)力市場，采用多條渠道的營銷體系。如美國通用電氣公司的營銷系統(tǒng)不但經(jīng)由獨(dú)立的零售商（百貨公司、折扣商店、郵購商店），而且還直接讓建筑承包商銷售大型家電產(chǎn)品和多渠道營銷商標(biāo)的產(chǎn)品；另一種是制造商通過多條營銷渠道銷售不同商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。此外，還有一些公司同一產(chǎn)品在銷售過程中的服務(wù)內(nèi)容與方式的差異，形成多條渠道以滿足不同顧客的需求。擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場覆蓋面，降低渠道成本和更好適應(yīng)顧客要求。但同時(shí)也容易造成渠道之間的沖突，給渠道控制和管理工作造成更大難度。

以上就是關(guān)于新產(chǎn)品的銷售渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。