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新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道(新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、新產(chǎn)品上市的渠道如何做?
新產(chǎn)品剛出來(lái)時(shí),外界對(duì)它的了解很少。要想盡快為外界所接受,需要做好以下幾項(xiàng)工作。
(1)適度宣傳
在宣傳上,用詞要準(zhǔn)確,要客觀地將新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴消費(fèi)者,不能夠夸大其詞,更不能漫無(wú)邊際的亂吹。因?yàn)樵谙M(fèi)者群體中不乏很多內(nèi)行,這些人都是有一定影響力的知識(shí)分子。如果亂吹,很容易被識(shí)破,那么,這些內(nèi)行只要稍稍一點(diǎn)破,就足以將胡亂宣傳的效應(yīng)抵消得無(wú)影無(wú)蹤。另外,過(guò)分夸大的宣傳還會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不好的印象,那就是生產(chǎn)企業(yè)的誠(chéng)信度受到懷疑。如果成了這樣,該企業(yè)的宣傳就成了一個(gè)公知的假話,再也沒(méi)有人相信了。
新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后,也可以組織一些產(chǎn)品推介活動(dòng)。將一些新產(chǎn)品推介給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者實(shí)際接觸到新產(chǎn)品?!岸劜蝗缪垡?jiàn)”。消費(fèi)者親眼所見(jiàn)所產(chǎn)生的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“傳聞”。也可以將一些新產(chǎn)品送給一些比較有影響的人士試用,擴(kuò)大其產(chǎn)品的影響。
(2)保證產(chǎn)品質(zhì)量
新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后,人們對(duì)其會(huì)有一定的新奇觀念。如果該新產(chǎn)品能夠一直堅(jiān)持保證優(yōu)秀的質(zhì)量,就會(huì)一直以比較好的勢(shì)頭擴(kuò)大影響,占領(lǐng)市場(chǎng)。這也是企業(yè)所希望的。如果新產(chǎn)品的質(zhì)量并不穩(wěn)定,一陣子好,一陣子差,則消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該新產(chǎn)品產(chǎn)生較差的印象。有時(shí)候,很長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)秀產(chǎn)品所帶來(lái)的印象會(huì)被短時(shí)間的次品所帶來(lái)的負(fù)面影響所抵消?!耙涣@鲜笫簤囊诲仠?,其結(jié)果,對(duì)企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是很不利的。
為了保證企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量,可以在社會(huì)上聘請(qǐng)一些有影響的人作為企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員,利用這些企業(yè)監(jiān)督員來(lái)促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量提高,保證企業(yè)質(zhì)量的優(yōu)秀。
(3)合理的價(jià)位
在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí),需要考慮生產(chǎn)與管理成本,加上合理的利潤(rùn)。不能以新產(chǎn)品為由無(wú)限提高價(jià)格,那樣很容易走向短期行為。民間有“三分利吃飽飯,對(duì)半利餓死人”的說(shuō)法,就是這個(gè)道理。
(4)不斷增加新產(chǎn)品的內(nèi)涵
新產(chǎn)品長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)是企業(yè)的希望。為了達(dá)到這樣的效果,可以在不改變新產(chǎn)品名稱(chēng)的前提下,在一段時(shí)間內(nèi)將新技術(shù)添加到原產(chǎn)品中。通過(guò)新的技術(shù)內(nèi)涵的補(bǔ)充,不斷增強(qiáng)原產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。
二、公司如何推廣新產(chǎn)品
通過(guò)搜索引擎推廣新產(chǎn)品,是一個(gè)不錯(cuò)的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競(jìng)價(jià)推廣。
也可以試試軟文推廣,在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代,軟文營(yíng)銷(xiāo)成為新產(chǎn)品首選的推廣手段之一。主要是因?yàn)檐浳耐茝V性?xún)r(jià)比高,效果明顯,但成本較低。而且質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣的作用。
現(xiàn)在短視頻越來(lái)越火熱,抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺(tái)一片火熱,也確實(shí)帶動(dòng)了不少產(chǎn)品。視頻直播帶貨也成為了非常重要的一種銷(xiāo)售渠道。視頻營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到商家的重視,成為產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)推廣中的利器。
三、銷(xiāo)售渠道有哪些
營(yíng)銷(xiāo)渠道有以下幾種類(lèi)型:
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道:批發(fā)商、代理商、零售商。
2、新型分銷(xiāo)渠道:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織、網(wǎng)上直銷(xiāo)。
3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。
4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類(lèi)渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商,從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。
四、銷(xiāo)售渠道有哪幾種?
一、按層級(jí)結(jié)構(gòu)分類(lèi)
按其是否包含及包含的中間商層級(jí)的多少,可以分為零階、一階、二階和三階渠道。據(jù)此還可以分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長(zhǎng)渠道幾種類(lèi)型。
(1)零階渠道是制造商將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的直銷(xiāo)類(lèi)型。其特點(diǎn)是沒(méi)有中間商參與轉(zhuǎn)手。直銷(xiāo)的主要方式有上門(mén)直銷(xiāo)、郵銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)及廠商自設(shè)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售。直銷(xiāo)是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要方式。大型設(shè)備、專(zhuān)業(yè)工具及需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的工業(yè)品,幾乎都采用直銷(xiāo)渠道。隨著科技手段的完善,消費(fèi)品直銷(xiāo)渠道也正在迅速發(fā)展。
(2)一階渠道包括一級(jí)中間商。在消費(fèi)品市場(chǎng),這個(gè)中間商通常是零售商;而在工業(yè)品市場(chǎng),它可以是代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。
(3)二階渠道包括兩級(jí)中間商。消費(fèi)品二階渠道的典型模式是經(jīng)由批發(fā)和零售兩級(jí)轉(zhuǎn)手營(yíng)銷(xiāo)。在工業(yè)品市場(chǎng),這兩級(jí)中間商多是由代理商及批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商組成。
(4)三階渠道是包含三級(jí)中介結(jié)構(gòu)的渠道類(lèi)型。一些消費(fèi)面寬的日用品,如肉類(lèi)食品及包裝方便品,需要大量零售機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo),其中許多小型零售商通常不是大型批發(fā)商的服務(wù)對(duì)象。為此,有必要在批發(fā)商和零售商之間增加一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商,為小型零售商服務(wù)。
層次更高的營(yíng)銷(xiāo)渠道也還有,但極罕見(jiàn)。一般地說(shuō),渠道層級(jí)越多越難協(xié)調(diào)和控制,會(huì)給渠道管理帶來(lái)許多問(wèn)題。
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的層級(jí)結(jié)構(gòu),可以分為直接渠道、間接渠道,短渠道、長(zhǎng)渠道。
直接渠道是指沒(méi)有中間商參與,產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類(lèi)型。
間接渠道是指由一級(jí)或多級(jí)中間商參與,產(chǎn)品僅由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類(lèi)型。
上述零階渠道即為直接渠道;一、二、三階渠道統(tǒng)稱(chēng)為間接渠道。
為分析和決策方便,有些學(xué)者將間接渠道中的一階渠道定義為短渠道,而將二、三階渠道稱(chēng)之為長(zhǎng)渠道。
顯然,短渠道較適合在小地區(qū)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品(服務(wù)),長(zhǎng)渠道則能適應(yīng)在較大范圍和更多的細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品(服務(wù))。
二、按寬度結(jié)構(gòu)分類(lèi)
根據(jù)渠道每一層級(jí)使用同類(lèi)型中間商的多少,可以劃分渠道的寬度結(jié)構(gòu)。若制造商選擇較多同類(lèi)中間商(批發(fā)商或零售商)經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品,則這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道謂之寬渠道;反之,則為窄渠道。
營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬窄是相對(duì)而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等因素的影響,營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有下列三種類(lèi)型:
(1)高寬度營(yíng)銷(xiāo)渠道。
即制造商通過(guò)盡可能多的選擇批發(fā)商、 零售商經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品所形成的渠道。高寬度渠道通常能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,或使某產(chǎn)品快速進(jìn)入新市場(chǎng), 使眾多消費(fèi)者和用戶能隨時(shí)隨地買(mǎi)到這些產(chǎn)品。消費(fèi)品 中的便利品(如方便食品、飲料、毛巾、牙刷)和工業(yè) 品中的作業(yè)品(如辦公用品),通常使用高寬度渠道。
(2)中寬度渠道。
即制造商按一定條件選擇少數(shù)幾個(gè)同類(lèi)中間商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品形成的渠道。中寬度渠道通常由市場(chǎng)較全的若干個(gè)中間商組成,能較有效地維護(hù)制造商品牌信譽(yù),建立穩(wěn)定的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這類(lèi)渠道,多為消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品、工業(yè)品中的零配件等生產(chǎn)廠商采用。
(3)獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)渠道。
即制造商在某一地區(qū)市場(chǎng)只選擇一家批發(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品所形成的渠道。獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)渠道是窄渠道。獨(dú)家代理(或獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo))有利于控制市場(chǎng),強(qiáng)化產(chǎn)品形象,爭(zhēng)搶廠商和中間商的合作及簡(jiǎn)化管理程序,多由其產(chǎn)品和市場(chǎng)具有特異性(如專(zhuān)門(mén)技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)門(mén)用戶等)的制造商采用。
三、按渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分類(lèi)
按渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度,營(yíng)銷(xiāo)渠道還可以劃分為傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)兩大類(lèi)型。
1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)
指由獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的營(yíng)銷(xiāo)渠道。傳統(tǒng)渠道成員的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是松散的。由于這種渠道的每一個(gè)成員均是獨(dú)立的,他們往往各自為政,各行其是,都是追求其自身利益的最大化,即使為此導(dǎo)致整個(gè)渠道系統(tǒng)的利益低下也在所不惜。在傳統(tǒng)渠道,幾乎沒(méi)有一個(gè)成員能完全控制或基本控制其他成員。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變遷,傳統(tǒng)渠道正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
2.整合渠道系統(tǒng)
指渠道成員通過(guò)不同類(lèi)型的一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)整合形成的營(yíng)銷(xiāo)渠道。整合渠道系統(tǒng)主要包括:
(1)垂直渠道系統(tǒng)。
這是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)。這一渠道成員,或?qū)儆谕患夜?,或?qū)?zhuān)賣(mài)特許權(quán)授予其他成員,或有足夠的能力與其他成員合作,因個(gè)人能控制全渠道成員的行為,所以能消除某些沖突。在美國(guó),這種垂直渠道系統(tǒng)成為有些市場(chǎng)的主要力量,其服務(wù)覆蓋率占全美市場(chǎng)的70%~80%。垂直渠道系統(tǒng)有三種主要形式:
A.公司式。
即由一家公司擁有和管理若干工程、批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu),控制渠道的若干層次,甚至整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,綜合經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。垂直渠道系統(tǒng)又分為兩類(lèi):一類(lèi)是由大工業(yè)公司擁有和管理的,采取工商一體化經(jīng)營(yíng)方式;一類(lèi)是由大型零售公司擁有和管理的,采取商工一體化方式。
B.管理式。
即通過(guò)渠道中某個(gè)有實(shí)力的成員來(lái)協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)渠道的渠道系統(tǒng)。如名牌產(chǎn)品制造商柯達(dá)、寶潔、吉列,以其品牌、規(guī)模和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)出面協(xié)調(diào)批發(fā)商、零售商經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和政策,采取協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)。
C.合同式。
即不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)。如批發(fā)商組織的自愿連鎖店、零售商合作社、特許專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)等。
(2)水平渠道系統(tǒng)。
這是由兩家以上的公司橫向聯(lián)合,共同開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分銷(xiāo)系統(tǒng)。這些公司或因資本、生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)資源不足,無(wú)力單獨(dú)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì),或因懼怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),或因看到與其他公司聯(lián)合可實(shí)現(xiàn)最佳協(xié)同效益,因而組成共同聯(lián)合的渠道系統(tǒng)。這種聯(lián)合,可以是暫時(shí)的,也可以組成一家新公司,使之永久化。如日本共同網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(CN),由若干大中型旅游公司、票務(wù)公司、體育娛樂(lè)服務(wù)公司等27家企業(yè)出資組建。這些公司依靠CN的共同信息網(wǎng)絡(luò)效用信息資料,協(xié)力開(kāi)拓和服務(wù)于旅游市場(chǎng)。
(3)多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
即對(duì)統(tǒng)一或不同的協(xié)力市場(chǎng),采用多條渠道的營(yíng)銷(xiāo)體系。如美國(guó)通用電氣公司的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不但經(jīng)由獨(dú)立的零售商(百貨公司、折扣商店、郵購(gòu)商店),而且還直接讓建筑承包商銷(xiāo)售大型家電產(chǎn)品和多渠道營(yíng)銷(xiāo)商標(biāo)的產(chǎn)品;另一種是制造商通過(guò)多條營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售不同商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。此外,還有一些公司同一產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)內(nèi)容與方式的差異,形成多條渠道以滿足不同顧客的需求。擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面,降低渠道成本和更好適應(yīng)顧客要求。但同時(shí)也容易造成渠道之間的沖突,給渠道控制和管理工作造成更大難度。
以上就是關(guān)于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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