目標(biāo)營(yíng)銷（目標(biāo)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于目標(biāo)營(yíng)銷的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些

• 2、如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)？

• 3、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

• 4、目標(biāo)營(yíng)銷的目標(biāo)定位

一、營(yíng)銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些

企業(yè)最佳的營(yíng)銷目標(biāo)便是增長(zhǎng)率;而在經(jīng)濟(jì)全球化、資訊科技高度發(fā)達(dá)的當(dāng)代營(yíng)銷環(huán)境下,企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該是獲利性成長(zhǎng),從而最大程度地提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲利的同時(shí),持續(xù)不斷地打造新的競(jìng)爭(zhēng)能力。下面我給大家介紹一下營(yíng)銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些?

營(yíng)銷目標(biāo)的基本內(nèi)容

一、按時(shí)間分

1、年度銷售目標(biāo)

2、月度銷售目標(biāo)

3、指定時(shí)間銷售目標(biāo)

二、定議成員

根據(jù)銷售目標(biāo)的時(shí)間段的劃分，總公司統(tǒng)一召開會(huì)議，目的是為了所有高層管理共同分析產(chǎn)品、分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、然后合并意見，統(tǒng)一出具體的銷售目標(biāo)，主要定制銷售目標(biāo)參加會(huì)議的人員為各個(gè)區(qū)具有本區(qū)發(fā)言權(quán)以及本區(qū)具體銷售情況了解的高層管理人員。

三、按銷售渠道分

1、公司及實(shí)體總的銷售目標(biāo)

公司總的銷售目標(biāo)，也是企業(yè)所需要實(shí)現(xiàn)的某年度內(nèi)，公司市場(chǎng)需要占有的總目標(biāo)。

2、全國(guó)銷售目標(biāo)

在具體年份內(nèi)，公司制定的全國(guó)總的銷售目標(biāo)。

3、不同地區(qū)具體銷售目標(biāo)分解

在全國(guó)目標(biāo)的總領(lǐng)下，根據(jù)同一市場(chǎng)及地區(qū)大小劃分不同地區(qū)的銷售目標(biāo)。

按通路分

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

廠家、一級(jí)省代理、二級(jí)市代 理 分銷。不同地區(qū)。不同市場(chǎng)所劃分的銷售目標(biāo)都有所不同。

2、直營(yíng)KA即大賣場(chǎng)銷售目標(biāo)

由于各大賣場(chǎng)銷量的比重漸漸加大。各生產(chǎn)企業(yè)的重心由原業(yè)的傳統(tǒng)通路也都轉(zhuǎn)向了這里，并且所點(diǎn)份額是一年比一年大。有些已占到企業(yè)的大部分生產(chǎn)總量了。

3、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式，各單位及企業(yè)由原來(lái)的只是作為輔助宣傳和補(bǔ)充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達(dá)成具體銷售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?，F(xiàn)在有些個(gè)人店已實(shí)現(xiàn)年銷售上千萬(wàn)的目標(biāo)了，甚至更多，企業(yè)就更不用說了。

二、如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)？

復(fù)制粘貼的活就不干了，樓主隨便baidu文庫(kù)里都能查到。就簡(jiǎn)單說幾點(diǎn)吧：

1、營(yíng)銷目標(biāo)大概分為幾個(gè)部分，銷售目標(biāo)，市場(chǎng)目標(biāo)，品牌目標(biāo)，以及企業(yè)預(yù)期。

2、銷售目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)歷年的銷售數(shù)據(jù)定制的，加成系數(shù)參考行業(yè)普遍規(guī)律，新企業(yè)新市場(chǎng)新目標(biāo)的定制請(qǐng)參考同類型同規(guī)模企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)。

3、市場(chǎng)目標(biāo)泛指市場(chǎng)覆蓋率、渠道覆蓋率等，根據(jù)預(yù)期定制預(yù)計(jì)達(dá)到的市場(chǎng)覆蓋面，渠道覆蓋面。

4、品牌目標(biāo)是指品牌普遍的認(rèn)知度，這個(gè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者量化、或者抽樣調(diào)查來(lái)確定。

5、企業(yè)預(yù)期就不用說了，就看老板的想法了，當(dāng)然，普遍老板的想法都比較不著邊際。

6、營(yíng)銷目標(biāo)基本上由以上幾個(gè)方面綜合決定的，大部分還是以銷售目標(biāo)為主。

以上純粹的個(gè)人感覺和經(jīng)驗(yàn)，有說的不對(duì)的地方歡迎指正。

三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開支。

2.缺點(diǎn)是無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即使一時(shí)能贏得某一市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大長(zhǎng)處，是可以有針對(duì)性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略也不是完美無(wú)缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。所以，無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基本上成為差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)。

2.缺點(diǎn)是該戰(zhàn)略在推動(dòng)成本和銷售額上升的同時(shí)，市場(chǎng)效益并無(wú)保證。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴(kuò)大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個(gè)或某幾個(gè)市場(chǎng)上取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦、流行商品）或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。

擴(kuò)展資料

定制營(yíng)銷（custom marketing strategy）

若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營(yíng)銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過程。定制營(yíng)銷也被稱為一對(duì)一營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷。

定制營(yíng)銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營(yíng)銷的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營(yíng)銷有可能導(dǎo)致營(yíng)銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營(yíng)銷需要建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營(yíng)銷還對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營(yíng)銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

四、目標(biāo)營(yíng)銷的目標(biāo)定位

企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上，但不僅僅如此。目標(biāo)營(yíng)銷的定位還要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)利益，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益關(guān)系。所以，企業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷應(yīng)該有三個(gè)層次：一是企業(yè)計(jì)劃期的直接營(yíng)銷利潤(rùn)，二是未來(lái)一定時(shí)期企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來(lái)提高企業(yè)的形象，三是探索和積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，建立完善有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。這些目標(biāo)營(yíng)銷都是營(yíng)銷者必須考慮和兼顧的。因此，在目標(biāo)營(yíng)銷定位上，既要突出以較少的營(yíng)銷投入獲得較大的營(yíng)銷利潤(rùn)，又要同時(shí)兼顧企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的增值和營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的提高。三個(gè)層次的目標(biāo)是一致的，并不矛盾，只要處理好了是能相互促進(jìn)的。只追求直接的營(yíng)銷利潤(rùn)的定位是目標(biāo)營(yíng)銷的近視定位，因?yàn)樗豢吹搅搜矍袄?；為了一己之私利而坑害消費(fèi)者，置社會(huì)利益于不顧的營(yíng)銷定位是錯(cuò)誤的定位，必將會(huì)受到法律的約束和道德的遣責(zé)；不重視在營(yíng)銷實(shí)踐中造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍的定位是觀念落后的定位，因?yàn)樗鼪]有認(rèn)識(shí)到21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，現(xiàn)代企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷定位既要突出近期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，又要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)各方，要把企業(yè)的利益和發(fā)展與社會(huì)聯(lián)系在一起。

以上就是小編對(duì)于目標(biāo)營(yíng)銷問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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