正文

目標(biāo)市場營銷的基本策略（目標(biāo)市場營銷的基本策略包括）

發(fā)布時間：2023-03-04 22:56:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1449 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于目標(biāo)市場營銷的基本策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式。
2、目標(biāo)市場策略有哪些？
3、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?
4、選擇目標(biāo)市場的主要策略是什么

目標(biāo)市場營銷的基本策略（目標(biāo)市場營銷的基本策略包括）

一、企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式。

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)，降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、運輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢。

缺點是忽視了不同企業(yè)之間市場需求的差異，企業(yè)很難長期采用。一旦競爭對手采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)就必須放棄無差異化的營銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，實施不同的營銷方案，最大限度地滿足每個細(xì)分市場的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭，可口可樂已經(jīng)放棄了冷漠的營銷，轉(zhuǎn)向差異化營銷。

差異化營銷的優(yōu)勢在于，企業(yè)可以針對不同的細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、營銷和宣傳，有利于提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率；同時也有利于樹立企業(yè)和品牌的聲譽。

缺點是多品種生產(chǎn)，必然會增加產(chǎn)銷成本，增加管理難度。因此，這一戰(zhàn)略大多為實力雄厚的大公司所采用。

3、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標(biāo)市場，采取集中營銷策略。

集中營銷的優(yōu)勢是目標(biāo)市場集中、企業(yè)資源集中、適銷對路產(chǎn)品快速發(fā)展、樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營銷成本，增加企業(yè)利潤。

缺點是目標(biāo)市場狹窄，操作風(fēng)險高。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或者有較強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。這種策略適用于實力弱、資源少的小企業(yè)。

目標(biāo)市場營銷的基本策略（目標(biāo)市場營銷的基本策略包括）

擴(kuò)展資料：

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的特征：

1、全局性全局性表示營銷戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍。

2、長遠(yuǎn)性長遠(yuǎn)性是指營銷戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時間。

3、綱領(lǐng)性綱領(lǐng)性是指營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用。

4、競爭性競爭性是指營銷戰(zhàn)略實施過程中的激烈競爭。

5、應(yīng)變性應(yīng)變性是指要適時地對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

6、穩(wěn)定性穩(wěn)定性是指營銷戰(zhàn)略必須保持相對穩(wěn)定，不能朝令夕改。

參考資料來源：百度百科-目標(biāo)市場營銷策略

參考資料來源：百度百科-市場營銷戰(zhàn)略

二、目標(biāo)市場策略有哪些？

1.無差異市場營銷策略

無差異目標(biāo)市場策略是指不考慮各細(xì)分市場的差異性，將它們視為一個統(tǒng)一的整體市場，認(rèn)為所有客戶對基金投資有共同的需求。采用無差異目標(biāo)市場策略無視各細(xì)分市場客戶群體的特殊需求，在此情況下，營銷人員可以設(shè)計單一營銷組合直接面對整個市場，去迎合整個市場最大范圍的客戶的需求，憑借大規(guī)模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用；不搞市場細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

2.差異性市場營銷策略

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略。

差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個細(xì)分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險；一旦企業(yè)在幾個細(xì)分市場上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。

差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢。

3.集中性市場營銷策略

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細(xì)分市場進(jìn)行競爭，成功可能性更大。?

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進(jìn)行市場細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。

2.缺點是該戰(zhàn)略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益并無保證。正因為如此，企業(yè)在市場營效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴(kuò)大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個或某幾個市場上取得優(yōu)越的市場地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大，如果目標(biāo)市場的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦、流行商品）或是市場上出現(xiàn)了更強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

目標(biāo)市場營銷的基本策略（目標(biāo)市場營銷的基本策略包括）

擴(kuò)展資料

定制營銷（custom marketing strategy）

若將市場細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細(xì)分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進(jìn)行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營銷還對企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場營銷策略

四、選擇目標(biāo)市場的主要策略是什么

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時通常可采用的策略有如下三種：無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個整體，認(rèn)為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細(xì)分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會。劇烈的競爭將使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率。認(rèn)識到這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力。差異性市場策略，又叫差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個細(xì)分市場的特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場消費者的需求，力求增強企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個細(xì)分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。密集性市場策略，又叫集中性市場營銷企業(yè)面對若干細(xì)分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場。無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標(biāo)。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市場。所以采用密集性市場策略對目標(biāo)市場的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)常可在目標(biāo)市場獲得較有利的地位和特殊的信譽；再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風(fēng)險性，因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細(xì)分市場，若該特定的目標(biāo)市場遭遇不景氣時，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元氣。即使在市場景氣時，有時也會招徠有力的競爭者進(jìn)入同一目標(biāo)市場而引起營銷狀況的較大變化，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時，仍然愿意局部采用差異性市場策略，將目標(biāo)分散于幾個細(xì)分市場中，以便獲得回旋的余地。

以上就是小編對于目標(biāo)市場營銷的基本策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。