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    品牌經(jīng)典營(yíng)銷案例

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 23:17:00     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1130        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌經(jīng)典營(yíng)銷案例的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    品牌經(jīng)典營(yíng)銷案例

    一、有哪些經(jīng)典叫絕的營(yíng)銷案例?

    我個(gè)人不是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的但是對(duì)這方面也是有一點(diǎn)了解的,首先我認(rèn)為最最牛逼的一個(gè)營(yíng)銷就是現(xiàn)在的雙十一,我覺得以前的話我們都沒有雙十一的概念,但是能經(jīng)過淘寶這樣子一個(gè)宣傳經(jīng)過淘寶張子一個(gè)操作,我覺得就讓我們非常非常的愛上了這個(gè)活動(dòng),然后也愛上了這個(gè)節(jié)日,最后不斷的選擇在雙十一去花錢,所以我覺得這真的是一個(gè)非常非常好的一個(gè)營(yíng)銷方案,它能夠讓我們深刻記住,可產(chǎn)品能夠讓我們深刻的,記住一個(gè)日子,也能夠讓我們不斷的去買東西。品牌經(jīng)典營(yíng)銷案例

    我覺得首先第一點(diǎn),他就是抓住雙十一這個(gè)特殊的日子,剛剛開始雙十一是并沒有什么定義的,強(qiáng)壯了市場(chǎng)的先機(jī)把雙十一定義成購(gòu)物狂歡節(jié),為什么要定雙十一呢,因?yàn)閯偤媚翘炷贻p人都習(xí)慣叫他單身節(jié),四個(gè)一,所以這個(gè)時(shí)候他們也就想著把這個(gè)活動(dòng)弄大,把這個(gè)東西把這個(gè)定義強(qiáng)加在他們的公司身上,所以這個(gè)時(shí)候他們就會(huì)使出這樣子的照,然后讓自己的營(yíng)銷效果不斷的擴(kuò)大,所以我覺得這個(gè)是一個(gè)非常厲害的一個(gè)營(yíng)銷的策略吧。

    我不懂這叫不叫好的營(yíng)銷的策略,但是我覺得這也是一個(gè)很好的方式能夠讓自己的生名遠(yuǎn)昭,雖然天貓為了這個(gè)東西花了很多錢,而京東為了打擊天貓也是花了很多的心思,所以這個(gè)時(shí)候他提前搶占了市場(chǎng),就導(dǎo)致了很多的事情的發(fā)生,所以我覺得最最關(guān)鍵的還是誰(shuí)能做第一個(gè)吃螃蟹的人,他就的做法我覺得真的能夠讓我們一步一步的進(jìn)到她的商業(yè)的范圍。

    二、營(yíng)銷推廣經(jīng)典案例分析

    通過案例分析增加信息量,對(duì)先驗(yàn)概率進(jìn)行修正,從而提高決策者對(duì)未來可能性的把握,達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是我整理關(guān)于的營(yíng)銷推廣經(jīng)典案例分析相關(guān)資料,供您參考。

    營(yíng)銷推廣經(jīng)典案例分析一

    新日領(lǐng)跑世界的秘密

    德魯克說過,企業(yè)有且只有兩項(xiàng)基本職能,就是營(yíng)銷和創(chuàng)新,這也是新日電動(dòng)車多年來領(lǐng)跑世界的秘密。簡(jiǎn)單的道理誰(shuí)都懂,可并非人人都會(huì)做,我們來看一下對(duì)于這兩項(xiàng)職能,新日具體是怎么做的。

    開放流程和心態(tài),

    創(chuàng)新不能閉門造車

    無論是德國(guó)的“工業(yè)4.0”、美國(guó)的“再工業(yè)化”,還是中國(guó)提出的“中國(guó)制造2025”,其指導(dǎo)思想都是一樣的,就是從“制造”向“智造”的工業(yè)化升級(jí)。

    作為身處制造業(yè)一線的企業(yè),新日對(duì)于這輪變革風(fēng)潮早就捕捉到了。在2013年,新日電動(dòng)車就率先研發(fā)出了行業(yè)第一輛智能電動(dòng)車。隨后,新日電動(dòng)車便一發(fā)不可收,在電動(dòng)車智能化上不斷取得突破性進(jìn)展。2014年,新日電動(dòng)車創(chuàng)建了業(yè)內(nèi)首個(gè)智能化生態(tài)供應(yīng)鏈系統(tǒng),同時(shí)還將智能電動(dòng)車推進(jìn)至“智能3.0”階段。2015年,新日自主研發(fā)的新一代智能電動(dòng)車MIKU再次顛覆了人們對(duì)智能電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),運(yùn)用了一鍵檢測(cè)、電量精算、遠(yuǎn)程控車、緊急救援等多達(dá)20項(xiàng)全球頂尖的智能技術(shù),一舉奪下中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)之一——“太湖獎(jiǎng)”特等獎(jiǎng)。

    誰(shuí)都知道創(chuàng)新是企業(yè)建立起競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的唯一途徑,可如何創(chuàng)新?產(chǎn)品創(chuàng)新的方向在哪里?對(duì)于這個(gè)問題,當(dāng)下越來越多的中國(guó)制造企業(yè)卻陷入了迷茫。我們看到太多這樣的案例,比如李寧、美特斯邦威、娃哈哈等企業(yè),為了適應(yīng)新的市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求,拋棄了原來的定位,產(chǎn)品也不斷推陳出新,可結(jié)果卻是“熱臉貼上冷屁股”,消費(fèi)者根本不買賬,問題出在哪里?

    他們最大的問題就是“自說自話、閉門造車”,心態(tài)還不夠開放。相比之下, 新日電動(dòng)車的做法就很值得借鑒。新日電動(dòng)車在產(chǎn)品研發(fā)上的開放性表現(xiàn)在三個(gè)方面:

    1.廣泛與國(guó)內(nèi)、國(guó)際高校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作。比如與美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)、荷蘭阿姆斯特丹卡弗研究所以及來自以色列、日本的頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的技術(shù)合作,還直接從國(guó)外引進(jìn)優(yōu)秀人才,例如以前就職于日本雅馬哈公司的資深工程技術(shù)專家高田,便是新日引入的“外援”之一。

    2.不局限于一般技術(shù)研究,進(jìn)入基礎(chǔ)研究領(lǐng)域。比如與麻省理工學(xué)院(MIT)美國(guó)工程院院士吉姆領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)的磁通切換電機(jī),這種融合最新科技的電機(jī)一旦面世投產(chǎn),將可能帶來電動(dòng)車電機(jī)的一場(chǎng)革命。

    3.向目標(biāo)用戶開放研發(fā)、生產(chǎn)的全過程,讓他們直接參與進(jìn)來。都知道小米的成功來源于“參與感”,可真正做到的企業(yè)很少,制造企業(yè)中則更少。上文提到的獲得“太湖獎(jiǎng)”特等獎(jiǎng)的新日MIKU就是由一群來自江南大學(xué)的“90后”學(xué)生設(shè)計(jì)的。據(jù)了解,為了鼓勵(lì)更多“90后”加入創(chuàng)新的行列,新日電動(dòng)車設(shè)立了開放的電動(dòng)車設(shè)計(jì)平臺(tái),每年有百余名高校學(xué)子與新日電動(dòng)車研發(fā)人員和工業(yè)設(shè)計(jì)人員展開深度交流、融合,每年設(shè)計(jì)的新車型達(dá)數(shù)十款。

    創(chuàng)新是建立在充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上的,而充分了解用戶需求的最佳方式就是讓用戶親身參與其中。

    營(yíng)銷娛樂化,

    拉近與用戶之間的距離

    除了產(chǎn)品上的創(chuàng)新,新日營(yíng)銷上的大膽突破也引人注目。在2015年12月17日第十三屆中國(guó)營(yíng)銷盛典上,新日MIKU“晶彩”系列產(chǎn)品一舉斬獲“年度最佳產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”,大會(huì)給出的獲獎(jiǎng)理由是:新日電動(dòng)車全新MIKU“晶彩”系列產(chǎn)品,打破了傳統(tǒng)電動(dòng)車產(chǎn)品給人的固有印象,在營(yíng)銷方面積極地貼近消費(fèi)者,與《爸爸去哪兒》《最強(qiáng)大腦》等衛(wèi)視王牌節(jié)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;出席金雞電影節(jié),電動(dòng)車“走”上紅毯;邀請(qǐng)黃曉明成為品牌全新代言人……一系列舉措讓新日電動(dòng)車的品牌形象大幅度提升,使消費(fèi)者真正記住了新日電動(dòng)車。

    “進(jìn)軍時(shí)尚界”是新日2015年貫穿全年的一個(gè)營(yíng)銷主題,尤其是在第24屆金雞百花電影節(jié)上的“紅毯秀”,贏得了廣大明星及媒體的關(guān)注,為新日MIKU“晶彩”系列產(chǎn)品贏得了足夠的曝光和支持率。據(jù)統(tǒng)計(jì),短短一周時(shí)間,新日MIKU晶彩系列產(chǎn)品即登上了新浪、鳳凰、網(wǎng)易、搜狐等幾大主流門戶網(wǎng)站,報(bào)道、轉(zhuǎn)發(fā)的媒體達(dá)50多家,曝光人次超過1000萬(wàn),評(píng)論數(shù)超過2000條,轉(zhuǎn)發(fā)量超過1萬(wàn)次,僅百度相關(guān)搜索就達(dá)8000多條。

    當(dāng)然,新日邁向時(shí)尚界的腳步遠(yuǎn)不止這些:2015年年初,新日MIKU與眾多藝術(shù)圈、娛樂圈、模特圈、設(shè)計(jì)界一線大咖同時(shí)亮相“2014網(wǎng)易時(shí)尚年度跨界大賞”;2015年5月,在《快樂大本營(yíng)》錄制現(xiàn)場(chǎng),新日小龜王——風(fēng)雅19代化身為顏值爆表的鮮肉楊洋的坐騎,當(dāng)紅導(dǎo)演徐崢騎電動(dòng)車夜行,顛覆了傳統(tǒng)的冠名模式,成功闖進(jìn)“80后”“90后”的視野;同年,新日科技時(shí)尚中心揭幕成立,成為行業(yè)唯一的國(guó)際級(jí)專業(yè)科技時(shí)尚制造基地,并斥資2000萬(wàn)元打造最強(qiáng)時(shí)尚產(chǎn)品顧問團(tuán),由國(guó)際殿堂級(jí)著名造型師李云濤、中國(guó)新銳時(shí)裝設(shè)計(jì)師劉璐、新生代時(shí)尚T臺(tái)女王游天翼等擔(dān)任顧問,為產(chǎn)品注入了時(shí)尚、年輕的基因。

    新日新聞發(fā)言人、總裁辦主任陳開亞說,對(duì)于未來的商業(yè)世界, 財(cái)經(jīng) 作家吳曉波曾 總結(jié) 了四大趨勢(shì),其中之一就是“一切消費(fèi)都將娛樂化”,那么,站在企業(yè)營(yíng)銷的角度,也必須順應(yīng)這股潮流,新日的時(shí)尚跨界便是踐行營(yíng)銷娛樂化的一種演繹。

    營(yíng)銷推廣經(jīng)典案例分析二

    三只松鼠,你為什么學(xué)不會(huì)

    我們回顧一下這幾年來三只松鼠“雙11”的戰(zhàn)績(jī):2013年3562萬(wàn)元,2014年1.02億元,2015年2.5億元,每一年都實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),松鼠的搶眼表現(xiàn),也使其成為各路媒體和專家研究的對(duì)象,例如,針對(duì)2015年“雙11”松鼠的表現(xiàn),有 文章 就羅列了其成功“秘笈”:娛樂營(yíng)銷、綜藝營(yíng)銷、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念,對(duì)于這些分析,三只松鼠首席品牌官郭廣宇并不認(rèn)同,他指出,一顆小小的堅(jiān)果之所以能產(chǎn)生這么大的能量,不能簡(jiǎn)單歸結(jié)于這種那種打法,而在于三只松鼠長(zhǎng)期以來對(duì)用戶體驗(yàn)的堅(jiān)持和點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的積累。三只松鼠取得成功以后,很多人在模仿,例如模仿卡通品牌形象,客服使用“主人體”,包裹里也放果殼袋、濕巾、核桃夾,甚至有人連三只松鼠的短信都在模仿,但學(xué)來學(xué)去都不像,那是因?yàn)樗麄儗W(xué)到的只是表皮,松鼠成功的核心秘密他們并沒有參悟。那么,三只松鼠2.5億元銷售額的背后到底隱藏了哪些秘密?

    讓消費(fèi)者成為你的推銷者

    三只松鼠品牌運(yùn)作的核心理念是什么?讓消費(fèi)者成為你的推銷者。消費(fèi)者為什么要推銷你的產(chǎn)品?并不是因?yàn)榈昧四愕氖裁蠢?,靠利益博取的都是不長(zhǎng)久的。一定是發(fā)自內(nèi)心的喜歡和熱愛,這就要給予消費(fèi)者充分的參與感,充分了解他們的需求,關(guān)注他們的體驗(yàn)。郭廣宇講到一個(gè)例子,在創(chuàng)業(yè)第二年的時(shí)候,三只松鼠遭遇了一次嚴(yán)重的年貨危機(jī),出現(xiàn)了斷貨情況,很多消費(fèi)者在微博等社交媒體上罵三只松鼠,這時(shí)候就有一批用戶站出來跟這些消費(fèi)者解釋,告訴他們松鼠的產(chǎn)品馬上就到,讓他們?cè)倌托牡纫幌?。這些用戶就是三只松鼠的鐵粉,他們見證了松鼠的誕生和一路成長(zhǎng),并且參與其中。只有當(dāng)你對(duì)用戶足夠好的時(shí)候,他們才會(huì)轉(zhuǎn)化為你的推銷者,這種好絕不是一些“小恩小惠”,而是真正懂得用戶,無微不至地關(guān)懷用戶。

    品牌無界化

    這是松鼠的另一個(gè)核心機(jī)密,之所以有這么多粉絲愿意追隨三只松鼠這么多年,就是因?yàn)樗墒竽芨麄兺娴揭黄?。用郭廣宇的話來說,三只松鼠不僅是一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè),還是一個(gè)動(dòng)漫企業(yè),本質(zhì)上做的其實(shí)是一件泛娛樂的事情。不要認(rèn)為賣堅(jiān)果就是農(nóng)業(yè)圈的,要勇于突破自己的品牌邊界,只有這樣才能不斷開拓出新的出路。

    尤其是在這樣一個(gè)娛樂至死的時(shí)代,更要會(huì)玩,要跟“80后”“90后”甚至“00后”玩到一起,一個(gè)品牌要有前瞻性,不僅要抓住當(dāng)下的主流消費(fèi)群體,還要研究未來主流人群的特征,只有這樣才能保持不敗,一些品牌老化得很快,跟年輕人玩不到一起,這樣的品牌不出三五年就會(huì)被淘汰。

    除了賣堅(jiān)果,三只松鼠還在做動(dòng)漫,例如《萌賤三國(guó)》《奮斗吧,松鼠小賤》等等,他們有自己的制作團(tuán)隊(duì),并與奧飛動(dòng)漫有合作溝通,來提升自身的制作水平,2015年“雙11”的宣傳片,三只松鼠還請(qǐng)來了好萊塢的制作團(tuán)隊(duì)親自操刀。除此之外,三只松鼠還切入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的上游,制作動(dòng)漫大電影、 兒童 讀物等,郭廣宇解釋說,小孩子往往會(huì)影響到父母的決策,三只松鼠不僅要搶占白領(lǐng)人群,還要影響未來的消費(fèi)人群。

    此外,松鼠還涉足娛樂圈,在2015年“雙11”開始之前,明道、保劍鋒、陳德容、苑瓊丹、田亮、談莉娜6位明星就悄悄潛入松鼠家,客串了一把松鼠。從12月10日晚開始,這些明星有的進(jìn)入客服崗位上崗工作,與消費(fèi)者在線互動(dòng)并回答消費(fèi)者的提問;在物流崗位,明星們會(huì)參與揀貨、打包等環(huán)節(jié)的工作,幸運(yùn)的消費(fèi)者還有可能隨包裹收到明星們的親筆簽名。這些明星各自擁有不少粉絲,這次到松鼠“打工”,無疑刺激到了粉絲的神經(jīng),也拉動(dòng)了消費(fèi)需求。

    郭廣宇透露,這些明星的到訪其實(shí)是安徽衛(wèi)視的一檔真人秀節(jié)目《你好菜鳥》安排的拍攝。除了綜藝合作,三只松鼠還跟樂視展開合作,跟旅游業(yè)展開合作等等??煜繁举|(zhì)上是一個(gè)泛群體的品類,因此不能太局限,要勇于突破自身的邊界,消費(fèi)者的需求每年都在變,品牌也要不斷進(jìn)化。郭廣宇說,三只松鼠是要去真正影響一代人,賣堅(jiān)果可能只是他們的一個(gè)副業(yè)。

    松鼠憲法:不準(zhǔn)讓主人不爽!

    在三只松鼠內(nèi)部有一個(gè)紅本文件,類似于國(guó)家憲法,任何員工 入職 都要學(xué)習(xí)并牢記,在這里列舉一下核心的幾條:1.共同承諾,共享價(jià)值(員工承諾 愛崗敬業(yè) ,企業(yè)承諾跟員工共同成長(zhǎng),利益分享);2.用雙手創(chuàng)造未來;3.不準(zhǔn)買同行產(chǎn)品;4.不準(zhǔn)讓主人不爽。

    尤其是最后一條被視為核心中的核心,從上到下必須無條件執(zhí)行,所有的業(yè)績(jī)考核都跟這一條掛鉤。三只松鼠之所以用戶體驗(yàn)做得這么好,我想跟他們對(duì)松鼠憲法的堅(jiān)持也有很大的關(guān)系。

    為了充分了解用戶需求、挖掘用戶痛點(diǎn),三只松鼠還發(fā)明了一種“全接觸點(diǎn)的用戶體驗(yàn)管理法”,就是讓員工自己變身消費(fèi)者,從消費(fèi)者的角度思考每一個(gè)環(huán)節(jié),拆解開來體驗(yàn),然后再將每一個(gè)點(diǎn)連成一條線,問自己的痛點(diǎn)在哪里,哪些地方令自己不爽。

    快速與消費(fèi)者建立關(guān)系

    談到這一點(diǎn),郭廣宇說,這兩年互聯(lián)網(wǎng)思維特別火,已經(jīng)講爛了,其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)質(zhì)還是用戶思維,這是一切商業(yè)的本質(zhì),不管你是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都要遵守。這也是三只松鼠與消費(fèi)者建立關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)帶來的一個(gè)改變就是與消費(fèi)者關(guān)系的改變,品牌通過互聯(lián)網(wǎng)打破了與消費(fèi)者中間的一些隔閡,可以直接與消費(fèi)者一對(duì)一的對(duì)話,這為滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求創(chuàng)造了可能性。

    三只松鼠稱呼消費(fèi)者為“主人”,很多人不解,其實(shí)這就是一種互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的設(shè)計(jì),與奉顧客為上帝的傳統(tǒng)做法形成區(qū)隔,在松鼠 文化 的定義中,與顧客的關(guān)系不是買賣關(guān)系,而是朋友關(guān)系,上帝是高高在上的,將上帝變?yōu)橹魅死伺c消費(fèi)者的關(guān)系。

    另外,為了與消費(fèi)者建立關(guān)系,松鼠還通過開發(fā)一些周邊產(chǎn)品,全面覆蓋消費(fèi)者的生活空間,這些周邊產(chǎn)品包括前文提到的動(dòng)漫作品,還有一些玩偶、家居用品等等,通過這些周邊產(chǎn)品來解決用戶的一些痛點(diǎn),起到喚醒和強(qiáng)化記憶的作用。

    郭廣宇對(duì)場(chǎng)景營(yíng)銷的理解是:找到一個(gè)有效的場(chǎng)景,用一個(gè)有效的內(nèi)容,與消費(fèi)者當(dāng)下狀態(tài)產(chǎn)生互動(dòng)與共鳴,而后讓其通過手機(jī)入口迅速產(chǎn)生行動(dòng),從而形成第一次,并逐步產(chǎn)生依賴,過后該場(chǎng)景就會(huì)成為一種誘因。例如,一個(gè)在外奔波的業(yè)務(wù)員,忙完事情回到酒店的時(shí)候已經(jīng)過了飯點(diǎn),餓得頭暈?zāi)垦#@時(shí)候走進(jìn)電梯剛好看到“餓了么”的海報(bào),瞬間就產(chǎn)生了共鳴感,接下來掏出手機(jī),掃描二維碼,20分鐘后,熱騰騰的飯菜送到了房間門口,從此,當(dāng)他餓了的時(shí)候就會(huì)想到“餓了么”。

    不同的 企業(yè)文化 能帶來不同的戰(zhàn)斗力

    三只松鼠的企業(yè)文化也是特立獨(dú)行的,每個(gè)員工都有一個(gè)以“松鼠”或“鼠”開頭的花名,比如章燎原在企業(yè)內(nèi)部的名字為“松鼠老爹”,郭廣宇的花名是“松鼠小瘋”,對(duì)顧客則一律稱呼為“主人”,時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)產(chǎn)生角色代入,郭廣宇說,現(xiàn)在有人叫他的真名反而不習(xí)慣了。在松鼠內(nèi)部連工廠的大媽都會(huì)喊“主人”,這種松鼠文化對(duì)員工的影響是無形的,會(huì)增強(qiáng)他們的集體意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

    另外,前文已經(jīng)提到,在松鼠憲法中有一條“共同承諾,共享價(jià)值”,這一條就是為了與員工重建信任關(guān)系(多數(shù)企業(yè),員工與企業(yè)之間是不信任的,甚至是對(duì)立的),員工信任企業(yè)了,關(guān)系平等了,才會(huì)發(fā)自內(nèi)心地服務(wù)好主人,主人也才會(huì)成為你的推銷者。

    現(xiàn)在,很多人學(xué)三只松鼠,但學(xué)習(xí)不能僅停留在模仿話術(shù)、卡通形象的層次上,如果沒有相應(yīng)的企業(yè)文化與之相匹配,自然是生搬硬套。企業(yè)文化是一個(gè)長(zhǎng)期養(yǎng)成的過程,不同的企業(yè)文化可以帶來不同的戰(zhàn)斗力,這才是你學(xué)不會(huì)三只松鼠的根本原因。

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    三、可口可樂經(jīng)典營(yíng)銷案例?

    作為一個(gè)擁有129年歷史的全球品牌,可口可樂除了致力于為全世界消費(fèi)者奉獻(xiàn)一流的飲品外,其遍布全球的營(yíng)銷創(chuàng)意,更不禁令人嘆服其創(chuàng)新的品牌之道,以下讓我們重溫,一探百年品牌歷久彌新的秘訣。那么接下來我跟讀者一起來了解一下吧。

    可口可樂電話亭:所謂幸福,就是有人為你著想

    可口可樂向來關(guān)懷弱勢(shì)群體,他們了解背井離鄉(xiāng)的務(wù)工工人。這些人為了讓家里的孩子、妻子和父母過上更好的生活,從來不舍得亂花一分錢,即使是打一通電話回家,昂貴的電話費(fèi),讓他們望而卻步。

    迪拜可口可樂洞悉如此,開發(fā)出了一個(gè)“hello happiness“電話亭裝置。

    在這里,一個(gè)瓶蓋=三分鐘國(guó)際通話費(fèi)

    一瓶可口可樂連線起一家人的思念和幸福,讓人動(dòng)容。

    可口可樂條形碼,竟然掃出一首歌來

    可口可樂的做法,越來越讓人驚喜。通過改裝超市條形碼掃描系統(tǒng),在其他商品被掃描時(shí),清一色的“嘀”聲后,可口可樂卻歡樂的“噔噔噔噔噔”唱起來。

    當(dāng)枯燥一成不變的生活突然來點(diǎn)新鮮的,足以讓人歡樂。幾乎每一位聽到可口可樂穿過掃描器時(shí)發(fā)出的經(jīng)典音樂,都會(huì)開心的綻放笑容。這種好感度的培養(yǎng)與建立,真心很贊。

    可口可樂,能召喚彩虹出現(xiàn)

    一直有彩虹之國(guó)之稱的南非,到今年四月,成立已有20年。為了慶祝這個(gè)特別的日子,可口可樂竟然可以在約翰內(nèi)斯堡的上空架起了一座“天然”彩虹。霸氣的創(chuàng)意和強(qiáng)大的執(zhí)行力讓人望成莫及。

    執(zhí)行的原理是根據(jù)“水汽經(jīng)太陽(yáng)折射形成彩虹”,至于這個(gè)角度,工作人員已經(jīng)反復(fù)測(cè)算了很久。最后可口可樂選定在約翰內(nèi)斯堡城市廣場(chǎng)的大樓頂部安裝配水裝置,噴水裝置會(huì)根據(jù)太陽(yáng)的角度來灑水,進(jìn)而順利形成彩虹。

    怎么拯救世界上雨量最大小鎮(zhèn)?

    遠(yuǎn)在南美洲的哥倫比亞,這里有世界上雨量最大的小鎮(zhèn)——Floro。即使這里每年降雨量高達(dá)12717毫米,但是住在這里的人卻缺少最重要的一樣?xùn)|西——飲用水。

    住在這里的很多人一輩子都沒喝過一口飲用水,水質(zhì)的不潔也引發(fā)了很多疾病。

    這次可口可樂將為這個(gè)小鎮(zhèn)做一次雨水拍賣,用無數(shù)只可口可樂的瓶子收集雨水,拍賣的雨水將給一些管理高層和名人們,同時(shí)裝滿雨水的瓶子也將在網(wǎng)上義賣,其收集到的善款將為Floro建一座雨水處理廠,這樣就能讓當(dāng)?shù)氐娜藗兒壬锨鍧嵉乃?,減少常見病的患病率。

    快樂重生,可樂瓶創(chuàng)意再利用

    “快樂重生”活動(dòng)由奧美中國(guó)創(chuàng)意執(zhí)行,提供了一組16個(gè)創(chuàng)新實(shí)用的瓶蓋,這些瓶蓋可以被擰到飲用完的可口可樂空瓶上,瞬間變身為生活中實(shí)用、有趣的物品或玩具,例如畫筆、噴水槍和鉛筆刀等等。只需購(gòu)買一瓶可口可樂,消費(fèi)者就能獲贈(zèng)這些創(chuàng)意十足的有趣瓶蓋。

    該活動(dòng)是可口可樂公司全球可持續(xù)專案的一部分,旨在通過創(chuàng)意瓶蓋,將飲用完的可口可樂塑料瓶變身有趣好玩的實(shí)用物品,以此鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)飲料瓶的再回圈利用。該專案率先在越南落地執(zhí)行,相對(duì)來說越南比中國(guó)貧困很多,對(duì)這種廢物利用更加有需求,后期會(huì)逐漸推廣到全亞洲地區(qū)。

    四、誰(shuí)知道哪些經(jīng)典營(yíng)銷案例?

    經(jīng)典案例一:賣魚鉤

    案例點(diǎn)評(píng)(營(yíng)銷新模式――連鎖營(yíng)銷):年輕的業(yè)務(wù)代表具有非凡的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷技巧,他善于通過消費(fèi)者行為特點(diǎn)撲捉營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn),再用商品訴求點(diǎn)去抓住機(jī)會(huì)點(diǎn),并適時(shí)地提供滿足需求的商品方案,持續(xù)不斷地從一種商品的需求過度到另一種商品的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn),從而建立起消費(fèi)行為-營(yíng)銷機(jī)會(huì)-商品訴求-滿足需求的較為完整的循環(huán)營(yíng)銷鏈條,鎖住重要的目標(biāo)消費(fèi)群,最終實(shí)現(xiàn)系列商品的組合銷售,他堪稱是銷售經(jīng)理的模范典型。

    經(jīng)典案例二:打賭

    大意是說一老頭保持每周存款100元的習(xí)慣,而看守該日資銀行的保安感到奇怪,就問老頭為什么這樣,老頭告訴他自己每周打賭都贏100元,保安不信老頭每次都賭贏,老頭順勢(shì)提出倆人打一賭并設(shè)定賭題為“老頭能摸到該行行長(zhǎng)的凸腦袋”,押賭為200元。老頭存好錢通過巧妙公關(guān)找到行長(zhǎng),告訴行長(zhǎng)說他腦袋上面有虱子,行長(zhǎng)斷然否決,老頭就說如果腦袋上面有虱子行長(zhǎng)你給我50元,如若腦袋上面沒有虱子我給你100元,結(jié)果行長(zhǎng)同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實(shí)老頭純粹是無賴,結(jié)果老頭輸給了行長(zhǎng)100元而從保安那里贏了200元,從而保持了每周存款100元的習(xí)慣。

    案例點(diǎn)評(píng)(營(yíng)銷新模式――布局營(yíng)銷):具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老頭善于撲捉人們慣性的消費(fèi)思維習(xí)慣并加以利用,他通過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設(shè)置營(yíng)銷布局,同時(shí)制定營(yíng)銷規(guī)則,在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下,通過設(shè)置布局而設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)同時(shí)也就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘,最終通過切實(shí)可行的實(shí)施策略而抓住該市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)。

    經(jīng)典案例三:“老謀深算”

    大意是說一日本老頭從老板位置上退休后在家修養(yǎng)。偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧?kù)o生活,煩惱的老頭開窗看到院后的空?qǐng)龅厣弦蝗侯B皮的孩子在把易拉罐當(dāng)作足球踢,一連幾日好不心煩。狡猾的老頭想出了一招,這天他把正要準(zhǔn)備踢的幾個(gè)大孩子叫住了表示他愿意為他們出“贊助費(fèi)”5日?qǐng)A/人,并鼓勵(lì)他們使勁為自己踢,越激烈越好。孩子們更高興了,他們?cè)教咴蒋偪?,然而剛過了兩天,老頭叫住了大家說由于養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)放不及時(shí)你們只能領(lǐng)到3日?qǐng)A/人,孩子們有些不高興,不過他們還能繼續(xù)賣力地踢,但積極性已不如原來高了,狡猾的老頭又隔日把“贊助費(fèi)”減少至2日?qǐng)A/人、1日?qǐng)A/人,當(dāng)老頭把“贊助費(fèi)”減少至0.5日?qǐng)A/人時(shí)孩子們都?xì)夂艉舻乇硎緩拇嗽僖膊粸槔项^表演了,狡猾的老頭心里偷偷笑開了。

    案例點(diǎn)評(píng)(營(yíng)銷新模式――布局營(yíng)銷+利益營(yíng)銷):該案為關(guān)系營(yíng)銷的利益營(yíng)銷版,老頭深諳關(guān)系營(yíng)銷之道,通過設(shè)立營(yíng)銷布局,將一般關(guān)系貨幣化而升級(jí)為利益關(guān)系,自己始終占據(jù)利益主導(dǎo)方,進(jìn)而利用利益關(guān)系影響關(guān)系對(duì)方,從而將對(duì)方納入自己的營(yíng)銷體系中。

    以上就是小編對(duì)于品牌經(jīng)典營(yíng)銷案例問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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