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八種營銷模式（營銷推廣方式都有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-28 17:06:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1492 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于八種營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、移動營銷都有哪些模式？
2、網(wǎng)絡營銷策略的八種方式
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有哪些
4、保健品營銷的八大模式

八種營銷模式（營銷推廣方式都有哪些）

一、移動營銷都有哪些模式？

十種。

第一種方式：即時通訊營銷。即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產品和品牌的一種手段。

第二種方式：聊天群組營銷。聊天群組營銷算是即時通訊工具的一種延伸,具體是利用各種即時通訊軟件中的群功能來展開營銷。

第三種方式：搜索引擎營銷。搜索引擎營銷是當下最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，因為是免費，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法已成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分。

第四種方式：BBS營銷。BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這個交流平臺,通過圖文、視頻等方式傳播企業(yè)產品、品牌和服務信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務，而達到宣傳企業(yè)產品、品牌和服務的效果、加深對市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。

第五種方式:病毒式營銷。所謂的病毒式營銷，其實是一種較常用的網(wǎng)絡營銷方法，一般用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等;病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延。

第七種方式：網(wǎng)絡事件營銷。網(wǎng)絡事件營銷是組織、企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，增進、改善與公眾的關系，塑造組織、企業(yè)的良好形象，以謀求企業(yè)更大效果的營銷傳播活動。

第八種方式：網(wǎng)絡圖片營銷。網(wǎng)絡圖片營銷就是組織或企業(yè)把設計好的富有創(chuàng)意的圖片,在各大論壇、博客、空間、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動獲取，從而達到傳播企業(yè)產品、品牌、服務等信息,來達到營銷的目的。

第九種方式：網(wǎng)絡視頻營銷。網(wǎng)絡視頻營銷指的是組織或企業(yè)將各種制作好的視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)，達到宣傳企業(yè)產品、品牌以及服務信息的營銷手段。

第十種方式：網(wǎng)絡軟文營銷。網(wǎng)絡軟文營銷，又叫網(wǎng)絡新聞營銷，一般是借助網(wǎng)絡上的門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等一些平臺來傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報道、網(wǎng)絡新聞通稿。

擴展資料：

優(yōu)勢：

要從三個重要維度來看，首先是(用戶)規(guī)模大不大，其次是(對用戶)改變和影響強不強，最后是成本低不低。

中國手機用戶已超10億，其中手機網(wǎng)民超過4億，中高端用戶大約在1.5億上下。這些數(shù)字對比其他媒體類型，影響的廣度、深度和電視及互聯(lián)網(wǎng)在一個量級，大大領先于報刊、廣播和戶外這些傳統(tǒng)媒體。規(guī)模不可謂不大。

目前典型手機用戶每天與手機接觸頻次為120~150次，視線駐留時間在123分鐘左右，媒體伴隨時間超過15小時，視線接觸距離在15厘米左右。

另外，手機實現(xiàn)了從“碎片時間垃圾化”到“碎片時間黃金化”的轉變，真正實現(xiàn)了碎片時間的媒體價值。

最后，移動營銷體現(xiàn)的到人(通過運營商號碼、設備號和使用行為對應)、到位(到具體位置和移動軌跡)、隨時隨地、全互動、強注意以及O2O(線上到線下的連接)，這6點特性是與傳統(tǒng)營銷包括互聯(lián)網(wǎng)營銷有明顯差異且有優(yōu)勢的。以上三個角度，體現(xiàn)的是對用戶影響改變不可謂不強。

參考資料來源：百度百科——移動營銷

二、網(wǎng)絡營銷策略的八種方式

網(wǎng)絡營銷策略的八種方式

網(wǎng)絡營銷是在互聯(lián)網(wǎng)營造一種在線營銷環(huán)境，它注重經驗的總結和執(zhí)行的技巧，不用太高深的理論，方式也越來越多。以下是我搜索整理的關于關于網(wǎng)絡營銷策略的八大方法，供參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!

一、公司品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產品品牌建設為基礎的，所以網(wǎng)絡品牌的價值可能高于網(wǎng)絡獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。

二、公司產品策略

企業(yè)使用網(wǎng)絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。

三、產品價格策略

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的`方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

四、促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。

通過網(wǎng)絡廣告效應可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產品消費者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

五、產品渠道策略

網(wǎng)絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網(wǎng)站建設同時也可以及時建立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售途徑。

六、顧客服務策略

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡營銷可以根據(jù)自身公司產品特性,根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

七、網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

八、SNS營銷策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進行SNS營銷：

1.打造自己的公共主頁。公共主頁可以擴大自己的影響力，也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉絲好友，關注其動態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶群體。

2.投放廣告。因為SNS社交網(wǎng)站用戶多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務的主力軍，，也許就會成為企業(yè)下一個客戶。

3.植入游戲。這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應用的公司了，通過植入游戲，把公司的產品和廣告也附加在應用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認識公司產品，讓用戶在游戲中一步步了解產品最終達到網(wǎng)絡營銷目地。

總結：網(wǎng)絡營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。

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三、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有哪些

互聯(lián)網(wǎng)營銷形式有十五種。

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主流的一種營銷手段，因其大多數(shù)是自然排名，不需要太多花費，因此及其受到中小企業(yè)的重視。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)以及普及到千家萬戶，“有問題問百度”已經成為當今互聯(lián)網(wǎng)時代的一個代名詞，所以基于搜索結果的搜索引擎營銷推廣無疑是互聯(lián)網(wǎng)營銷體系的重要組成部分。

搜索引擎營銷主要方法包括：搜索引擎優(yōu)化(Seo)、競價排名、分類目錄、網(wǎng)盟廣告、圖片營銷、網(wǎng)站鏈接策略、第三方平臺推廣營銷等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡門戶，如博客，微薄等相互關聯(lián)，以增加訪問量，知名度和關注度。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷最普遍的一種形式之一，常見的即時通訊工具有QQ、微信等，企業(yè)用戶通過即時工具于用戶及時互動，此外還可以發(fā)布一些企業(yè)信息和產品信息，讓更多消費者認識和了解。

第三種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為公司和營銷員采用。它是通過發(fā)布一些文字、圖片、計劃書等方式傳播公司品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、產品和服務的目的，是加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。營銷員可以直接建立自己營銷的Q群，來銷售自己公司的產品。

第四種形式：病毒式營銷

病毒式營銷是企業(yè)最希望能夠用到的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。因其能夠在短時間內迅速將信息蔓延出去，形成一種強大的磁場，讓信息沸騰，讓企業(yè)成名，而被眾多企業(yè)喜歡。病毒式營銷所利用的是用戶的口碑傳播，正所謂有口皆碑，這種口口相傳的模式基本上是用戶自主傳播的，幾乎不需要費用。

很多品牌也會利用轉發(fā)產品信息，即可獲得禮品或者**機會，以達到讓更多人了解和關注產品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動，這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請了。

第五種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，大型的社交論壇、地方論壇或者游戲論壇，幾乎每天都有幾百人在線，擁有強大的用戶群體，這種“人流量”極大的論壇是最適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷的平臺。論壇就是利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，通過專業(yè)人才的策劃、再通過富有創(chuàng)意的文字、圖片、視頻等方式進行有策略的落地執(zhí)行發(fā)布來推廣自己企業(yè)的品牌、產品和服務，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)，最終達到自主傳播企業(yè)的效果，從而加深了企業(yè)的品牌知名度，進而帶來企業(yè)的高訪問量，帶動企業(yè)產品的銷售。

第六種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播理念和產品信息的營銷活動。博客營銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

第七種形式：網(wǎng)絡知識性營銷

網(wǎng)絡知識性營銷其實就是運用互聯(lián)網(wǎng)上的資料只是性網(wǎng)站來進行企業(yè)及產品營銷。網(wǎng)絡知識性網(wǎng)站包括但不限于：百度知道、百度經驗、百度貼吧、搜搜問答、360問答、新浪愛問知識人、道客巴巴等或公司網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。網(wǎng)絡知識性營銷主要是因為擴展了客戶的知識層面，讓客戶體驗公司和營銷員個人的專業(yè)水平和高質服務，從而對公司和個人的產生信賴和認可，最終達到了傳播企業(yè)品牌、產品和服務的信息的目的。

第八種形式：事件營銷

互聯(lián)網(wǎng)事件營銷是當今最流行的一種營銷方式，事件之所以能夠形成事件，是因為精心的策劃和實施，(制造營銷事件的步驟：確定傳達目標、分析當下輿論環(huán)境、制定話題傳達方案、組織話題實施步驟。)這種形式能夠讓大眾樂此不疲的參與進來，在享受樂趣的情況下幫助企業(yè)擴大這個事件，從而吸引更多人的關注與參與，改善并增進企業(yè)與公眾之間的關系，塑造良好的企業(yè)形象。我們都知道，好人緣的人會得到更多的認可和幫助，企業(yè)也是一樣，一個有著良好形象的企業(yè)也會增加企業(yè)的成功率。

第九種形式：互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷

網(wǎng)絡口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網(wǎng)絡技術有機結合起來的新營銷方式，應用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡營銷的目的。網(wǎng)絡口碑營銷是WEB2.0時代網(wǎng)絡中最有效的傳播模式。網(wǎng)絡口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領域進行專門的權威探討。

第十種形式：互聯(lián)網(wǎng)直復營銷

互聯(lián)網(wǎng)直復營銷是指通過B2B、B2C等網(wǎng)站發(fā)展自己的分銷渠道，直接面向終端客戶，將自己的產品營銷出去。這種形式可以將傳統(tǒng)的直銷與網(wǎng)絡有機的結合在一起，從而形成一種具有顛覆性的營銷模式，擴大自己的產品銷售途徑。從而還能夠減輕企業(yè)因為要建立營銷分部以及人員配備等成本問題而帶來的企業(yè)壓力，這種成本少、收入多的營銷模式被大眾企業(yè)廣為應用。

第十一種形式：互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷

網(wǎng)絡視頻營銷指的是公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。網(wǎng)絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、創(chuàng)意性強、生動活潑等特點，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者的優(yōu)勢集于一身的方式。

第十二種形式：網(wǎng)絡圖片營銷

網(wǎng)絡圖片營銷與搜索引擎營銷的原理很像。只不過搜索引擎營銷利用的是文字，搜索出來的內容，從而進到公司網(wǎng)站，而圖片營銷是通過很多有創(chuàng)意的圖片在各大網(wǎng)站以及自己官網(wǎng)上發(fā)布，從而被搜索引擎抓取，當人們在搜索圖片的時候，你的圖片被放出來，進入到大眾視野，進而當用戶想要進一步了解產品及公司的時候就會隨著圖片進入到你的企業(yè)官網(wǎng)，最終達到宣傳公司品牌、產品、服務等信息，來達到產品營銷的目的。這種圖文并茂的銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。

第十三種形式：互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷

網(wǎng)絡軟文營銷，顧名思義就是相對于硬性廣告營銷而言的。它是網(wǎng)絡新聞營銷的一種，硬性廣告就是直接宣傳企業(yè)、宣傳人物、產品或者服務的新聞性通告，而軟文是一種非常自然的流露出企業(yè)及產品的宣傳而不被大眾反感的這樣一種營銷策略。利用好軟文營銷，是一種非常省錢又非常見效果的一種營銷方式，無論是推廣品牌還是推廣產品都是極好的一種方式，然而現(xiàn)在隨著消費者對此種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的認識加深，消費者越來越精明，基本上軟文中夾帶的推廣信息也都會被大眾所知曉，但是只要你的軟文寫的夠高明，消費者不反感，就仍然能夠達到效果。

第十四種形式：RSS營銷

RSS營銷又稱網(wǎng)絡電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內人士居多，比如研發(fā)人員，財經人員，企業(yè)管理人員等，他們會在一些專業(yè)性很強的科技型、財經型、管理型等專業(yè)性網(wǎng)站，用郵件形式訂閱公司的雜志和日志信息，而達到了解行業(yè)信息的需求。

第十五種形式：SNS營銷

SNS，營銷是社區(qū)網(wǎng)站營銷，常見的社區(qū)交友網(wǎng)站有：人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)、開心網(wǎng)等。這些平臺在早前互聯(lián)網(wǎng)興起的時期，是非常受大眾歡迎的，現(xiàn)在雖然人們的眼球已經逐漸放在了微信上，但是這樣的社區(qū)交友和分享平臺仍然能夠發(fā)揮它的作用。它是利用網(wǎng)站的分享和共享功能實現(xiàn)的一種營銷。

四、保健品營銷的八大模式

以我們在保健品行業(yè)從事營銷管理運作多年的經驗來看，發(fā)現(xiàn)有以下8種贏利模式可以作為企業(yè)運作時的借鑒。

1．豎三角贏利模式

原太太藥業(yè)2000年~2001年收購鷹牌洋參，2003年并購喜悅洋參，所采用的就是這種贏利模式：以喜悅洋參作三角形底部，向中檔產品市場進攻，自下而上地威脅著萬基、金日、康富來等中檔產品的市場。而鷹牌是其謀取豐厚利潤的高檔市場。這樣，喜悅洋參在原太太藥業(yè)的洋參戰(zhàn)略中被當成一個防火墻式的產品，以防止其他產品威脅高檔的鷹牌洋參市場。顯然，這有可能給其他領先晶牌帶來壓力。但面對強大的萬基品牌，這一策略有相當大的難度。萬基有豐富的產品線結構，在多種價位上都可以形成有力的屏障進行反擊。產品豎三角贏利模式的利潤來源集中在三角形的頂端產品上，而三角形底部產品則同樣具有重要的戰(zhàn)略意義，并且也有可能變成第二個利潤來源。

2．解決消費者問題的贏利模式

安利公司2002年在中國的營業(yè)額達30億元，其贏利模式是通過大量的人員推廣，了解產品的目標消費者，了解消費需求，了解消費者如何購買和使用產品，然后，根據(jù)自己的產品特點加以組合，提出一個健康解決方案，最終售出自己的產品。在運用這一模式的早期，需要業(yè)務人員的不懈努力，因為對業(yè)務人員來說，早期很有可能是負利潤的。但是，這一現(xiàn)象在發(fā)掘出消費者的需求并且取得他們的信任以后，會立刻發(fā)生改變。這樣在贏得消費者后，維持客戶關系的費用大大降低，而客戶忠誠度也會很高。而且，良好的關系以及優(yōu)質的產品會使老客戶不斷帶來新的客戶。

這一模式與一些企業(yè)先擁有一個產品，然后再去尋找消費者進行強力推銷的模式有本質的差別。

3.創(chuàng)新營銷速度的贏利模式

這一模式突出的表現(xiàn)在于營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的創(chuàng)新速度上面。如最早采用C1(企業(yè)形象策劃)戰(zhàn)略取得成功的太陽神，最早大規(guī)模采用農村包圍城市戰(zhàn)略以及通過病例、專題和活動綜合營銷取得空前成功的三株口服液，最早采用強有力的促銷和陳列配合廣告戰(zhàn)略控制終端的萬基洋參，在軟文營銷上取得突破性進展的腦白金，等等，大都通過速度模式取得了成功。這些領先的做法在當時都為企業(yè)帶來了超常規(guī)的利潤以及市場份額回報。但是，仿效品牌也很快開始跟進，使得這一模式的效果開始打折。所以，當發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的營銷模式，執(zhí)行速度是十分重要的，因為它帶來的優(yōu)勢很難保持長久。

4．重復贏利模式

在保健品行業(yè)，有很多從同一產品、同一商標等方面重復獲取利潤的例子，我們可以將它稱為重復贏利模式。

采用同一產品重復獲利的例子很多，如太太口服液，通過規(guī)格、包裝設計等的變化，延長了它的生命周期，從而使企業(yè)一次又一次獲得利潤。再如萬基洋參采用的對同一產品不斷進行劑型、包裝、規(guī)格的改進，也獲得了很大的成功。采用同一商標重復獲利的例子也不少，在保健品行業(yè)最典型的代表是萬基藥業(yè)，其通過對洋參的成功推廣建立了萬基這一品牌，公司再將這一品牌的價值轉移到一系列健康的產品上面，從而獲得利潤。這一模式在別的行業(yè)也有很多，如雀巢、松下、小護士、歐萊雅等。

5．特色贏利模式

所有的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初都會表現(xiàn)出某種特色和長處，否則它不可能在行業(yè)內取得成功，至少難以持續(xù)贏利。從全球化的視角來看，也可以找到很多企業(yè)，它們在成功之后，開始介入越來越多的領域，但是它們顯然不具備進入某些新領域的特長，因此使得企業(yè)銷售收入增長而利潤卻在下降。

持續(xù)依靠優(yōu)勢進行企業(yè)品牌建設的，在保健品行業(yè)的杰出代表應該是原太太藥業(yè)。通過十幾年的發(fā)展，原太太藥業(yè)建立了成熟的品牌運營模式，并具備了豐富的操作經驗，在這些方面的專業(yè)能力使得它有能力向相關的領域不斷擴展，并且在新的領域中能夠繼續(xù)應用這一專業(yè)能力，從而達到持續(xù)獲利的目的。

6．品牌贏利模式

應用品牌贏利模式的企業(yè)一般在前期要投入大量資本，通過科學的途徑建立可以信賴的、有附加值的品牌。在同一類別的企業(yè)產品中，因為不同的品牌價值，消費者愿意為自己所認同的晶牌產品付出比別的晶牌產品高得多的價格，這是該模式受到歡迎的原因所在。比如，同樣是購買洋參含片，消費者愿意為萬基洋參支付更多的貨幣。同樣是購買腎寶，消費者愿意承擔匯仁腎寶的高價格；同樣是購買烏雞白鳳丸，同仁堂的價格是最高的。

7．特異產品贏利模式

企業(yè)生產出一種產品，科技含量比較高，其他企業(yè)要模仿比較困難，因此就可以在相當長的一段時間里具有穩(wěn)定的獲利能力。這樣的情況在保健晶中一般多見于生物領域，如上海交大的昂立一號，上市近10年，除了三株曾經成功模仿外，其他很少有產品跟進成功。盡管昂立有這樣那樣的地域優(yōu)勢，但主要還是靠這一獨特產品取得了持續(xù)的成功。

8．區(qū)域優(yōu)勢的贏利模式

在保健品行業(yè)，有些根本不起眼的品牌或者企業(yè)也取得了豐厚的利潤。它們的成功秘訣在于集中了企業(yè)的所有資源，建立了區(qū)域優(yōu)勢。

在南京市場，近年來老山蜂王漿凍干粉通過各種社區(qū)營銷手段，一點一滴地建立了蜂王漿凍干粉類的區(qū)域領先優(yōu)勢，在同類產品中獨領風騷。據(jù)透露，老山蜂王漿凍干粉系列產品在南京市場的年營業(yè)額近8000萬元。這一贏利模式的成功企業(yè)更突出地出現(xiàn)在酒類行業(yè)。酒類的地域性很強，很多地方晶牌在本土建立了極強的區(qū)域優(yōu)勢，即使是強大的全國性品牌，在擁有強勢區(qū)域品牌的地方也只能屈居其后。如青島的地產酒瑯伢臺白酒，在當?shù)氐哪赇N售額達2億元；泰安的泰山大曲，在泰安的年銷售額也過億元。這使外來品牌根本無法望其項背。這是建立區(qū)域優(yōu)勢從而實現(xiàn)贏利的典型個案。

以上是保健品市場中常見的8種贏利模式。從上面的分析我們可以看到，有的企業(yè)同時采用了2—3種贏利模式。但無論采用幾種模式，或主推某種模式，第一要務是要找到符合企業(yè)資源優(yōu)勢的贏利模式，根據(jù)這個模式去規(guī)劃自己企業(yè)的營銷方式，從而達到生存和發(fā)展的目的。事實上，無論規(guī)模和實力大小，每個企業(yè)都有可能找到適合自己的贏利模式。它可能存在于企業(yè)正在運營的戰(zhàn)略規(guī)劃中，也可能需要營銷人員創(chuàng)造性地去尋找。但筆者堅信，在不久的將來，將會出現(xiàn)更多新的贏利模式。這些新的模式必然伴隨著保健品行業(yè)的進一步發(fā)展而相繼出現(xiàn)。在未來，誰先找到新的贏利模式，誰將最有機會成為下一個成功的保健品企業(yè)。

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