正文

跑業(yè)務如何提成（跑業(yè)務提成是怎樣提的-）

發(fā)布時間：2023-03-05 00:42:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1404 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于跑業(yè)務如何提成的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、業(yè)務員提成如何分配才合理
2、業(yè)務員怎么提成
3、業(yè)務提成該如何提才算好啊
4、業(yè)務員提成辦法

跑業(yè)務如何提成（跑業(yè)務提成是怎樣提的-）

一、業(yè)務員提成如何分配才合理

如果是業(yè)務人員獨立開發(fā)的客戶可以給的點數(shù)高些，如果僅僅是跟單的客戶呢，可以給得略少些。比如說，跟單的客戶給0.5~1%，自己獨立開發(fā)的新客戶給1~2%，具體視你所從事的行業(yè)普遍提成水平和自身產(chǎn)品利潤來定了。雖然跟單相對容易些，但也是需要花時間和精力的，對能力也是有一定要求的。小的客戶交給新業(yè)務員跟，能調(diào)動他們的積極性，提高業(yè)務員的成活率。

基本原則是，誰開發(fā)誰受益，誰跟蹤誰負責。

不知道你對業(yè)務的未來規(guī)劃是怎樣的，若打算以后由招聘的業(yè)務經(jīng)理負責全部業(yè)務的話，可以用總業(yè)績來考核他。如果他的管理能力較強的話，他可以獨立帶業(yè)務員，只要是他帶領的業(yè)務員新開發(fā)的的都可以給他管理提成，這樣他的精力就可以拿一部分出來帶新業(yè)務員。這樣公司才能發(fā)展壯大，畢竟要做大，靠一兩個人是不行的，需要一個銷售團隊才能做大，但這個業(yè)務經(jīng)理需要的要求是比較高的，不是一下就能達到的。

當然你也可以將原來的業(yè)務獨立出來，只給跟單提成，另新開發(fā)的提成點數(shù)另外確定。

這樣才能調(diào)動業(yè)務。若你有幾個主要大客戶的話，且關系都是你建立的，建議另設幾個跟單文員來管理幾個重要的大客戶。

二、業(yè)務員怎么提成

是這樣的，業(yè)務員的工資計算方式都是這樣計算的：底薪+提成+獎金，至于各部分是多少就要看你從事的行業(yè)了，你的業(yè)務相對比較大的話，那么業(yè)務做起來也比較難，相應的底薪提成獎金也比較多，相反則就會較少！

一般情況下底薪是比較固定的，但是提成不是固定的，提成根據(jù)你的業(yè)績的好壞而定，業(yè)績越多，提成的點就相應越高

為了讓你更明白我的回答，我可以給你舉個例子：比如我們現(xiàn)在的工資是這樣計算的，底薪800元+10%的提成，任務是每個月10000元，如果你的業(yè)績超過規(guī)定的任務量之后就按照20%的提成算。假如，我這個月銷售了12000元，那么我的公司就是800+2400=3200元，獎金根據(jù)每個公司的規(guī)定另算，比如我們公司是每個月的前三名，第一名講200元，第二名獎100，第三名獎50元

三、業(yè)務提成該如何提才算好啊

晉江市鑫城線帶織造有限公司

（在職）業(yè)務員傭金提成辦法

一，目的：加強營銷的管理力度，提高市場占有率，加速資金回收，同時體現(xiàn)營銷人員的責、權(quán)、利；提升銷售業(yè)績，保證公司持續(xù)經(jīng)營穩(wěn)定發(fā)展。

二，適用對象：公司營銷部業(yè)務人員。

三，參與提成的基本條件：業(yè)務人員當月銷售額必須達到下列對應要求，方有資格參與該月傭金提成，提成以回款到位為準。

A、業(yè)務人員（試用期內(nèi)） 3萬元/月

B、業(yè)務人員（轉(zhuǎn)正后） 5萬元/月

C、業(yè)務人員（轉(zhuǎn)正后一年以上）10萬元/月

四，傭金提成標準：

（1）不掛帳的

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×40%

（2）有掛帳

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×30%

例：業(yè)務人員當月完成銷售指標，其中一筆業(yè)務系含稅進介為10萬元，含稅銷售價為12萬元，款到發(fā)貨，該為業(yè)務應計傭金為：

12萬元×（1-1%）-10萬元]×（1-17%）×（1-40%）×40%=0.3745萬元

（3）掛帳管理

客戶掛帳，由業(yè)務員與客戶協(xié)商后代客戶申請，業(yè)務經(jīng)理審核信用風險后轉(zhuǎn)總經(jīng)理核準，經(jīng)業(yè)務人員與客戶簽定合作協(xié)議或合同交公司存檔，客戶掛帳期限以最長平均1個半月（平均45天）為限，對于超期的原則上不再受理訂單，對于特殊個別的客戶可由總經(jīng)理核準后個案處理。

（4）滯呆帳管理

對于在經(jīng)營過程中由于業(yè)務終止達三個月的即納入滯呆帳管理，其金額全額由經(jīng)辦業(yè)務人員負擔，并于當月直接扣減其傭金部分，待回收時給予退還。

（5）業(yè)務人員費用管理

1、業(yè)務人員在外一切費用（包括電話費、餐飲費、食宿費、應酬費等）自己承擔。

2、快遞費用按個人登記，月底統(tǒng)計交財務，從應提傭金中抽出。

3、扣除應扣費用后的應提傭金于下月15日由財務統(tǒng)一造冊批準后直接下發(fā)給個人。

4、試用業(yè)務人員費用不在此限，由總經(jīng)理另行批準，若達到相應業(yè)績，也可按上述標準執(zhí)行。

五，業(yè)務人員傭金當月兌現(xiàn)70%，另30%留作業(yè)務風險金，采用定額延續(xù)制，每個業(yè)務人員以總額5萬元為限，儲備5萬元不再留存，因呆帳壞帳沖銷缺額時重新提留，合同滿時退還留存部分金額。

六，本辦法從2004年月日起執(zhí)行。

晉江市鑫城線帶織造有限公司

（兼職）業(yè)務員傭金提成辦法

一，目的：為迅速擴大市場份額，提升銷售業(yè)績，達到互惠互利的效益。

二，適用對象：非本公司營銷部業(yè)務人員。

三，參與提成的基本條件：兼職業(yè)務人員傭金提成，以回款到位為準。

四，傭金提成標準：

（2）不掛帳的

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×50%

（2）有掛帳

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×40%

例：兼職業(yè)務人員當月完成銷售指標，其中一筆業(yè)務系含稅進介為10萬元，含稅銷售價為12萬元，款到發(fā)貨，該為業(yè)務應計傭金為：

12萬元×（1-1%）-10萬元]×（1-17%）×（1-40%）×50%=0.4681萬元

（3）現(xiàn)金交易不開票的可視同客戶處理。

（4）不參與傭金提成的可按介紹開發(fā)較大客戶開始交易日起30天內(nèi)按該期銷售額的大小一次性付給介紹費：、

銷售額達5萬元的介紹費300元；

銷售額達10萬元的介紹費500元；

銷售額達20萬元的介紹費1000元；

多則視實際發(fā)生情況計

五，掛帳管理

兼職業(yè)務人員訂貨原則上應為款到發(fā)貨，如確須貨款結(jié)欠（包括貨到付款）的，須由本公司與客戶直接簽定購銷合同交公司存檔，業(yè)務經(jīng)理審核信用風險后轉(zhuǎn)總經(jīng)理核準，客戶掛帳期限以最長平均1個半月（平均45天）為限，對于超期的原則上不再受理訂單，對于特殊個別的客戶可由總經(jīng)理核準后個案處理。

六，應提傭金或介紹于次月15日之前由財務分別核算后直接發(fā)放給個人，并做好保密工作。

七，本辦法從2004年月日起執(zhí)行。

晉江市鑫城線帶織造有限公司

四、業(yè)務員提成辦法

一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩(wěn)定。首先是老板不會讓業(yè)務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業(yè)務員傭金的。

二、首先明確提成的目的在于刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現(xiàn)員工的價值。提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司采用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業(yè)和公司可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整一些，但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊

1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現(xiàn)矛盾。但是問題在于純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們制卡行業(yè)利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。

2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司采用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業(yè)務員的提成后主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業(yè)、網(wǎng)絡宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤?？赡芄静环奖阕寴I(yè)務員知道原材料成本，但是如果業(yè)務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價，這樣很難體現(xiàn)我們專業(yè)的一面。

3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。

根據(jù)以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業(yè)務員的身上，的確業(yè)務員是應該而且已經(jīng)支付一定管理費用，這個已經(jīng)在提成百分比上體現(xiàn)出來了，因為那個百分比并沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老板會同意50%的提成。為什么公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態(tài)。

以上就是關于跑業(yè)務如何提成相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。