-
當前位置:首頁 > 創(chuàng)意學院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
1、懂視生活
要對自己有信心
信心是做好一件事的前提,做銷售也不例外,在決定做銷售之前,一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作,如果連這份信心都沒有的話,還是轉(zhuǎn)行算了。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/b03533fa828ba61ebbf26c1c4c34970a304e59e0"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/b03533fa828ba61ebbf26c1c4c34970a304e59e0?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"/>
熟悉要銷售的產(chǎn)品
在開展銷售工作之前,一定要想辦法熟悉所要銷售的產(chǎn)品,這很重要,如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉的話,那客戶又怎么會相信你呢?更不要說購買你的產(chǎn)品了,所以在做銷售之前,可以先花2-3天的時間來熟悉產(chǎn)品,比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢、劣勢等等。
尋找客戶
銷售就是跟客戶打交道的過程,所以在打交道之前,你要知道你的客戶是誰這很重要吧?可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性,確定你銷售的客戶,如果你公司是廠家,可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商,如果你公司是代理商,你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商,這些公司培訓會有提,重要的是你怎么去找這些客戶,可以線上和線下相結(jié)合的方式收集這些客戶的聯(lián)系方式。
確定業(yè)務(wù)開展方式
當收集一定客戶資源時,就需要考慮業(yè)務(wù)的開展了,是直接登門拜訪,還是電話溝通,或者借助網(wǎng)上交流工具進行,這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關(guān)政策進行選擇,如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話,可以多出去拜訪客戶,面對面銷售成功率是非常高的,如果公司沒有這方面的補助,前期可以先電話溝通為主,等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。
敢于面對客戶的拒絕
做銷售,經(jīng)常遇到的就是客戶的拒絕,有拒絕購買你的產(chǎn)品,有拒絕跟你見面,也有拒絕跟你通電話或者在線交流,這種情況經(jīng)常出現(xiàn),所以在做銷售之前,一定要做好被拒絕的準備,敢于面對拒絕,把拒絕作為銷售的必經(jīng)路
良好的調(diào)整能力
在銷售過程中,肯定會出現(xiàn)各式各樣的情況和各種大小不一的打擊,銷售也是人,在面對種種打擊時也會情緒低落,可以允許暫時的低迷,但是情緒的調(diào)整能力也一定要比一般人強才行,這樣才能讓你在面對打擊時,更快的調(diào)整和行動。
練習口才
大家對銷售人員的印象是口才好,確實,如果做銷售都不善于表達的話,怎么跟客戶介紹產(chǎn)品和促進成交呢?所以每天花一定的時間進行適當?shù)目诓庞柧氁埠苡斜匾摹?/p>
擅于傾聽
銷售人員也是一個擅于傾聽的高手,因為在銷售的過程中,不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的,是一個相互溝通的過程,這時候留意客戶說什么很關(guān)鍵,因為往往可以在客戶的言談中挖掘客戶的需求和對產(chǎn)品的態(tài)度。
提高銷售技巧
做什么事都是需要一定的技巧和方法的,做銷售也是一份非常講究實操性和技巧性的工作,可以通過學習和不斷實踐來提升相應的銷售技巧。
需要一定的策劃能力
銷售的過程也是一場策劃活動,比如跟客戶怎么開場,開場之后怎么進入主題,怎么挖掘客戶的需求,怎么建立信任,怎么促進成交等等都是需要精心的準備和策劃,如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要,肯定失敗的比較多,所以在做銷售或者拜訪客戶之前,一定要好好策劃一下。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/730e0cf3d7ca7bcbaee8631cb3096b63f624a876"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/730e0cf3d7ca7bcbaee8631cb3096b63f624a876?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"/>
客戶資料管理
隨著積累的客戶越來越多時,進行客戶的資料管理非常有必要,可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進行一個大的分類,大的分類下面還要有小分類,可以按地區(qū)、溝通進度、訴求點、溝通內(nèi)容、抗拒點等等進行小分類,當然還可以做的更細點,這就需要結(jié)合客戶的情況好好去琢磨了。
不斷堅持
只要決定做銷售這份工作,就一定要堅持下去,只有不斷堅持,自己才能學到更多的東西,只有不斷堅持,客戶才會不斷積累,只有不斷堅持,才能給你帶來物質(zhì)和精神上的滿足。
在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家,營銷不應該一成不變。即使在同一個國家,在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(businesstobusinessindustries)和服務(wù)業(yè),營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
過程
(1)機會的辨識(Opportunityidentification);
(2)新產(chǎn)品開發(fā)(Newproductdevelopment);
(3)訂單執(zhí)行(Orderfulfillment)。
這些流程都能夠處理得好的話,營銷通常都是成功的,如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,企業(yè)就會面臨生存危機 。
營銷是一個系統(tǒng)工程,主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。產(chǎn)品,盈利方式,銷售渠道,傳播渠道。
怎樣進行營銷(營銷推廣策略有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣進行營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、懂視生活
1、明確定位和任務(wù)。定位分析可以說是目標,在做營銷前,企業(yè)必須明確營銷的終極目標,這樣對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著指導和鼓舞的作用,為后期的營銷推廣起到引導作用。企業(yè)的任務(wù)是獨有的,每個企業(yè)的營銷目標都不一樣,所以做網(wǎng)絡(luò)推廣前一定要把定位和任務(wù)落實好。
2、企業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)品特色的分析。除了企業(yè)的目標和任務(wù)的明確外,企業(yè)的優(yōu)勢和產(chǎn)品特色又是一大關(guān)注點,正確地評估企業(yè)的優(yōu)勢,能夠更好的來引導挖掘營銷機會。而產(chǎn)品特色就是明白用戶的需求是什么,企業(yè)針對不同的用戶提供不同的產(chǎn)品,展示不同的產(chǎn)品特色,這樣更有利于營銷的順利進行,更切實打動用戶,節(jié)約營銷成本的同時,也讓企業(yè)的效益實現(xiàn)最大化!
3、營銷推廣的平臺選擇。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時,明確了定位和任務(wù)以及產(chǎn)品特色后,就差網(wǎng)絡(luò)平臺了。企業(yè)對客戶需求進行分析后,根據(jù)用戶的特點和需求找到用戶集中的平臺,然后在這些比較集中的平臺加大力度推廣營銷,營銷效果將會一目了然、立竿見影!
二、如何做好成功的營銷推廣?
一、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧
1、從相信自己產(chǎn)品開始,百分之一萬地相信自己的產(chǎn)品。
2、了解自己產(chǎn)品的專業(yè)知識和競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識。
3、以最短時間采取最大量的行動。
4、拜訪對的顧客。
5、設(shè)計自己產(chǎn)品介紹的方法。
6、設(shè)計怎么樣成交的方法。
二、如何讓一個顧客快速地跟我們購買產(chǎn)品
當顧客了解所有他所需要知道的信息,他購買產(chǎn)品是很快的。
1、為什么顧客要購買自己的產(chǎn)品。
2、為什么顧客一定要購買自己的產(chǎn)品。
三、如何讓顧客購買自己的產(chǎn)品而非競爭對手的產(chǎn)品
1、塑造產(chǎn)品的價值,同時與更貴的產(chǎn)品比較。
2、如果是最貴,因為最好的就是最貴的,只有一流的產(chǎn)品才能賣一流的價錢。
四、如何快速提升業(yè)績
1、使時間滿檔,做最有生產(chǎn)力的事情。
2、提供卓越的服務(wù),持續(xù)不斷地關(guān)心。
五、如何設(shè)定目標
1、設(shè)定收入目標,明確方向,知道每天需要拜訪多少位顧客。
2、另外有兩個偉大的目標:
1)以顧客滿意度為目標。
2)把自己設(shè)定成為世界第一名推銷員。
六、了解顧客的背景
事先了解顧客的背景資料是百分之一萬重要。一定要很了解顧客的背景。
七、如何建立信賴感
只有當人們喜歡你,才會相信你。
1、配合對方講話的速度。
2、模仿對方肢體動作,但不要同步模仿。
八、成功的推銷員需要具備哪些關(guān)鍵?
1、要使用顧客見證。
2、要時常地問問題。
3、事先解除抗拒點。
4、一定要復習自己產(chǎn)品的優(yōu)點,以及競爭對手產(chǎn)品的缺點。
5、銷售就是幫助顧客解決問題。
6、需要具備強烈的企圖心。要保持旺盛的企圖心,就需要跟比我們更棒的人在一起。
7、要教育顧客購買自己的產(chǎn)品有什么樣的價值,對他有什么好處,不購買會有什么樣的損失。
8、寫感謝卡。
9、讓別人知道自己在賣什么。
九、如何讓顧客大量轉(zhuǎn)介紹
1、要問顧客,問每一個人。轉(zhuǎn)介紹不一定是買自己的產(chǎn)品的人才可以幫自己轉(zhuǎn)介紹。
2、提供物超所值的服務(wù)。
十、如何突破瓶頸和職業(yè)倦怠。
1、技巧不夠。
2、不是很熱愛自己的工作。
十一、成功推銷員的信念
1、我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。
2、我一定可以做到。
3、馬上行動。
4、我永遠比競爭對手多做一點。
十二、如何快速提升銷售技巧
1、詢問自己的顧客。
2、時常做自我檢討:哪里做對了,哪里做錯了,哪里可以更好。
3、一定要完成銷售進度的目標。
4、每一個人都不能有任何的借口。
5、任何的目標都可以實現(xiàn),我要、我愿意
三、怎樣才能做好營銷工作
知識拓展:
/baike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80/150434?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-營銷">百度百科-營銷
四、怎樣做好品牌營銷?
品牌營銷,是企業(yè)不斷用自己的品牌去影響用戶的過程,利用品牌符號,把品牌形象樹立在社會公眾心里,做好品牌營銷就能讓消費者選擇產(chǎn)品時認可這個品牌。
品牌對于一個企業(yè)來說,就是一個符號,它是代表著這個企業(yè)重要信息的符號。而品牌營銷要做的,就是把企業(yè)的文化、產(chǎn)品、名聲、科技、等重要信息轉(zhuǎn)化為成一個品牌符號,然后把他深深刻在公眾心里,這樣才能讓公司的產(chǎn)品隨品牌一同走進到消費者視野。這樣的過程就是打造品牌的過程,我們把它稱為品牌營銷。很多營銷人都深諳品牌營銷的重要性,那么究竟如何做品牌營銷呢?我們從以下三個方面來剖析:
1、強調(diào)品牌個性
一個品牌要想在萬千品牌中脫穎而出,一定要有自己的品牌個性,這其中包括產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化、品牌形象、代言人等等。
其中尤為重要的一點是,品牌個性的塑造,一定要重視產(chǎn)品受眾人群的特征,因為每一個消費者都是有個性的,他們自然也會喜歡跟自己個性相符合的品牌。比如就拿酒類品牌來說,rio瞄準的就是喜歡小資風格的年輕群體,從而打造了一個年輕化的品牌形象;江小白則是文藝青年喜歡的小酒,在品牌個性的打造上就更側(cè)重于情感、文藝的風格;而縱觀國內(nèi)的其他傳統(tǒng)白酒品牌,不管是茅臺還是五糧液等等,他們的品牌風格往往都是沉穩(wěn)、大氣,強調(diào)品質(zhì)的,因為他們對標的人群也往往都是穩(wěn)重、有內(nèi)涵的成功人士。這樣的個性化細分使得每個品牌都能綻放自己獨有的光彩。
2、重視品牌傳播
品牌傳播是企業(yè)告知消費者品牌信息、從而刺激消費者購買轉(zhuǎn)化,但品牌傳播是一個長期影響的過程,潛移默化地去影響消費者的心智及決策,因此,如果品牌想要有效地進行傳播,必須要整理好思路,把握品牌傳播關(guān)鍵,做好“長期戰(zhàn)”的準備。
首先用戶每天所接收到的信息是海量的,但不少品牌在所傳播的時候,恨不得一股腦的自己所有的信息都傳遞給用戶,這種無差別的“攻擊”,看上去是什么都說了,其實在受眾看來是什么都沒說,因為沒有一個點是真正能夠吸引到他們的,因此品牌在進行傳播的時候一定要內(nèi)容簡單且集中,定位受眾之后用內(nèi)容去打動他,從而引發(fā)共情力,簡單來講,我們再看一則品牌廣告的時候,有沒有感動到鼻酸、或是嘴角上揚……這就是品牌傳播時的共情力,再經(jīng)過頻繁的觸達,就能讓受眾記住你。
3、維持親密關(guān)系
當下的時代,用戶接收到的廣告十分繁雜,所以人們幾乎很難直接通過廣告直接進行購買,這個時候,讓品牌與用戶產(chǎn)生密切的聯(lián)系就尤為重要,如果消費者在決定購買之前,能夠先嘗試或體驗,將大大促進成單的概率。
而由于客戶需求的動態(tài)變化和獲取信息的機會越來越多,能夠給客戶提供專屬于他們的服務(wù),就成為了不少企業(yè)做品牌營銷的必要方式。這種手段在我們?nèi)粘I钪幸卜浅3R?,比如:在你去到化妝品專柜的時候,柜姐往往會引導你進行會員注冊,這個過程就是其品牌與你維持親密關(guān)系的重要手段。這些與用戶建立了密切關(guān)系的品牌,往往會贏得一批忠誠度極高的品牌粉絲。
總而言之,品牌營銷對于任何一個企業(yè)而言,都需要是長期性的策略,不斷的通過“量”的積累,才能實現(xiàn)品牌“質(zhì)”的飛躍,而找到一家專業(yè)的營銷機構(gòu),一定讓你的品牌營銷少走許多彎路。
以上就是關(guān)于怎樣進行營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
怎樣開拼多多網(wǎng)店(怎樣開拼多多網(wǎng)店賣別人的東西)
會務(wù)簡短的個人工作總結(jié)(會務(wù)工作個人感悟)