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目標市場的營銷策略有哪幾種（目標市場的營銷策略有哪幾種類型）

發(fā)布時間：2023-03-05 01:38:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 690 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于目標市場的營銷策略有哪幾種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、目標市場策略有哪些？
2、目標市場營銷策略
3、目標市場營銷應采用哪些策略？
4、市場營銷策略有哪些呢

目標市場的營銷策略有哪幾種（目標市場的營銷策略有哪幾種類型）

一、目標市場策略有哪些？

1.無差異市場營銷策略

無差異目標市場策略是指不考慮各細分市場的差異性，將它們視為一個統(tǒng)一的整體市場，認為所有客戶對基金投資有共同的需求。采用無差異目標市場策略無視各細分市場客戶群體的特殊需求，在此情況下，營銷人員可以設計單一營銷組合直接面對整個市場，去迎合整個市場最大范圍的客戶的需求，憑借大規(guī)模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

2.差異性市場營銷策略

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略。

差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量、多品種，生產(chǎn)機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風險；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。

差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢。

3.集中性市場營銷策略

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。?

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營風險，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

二、目標市場營銷策略

目標市場營銷策略 1

一、目標市場營銷戰(zhàn)略與供應鏈管理

企業(yè)對細分市場進行評估后，就要決定采取何種營銷戰(zhàn)略。企業(yè)選擇的目標市場不同，提供的商品和勞務就不同，進占目標市場的營銷策略也就不同。一般來說，有三種目標市場營銷戰(zhàn)略可供選擇：一是無差異市場營銷，指企業(yè)把整個市場看成一個大的目標市場，不進行市場細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場；二是差異性市場營銷，指企業(yè)決定同時在幾個子市場上進行經(jīng)營活動，針對不同的目標市場提供不同的商品及營銷組合方案，以滿足不同消費者的不同需求；三是集中性市場營銷，指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個子市場作為目標市場，集中企業(yè)的營銷力量，實行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營，為的是在較小的市場上擁有較大的市場份額。

供應鏈管理是在現(xiàn)代科技條件下、產(chǎn)品極其豐富的情況下發(fā)展起來的管理理念，它涉及各種企業(yè)及企業(yè)管理的方方面面，是一種跨行業(yè)的管理，企業(yè)之間作為貿(mào)易伙伴，為追求共同經(jīng)濟利益的最大化而共同努力。它是利用計算機網(wǎng)絡技術全面規(guī)劃供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等并進行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。供應鏈管理對于企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的選擇和運行具有重要影響，本文試圖從供應鏈管理角度具體分析三種目標市場營銷戰(zhàn)略的運行效率。

二、目標市場效率改進：供應鏈視角分析

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略thldl。org。cn的選擇要考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品特點、市場特點、產(chǎn)品壽命期，以及競爭對手的營銷戰(zhàn)略。但是，無論選擇哪種目標市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)都要結合這些因素來思考目標市場效率的改進問題。而市場效率的改進就有賴于供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等的合理規(guī)劃和運作。

無差異市場營銷

只注重消費者對某種商品需求的共同點，而不管其差異點。這樣可以節(jié)約生產(chǎn)、儲存、運輸、廣告宣傳等費用，從而降低成本。但是，我們知道，這種戰(zhàn)略對于商流、物流的要求特別高，企業(yè)必須從整個供應鏈來思考效率改進。由于產(chǎn)品單一，企業(yè)在商流方面就要著重考慮不同批次商品的更新情況，避免生產(chǎn)日期靠前的商品滯銷直至變質(zhì)損壞，在批發(fā)商和零售商的選擇上要特別注重他們的信息反饋速度和負責精神。在供應商的生產(chǎn)資料供應上也要強調(diào)質(zhì)量的穩(wěn)定性，確保各批次產(chǎn)品的質(zhì)量統(tǒng)一性。

無差異市場營銷面對的是整個市場，也就必然對物流提出較高的要求，企業(yè)就一定要整合供應商、分銷商及供應鏈中的其他組織，協(xié)同做好各項物流，尤其是生產(chǎn)資料和商品物流。供應商的及時供貨才能保證企業(yè)的有序生產(chǎn)，而分銷商的及時配發(fā)貨才能保證商品的及時銷售和回收。我們認為采取無差異市場營銷戰(zhàn)略的企業(yè)最好與供應商、分銷商簽訂統(tǒng)一的責任協(xié)議，按照區(qū)域劃分原則組織物流系統(tǒng)。

差異性市場營銷

能以產(chǎn)品和經(jīng)營策略的多樣化，提高市場占有率，增強競爭能力，分散經(jīng)營風險。但是，這種戰(zhàn)略大大增加了生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用。企業(yè)針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產(chǎn)品、不同的市場營銷組合方案，滿足各個細分市場上的不同需要，這對于商流、物流、信息流、資金流等都提出了較高的要求。各個細分市場的需求都會不斷發(fā)生變化，這要求企業(yè)必須及時獲取新的需求信息，并迅速組織新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，在分銷商、生產(chǎn)商、供應商之間建立暢通的信息管理系統(tǒng)顯得尤為必要。

產(chǎn)品多樣化也要求生產(chǎn)資料和商品配送的及時準確、資金的良好回收與分配，所以企業(yè)必須選擇那些信譽良好、管理能力強的供應商和分銷商，把商流、物流、資金流通過信息流整合起來，才能滿足不斷變化的各個細分市場的需求，在分銷渠道的選擇上比較適合長渠道和寬渠道策略。本文認為企業(yè)有必要建立一個融消費者、分銷商、供應商及其他相關組織為一體的信息平臺，提高企業(yè)應對市場變化的能力和良好的伙伴關系維系能力，從而不斷提高企業(yè)市場運作效率。

集中性市場營銷

特別適用于初次進入新市場的大企業(yè)和資源有限的中小企業(yè)；能夠節(jié)約成本支出，獲得較高投資收益率；營銷對象集中，可提高企業(yè)知名度而迅速占領市場。但是我們也必須注意到，這種戰(zhàn)略風險性較大，因為市場狹窄，一旦需求變化或有強有力的競爭者進入，企業(yè)可能陷入困境。所以對于企業(yè)的信息流要求格外高，而且這種要求不是一般的信息反饋和溝通，必須要能夠根據(jù)現(xiàn)實狀況預測未來的市場變化，以便提前做出調(diào)整或改變市場戰(zhàn)略的行為。采取集中性市場營銷戰(zhàn)略的企業(yè)最好建立長期穩(wěn)固的進貨渠道和分銷渠道，同時建立應對市場突發(fā)變化的應急進貨渠道和分銷渠道，這樣才能降低企業(yè)經(jīng)營風險，確保穩(wěn)定的市場效率。

綜合來說，三種目標市場營銷戰(zhàn)略都要求供應鏈中各單位環(huán)節(jié)的信息流暢通，差異性市場營銷對信息的反應速度和準確性要求突出，集中性市場營銷對信息的準確性和趨勢性要求突出；在物流方面，無差異市場營銷和集中性市場營銷強調(diào)及時性，差異性市場營銷不但強調(diào)及時更強調(diào)準確性；在商流方面，無差異市場營銷和集中性市場營銷強調(diào)商品的批次更新和質(zhì)量保障，差異性市場營銷更強調(diào)商品配送的準確性和有效組合；在資金流方面，差異性市場營銷對資金的及時回收和合理分配要求更高。

三、結語

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的選擇和運行是隨著企業(yè)自身實力、內(nèi)外環(huán)境變化而不斷變化的，所以對于任何一個企業(yè)，無論選擇哪個目標市場營銷戰(zhàn)略，都必須結合內(nèi)外環(huán)境變化綜合分析供應鏈中的各個環(huán)節(jié)和組織。只有從供應商、生產(chǎn)商、分銷商到最終消費者之間形成良好的暢通的商流、物流、信息流、資金流，才能保證企業(yè)始終保持較高的.市場運作效率和較強的競爭能力。

目標市場營銷策略 2

在營銷實踐中，大中型企業(yè)在選擇目標市場策略時，應考慮以下因素：

1．企業(yè)資源實力

主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業(yè)實力雄厚，供應能力強，可采用無差異性或差異性市場策略；如果資源少，無力兼顧整個市場，寧可采用密集性策略，進行風險性營銷。某些產(chǎn)品產(chǎn)量較少、市場占有率低的企業(yè)，動不動就宣稱什么它的“產(chǎn)品行銷數(shù)十個國家和地區(qū)”，這未必是良策。

2．市場類似性，或市場同質(zhì)性

不同的市場具有不同的特點，各類市場消費者的文化、職業(yè)、興趣、愛好、購買動機等都有較大差異。消費者的需要、興趣、愛好等特征大致相同或甚為接近，即市場類似程度大、同質(zhì)性高，可采用無差異性市場策略；市場需求差別大，消費者的挑選性強，則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。

3．產(chǎn)品同質(zhì)性

是指消費者所感覺產(chǎn)品特征相似的程度。產(chǎn)品的特征不同，應分別采用不同的市場策略，選擇不同的目標市場。有些產(chǎn)品，如米、面、煤、鹽等日常生活消費品，雖然事實上存在品質(zhì)差別，但多數(shù)消費者都很熟悉，認為它們之間并沒有特別顯著的特征，不需要作特殊的宣傳介紹。對這類同質(zhì)性高的產(chǎn)品，可實施無差異性市場策略。但另外一些產(chǎn)品，如家用電器、照像機、機械設備以及高檔耐用消費品，其品質(zhì)、性能差別較大，消費者選購時十分注意其功能和價格，并常以它們所具有的特性為依據(jù)，對這類同質(zhì)性低的產(chǎn)品，宜采用差異性或密集性策略。

4．產(chǎn)品生命周期

它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業(yè)應隨產(chǎn)品生命周期的發(fā)展而變更目標市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個極端時期。當新產(chǎn)品處于投入期時，重點在于發(fā)展顧客對產(chǎn)品的基本需求，一般很難同時推出幾個產(chǎn)品，宜采取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在顧客。當然，企業(yè)也可發(fā)展只針對某一特定市場的產(chǎn)品，采取密集性市場策略，盡全力于該細分市場。當產(chǎn)品進入衰退期，企業(yè)若要維持或進一步增加銷售量，宜采用差異性市場策略，開拓新市場?；虿扇∶芗允袌霾呗?，強調(diào)品牌的差異性，建立產(chǎn)品的特殊地位，延長產(chǎn)品生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。

5．競爭者市場策略

目標市場策略的選擇，往往視競爭者的策略而定。商場如戰(zhàn)場，在激烈的競爭中，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。當競爭者在進行市場細分并采用差異性市場策略時，該企業(yè)如采取無差異性策略，就不一定能更好地適應不同市場的特點，必然與競爭者抗衡；而當強有力的競爭者實施無差異性策略時，因可能有較次要的市場被冷落，這時該企業(yè)若能采用差異性市場策略，乘虛而入，定能奏效。由于競爭雙方的情況經(jīng)常是復雜多變的，在競爭中應分析力量對比和各方面的條件，掌握有利時機，采取適當策略，爭取最佳效果。

6．競爭者的數(shù)目市場競爭的激烈程度，常迫使企業(yè)不得不采用適應競爭格局的策略。 當競爭對手很多時，消費者對產(chǎn)品的品牌印象便很重要。為了使不同的消費者群都能對本企業(yè)產(chǎn)品建立堅強的品牌印象，增強該產(chǎn)品的競爭力，宜采用差異性或密集性市場策略。在競爭者甚少，甚至處于獨占地位時，消費者的需求只能從本企業(yè)產(chǎn)品得到滿足，就不必采用成本較高的差異性市場策略。

三、目標市場營銷應采用哪些策略？

（1）無差異市場營銷策略。采取這種策略的經(jīng)營者認為所有消費者對某種商品有著共同的需求，故而忽視他們之間實際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式，盡可能多地吸引顧客。

（2）差異性市場營銷策略。承認消費的多樣化和銷售的多層次性，通過市場細分，選擇幾個子市場作為目標市場，針對每一個子市場，設計和生產(chǎn)相應的適銷產(chǎn)品，采取相應銷售方式，以滿足差異市場中的消費者。

（3）集中市場營銷策略。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上，而是集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額，而是在較小的細分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額。

四、市場營銷策略有哪些呢

一、市場營銷策略都有哪些

1、無差異性市場營銷

（1）無差異性市場營銷的立論基礎是成本的經(jīng)濟性，對構成市場的各個部分一視同仁，通過人們的需求中的共同點，來推出單一產(chǎn)品來滿足購買群體的需求，把市場看作一個整體，讓消費者對產(chǎn)品有共同需求，通過大眾的分銷渠道、大量的廣告媒體，在消費者心里建立產(chǎn)品形象。

（2）一種產(chǎn)品長期被所有人接受，是少見的，而采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率，在這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力。

市場營銷策略都有哪些

2、差異性市場營銷

（1）差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，針對各個細分市場的特點，設計出不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領每一個細分市場，獲得大銷量，由于差異性市場營銷分別滿足各顧客群的需要，所以能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

（2）在差異性市場策略下，企業(yè)以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，滿足不同市場消費者的需求，增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對這類產(chǎn)品的認同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，越來越多地實行差異性市場策略。

市場營銷策略都有哪些

3、密集型市場營銷

（1）密集型市場營銷企業(yè)面對細分市場，希望盡量遍布市場的大部分及全部。如果企業(yè)資源有限，過高的希望會成為不切實際的空想。企業(yè)家集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場能擁有較高的占有率，都遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額，可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，也可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，迅速擴大市場。

（2）密集性市場策略選擇一個或少數(shù)子市場為目標，使企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務于該市場。企業(yè)經(jīng)常在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽。再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結果，產(chǎn)品設計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大大提高。

（3）密集性市場策略有較大的風險性，因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細分市場，若特定的目標市場遭遇不好時，企業(yè)受到大的影響，雖在市場景氣時，有時也會招來有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，總需求增長不變或不快的情況下，原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時，仍然愿意局部采用差異性市場策略，將目標分散于幾個細分市場中，來獲得回旋的余地。

市場營銷策略都有哪些

二、市場營銷的重要性

1、解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題

讓企業(yè)不斷調(diào)整營銷觀念和戰(zhàn)略決策，引導企業(yè)樹立正確的市場營銷決策。在戰(zhàn)略和決策層面，市場營銷需要研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，保障企業(yè)的市場地位。幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，為企業(yè)成長提供一整套競爭策略。

2、提高企業(yè)生產(chǎn)效率

幫助企業(yè)樹立現(xiàn)代經(jīng)營觀念，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會發(fā)展需要。市場營銷觀念強調(diào)市場的作用，注重消費者的體驗感受，有利于促進企業(yè)資源配置優(yōu)化，更好的去滿足消費者的現(xiàn)實與潛在需求。

以上就是小編對于目標市場的營銷策略有哪幾種問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。