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企業(yè)如何做好抖音直播帶貨？怎么做抖音直播帶貨？

發(fā)布時(shí)間：2022-03-30 11:25:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 5401 問大家

1.企業(yè)想要做好短視頻營(yíng)銷和直播帶貨，切記不要相信所謂的“專家”。大多“專家”講起來(lái)一套一套的，但是缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品的研究，所以不能落地。俗話說(shuō)得好，沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。

說(shuō)起做抖音每個(gè)人都能講幾句，可是大多數(shù)停留在自嗨，都是他以為的東西。對(duì)于行家來(lái)講，我不要你以為，我要實(shí)戰(zhàn)，在實(shí)戰(zhàn)中做到不是不動(dòng)，隨機(jī)而動(dòng)。

2.企業(yè)想要做短視頻和直播，老板要下定決心，要全力支持。只有選對(duì)人，不要管太多。讓專業(yè)的人全力以赴大膽干。如果老板不懂抖音還想管太多，那么企業(yè)的短視頻和直播注定干不起來(lái)。想要把抖音做起來(lái)的老板，一定要有放權(quán)型思維和放權(quán)型行為。

在這里提醒一下懂抖音的人，如果你去企業(yè)入職或做咨詢，一定要給老板談好，他可以支持，但是不要干預(yù)抖音的運(yùn)營(yíng)，否則你很難干。

3.運(yùn)營(yíng)、策劃企業(yè)短視頻營(yíng)銷，不僅要懂抖音平臺(tái)規(guī)則和算法，還要懂定位、內(nèi)容、粉絲、互動(dòng)、商品、變現(xiàn)、直播。

雖然做抖音的底層邏輯不變，但是運(yùn)用到不同的企業(yè)還是要做變通。想要做好帶貨，一定要研究產(chǎn)品。研究企業(yè)定位、企業(yè)文化和企業(yè)賣點(diǎn)、研究企業(yè)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷定位、研究運(yùn)營(yíng)過(guò)程中粉絲和用戶群體對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容的反饋。

在我操盤企業(yè)抖音電商營(yíng)銷的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品缺少精準(zhǔn)的定位，即使有也要在做抖音的時(shí)候結(jié)合新媒體傳播和產(chǎn)品特點(diǎn)重新梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)和定位。

4.企業(yè)做好抖音的3個(gè)關(guān)鍵：

1.選對(duì)運(yùn)營(yíng)抖音的操盤手。

2.選對(duì)人（出鏡的人、團(tuán)隊(duì)成員）。

3.靠譜的產(chǎn)品、服務(wù)乃至整個(gè)供應(yīng)鏈。

5.企業(yè)創(chuàng)始人在自己的行業(yè)內(nèi)很有名氣，只能說(shuō)明自己的實(shí)力。行業(yè)人知道，不代表消費(fèi)者知道，因此企業(yè)創(chuàng)始人做新媒體有一個(gè)重要的目的，那就是讓產(chǎn)品的受眾知道自己，塑造權(quán)威性，與用戶打成一片才能產(chǎn)生品牌力和銷售力。

品牌傳播

6.企業(yè)做抖音千萬(wàn)不要為了追求粉絲,做和企業(yè)定位完全不相關(guān)的內(nèi)容，一個(gè)垂直的粉絲比1000個(gè)泛泛的粉絲更值錢。不懂抖音的人認(rèn)為粉絲多就厲害，實(shí)際上粉絲和變現(xiàn)關(guān)系不大，粉絲再多，不能轉(zhuǎn)化都是虛胖。

抖音粉絲通上線，要轉(zhuǎn)變一個(gè)思維，從獲得精準(zhǔn)粉絲向運(yùn)營(yíng)鐵粉轉(zhuǎn)變。這個(gè)工具值得重視。

7.疫情給電商行業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)明天哪個(gè)地方無(wú)法發(fā)貨，所以很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)貨到了，用戶取不了貨?；蛘哔u出1000單產(chǎn)品，可能只有500單能發(fā)出去。更慘的是你只有一個(gè)發(fā)貨地，結(jié)果當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)疫情，你的貨發(fā)不出去。這個(gè)時(shí)候能迅速切換發(fā)貨區(qū)域成為一種必備的能力，當(dāng)別人無(wú)法發(fā)貨的時(shí)候，你能持續(xù)發(fā)貨，這對(duì)用戶來(lái)講就是實(shí)力。

8.短視頻時(shí)代，做內(nèi)容就是經(jīng)營(yíng)品牌。你的內(nèi)容越垂直，越能獲得精準(zhǔn)的粉絲。以前做營(yíng)銷是找到有魚的池塘釣魚?，F(xiàn)在做營(yíng)銷要學(xué)會(huì)建立內(nèi)容池塘。這個(gè)池塘沒有霧霾，水草茂美。當(dāng)你的內(nèi)容越來(lái)越多，更多的魚兒就會(huì)游過(guò)來(lái)。這個(gè)時(shí)候你就可以做到一撈一麻袋。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

如果你的內(nèi)容好，產(chǎn)品好，這些魚兒還會(huì)給你做口碑傳播。產(chǎn)生一傳十，十傳百的效應(yīng)。尤其要關(guān)注和重視用戶在新媒體平臺(tái)上的傳播。換句話說(shuō)，消費(fèi)者在拿到產(chǎn)品之前實(shí)際都是在為內(nèi)容買單。拿到產(chǎn)品之后如果滿意，如果你設(shè)計(jì)了分享機(jī)制，消費(fèi)者就會(huì)成為一個(gè)分享者，他的分享會(huì)給你帶來(lái)更多的消費(fèi)者。